生命並沒有在瘋狂中毀滅！也沒有在野蠻中墮落！反而撞擊出了無限**，並徹底的彌合了我和洛曼之間曾經的淡然裂痕。

　醉生夢死的抵死纏綿，粗獷野蠻的**放縱！終於滿足了洛曼無度的需求，也徹底的安撫了她的相思。不是論精神的，又或者是**的，都得到了徹底的安慰。

　今天，我們終於正式的進入了公事協談。不過，所謂的談判，也僅是形式而已。與其它合作談判相同，最關鍵的同樣是最終底價與貨款回籠時間。

　國內一級代理商的最終底價好像是在10元左右。至於那些二級以及三級代理是什麽價格進貨?我就不清楚了。

　國內任何一家一級代理商，任何時候提貨，都是全額現款，款到發貨。貨款沒到，就是協議(按年銷售量進行年終有返利的)代理商，同樣沒得商量。

　不過，據我所知，國內一共隻簽了三家一級代理商。那些二級和三級代理商無法從中天直接提貨，只能從一級代理商那裡進貨。

　不過，正因為這個原因，市場的價格有點亂！比如說，張三的銷售公司網絡龐大，吞吐量大，一年有可能銷售10億。

　而李四的銷售公司網絡相對較差，一年只能銷售5千萬。最後年終返利，兩者肯定是不同的。張三的年終返利有可能是兩個百分點，而李四他們則有可能隻五個千分點。

　如此一來，這兩個一級代理商之間就存在著不可調和的矛盾。張三完全可以原價拋出，隻賺取年終的兩個百分點返利可以了。但是，李四他們就不行了，他們必須在進貨款價上加一個或兩個百分點售出。

　那麽，吞吐量超大的二級或三級經銷商或代理商，必然會湧向張三那邊，李四那裡的人越來越少，兩邊的差距就越來越大。

　所謂的薄利多銷，張三在某些時候，有可能低於進價出售，他淨賺年終的返利就足以了。試想一下，如果一年真的銷售達十億，僅年終返利就幾千萬，這可是一筆非常可觀的收入了。

　曾經，我想過注冊一家銷售公司，獨立運作公司的拳頭產品，銷售網絡成熟時，把所有的產品收回，進行一條龍的銷售模式。

　如此一來，對市場價格以及終端價格的控制要容易一點，不論怎樣亂，彼此之前的差距不會太大。

　卻因種種客觀原因，單獨的銷售公司至今沒有成立。現在，和洛曼一番深談後，我覺得成立自己的銷售公司是勢在必行了。

　洛曼是亞洲地區總代理，貨款方面，我給予了最大空間的考慮，但價格卻無法低於國內的代理價。

　死守價格一關，我倒並不是怕竄貨，而是出口貿易存在著別的費用。比如托運費就是一筆相當龐大的費用。

　就目前而言，我們沒有那個實力在國外設置獨立的生產線。如此一來，成本相對就比國內高，也即是說，以同樣的價格給他們代理，我們最終的利潤將比國內少幾個百分點。

　雖說只是幾個百分點，但總額大了，這可是一個筆非常嚇人的利潤。就以兩個百分點核算，如果洛曼他們一年的銷售客超過5億，最終的損失或贏利就是上千萬。

　我們經過反覆磋商，最後終於達成了共識，在國內一級代理商的底價上加一個百分點，托運等相關費用由我們負責，洛曼他們隻負責貨到達了目的之後的相關費用。

　比如，她們需要把貨發到美國的某個城市。從我們到這個城市之間的費用由我們負責，到達那個城市之後的費用。比如，她們要把貨從車站或碼頭轉移到倉庫，或者說轉移最終銷售點等一切費用全是她們付了。

　表面看，這個價格比國內高，實則比國內一級代理商的價格低。至於低多少個百分點?得看發貨最終目的地而定。

　相對而言，距離越遠，一次性發貨量越少，差距就要大一點。也就是說，我們公司贏利就要少一到幾個百分點不等。

　考慮到她們是全亞洲的代理商，我決定在付款方面給予最大的優惠。首批提貨付全額的50%。也即是說，我們給她們50%的墊貨。

　第二次提貨就是全額現款。至於首批那50%的貨款，可每年終結算一次，也可每季度或半年結算一次。但是，首批提貨量得有數量的限制。到底多少才適中?這得根據她們的銷售網絡分布點和量來決定。

　關於這一點，她們必須給我們可行性的市場資料，以及貨物流向分布大致計劃。當然，還得給我們確實可行的，詳細的銷售計劃。

　洛曼手中並沒有這些資料。她立刻致電她的公司總部，要求市場部和銷售部在最短時間內做出可行性的相關報告。

　原則上，我們本該按他們的報告進行實地考察，基於我和洛曼的特殊關系，我大膽的省略了這個程序，相信洛曼不會騙我。

　相關細節全談妥了。現在，只等他們的相關報告，一旦傳來，就可以暫時確定首批發貨量，我們就可以計劃生產或調貨之類的行動了。

　如果，她們的首批進貨量不大，完全可以提盡倉庫內的全部庫存。同時，還可以從幾個一級代理商那裡借貨，暫時發一部分給洛曼她們。

　當然，也可以用比較“下流”的手段強行回收市面正在流通的貨。但不是全部，而是其中某一個批號，或某幾個批號的貨。

　回收的理由非常簡單，就是這幾個批號的貨存在某種小問題，必須收回重新加工或銷毀！當然，這樣做有可能會使正常的銷售短暫中止，並造成適當的損失。

　但是，從另一個角度看，這個風險是值得冒的。如果一時沒有現貨發給洛曼她們，擺明了就會延誤新市場的開發。

　毫不誇張的說，國內市場雖不至於飽和，但有潛力的市場並不多了，沒有多少開發價值了。暫時的停止或中斷，並不會造成多大的損失。

　再說了，以國內市場和整個亞洲地區相比，誰大誰小，誰輕誰重?相信白癡都明白如何取舍。

　洛曼暫時留在酒店。我回公司向易中天匯報近十天的工作情況。當然，前面是沒有什麽可說的，主要就是談談首批發貨量的事。

　我心中雖有一個底線，可事關重大，希望還是聽聽他的意見。易中天沒有直接表態，非常“老奸”的要我說說自己的看法。

　我把自己心中的底線以及與此有關的想法和盤托出。沉默了一下，遲疑的說，如果不放心她們的實力，可以暗中派一個人去她們總部所在的城市打聽。

　等她們的相關報告傳來之後，再發給暗查人員，依照她們的市場報告和銷售計劃抽樣調查，試看報告的可行性與她們的誠意大小。

　“好！與我的想法不謀而合。”易中天撫掌大笑，坦然的說，整個亞洲地區的代理，如果首批量大一點，發貨數目就會超過國內全年的產量。

　試想一下，這其中的風險有多大?萬一受騙，或者說出現其它的意外，公司的損失之巨大，就不是一個人能承擔的了。

　如此一來，公司的資金運轉空前緊張，有可能導致某些生產線全面癱瘓，一些部門強行停止運作。

　他此話出口，我怔了一下，原來是隨意說說。天知道他竟真有這樣的想法。猶豫少頃，想說出我和洛曼的關系。

　可仔細想想，我對她的了解並不多。就算我百分之千的相信她，但此事有可能關系到公司的生死存亡！而且，也不想易中天知道這些風月之事，最後打消了這個不明智的念頭。

　“易總，你打算派誰去?”我長長的吐了一口氣，暗示他說，此人必須對他忠心，熱受公司，有高度的敬業精神。

　“此事非你莫屬。”易中天樂呵呵的說，我曾在美國呆過一段時間，而且目前也沒有重要的緊急項目開發。

　前段時間，因為關月以及莫玉的事弄得挺不開心的，就當長假去美國旅遊一圈。如果可以，莫玉也可同去。

　我明白他的想法，想借此機會讓我和莫玉培養感情，或者說彌補曾經那段失落的時光。最理想的狀況，則是借此機會旅遊結婚。

　“易總，我個人覺得成天去更適合。”我開門見山的說，目前我還沒有想到可行的方法解決我和易成天之間的過結。

　同時，我也坦然的說出曾經的計劃，希望在短期內成立一家專業的銷售公司，逐步的實施自產自銷之長遠計劃。

　並想借此機會， 培養一批專業的，高素質的營銷隊伍，為公司的將來打下堅實的基礎。僅有好的產品，在目前這個殘酷的競爭市場中，同樣不能呼風喚雨。

　靠別人銷售，有時總會受到一些客觀因素的製約，有一種縛手縛腳，無法盡情施展的約束感。

　如果易成天去，則是一舉兩得的好事。他不在國內，就不會找我的麻煩。我正好利用這段時專心致志的策劃營銷公司成立之事。

　“可是……”易中天為難的說，易成天有自己的事要做，他的公司並不屬於中天集團任何一個分公司的下屬機構。

　“我相信易總有辦法說服他。”我雖討厭拍別人的馬屁，但偶爾以開玩笑的形式說兩句，覺得還是沒有那樣別扭。

　我的理由非常簡單直接，就是他無法找到可靠的人，事關公司生死存亡的大事，當然得自己的親人出馬了。

　古語曾說，打架不離親兄弟，上陣不離父子兵。商場如戰場。沒有銷煙的戰場即將拉開一場空前大戰，如果做父親的有困難，難道做兒子能袖手旁觀，坐視不理嗎?