“如果給我一個支點，我可以撬動地球！”這話誰說的?誰說的都不重要，重要的是楊有路竟然表現出了這樣的征兆。

　“董事長，某某單位需要400台空調，我們公司是否可以為他們代理進口?哦，對方說了，錢不是問題。”公司才成立半個月，楊有路就拉到了一筆生意。

　這個某某單位，就是羊城鐵路。

　想來，他們也不敢獨自享用這400台空調，其中一半估計要交給部裡。

　楊夏當然得答應下來，這是與羊城鐵路合好的節奏呢，如果過了這座村，就沒這個店了，到時，哪怕是重生者，也躲到一邊哭去吧，除非你不與華夏大陸做生意。

　因為楊夏進口商品，基本不動用國家的外匯指標，是他自己的貿易公司內部帳面就處理了的東西，所以這個進口報告打上去後，一個星期就批了下來，而半個月後，400台空調就拉進了羊城鐵路的倉庫。

　當然，國家在這一交易過程中，該收的關稅還是在收。

　除了漢唐貿易賺了該賺的錢外，南方企劃通過這筆業務，每台賺到了500元的手續費，總計20萬元。

　這筆生意剛剛落幕，南粵電力又找到了南方企劃，希望幫忙進口600台空調以及200台冰箱。

　這個時候，華夏國內也是有冰箱生產的，但那外觀確實難看，那耗電。那噪聲，就不擺了。當然，即便這樣，華夏的冰箱也主要做工業和醫藥用冰箱，至於家用冰箱，慢慢等吧。

　所謂計劃經濟，在民生方面真的被直接計劃死了。

　南方企劃得到南粵電力的消息後，楊有路明確表示數目太大，自己亞歷山大，南粵電力當即表示。在羊城鐵路價格的基礎上。每台加500元。尼媒，電老虎真是比鐵老大還要厲害的存在，楊有路隻得硬著頭皮把任務接下來。

　當然，“硬著頭皮”是楊夏面授機宜的結果。總不能當著別人。高聲大笑著發財吧?不過。不管別人給多少。楊有路的公司只有每台500元的手續費可提，其他的，賺得再多都得走漢唐貿易的帳面。南方企劃本身是個服務型、中介型的企業。不適宜存留太高的利潤。而且，南方企劃根本就沒有進出口權。當然，南方企劃可以申請進出口權，但如果沒有漢唐在背後支持，他在哪兒去找米元、倭元等外匯呢?

　南粵電力的貨還沒有交，石油系統、冶金系統、煙草系統紛紛找上門來，要求楊有路給他們進口各類家用電器，楊有路，頓時成了炙手可熱的神通級人物。

　這時，楊夏才發現，這個錢真還不好賺，因為看起來利潤是翻倍的，可卻是以自己擁有的米元、倭元、港元為代價的，這些外匯少量地用於進口，對於楊夏的計劃沒有損失，畢竟漢唐貿易擁有的外匯還是比較可觀的，但是，如果超出了一定的量，這事兒就危險了，因為他會觸及到楊夏布局的根本，楊夏可是一直盯在9月份的兩伊戰爭，到時，幾乎全部米刀、倭元和港幣，都要全部投入到石油期貨市場，此時每筆生意賺得再多，能有以杠杆指數在石油期貨市場賺得多麽?

　但是，各部門送上門來的生意，又不能叫停，因為這些生意的利潤確實恐怖，僅僅是一個進出**易行為，漢唐貿易所賺的錢就有一倍，天啊，資本為了百分之百的利潤，要幹嘛呢，不會是連絞刑架都不怕吧?總之，對這種送錢上門的行為，楊夏是很動心的。

　於是，楊夏隻得將主意打到漢唐貿易身上，因為漢唐貿易是目前楊夏系列公司中，惟一可用軟妹幣換到外幣的公司，因為它從事的就是進出口貿易嘛。而在最初的設定中，漢唐貿易在交易過程中，隻轉回部分現金回深港用於收購環節的支付，而至少將贏利部分的外幣截流在香城港，以投入股市賺錢。

　漢唐貿易的總裁名叫米葦，38歲，香城港人，很幹練的一名職業女性;其業務總裁名叫程李詠豔，29歲，有如其名字一樣，真的是一位大美女，是香城港城市大學畢業的一名國際貿易專業碩士，兩人面對楊夏的要求，面露愁容。

　“或許，可以這樣。”程李詠豔首先想到了一個主意，並與米葦商量道。

　“好，我們拿一份書面建議給董事長吧。”漢唐貿易的董事長，依然是楊夏，實際上，除了山鷹基金和南方企劃這種可能給楊夏帶來不好名聲的公司，楊夏不在其內任職，或者與其漢唐沒直接聯系外，其他所有公司的董事長，都由楊夏擔任，這是楊夏作為最大股東的權利。也是與首長等高層約定的結果。

　米葦和程李詠豔兩人的建議很簡單，就是董事長大量追加投資。根據兩人建議中的設計，目前漢唐貿易的注冊資本才800萬港元，最好是增加到5000萬港元，增資最直接的好處是業務可以擴大到此時的10倍左右，因為資本的雄厚，漢唐貿易完全可以采取協議付款的方式，也即收貨時並不支付全部貨款，而是以協議的方式滯後一段時間支付。

　現在漢唐的資本小，這種滯後支付別人不大相信，但如果資本雄厚了，就完全可以做到這一點。事實上，漢唐在貿易中，給出的價格是相當高的，讓其他與漢唐做生意的朋友不但有利可圖，而且是有大利可圖，當然，價格高，貨物質量的要求也相當高，絕不是國內那種生意，好的壞的都合在一起賣，貨物，都是要分等級的，一個等級一個價。

　但不論怎樣，滯後三個月付款也是可行的，等於是讓各大供貨商至少押一批貨的成本在漢唐貿易，而僅僅如此，漢唐貿易的貿易規模就可以擴大至少一倍，也即如果漢唐貿易的實有資本達到5000萬港幣的話，其生意完全可以達到1億的規模。

　米葦兩人的建議可不可行呢?答案是可行的，後世這樣的經營太普通了，譬如，“加盟費”的收取，譬如“進場費”、“經銷權”等費用，都是拿客戶的錢熬客戶的油。而客戶為了生存，為了賺錢，不得不接受這種帶有強製性的合同。當然，這種方式此時在國外是非常普遍的，譬如一些洋快餐，其實走的就是“加盟”的路子。

　楊夏當即同意了貿易公司的主張，並提出了更細節的建議，譬如，凡是與漢唐貿易簽訂一年期以上供貨合同的，允許其使用“漢唐貿易供貨商”的名義對自己進行包裝宣傳;邀請其負責人參加一年一度的漢唐發展論壇，漢唐發展論壇，是楊夏在看了米葦和程李詠豔兩人的建議後，臨時想到的。

　後世，只要稍具規模的企業，對於他們的經銷商都會采取會議福利的形式，即一年一度的旅遊景點會議，開個三五點，大家玩個夠，費用全部由企業方面承擔。

　當然，楊夏要搞的“漢唐發展論壇”肯定不會這麽低級，所謂“漢唐發展論壇”，其中是華夏發展論壇，貿易論壇，只是其中一個方面罷了。

　對於漢唐貿易供貨商的第三條優惠，漢唐貿易可幫其進口必要的家電產品。當然，這一條作為與外貿公司打交道的福利，其他公司也肯定有，只是沒有人寫出來罷了，而漢唐貿易，將其明確為一種福利，讓供貨商頓時產生了一種優越感。你看看，漢唐貿易想得多麽周到啊，至於晚三個月結算，又有什麽關系呢，不就是三十萬塊錢麽。

　米葦和程李詠豔兩人的動作非常快，楊夏剛剛同意，他們邀請供貨商單位負責人的電報就發出去了，而當工商、稅務方面的手續更正以及增資證明全部到手後，會議就正式召開了。

　當然，供貨商也不是鐵板一塊，有人對漢唐的做法表示理解，但有人表示不理解。這個，不要緊，漢唐貿易當即準備了新的格式合同，而且一簽至少一年的那種。

　凡是采用緩期三月結帳方式的，將享有高質高價、高福利高回報的待遇， 同時將被定義為供貨商;而隻願意采取當期結帳的單位，則在收購價格上，下調三個百分點，同時只能享受一般供貨商的權利與福利。

　狠！好狠！好好狠！

　這等於是漢唐貿易，舉起了一把大刀，攔路搶/劫！

　但是，大家一算帳之後，才發現，即便降低三個百分點，似乎自己的貨物還是只有賣給漢唐貿易才劃算一點，至於交給省貿易公司、地區貿易公司，除非腦殼裡有乒乓才那麽乾。

　既然降三個百分點，還是交貨給漢唐貿易為好，那麽，為什麽不加入供貨商的隊伍，等三個月結帳呢，那可是百分之三啊，十萬元的貨，就可以多三千元的利潤，這何樂而不為呢?再說，那供貨商的很多福利，也足以向單位同事下屬之類的人交差了。

　米葦和程李詠豔兩人這招商業手法，有如某戲“變臉”絕招，即便是重生者楊夏，都不得不暗暗稱奇！

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