理論考試相對比較簡單，分筆答和口答以及限時搶答三種。筆答佔40%的分，口答佔50%的分，搶答佔10%的分。

　但是，這10%有一定的浮動，也就是說，我們三人手中各有一定的分數，作為印象分加在最後的得分上。

　所以，千萬不能小看這個印象分。如果張三和李四的總算均為80分，決定最後勝負的關鍵就是我們手中的印象分了。

　基於這種情況，每個人不論是口答還是筆答時，都相當的老實，態度也相當的端正。總體而言，最基本的禮儀動作他們已具備了。

　經過兩天緊張的急戰，終於有了結果。最後結局超出我們三人的意料之外，理論考試合格的人數竟多達30個，而商琳則以絕對的分數高居榜首。

　當初，我和鄧媚樂觀的估計，能過理論這一關的人，不會超過10個。如今看來，我們又看走眼了。

　從現在的形勢看，如果樂觀一點估計，可能不會在短時間再招人了。最初，我預計此次招15個人。當然是能通過最後考核的。

　我和楊平三人面面相覷，一時作聲不得，理論考試合格率差點過半，這算是不錯的成績了，可是，我們沒有一個人有喜歡與勝利感，反而心裡沉沉的。

　“誰來做惡人?”我望著茶機上那堆不合格的考卷，坦然的說，這種事必然是得罪人的，不論以什麽方式通知他們，必然有一部分人心裡會懷疑，甚至是咒罵宣讀分數的人。

　“嘻！有了。”鄧媚見我目光一直落在她臉上，知道此次難逃做“惡人”的命運，靈機一動，說不如效仿古人。

　我和楊平相視大笑，覺得這個方法可行。我們三人同時動手，立刻把不合格人員的名單輸進電腦，確認無誤後，用特大字體打印出來。

　我和鄧媚支使人把不合格人員名單張貼在告示欄裡，一邊遠遠的看著，發現商琳徘徊不定的也在遠處走動，探頭觀望了一次又一次，卻一直不敢靠近。

　“商琳，對自己沒有信心啊?如何做一個合格的推銷員?”我吹了吹口哨，將她叫了過來。

　“我怕啊！”商琳遲疑的說，萬一沒有過，她怕無法承受這個殘酷的打擊。

　靠！這樣沒有勇氣的人，能做銷售嗎?做一個合格的推銷員，最起碼的條件，必須具備大無畏，勇往直前的勇氣。

　再說了，我們事前曾有約定，不論她理論考試是否合格，都將進入實戰培訓。既然如此，還有什麽好怕的啊?

　商琳見我臉色不對，硬著頭皮向告示欄走去。步子非常的緩慢，有點像八十歲的老太太散步。

　其實，鄧媚的這個方法，還避免了那些合格人員之間的攀比，大家只知道自己過關了，卻不知得了多少分，也不知道別人得了多少分，這樣就不會產生心裡壓力。

　我見有些人遲遲不去看榜。通知廣播室，告訴大家已有結果了，可到告示欄查看最後結果。沒有通過的人，現在就可以離開了。

　通過的人，休息一天，明天開始接受實踐培訓。這個實戰培訓就不是在會議室進行了，而是得去城裡，面對面的與陌生人，假定客戶進行。

　很快，所有人潮水般的擁向告示欄，通過的人，彼此相互祝福道賀，大聲呐喊！榜上有名的人，個個則是垂頭喪氣，歎息搖頭。

　幾家歡樂幾家愁，在此一刻充分顯露無遺。此種心情，我不止體會過一次，但也幫不了他們。原則是不能隨易改動的。公司的規章制度更不能動。

　面對他們的失落與歎息，我隻得說“對不起”了。我明白，沒有通過的人，並不代表他們不行;而通過的人，則也不代表他們就比沒有通過的人行。

　事情是相對的，只能說現在通過的人，在理論方面有可能比他們記得多一點，或者說懂得多一點。

　然而，這並不能說明什麽，最終的成績得以個人的銷售業績說話，那才是實力的表現，至少在銷售方面是這樣衡量的。

　我做銷售的時候，數字說明一切，也是一切考核的重要指標。不論你多行，平時多厲害，沒有資金回籠，一切皆是蒼白的。

　“洋哥，就讓他們這樣走了，妥嗎?”鄧媚看著那些垂頭喪氣，不停歎息的人，悄悄的說，既然能從四面八方匯聚於此，也算是一種緣分。

　“直接點。”我恨不得一掌拍昏她，在我面前，她竟吞吞吐吐的，欲言又止的說了半天，結果沒有說出最終的目的。

　鄧媚委屈的說，不論銷售公司將來的發展如何，今後有可再次相遇，不論以哪種身份，眾人相聚了七、八天，有些人彼此之間也有了感情。

　“我踢你。”我恨得牙癢癢，她說了半天，依舊沒有說出真正的主題。伸手敲向她的腦袋，鄧媚趕緊閃開，理直氣壯的說，請所有人聚餐，一是為沒有通過的人送行，二則是為通過去的人慶祝。

　將來，如果現在離開的人進了別的公司，到時有可能成為我們新招人員的對手。現在留點情面，將來彼此處在對立場面，或許可以收到意外的效果。

　“周到！按你說的辦，此事交給你去辦。”我豎起大拇指，稱讚的說，這方法可行，一舉兩得，何樂不為。

　突然，商琳歇斯底裡的尖叫，奔跑著見人就說，她通過了，她通過了，她很快就有工作了。

　幸好此時是午休時間，否則，必被認為違返公司相關規定而提前趕出去。如果真的那樣，她可能是第一個最冤的應聘者。

　“瘋夠了?”我站在她必經之地，攔住她冷笑著說，寵辱不驚，喜怒不露於形，也是一個合格推銷售最基本的素質之一。

　如此沉不住氣，一驚一乍，張揚的情緒化，別說做銷售，似乎什麽工作都不能勝任。可能只有自己當老板，不受別人的節製，隨意張揚自己的個性，流露自己的悲喜惡好。

　“劉總，對不起！我太高興了。”商琳委屈的說，數次工作失敗，她對自己已失去信心了，做什麽事都害怕失敗，此次竟能順利通過，她好似又找回了曾經的信心，興奮張揚是情理之中的事。

　心中的壓抑與失落情緒，歡叫之後似乎得以發泄，現在心情好極了不說，自信心大增，她鄭重的說，如果以現在這種心態，她相信可以通過實踐考試，更有信心通過一個月的試用期。

　“自信可以，千萬別自大。”我語重心長的說，紅頂商人胡雪岩曾說過，估往今來，凡是成就大事、能成大事的人，無不具有強烈的自信。

　然而，世事多變，在大事上，必須做到成者不足喜，敗者不足憂！同時，處事必須靈活多變，死守一條方法，就只有死路一條。

　“多謝劉總！商琳會記住你的話。”商琳羞愧的低下了頭，鄭重的表示，不論最後結局如何，這些話勢必會影響她一生。

　晚餐，我和楊平都去了。氣氛還算活躍。此次沒有通過的人，有不少人表示，如果以後我們還招人，他們還會來應聘。

　我和楊平當眾表態，隨時歡迎他們光臨中天集團，清洋銷售公司的大門永遠為他們而開。此時此刻，大家已算是朋友了，有什麽想法盡可提出。

　眾人面面相覷，想不到我們如此看重此次短暫相聚。雖說目前的中天集團沒有多大，但前景還是可觀的。

　我和楊平身為清洋的老總，一點架子都沒有，還如此看重此次的相聚，不少人為之感動。通過人的同樣感動，暗自下定決心，在實戰培訓中，好好把握，不能輕易失去這次機會。

　有一部分人提了個人看法，多數是關於銷售模式與相關政策的話題，比較敏感的話題則沒有人說。

　漸漸的，氣氛活躍了，部分人話也多了，一些平時藏在心裡的想法也大膽的，毫無保留的痛快淋漓的說了。

　眾人七嘴八舌的，有說不完的話題，晚宴一直到凌晨三點過才正式束。不少人吃得頭重腳輕的，有的還當場倒下了。

　人太多了，現在去開房挺麻煩的。幸好公司的專用客運車就在城裡，我咆哮的把司機從床上叫了起來。

　回到公司裡，快點凌晨4點了。我扶著鄧媚進了衛生間，水還沒有放好，她立刻大吐特吐。結果把整池的水弄髒了。權當醒酒，我打開冷水， 瘋狂的衝洗。

　第二天醒來，已是上午十點過了，立刻取消今天進行實踐培訓的決定。我相信有人比我更慘。事後統計，我醒的時候，至少還有一半的人沒有醒。

　“老板，起來吃早餐了。”我正睡得朦朦朧朧的，耳邊響起鄧媚調皮的聲音，嘻笑著說，早餐快涼了。

　睜開雙眼一看，已是十一點過了。還真能睡！眨個眼睛又過了一個小時。跳下床，快速的衝進衛間，胡亂的洗漱完畢，正想衝出去吃早餐。鄧媚笑嘻嘻的鑽了進來，說我胡子沒有刮乾淨，現在身份不同，得注意形象。

　“沒有胡子的男人沒有魅力。”我樂呵呵的說，就算有胡子，也沒有人敢叫我回來刮了再出去。留點胡子，有時的確更能展現男人魅力。

　“歪理！不管啦！不刮乾淨不準吃早餐。”鄧媚堵在門口，不讓我出去，還調皮的說，如果今天刮不乾淨，以後天天就由她給我刮。

　“求之不得。”我哈哈大笑，伸手抱起她，不顧她的尖叫與捶打，衝進廚房，找到早餐，風卷殘雲的開始了豐盛的早餐。