做工廠的，首先考慮的就是銷路。[]產品有了銷路，賺點賠點都不怕，騰出手來就可以想辦法壓縮成本。

　工廠主最怕的是沒有銷路，產品賣不出去，就不能回籠資金，貨品積壓造成的現金流短缺，很有可能將工廠搞垮。產品有銷路的工廠，至不濟像是經營不善的國企一樣，慢慢的熬著等年限，不至於立刻破產完蛋。沒有銷路的工廠卻是連熬時間的機會都沒有，能掙扎一年時間都算運氣。

　因此，包銷是對付工廠主最好的武器。從19世紀開始，這個原則就沒有變化過。

　台灣企業主們聽到“包銷”這個詞，眼睛都亮起來了。

　馬上有人問:“是政府回購我們的產品嗎?”

　政府采購是最靠譜的包銷方法了，對略有實力的企業主來說，再沒有比這穩定的收入了。

　蘇城故意繃著臉，道:“大華回購，有區別嗎?”

　說話的台商一驚:“沒有沒有，大華也行。”

　包銷就是最好的了，他哪敢挑三揀四。

　蘇城暗暗好笑，阿聯酋都在他的包銷大棒下醉倒了。隨著石油價格的上漲，天然氣包銷甚至帶來了些微的利潤。雖然不能和佔用的資金相提並論，但也是一個不錯的趨勢。

　與天然氣這種穩定的能源消費相比，包銷對工廠的誘惑就更大了。

　王勝實在難以想象蘇城作為石化上遊廠商，包銷下遊廠商產品的情形。做大乙烯等重化工有一個好處。就在於銷售壓力小。只要有一系列的下遊廠商，他們生產出來的乙烯原料根本是不愁賣的。

　除非金融危機一類的問題，否則下遊廠商不會輕易停工，不停工就意味著源源不斷的需求原料，乙烯廠商就能因此獲得穩定優質的現金流，進而獲得銀行的青睞，擴大生產。進一步的增加現金流。

　所以，上遊廠商包銷下遊廠商的商品，根本是本末倒置。

　王勝理解不能的再問:“大華真的自己回購?”

　“進駐海滄石化基地的廠商。(看小說就到葉 子·悠~悠 M)我們給予兩年的回購期，等你們生產正常了，回購合約結束。”蘇城之所以定兩年時間。就是看在蘇聯的兩年動蕩期，通過銀行貸款的方式，將海滄石化基地生產的最終產品銷售到蘇聯去，確實是沒有絲毫壓力的。

　其他人猜不到他的路數，面面相覷，都不知該說什麽。

　蘇城抬了一下頭，道:“合同。”

　後面的楊明立刻拿出了合同，往一群人中間一拍。

　蘇城笑笑道:“大華隻包銷頭100家公司的產品，各位趕早了。”

　“產品有什麽要求嗎?”

　“輕工產品，最好是最終消費品。”蘇城點了一下頭。又道:“對於不符合要求的產品，你們如果能找到自己的下遊廠商，然後生產出最終消費品的話，我們可以按照你們的生產量，進行再包銷。”

　王勝這下聽明白了。邊想邊道:“你們有辦法大量銷售消費品?軍隊的合同?”

　蘇城搖頭。

　“民政部的合同?”

　蘇城仍然搖頭，並道:“國外的合同，外銷，記得嗎?”

　這時候，有人已經將合同看完了。

　幾個台商猶豫少頃，不待其他人閱讀。就滿臉堆笑的問:“蘇董，我們想簽約，怎麽做?”

　“登記吧，到時候，我們是要競標的。”

　“競標?咱們不是先來後到嗎?”做商人的都知道競標麻煩。不光是花費大了，耗費的時間和精力也多。

　“先來後到，我們也報名。”後面的人也喊了起來。

　蘇城依舊搖頭，道:“400家企業，我們包銷123家，如果登記人數少於123家，那就不競標。但是，如果登記的企業多余123家，那就必須競標。[]大家機會均等嘛。”

　“蘇董，我們千裡迢迢趕過來，總該有個優惠吧。”

　“對對對，折扣總得有一個吧。”

　“給你們多記2分吧。”蘇城很好說話的樣子，道:“我們把競標流程已經設計好了。首先是工廠的規模，每1000萬元人民幣，也就是250萬美元，記1分，每雇傭1000名當地人，記1分。產品使用的原料，每年1000萬元的，記1分……另外，我們對產品的類型也有一定的要求，比如行業內的重要性，利潤比，汙染程度等等，最後，分數高的，就會優先獲得我們的包銷。行了，就說到這裡，願意到海滄石化基地投資的，簽名吧。”

　一個短暫的靜默，大家爭先恐後的湧了上來。

　蘇城微笑的讓出了地方。

　海滄石化基地的前期建設是這個計劃的基礎，台商們看到大乙烯設備基本安裝到位，他們本身就已經安心了，同時也就有投資海滄的衝動。

　王勝帶著他們組團而來，討價還價的意味更濃厚一些。

　蘇城則借著私掠證，反打了一波。

　他包銷輕工產品不僅無壓力，而且有利潤。這些台商猶豫規模和門路的緣故，也不可能萬裡奔波的去蘇聯做生意。以工廠主的身份，他們唯一關心的就是產品的生產和產品的銷路。

　蘇城解決了一個問題，對他們來說就是壓力大減，相比之下，在狹小的台灣島再建廠，或者遠赴美國建廠，都顯的誘惑力太小，風險太高了。

　二十多名台商，很快完成了簽字。隨後，有人毫不猶豫的拿出磚頭似的大哥大，狂吼起來:“還不快來，再不來你就要吃虧了。工廠產品包銷啊，到哪裡找這樣的好事?”

　蘇城一言不發的蹺腿等待著。

　來海滄考察的台商自然不會只有王勝一行幾十個人。他們只是隨同前來談判的，其他人有在休息的。也有直奔石化基地參觀的，還有收集情報的，約會二奶的，約會三奶的，約會四奶的，約會無奶的……

　這會兒，接到電話的都沒什麽猶豫。丟下手邊的工作或者奶，立刻就往大華的辦公樓跑。

　有些人稍微冷靜些，還想細細搞明白狀態。被周圍的人一影響，乾脆也跑來登記了。

　登記又不要錢，怕什麽！

　抱著這樣的心態。登記本上的公司名稱很快突破了100大關。

　按照蘇城的說法，已經確定到海滄建廠的23家公司將優先獲得包銷的權力，剩下只有100個名額。

　看到名額滿了，還抱著僥幸心理的商人就按耐不住了。有人用不大不小的聲音問出來:“能代簽嗎?我大哥沒來，他也有到大陸來建廠的想法。”

　不用蘇城說話，霍昌就代為回答:“只要得到對方的授權，代簽可以。”

　這句話一出，頓時是滿場的混亂。

　蘇城恍惚中仿佛見到了幾十個大哥大在狂吼。

　小胖低頭看看自己腰上別著的，引以為豪的黑色摩托羅拉手機，突然覺得。用吼叫的方式打電話，真的好傻。

　他手撫著大哥大，像是在撫摸情人的劍似的，說道:“這麽精巧的東西，竟然用的這麽粗魯。”

　蘇城不屑的道:“比板磚還厚的東西。有什麽輕巧的。”

　“那是他們不會用。”小胖嘟著臉，道:“他們聲音那麽大，是因為聽不清楚。所以，只要解決信號的問題，用大哥大打電話，照樣可以輕聲輕語的。”

　“哦?你能解決信號問題?”蘇城懷疑的看向小胖。心想:這家夥莫非是一個電信天才。

　只見小胖一言不發，從腰間取出大哥大，端端正正的豎放在桌面上。接著，他又打開自己的腰包，從裡面拿出一個黑色的布袋。

　解開布袋，取出的是一把細鐵棍。

　小胖從中間一掰，又一掰，又一掰，就見細鐵棍變成了又細又長的鐵棍。

　這時候，他才得意的一笑，將細鐵棍的底部與大哥大對接，並用手扶著兩米長的天線，穿出窗戶，樂滋滋的按鍵，道:“看見沒，特製的大哥大信號線，有了它，打電話根本不用叫，和座機差不多。”

　蘇城望著有兩米長天線的手機，無奈道:“它的便攜性和座機也差不多了。難道有電話過來，你先接天線?”

　小胖一愣:“是啊，有點來不及了。”

　“但打電話的時候可以用，是吧?”謝薇薇忍著笑說。

　小胖認真的道:“這個是，至少解決了一半的問題。對不對?師父，你說我投資生產這個特製的大哥大信號線怎麽樣?以後用手機的人肯定越來越多了，咱們這個線申請個專利，肯定也能賣不少。”

　蘇城不知道該說他眼光好還是眼光差了，只能拍拍他的肩膀，道:“再看看，別著急。”

　“我銀行裡都存了幾千萬了，沒地方投資，真著急。”小胖一邊抱怨，一邊將他的特製大哥大信號線給收了起來。

　謝薇薇揉揉耳朵:“你這樣的人，都有幾千萬?你做了什麽?莫非搶了銀行不成?”

　“銀行有幾個錢，我那次和師父去取錢，要40萬他們都沒有。”小胖實話實說，並道:“我其實也沒做什麽，就是跟著師父投資，他讓做什麽，我就做什麽。”

　“就這樣?就這麽簡單?”

　“什麽簡單?”小胖很不滿道:“你以為什麽人都能跟著師父投資的?你以為什麽人都知道跟著師父投資的?這就是本事！”

　謝薇薇無語的看著天花板，不想瞅見小胖的笑容。

　同樣無語望天花板的還有唐市長，他怎麽想也想不明白，平時那麽難得的外商投資，怎麽現在就變的這麽容易了?

　面前的登記冊已經有超過600家公司了，而且還在增加。

　難道我們真的有資格挑選來投資的外商?

　唐市長的世界觀都發生了變化！

　……(歡迎您來您的支持，就是我最大的動力。)