韓國仁川，大宇集團總部

　“歡迎土星汽車公司諸位貴客來到仁川，不過我金某人喜歡打開窗戶說亮話，地主之誼是要盡的，不過得排在買賣成交之後，大宇集團忍痛割愛決定退出北美汽車市場，因此要把位於阿拉巴馬州的新工廠出售回籠資金，從而解決即將逾期的債務，所以，任何低於5億美金的報價，就不必提交了！”

　韓國大宇集團總裁金宇中的韓語開場白顯然赤果果一點不帶客套的，土星汽車是他接待的第五波買家，可惜的是前四波買家在汽車製造業的規模和聲望都遠超剛上市的土星汽車，所以金宇中再能乾，在人家眼裡不過是個汽車製造業的菜鳥，還是準備退出的失敗者，所以，無論是豐田本田還是北美三大公司，都還真沒太把這位號稱韓國奇跡締造者的企業家放在眼裡。:///

　通用汽車這一次沒有參與對收購北美大宇的報價，一方面當初大宇汽車的前身新韓汽車，就是當初大宇集團和通用汽車的合資企業，另一方面，通用汽車上下對新韓汽車那筆買賣帶來的虧損心有余悸，而且韓國人的企業文化顯然和北美藍領工人鳥不到一個壺裡去，再加上，通用汽車控股的上市公司土星汽車這次參與競標，因此，作為母公司的通用汽車就沒必要再趕這趟子渾水……

　“金先生，5億美金的報價肯定不現實，誠然你們五年前投資的時候花了近8億美金，可五年下來光折舊就老大一筆費用，以大宇汽車阿拉巴馬州那個工廠的產能和規模來看，即使在現在，重建一個嶄新的同等規模的製造廠也用不了五億美金……我是土星汽車的吉爾-萊克斯頓，希望我的坦誠沒有冒犯您作為仁川奇跡締造者的尊嚴！”

　等聽明白翻譯翻過來的開場詞，這邊紅發魔女的美式英語說的又快又急，仿佛狂風暴雨一樣絲毫沒有給會議桌對面的談判對手留什麽情面，坐在客隊主位位置上的江葉林不得不笑著打起了圓場，“金先生，吉爾是兩個孩子的母親，您能理解她放下繈褓中的娃遠隔萬裡飛到韓國仁川來的談這一筆生意的迫切心情，如果有所冒犯的話，我代表土星汽車向您致以誠懇的歉意……”

　雖然談判雙方各自配有韓語和英語翻譯，不過顯然金宇中的英文水平不錯，不管是吉爾-萊克斯頓的話還是江葉林特別放慢了速度的英語這位63歲的大宇集團掌門人都聽的很明白，而他之前的開場白，卻是說的韓語，再讓翻譯同聲口譯成了英語，所以，江葉林擔心對方不通英語其實完全是多慮了。

　“，我們是來談判的，不是來吵架的不是麽?說實話最近年紀上去後，總覺得精力有所不足，要是幾年前，我的英文說的還是很不錯的……”金宇中這番話用英語說起來倒也流利，一邊的大宇集團翻譯不知道自己是該譯成韓語讓大宇集團談判小組的高管們都聽懂呢，還是乾脆不說話考驗一下標榜國際化集團高管的e文水準！

　“金先生，雖然雙方是第一次見面，但我們收購貴公司阿拉巴馬製造廠的誠意您完全能看得見，根據貴方提供的財務數據和我們委托會計事務所的評估，我們認為，阿拉巴馬州的北美大宇製造廠，目前我們只能出3億5000萬美金的報價，因為有3200個工人需要遣散，而根據北美大宇汽車和當地工會簽署的協議，我們需要提供6個月的薪水作為遣散費用，北美藍領汽車工人的高工資是歷史慣例，光這一筆遣散費用就高達8000萬美金，所以，實際我們的收購報價是4億3000萬美金，這個價格應該體現了北美大宇的價值並保障了雙方的利益。”

　代表土星汽車上陣的還是新鮮上任的女吉爾-萊克斯頓，當然，這次她的長篇大論放慢了語速和節奏，一方面方便對方翻譯及時翻譯，另一方面，也是表示一種謙和的低姿態，剛才人家金先生都委婉的提醒了，談判不是吵架，心平氣和才是雙贏的基礎。

　“唔，萊克斯頓女士，鄙人大宇集團金相君，請替我問候你家的兩個小寶寶，扔下繈褓中的孩子遠隔萬裡的飛過來談判，我對你們米國女強人的勤奮表示讚賞，在我們韓國，男人出去掙錢養家，女人就該在家裡帶孩子搞好後勤保障工作，是不是可以理解，現在在你家裡帶孩子的是娃他爸?萊克斯頓先生不用工作麽?”

　這次說話的不是大宇集團的掌舵人金宇中，而是他身邊的副手，大宇集團的金相君，42歲的金相君耶魯商學院畢業後就加入了大宇公司，一路打拚跟著金宇中經歷了公司在7、80年代的飛速發展，深得金宇中的信任，有傳言說，金相君是董事長外室的孩子，當然，無論是金宇中還是金相君都沒有正式承認過，金宇中自己的兩個孩子一個從政當了議員，一個則是資深律師，家族企業看上去倒不像是有合適的接班人的樣子，沒準，大宇集團今後還真得交到金相君的身上。

　“金相君先生，感謝你對我家庭的問候和關心，不過我想大家這麽大老遠倒著時差飛過來不是為了討論各自的家世或者私事的，您說對嗎?我們報價3億5000萬美金，並一手承擔員工遣散和掃尾的費用，希望得到貴方的正面回應……”吉爾-萊克斯頓一本正經，語氣中略帶不滿，在她看來，對面這一堆韓國男人看上去都不怎樣，除了年齡差異其他簡直分不清誰是誰，比如這個金相君，長的就跟金宇中的兒子似的至少八分相像！

　金相君聞言無奈的聳了聳肩，扭頭湊到居中正襟而坐的大宇集團掌舵人的耳邊小聲用韓語說了些什麽，金宇中皺著眉頭抿著嘴唇，搖了搖頭，金相君於是轉過來道，“很遺憾，來自土星汽車的諸位，3億5000萬的報價距離我們的底線差距太大，除非你們讓步，否則談判沒必要繼續下去，我們董事長不喜歡那種切香腸一樣的談判方式。我們的底線是5億美金，低於這個價格，不能接受！”

　“談判就是雙方加深理解和溝通的機會，類似低於5億美金不談的說法，毫無邏輯，不能因為大宇集團有5億美金的企業債券到期需要兌付本息，就把這負擔轉嫁到收購方頭上對吧，如果你們說多少就多少，那還需要談判麽?那等於是最後通牒呃不是?”紅發魔女吉爾-萊克斯頓牙尖嘴利口齒伶俐，一番話說的有禮有節之余還帶著一絲委屈和無辜，娃娃臉睜大了眼睛攤開雙手，看上去仿佛佔據了正義的製高點。

　“笑話，如果不是因為5億美元的三年期企業債券到期需要兌付，我們當初投資8億美金建起來的工廠可能5億美金賣掉麽?萊克斯頓女士，我們韓國人有一說一，大宇集團珍視當初和美國朋友尤其是通用汽車締結的友誼，但這不能以損害大宇集團利益為出發點，5億美金是底線，低於這個價格我看我們雙方很難達成一致……”金相君顯然也是個談判老手，壓根就是寸步不退。

　會議室裡一時陷入了冷場，江葉林居中而坐並不說話，只看自己的心腹愛將女的表現，對面的金宇中則乾脆咕噥了一連串的韓語後，站起身說了聲失陪了，居然就這樣揚長而去，大宇集團談判小組的其他成員手忙腳亂的站起來蜂擁著追著自己的董事長離開了會議室，讓土星汽車這邊人都傻了眼！

　“董事長，剛才我聽見對方說，要晾我們在會議室裡清醒一下再繼續談判……”從入住的大酒店商務中心臨時雇來的美女翻譯小聲的在一邊報告道。

　“笑話，晾我們一會兒?這也太沒有禮貌了吧?董事長，我看我們先撤吧，對方根本沒有談判的誠意……”吉爾-萊克斯頓的脾氣頓時就上來了，這會兒還真惦記家裡剛斷奶的老二，那丫頭一天沒見著自己就哭個不停，這都兩天了不知道保姆帶的怎麽樣了！

　“欲擒故縱而已，沒什麽大不了的，我們先回去吃個午飯，下午再來，如果談不攏惹急了我，我連大宇集團都給他收購呃！”江葉林鼻子裡哼哼著， 起身帶著自己的團隊同樣揚長而去，第一天的談判顯然不歡而散。

　大宇集團總部，董事長辦公室

　“這個土星汽車公司，到底是不是靠譜?3億五千萬接近我們的底線了，為什麽對方能卡的這麽準?”沙發邊站著的金相君帶著一絲猶疑的神情自言自語道，沙發上坐著的金宇中眉頭微皺，把目光投向了談判小組中的另一個成員，北美大宇汽車總裁兼金南田，“南田，這個土星汽車之前和你們接觸過麽?別是我們的財務數據人家早就打探的清清楚楚了吧?”

　“董事長，我還是今天才知道土星汽車也加入了收購北美大宇工廠的行列，之前完全沒有聽到風聲，更沒有打過交道……不過，說5億美元的底價，豐田和本田根本不叼我們，這兩家效益最好的車企也隻肯出3億美金……雖然人家是乘火打劫，不過那個紅頭髮的女人說的也沒錯，現在就是重建一個年產15萬輛車的工廠，也花不了5億美金……何況我們現在的產能連10萬輛都還沒到……”金南田把自己撇的一乾二淨。

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