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《獵豔人生》第11卷第1章
(這一卷開始,最大謎團即將揭開了哦。)

 “常青,你知道我為什麽在最初,就把諾基亞的目標定在越南嗎?”深夜的酒店裡面,我問身邊的得力助手道。

 “不知道,其實屬下的想法一直是,手機這樣的高科技產品,首次的投放,在中國似乎比在越南要好得多啊!”胡常青老實的回答道,“不過從公司把寶馬落月系列的摩托車,第一次銷售也放在越南來說,一定有高明的意思在裡面,屬下不敢胡亂揣測。”

 “說得好!”我讚道:“其實這是總裁的一個試驗。不止是摩托、手機,還有未來的網絡遊戲等很多產品,公司都會選擇越南作為第一戰場。”

 “公司的意思難道是……”胡常青神色一變,似乎欲言又止。

 “說吧,我不會告訴其他人的。”我眼中閃過一絲疑惑,他到底想的是什麽呢?

 胡常青猶豫了一下,斷然的咬牙說道:“難道總裁的意思是……想要控制一個國家?”

 我愕然的反問道:“為什麽這樣想?”

 “總監您想想,用各種產品來搶佔一個國家的市場,從而用掙得的錢來收買和掌握政客,再用文化(網絡遊戲)等控制人民的精神……這一切,不正是侵略嗎?”胡常青越想越覺得可怕,他喃喃的道:“難道總裁是想當獨裁者?”

 如果不是遇到我對他有知遇之恩的人、而此時他的情緒又極度不穩定,胡常青絕對不會說出這樣的話來。

 “放心放心!”我啞然一笑,原來他想地是這個,“我可以向你保證。總裁絕對沒有這樣的意思。”

 胡常青不確定的道:“總監您可以保證別人怎麽想的嗎?”

 “對於別人,我當然不可以保證,但是對於夢想投資地總裁,這世上可沒有第二個人比我更了解他了!”我傲然一笑。最終還是決定對他吐露實情。“因為我就是你地總裁!”

 “什麽?您……”胡常青神色大變,他猛的站起來,手指指著我道:“您就是身為世界首富的總裁?”

 “怎麽,你不信?”

 “我信!”胡常青沒有反駁,他感歎道:“在我心中,總裁就該有您的才智和魄力……看看夢想投資在中國的事業,那哪能是一般人可以做到的?如果您不是總裁。我還以為您往後會篡位呢!”

 “你過獎了,對於有才能的手下,我沒有那麽小氣地!”我說道,“其實我也沒有當什麽皇帝的野心,能開開心心的和老婆們一起過日子、不用為金錢而煩惱。就是我很滿足的了。所以你大可不必擔心,當皇帝是個很累的事情,我沒有那個心思去做。”

 把試驗地戰場定在越南,是因為我最初的目的,是為了在經濟上狠狠的壓榨越南人;胡常青雖然值得信任,可有些事情,越少人知道越好。

 “我明白的了!”胡常青恭敬的道。wW.l6

 “那就好!”我讚許的說道。“我們話說回來,你對諾基亞地營銷方針,有什麽自己的看法沒有?”

 胡常青想了想,道:“經過我的研究。發覺其實我們諾基亞現在的主戰場,應該還是在歐美。在那邊。幾個大公司正打得難解難分,歷來歐美就引領通訊時代地潮流,只要我們在那邊站穩了腳跟,再殺回亞洲,那將是銳不可當的。”

 我不置可否地點點頭,又問道:“歐美和亞洲市場又有什麽相同和不同的呢?”

 “歐美市場和亞洲市場的相同之處在於,人們都喜歡低價高性能的產品;但相比較之下,對於價格承受的底線,就是發達國家和不發達國家最大的區別了。這其中,兩個地方的消費人群的多少,也是影響銷量的重要因素。”胡常青乾淨利落的答道。

 “那是不是人口稠密、經濟發達的歐美國家,更加適合手機行業的生存呢?”

 胡常青肯定的回答道:“是的,我以為是這樣。”

 “我和常青你的看法可不一致。”我搖頭說,“不可否認,剛才你說的那些,都是下過一番功夫調查的;但你接觸通信行業時間尚短,很多事情,都只是看清了面紗,卻沒有抓住實質。”

 “實質?”胡常青神色一正的道:“還請總裁指教!”

 “任何行業的興起,都擺脫不了利潤這個詞,如果沒有利潤,那再好的商家,也不可能獲得成功,這一點,你應該知道吧?”

 “是的。手 機 小說站;N”

 “手機行業的利潤在哪裡,怎樣才能獲得最大的利潤,你知道嗎?……別從消費者那裡動腦筋,要找其本身。”

 “不知道。”胡常青搖頭道。

 我心中一笑,這可是二十一世紀總結出來的經驗,此時的人們,能看透的應該沒有吧?

 倒不是說現在的人們不聰明,事實上他們都很不錯;只是任何聰明的人,都有他的局限性,擺脫不了時代的固有束縛。

 想到這兒我忽然意識到,我之所以能夠成功,正是由於我憑借著未來的經驗,以一種俯視的高姿態來看待這個社會--經過後人千錘百煉試驗出來的方式方法,注定了我的輝煌。

 “如果單純買賣手機,我們大可不必如此大動乾戈,直接從各廠家進貨前來販賣就好。但是這樣的利潤及其微薄,故而不用考慮。”我開口道:“但如果把手機做成一個行業,那利潤可就無法估量了。”

 胡常青先喜後惑,不解的道“總裁您說話的含意,我不是很懂。什麽是手機行業?難道我們控制了生產廠家,還不能叫做行業嗎?”

 “行業並不止是生產、銷售自己的產品這樣簡單。”我重複著自己腦裡的知識,“說起這個,我們又要回到利潤這個方面,而利潤的最大化,正是在一個產品形成行業以後。”

 說到這兒,看見胡常青一副摸不著頭腦的樣子,我隻得簡單化的說道:“就拿手機來說吧,如果我們把手機和擁有通訊網絡的公司合作,讓使用通訊網絡的用戶,都只能使用我們的手機,那是不是就壟斷了這個通訊網絡呢?”

 “除了合作,要是在功能上也實行唯一性的話,要使用這個通訊網絡的人,就必須使用我們的手機……如此捆綁銷售,還愁錢財不滾滾而來嗎?”

 “啊!我明白了!行業就是壟斷!”胡常青恍然大悟道:“只要我們想方設法,讓手機有別人無可比擬的優勢,那麽利潤自然就變得最大了!”

 見他一副歡喜若狂、外加崇拜的表情,我不得不佩服微軟的“捆綁銷售”創意,新一代的壟斷,正是源自於此。

 “你別高興得太早了!”我讓他高興了一會兒後,又出言道:“捆綁銷售的方法固然好,但也不是什麽地方都能夠使用的。”

 “我明白!”胡常青迅速的反應了過來,“在歐美國家,通訊行業都是私營企業來競爭的;而在通訊屬於國營的中國,卻因為派系太多、影響太大,造成實行難度增大,故而也不適用;只有在越南這種獨黨執政的小國家,才是最好實行捆綁銷售的地方。”

 “不止是這樣,還要禮尚往來。通訊網絡為我們提供了壟斷的條件,我們也要為其搖旗呐喊……在手機的價格上讓步,損失只是暫時的;而通過長久的使用收費,則可以獲得持久的利潤。”

 “總裁,您真是天才啊!”胡常青驚歎道:“如果不是您這麽抽絲剝蠶的講解,常青是怎麽也不能想通這個環節的……您放心好了,明天的談判,常青知道該怎麽做了!”

 二十日上午,九點三十分,越南河內阮氏家族的總部,市郊多羅山的香玟山莊裡。

 香玟山莊一共有三十五棟主建築物, 八十七棟配套建築,佔地面積達到恐怖的兩百畝,是一個小村的面積了。

 在貴賓會議室百年鐵木做成的圓桌上,坐著阮振民、黎長南和我。

 對於機密來說,越少人知道,保密的程度就越高,所以阮氏、黎氏兩族都只是家長前來商談。

 “劉先生,昨晚我們提議的事情,您考慮得怎麽樣了?”剛剛坐下,黎長南就迫不及待的問道。

 我沒有回答他,端起身邊的茶杯,輕抿一口後,舒服的咽了下去。

 黎長南見我不搭理他,有些尷尬的看了看阮振民,同時眼神中閃過一絲怒意。

 “總裁先生請別怪黎兄,他也是太關心這事兒了。”阮振民笑著對我說道,但同時他的心中卻蔑然一笑:這個蠢貨,你以為世界第一首富像你的手下那樣、任你折騰嗎?還想在人家面前擺架子,真是找死了你!

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