從北*京到巴黎的飛行時間就要十小時，當中國展團的代表們抵達戴高樂機場時，大家都累壞了，除了少數人還能堅持遊覽以外，剩下的人大多早早休息。 .

　第二天一早，中方大使館派了大巴，將所有代表一起送到了場館。

　車上，眾人歡欣鼓舞，好不容易闖過初選的高崗，與淮南鋼鐵集團的賴文昂特意坐在蘇城身邊，大聲說話大聲笑，頗有些志得意滿的感覺，在他們看來，自己的任務基本已經完成了，接下來理應是享受成功的過程了。最終免不了的，還會享受勝利的果實。

　這也是中國式展會的一貫特征——重在參與。至於結果，往往就是由參與時的地位所決定的，出彩的小企業可以有，但總不能讓所有的央企和大型國企都靠邊吧。

　哪怕是到了國外的展會，國有資本也不會有什麽本質上的不同，國內機構自然會用他們的評審方式，取代國外機構的評審方式，讓後者只能作為參考。

　因為是工業設備展的緣故，場館做的很大，也建的很偏遠，到了地方，不等進門，就能看到高聳的吊車、輪轂比人大的礦車，如龍門吊、電爐等超大型裝備，遠遠的也能瞅到。

　“這些家夥，真的把裝備運到法國來?”賴文昂瞪大眼睛望著這些鋼鐵巨獸，如吊車的吊臂，龍門吊的骨架等等都是不可拆的，因此，此類裝備的運費一向不便宜，若是賣掉了還好，賣不掉再運回去，私企或許會將它當作運營費用，國企就很難說了。

　高崗在路上和他熟悉了，笑笑道:“那些都是跨國公司的裝備，他們參加一次展會，估計能拿到不少訂單呢。”

　“只要賣掉一台，所有成本都收回來了，賣掉五台，就夠我們吃的了。”同為央企的五礦代表感慨了兩句，機械設備的利潤一向很好，出口國外的利潤就更好了。不過，90年代的中國機械裝備公司，能出口創匯的卻不多，能向歐洲出口的就更少了。

　高崗呵呵了兩聲，說:“五礦要是拿到了訂單，一定不要從我們首鋼采購啊。”

　“當然了，你們也要賣便宜一點啊。”

　“要便宜的從我們淮鋼買嘛，要求不高的配件，就用要求低的鋼板來做，降低成本不是?”

　“好說好說，配件的鋼材，就從淮鋼來購買。”五礦的代表哈哈大笑。

　一群人樂不可支，仿佛看到了一條光明大道。費老重視的展會，要是能得拿到一個開門紅，說不定真會變成國企系統裡的紅人呢。

　沈豐跑前跑後的做後勤，笑呵呵的湊趣道:“國外廠商也不一定都能得到訂單的，別看他們把裝備運到法國了，該運回去的還是要運回去。”

　“浪費啊。”

　“可不是，這個算營銷成本吧。私企都喜歡搞這些，蘇董，你們也有營銷成本吧?”高崗忍不住的挑釁，首鋼和他險些被從展團丟了出去，為了保住位置，上至總經理，下至負責此事的專員都累慘了，高崗本人也險些得到一個處分，他這次出來，多少是帶些將功贖罪的味道，對始作俑者的蘇城自然不會有好臉色。

　走在隊伍最後的蘇城甩著腿，簡單的說了一聲:“當然有。”

　高崗馬上問:“你們的營銷成本有多少?要我說，這些錢多半都是浪費了吧，和搞采購的一樣，做營銷的先把錢揣一半到自己兜裡……”

　“嚴格管理就好了。”

　“哦，大華實業怎麽嚴格管理，能把錢節省下來?”高崗頗有些諷刺之意。

　“簡單的說，先對結果進行評估，在價格和預期符合的情況下，再做過程控制。”和國企站在一起的時候，蘇城就變的寸步不讓了。

　高崗沒想到蘇城還真的是一本正經的回答了，愣了一下，道:“就算如此，也防不住下面人做手腳，要我說，不如把營銷交給底下的經銷商……”

　鋼鐵企業向來是強勢企業，因為追求規模化，出售的又是鋼材，他們的營銷需求是很弱的，哪怕是經濟不振的年份，他們也少有采用營銷措施的。高崗雖然有點故意貶低大華實業，但他確實是出於自己的經驗來說話的。

　蘇城卻看不上這種近乎腐朽，又固執不變的經營模式，說道:“跟不上時代就要被時代淘汰，計劃經濟時代，你能省下這筆錢，到了市場經濟時代，還想省錢的結果就是滯銷和成本上揚。”

　沒等高崗再反駁，沈豐連忙笑著打岔，說:“馬上就要到地方了，各單位都要按照規定來規劃自己的展位，都要忙起來了，大家得認真些啊。有什麽需要的地方，別客氣，找我就好。”

　“c區到了吧。”一人向前指了指，正是c區的大門。

　裡面，四五層的高度下，是分割成塊的展區，有大有小，泰半已經入駐了公司。

　“我們的在17號，白板裡面是各公司的位置。”沈豐又指示了一遍，接著依次核對位置，生怕弄錯了。

　平均每個企業只有四五平米的地方，只能照團裡建議的那樣，弄些圖冊之類的放上。

　這些工作用不著費什麽心思，一會兒就搞好了。

　雖然省了氣力，不過，對比其他公司的展台，卻很難讓人有開心的感覺。

　一汽的代表輕輕說道:“展台太小了點。”

　“咱們去年參展的規模小，訂單也少，今年申請的挺難的。”沈豐也不是第一次解釋這個話題了。

　賴文昂大聲道:“有費老出面，也不能弄個大展台?”

　“法國的展會是獨立的，就是總統都不好乾預。”沈豐說著又道:“展台是小了一點，但你們仔細看，除了那些跨國大公司，能有2多平展台的公司也不多。”

　“人家是一家公司一個展台……”

　“c區和a區是最好的兩個區，2平利用好了，其實也夠了。”沈豐只能是以勸為主。

　賴文昂是幫人抱怨，相當於刷一下存在感，說到此處，也就不吭聲了，蒙頭準備去布置展台。

　2多平米的地方，湧入一百多人，也是擁擠的厲害。

　高崗等人平日裡做慣領導了，現在也不得不親自動手。

　大的展台是由展團事先做好的，小的展台放些橫幅，堆些宣傳冊子和海報，也就用的差不多了。

　高崗和自己的下屬忙忙碌碌的做完，很自然的瞄到了無所事事的蘇城，不禁笑道:“蘇董，你不是帶了上百人到法國來，怎麽?連個幫忙做

　雖然有點故意貶低大華實業，但他確實是出於自己的經驗來說話的。

　蘇城卻看不上這種近乎腐朽，又固執不變的經營模式，說道:“跟不上時代就要被時代淘汰，計劃經濟時代，你能省下這筆錢，到了市場經濟時代，還想省錢的結果就是滯銷和成本上揚。”

　沒等高崗再反駁，沈豐連忙笑著打岔，說:“馬上就要到地方了，各單位都要按照規定來規劃自己的展位，都要忙起來了，大家得認真些啊。有什麽需要的地方，別客氣，找我就好。”

　“c區到了吧。”一人向前指了指，正是c區的大門。

　裡面，四五層的高度下，是分割成塊的展區，有大有小，泰半已經入駐了公司。

　“我們的在17號，白板裡面是各公司的位置。”沈豐又指示了一遍，接著依次核對位置，生怕弄錯了。

　平均每個企業只有四五平米的地方，只能照團裡建議的那樣，弄些圖冊之類的放上。

　這些工作用不著費什麽心思，一會兒就搞好了。

　雖然省了氣力，不過，對比其他公司的展台，卻很難讓人有開心的感覺。

　一汽的代表輕輕說道:“展台太小了點。”

　“咱們去年參展的規模小，訂單也少，今年申請的挺難的。”沈豐也不是第一次解釋這個話題了。

　賴文昂大聲道:“有費老出面，也不能弄個大展台?”

　“法國的展會是獨立的，就是總統都不好乾預，費老也不能管這種事。”沈豐說著又道:“展台是小了一點，但你們仔細看，那些跨國大公司能有2多平展台的公司也不多。”

　“人家是一家公司一個展台……”

　“c區和a區是最好的兩個區，2平利用好了，其實也夠了。”沈豐只能是以勸為主。

　賴文昂是幫人抱怨，相當於刷一下存在感，說到此處，也就不吭聲了，蒙頭準備去布置展台。

　2多平米的地方，湧入一百多人，也是擁擠的厲害。

　高崗等人平日裡做慣領導了，現在也不得不親自動手。

　大的展台是由展團事先做好的，小的展台放些橫幅，堆些宣傳冊子和海報，也就用的差不多了。

　高崗和自己的下屬忙忙碌碌的做完，很自然的瞄到了無所事事的蘇城， 不禁笑道:“蘇董，你不是帶了上百人到法國來，怎麽?連個幫忙做事的都沒有?”

　“有在做事的。”蘇城無動於衷的靠在立柱上。

　“哦?”

　“那不是嗎?”蘇城呶呶嘴。

　相隔兩三個展位，一面橫幅緩緩打開，“大華實業集團”幾個字顯眼異常。

　而在橫幅下方，大約有三四十名中國人，正在布置展台。

　對比蘇城身邊五平米的展櫃，那最少有一百平的展台幾乎要顯露出奢華的毛邊了。

　“這是……”高崗等人都瞪大了眼睛。

　“我們在法國還是有不少朋友的。”蘇城笑的十分誠懇。

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