池海和一票本土企業家，站在紛紛擾擾的大廳角落裡，似乎有點要避開他人耳目的意思。【葉*子】【悠*悠】

　但是，此時的中國企業家形象和外商形象著實差的太遠，就算是初到中國的華商，都能輕易的分辨出自己和他們的不同。

　本土的企業主們身邊，總有一兩個鄉土氣息濃厚的同伴。解放鞋和藍色條紋西裝如果算是撞衫的話，一群人就像是碰碰球。不少人都沒有悉心打理妝容，灰蒙蒙的臉和粗糙的手代表他們尚未完全脫產。

　相形之下，來自國外的華人商人就體面的多了，哪怕是一家小工廠的企業主，也會穿上考究的西裝或中山裝，有的人摟著光鮮漂亮的女人，有的人把自己打扮的光鮮漂亮……

　在蘇城眼裡，他們並不是來參與競標的，他們只是在表達自己無聲的抗議。

　這樣的抗議，也許會伴隨他們的一聲，在以後的歲月中，正是這樣的一群人，緩慢推進著中國的商業改革。

　蘇城猶豫了一下，主動迎上去道:“池廠長，又見面了。”

　池海抿著嘴，重重點頭，雙手握住蘇城的手掌，道:“蘇董，不怕你笑話，我們是來想討要一份合同。但您別誤會，我們不用真的包銷合同，我們可以互相擔保，只求能在銀行貸到款子，現在的流動資金太緊張了。”

　“尤其是和國企做生意，不請客拿不下單子。不塞錢拿不到回款。[WWw.YZUU點m]”他身後有一個老板，說著話的時候，還咬牙切齒。

　蘇城不知道中國私企最艱難的時刻是什麽時候，但在從92年開始，確實有大量的企業開始倒閉。曾經由個體戶升職做了工廠主的人，許多人都虧的血本無歸。有的人日後又爬了起來，有的人就再也沒有爬起來。

　此時的創業人。不少都是不得已而為之的，與後世的大學生創業者是完全兩個類型，與80年代早期的創業者亦是截然不同。

　蘇城環視一周。分外的感覺到自己幸運。如果不是北大學生，如果不是有劉秉等人幫襯，自己要從無到有的建立一家企業。實在是太難太難了。至於現在，若是拖延到1991年再想進軍石油業，更是難上加難。

　蘇城的沉默，被池海等人當作了拒絕。

　池海歎了一口氣，道:“您不同意，我們也能理解，總歸是個希望。不過，我們都是做石油化工的，以後恐怕還要麻煩您……”

　蘇城仿佛清醒過來似的，忽的一笑。道:“誰說我不同意了。”

　“您願意?”

　“不是你的方法。我提供兩種選擇吧，一種是來料加工的合同，你們可以看作是另一種包銷合同吧。 第 369 章 納稅，不克扣工人工資的私人企業確實不多。相比拖欠應商貨款，假冒偽劣商品和違規貼牌是更嚴重的問題。

　這並不是中國企業主的道德品質低下，而是生存環境造就了這些企業。(看小說就到葉 子·悠~悠 M)他們若是不能將成本降低到違規企業的程度，就很難健康的活下去。

　經歷了市場的殘酷，很少有人能夠輕易的答應蘇城的要求。

　蘇城並不著惱，等了一會，攤開手道:“中國發展的越來越快，已經有很多世界五百強企業入駐了，和他們的要求比起來，大華的要求並不高。我想，那些企業的供應商和下遊企業，既然能夠做到更嚴苛的要求，大華的供應商和下遊企業，理應能做到我的要求。如果不這樣做，大華是很難堅持10年，20年，或者五十年，一百年的。希望各位理解。不管怎麽說，買賣不成仁義在，不強求大家同意，但這是我們合作的前提。”

　有“私掠證”這個尚方寶劍，蘇城的大華實業與銀行的關系將邁上一個新的台階。尤其是讓銀行賺錢以後，更是如此。

　他有足夠的信息，能夠籌集到足夠的資金給這些中小企業主。事實上，早先的方案裡面，最重要的一項就是扶持這些中小企業主。

　池海等人低聲商量了起來，很快陷入了悠閑的爭吵中。

　小胖好奇的問:“他們會不會同意?”

　張超笑呵呵的代為回答道:“肯定會同意的，這些工廠是能得到實際好處的，有大華的幫助，放棄野蠻增漲的方式，轉為正常的公司發展形式，不是不可接受的。”

　“這樣一來，咱們要投入多少?”他說的咱們，仍然是大華了。

　張超瞥了一下蘇城，回道:“不多。”

　其實根本是沒有，這屬於私掠證的原定計劃。蘇城原本就有確定這些企業的資格。

　小胖畢竟是做了一段時間的商業，有了自己的想法，道:“就算如此，我猜還是會有工廠不同意的。”

　“為什麽?”

　“有些款子，光是請客吃飯是要不回來的，還得塞錢才行。不這樣做，工廠終究是堅持不下來的。”

　張超表情有點怪異的笑了兩聲，然後小聲道:“蘇董好像沒有提到，不能塞錢。其實，蘇董的要求是很明確的，不能偷漏稅款，保證安全生產和環境保護，維護勞工關系……這些都是大的地方，屬於一家工廠的系統風險。大華供應鏈內的廠商，必須系統性的降低此類風險。倒是以後，他們從大華關聯企業中賺錢多了，自然會減少其他方面的交易。”

　蘇城也道:“最好不要塞錢。”

　這屬於間接承認了。小胖一愣，道:“那他們聽出來了沒有。“

　“國情如此，他們就算是答應了，私下裡的行為也沒辦法規勸。大華也只能從面上做要求。”張超說的頗為輕松。作為供應鏈部門的管理者，他對國內的這些中小型企業，也有了全新的認識。

　一會兒，池海果然帶著簽名簿過來了，並道:“我們有72個工廠，願意成為大華供應鏈的一員。”

　“太好了。你們現在能組織裝運多少產品?有什麽類型，能整理出來嗎?”蘇城和他再次握手，沒有談及離開的幾個人。

　池海沒想到蘇城要的這麽急，不禁問:“現在嗎?”

　“現在就要。麻煩你了。嗯，要用電話的話，我們準備了一個電話間，是本地郵電局安的。”蘇城指了一個位置。

　福建是最早使用程控電話的省份，企業因此才能相對方便的安裝電話。在那些仍然使用老式設備的地方，電信局根本不敢大量增加電話機的數量，生怕線路爆掉。

　實際上，爆掉的時候確實比順暢的時候多。

　池海回去說了一聲，工廠主們全都活動了起來。要是能一口氣賣掉大部分存貨，對企業就已經是最利好的消息了。

　其他人看著蘇城，全然不能理解他的想法。

　恐怕，即使是能夠聯想到蘇聯倒爺的人，腦海中浮現的也是肩扛手提著編織袋的形象。曾經500車皮換飛機的故事都已經變成一個神話了。但要以後世的眼光看，幾架飛機的價值又怎麽能和十萬噸級巨輪裝載的物資相提並論呢。

　即使初做倒爺，蘇城也已超脫了倒爺的境界。

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