秦遠峰吃著漢堡在車上坐了下來，司機遞過去一瓶飲料，他正要喝，一看是可口可樂，順手就丟到了一邊。

　“以後秦皇朝拒絕可口可樂的一切的東西。”秦遠峰淡淡地說:“去買瓶礦泉水。”

　牛軍也在旁邊吃著漢堡，兩道利劍一樣的濃眉糾結得如同打不開的毛毛蟲。對漢堡這種高熱量的東西，第一口他是拒絕的。總不能你讓他吃他就吃吧。但是吃過之後，他就愛不釋口了。

　因為特效加的太多，他的漢堡是雙層的，裡面能看到大塊大塊流油的雞肉。但是這種東西無論誰連續吃過三天，還頓頓吃漢堡，也會覺得索然無味。

　“我真的吃夠了！”牛軍將最後一口漢堡咬進嘴裡，翻了個白眼:“美國難道就沒有好吃一點的東西嗎！”

　“有，熱狗。”

　“那是什麽?”

　“一種會很快喜歡上同樣也會很快膩味的東西。”秦遠峰歎了口氣:“原諒他們吧，畢竟才兩百多年的文化。所謂暴發戶，莫過如此。”

　礦泉水買來了，秦遠峰一口就灌下了三分之二，抹了抹嘴，臉上再沒有一絲笑容，目光灼灼地盯著對面的建築。

　那上面，蘋果兩個英文大字赫然在目。

　很奇怪……非常奇怪，蘋果的品牌銷售部經理本來答應和他見面，但是事到臨頭，卻臨時推脫掉了。

　“噢……抱歉，秦，我確實是有想法聽聽你的策劃。但是，容我實話實說，合作也是分輕重的。和你的公司合作，甚至深入討論你的策劃，這都會讓我們另一位重要客戶不滿，對此，我遺憾地表示拒絕。”

　有一雙冥冥中的眼睛，已經看到自己了嗎?

　但是是誰?秦遠峰想了半天，仍然得不出結論，有的東西，不事到臨頭，根本喚醒不了他的記憶。

　“這是第三家了。”牛軍看到他的眼神:“昨天還去了那家叫做戴爾的公司。對方晾了我們半天，根本不見我們。我說，就該揍他一頓。”

　“揍一頓解決不了什麽。”秦遠峰淡淡地說:“出來跑渠道，這些挫折在承受范圍之內，沒什麽好抱怨的。”

　他攤開了筆記本，上面還有幾十家企業的名字。甚至到了最後，一些極不起眼的企業，也被他羅列到上面。

　“每天和他們保持聯系，直到……我離開美國為止。”秦遠峰鄭重地決定，咬了咬牙:“下午聯系德州儀器，一家一家地投遞我們公司的資料，申請合作！北美不行，我們再去南美！南美不行，我們去歐洲！”

　“我就不信，咱們一個業內有名的企業，找條合作道路有這麽難！”

　與此同時，一間辦公室中，小林光太郎冷冷地看著面前的報表。

　“蘋果果然拒絕了……”他喃喃自語，身邊的男助手立刻笑著說:“那是當然的，小林閣下的電話，電子業恐怕還沒多少人敢拒絕。”

　小林光太郎微微笑了笑:“給歐美的電子公司都打好招呼，誰都不準接秦皇朝的策劃。誰要接了……我想我還有權利撤走一些讚助資金。”

　“到時候，他還是得乖乖爬回來。”他撐著頭想了想:“查清楚了沒有，我們和蘋果合作的消息怎麽傳出去的?”

　“查清楚了，是蘋果傳出去的，他們要為即將開發的新型筆記本造勢，畢竟這幾年他們被IBM打壓得很慘。”

　小林光太郎點了點頭，不再去思考這個問題，刻意炒作，常用的手段而已。

　飛機降落在加利福利亞州帕羅奧多，秦遠峰拖著有些疲憊，但是鬥志仍然高昂的步伐，走向下一個目標。

　“累了吧?”彼得潘同樣坐在車上，作為一個導航人員，他從來都是如影隨形。

　“這只是身體的疲累。你算運氣不錯。”他嚼著泡泡糖，吹了個泡泡:“你還沒有經歷交上去如同油煎一般的等待時間。然後最後告訴你不通過。”

　“這樣，不需要多，只需要三四次，任何人的信心都足以被打消。而信心，帶動的是氣勢，你信心不足，面臨的就是氣勢不足，沒有讓你的信心通過氣勢傳達給別人，下次，下下次談判，仍然會告吹。這才是跑渠道的無解怪圈。”

　“現在的公司，顯然都是簡明扼要，就是不要。我們已經跑了五家電子業，根本沒有給你解釋的時間。一方面，是因為你們國家的那件事，另一方面，是有人暗中打了招呼。”他眨了眨眼睛，用手拍了拍昏昏欲睡的秦遠峰的肩膀:“嘿，夥計，你想到是誰了嗎?”

　“索尼。”秦遠峰眼皮都沒抬，沉聲道:“我也是昨天才想起來的，索尼89年決定和蘋果合作開發新型筆記本，作為和IBM爭鬥的最後一搏，畢竟，今年他們的新款筆記本銷量不怎麽樣。我們找蘋果，他肯定知道。而且可口可樂的負責人對我們恨之入骨，一定會不遺余力地將消息通知給索尼。”

　“你不急?”

　“急有用?”秦遠峰閉著眼反問:“從七個月縮短到三個月，誰能不急?三個月中，中國還發生了那件事，讓國家關系降到冰點。現在還有索尼圍追堵截……”

　他睜開了有些發紅的眼睛，疲憊卻堅定地看著前方:“彼得潘，你知道嗎?這幾天我每天差不多都隻睡了三個小時。”

　“每天晚上，我都看著空無一物的地圖輾轉發側，根本難以入睡。”

　“知道我怎麽過的嗎?”他勉強笑了笑:“你可以問問早上的清潔工，他們能收走多少煙頭，多少速溶咖啡袋。”

　彼得潘沒有說話，只是感慨了一聲:“秦，這是公司發展的必經之路。你必須走，也不能放棄……走不過這一關，沒有自己的渠道商，你始終會被第一方拿捏死。”

　秦遠峰點了點頭，彼得潘沒有看到，他放在衣服裡的拳頭，已經緊緊握到了一起。

　隻過去了五天，也已經過去了五天。

　一鼓作氣，再而衰，三而竭的道理，他不是不清楚。剛來美國，衝勁是最足的，但是，遭到的卻是無情的拒絕。

　可口可樂拒絕，戴爾拒絕，蘋果拒絕……三大電子大戶拒絕後，他開始找了美國一線的製造商，他們是渠道商的上一層，如果這都不行，下一步，他決定親自跑遍世界著名的商場總部！

　沃爾瑪，蓮花，家樂福，麥德龍……在國外，遊戲機，遊戲卡最後的經銷地點，就是這裡！

　如果最上遊的電子商說不通，他必須全力搶佔下遊，取得超市的發賣權！

　並且……還要取信於片區總裁！說服他們提供較大的賣場和攤位，以免遊戲機和卡帶出現斷貨的跡象！

　這五天，他聽得最多的話，就是“”“抱歉。”“非常遺憾。”

　連一個說:“請留下來研討”的公司都沒有！

　局面已經夠惡劣了，再多一個索尼，又能惡劣到哪裡去?

　所以……在他昨天頓悟到是索尼的某位高層下達了指示的時候，他毅然改變了今天原計劃準備去的超威半導體AMD公司，改為立刻前往惠普。

　如果任何公司都可能買索尼的面子，唯獨惠普和愛立信肯定不會！

　它……當年在愛立信遭受狙擊的時候，它是同時遭受狙擊的公司，愛立信的電話業務加上惠普的服務器業務，可謂組成了一個新的業務模塊，所以索尼毫不猶豫地動手了。只不過愛立信遭受的災難太大，北美總裁小林光太郎和同為十人桌之一的久源勝美同時出手，攜帶者大賀典雄的意志。愛立信扛不住了才請來傑克。惠普也因此受益，逃脫升天。

　那個時候，這兩個公司遠不能和“技術的索尼”相提並論，可以說，那個時代的索尼，在世界上幾乎沒有任何人是它的對手！

　電子產業名副其實的王！

　愛立信太遠，惠普，是他決定的下一個目標！

　這也是他在連續的被拒絕中，提升士氣的絕好目標！

　只要惠普願意談，而不是一口氣就拒絕，那麽，他的希望就大得多！

　最重要的是，信心不能受挫。就算他再堅定，也需要一些利好消息來刺激逐漸麻痹的神經。

　車很快停在了一棟典雅的咖啡廳旁邊，他之所以決定來，還有一個原因是惠普方面的負責人在他說明情況，並且隱晦地透露自己和索尼的不和之後，對方立刻答應第二天見面。

　“秦先生。”剛進入包廂，一個男子笑著站了起來:“我是惠普公司市場銷售部監理索羅夫，非常高興見到你。”

　兩方握手完畢，秦遠峰將一抹疲態深深藏在心中，笑著說:“能見到索羅夫先生，是我的榮幸。”

　談笑了一陣，索羅夫毫不怠慢地切入了正題:“秦，我覺得今天我們見面，並不是光來笑談的。你說有一份策劃，有希望實現惠普和秦皇朝的雙贏。我們很感興趣，這幾天，我們調查了一下秦皇朝的資格，貴公司雖然資金並不多，但是增長速度卻是快得驚人，電子娛樂業是新興產業，和電子業息息相關，如果能借此打入電子娛樂業，惠普也是很感興趣的。”

　“你們是想做主機?”秦遠峰詫異地問。

　“不，並不是。但是主機脫不了電子業。任何主機都是由零件構成。如果能成為主機的特約製造商，對公司的業績會有很大的拉動。”

　秦遠峰點了點頭，拿出了自己的策劃:“雖然我的策劃和貴公司的想法有一些區別，但是一旦成功，卻可以直接拉高惠普的知名度。”R1058