“現在的關鍵不是爭論熱泡式和壓電式這兩種技術誰優誰劣，而是噴墨打印機的市場時機。”

　唐煥搖了搖頭，“針式打印機有著先天的限制，必然要讓位於噴墨打印機，而佳能在日本、惠普在美國，已經分別取得了先發優勢，等我們把壓電式噴墨打印機研發得有眉目了，這塊市場早就被人家瓜分完畢了，就像現在我們主導針式打印機市場、其它同行處於被動競爭地位一樣。”

　“那我們接受佳能的條件?”安川英昭有些不甘心。

　“被佳能的敲了竹杠，可以在股市上彌補回來，我們把噴墨打印機這塊版圖拚完整了，投資者不會不明白其中的意義，佳能也肯定看到了這一點，這才如此吃定我們。”

　唐煥擺了擺手，“這筆交易，就順著人家的心思吧。另外，既然大家有志於壓電式噴墨打印機的技術研發，也不能辜負了這份熱忱，或許將來佳能還要在這個方面反過來求我們。”

　眼見著大老板拍板決定了，安川英昭等人便聽從安排，統一內部認識，以進行運作。

　唐煥接下來開始視察愛普生的產品線，尤其是現在主推的，帶字庫的24針lq-2400系列打印機。

　在唐煥揮舞鞭子的驅趕下，愛普生針式打印機的技術升級可謂馬不停蹄，其發展路線有點類似於原本時空裡cpu所走的那種，開始單純強調主頻，而後轉而追求多核、並行的道路。它的打印頭針數快速地從7針。增加到9針、12針、16針。乃至目前的24針。

　在縱向上攀登到頂峰後，愛普生針式打印機的技術開始橫向發展，比如自帶字庫系統、加快打印速度、提高打印分辨率等等。

　lq-2400就是以原本時空裡，愛普生最成功的針式打印機型號、銷售數量超過百萬台的lq-1600k為目標，進行設計和生產的。

　今年愛普生針式打印機在日本市場的佔有率超過百分之八十，成為了讓人瞠目結舌的絕對霸主。

　要知道，現在日本企業對產品市場佔有率的重視，簡直達到了偏執的程度。愛普生針式打印機所取得的成就，堪稱引無數英雄競折腰。

　於是乎，愛普生從上到下，對唐煥所規劃的發展藍圖頂禮膜拜，早就忘了之前的東家服部家族。

　如此意氣風發之下，對於在噴墨打印機上被佳能敲竹杠，愛普生自然相當有怨念，產生了另起爐灶，研發壓電式噴墨打印機的豪情壯志。

　唐煥當然不會浪費日本人的主觀能動性，但他心裡仍然保持著清醒。

　原本時空裡。愛普生在針式打印機領域取得了空前的成功，結果便沿著這個方向一條路走到黑。從而錯失了進入噴墨打印機的最佳時機，當醒悟過來後，便已經相當被動了。

　要不是奮起直追，在壓電式噴墨打印機研發上取得成功，愛普生可能就得在打印機領域除名了。

　所以，唐煥堅持讓愛普生在佳能面前委曲求全，誰讓人家在打印機領域同樣狠下功夫，並在噴墨打印機方面取得了突破性的進展呢，甚至廉價激光打印機也是如此，惠普都要拜師學藝交學費。

　另外，愛普生在市場上的逆天表現不可能如此持續下去，同行們在吃驚和羨慕之余，已經開始紛紛湧入市場了，而lq-2400系列打印機就是愛普生賴以維持自身行業地位的最大屏障。

　除了打印機之外，愛普生也將掃描儀、傳真機納入了產品線。

　最為重要的是，唐煥還把cd播放器和cd驅動器的研發和製造，交給了完全控制在手裡的愛普生。

　“等明年上市了，我們就拓展一下業務范圍。”唐煥笑著對安川英昭吐露了一下自己的打算。

　……

　見到在融資領域大放異彩的孫正義後，唐煥不禁一皺眉頭，“你是不是操勞過度了，怎麽神色看起來有些憔悴，身體沒關系吧?”

　在唐煥面前，孫正義也不用繃著架子，盡量舒展著身體，躺在了沙發上，“神經一放松下來，還真感覺到有些疲勞。”

　孫正義的工作方式有點類似傳銷那種激_情澎湃的類型，現在如此懶散的做派，可見他真的累得不輕，但也正是因為孫正義的遊說極具傳染力，才能取得如此歎為觀止的成果。

　不過，唐煥也從自己的融資渠道，多多少少地了解到了當下日本金主們的心態，即對美國的資產帶著一種迷戀，何況還是美國電話電報公司身上的好肉。

　在某種程度上，孫正義屬於借勢了。

　“那你就好好休息一番吧，我先和方圓電腦兼容機廠商的代表們見個面，然後我們一起去美國。”有些擔心孫正義這個工作狂的健康，於是唐煥特意安排了一下。

　對於夏普、索尼這些方圓電腦的合作者，唐煥堪稱仁至義盡，發出授權牌照後，還扶上馬送一程，派出技術專員指點一番。

　這些日本人也沒有讓唐煥失望，樣機將在這個月的上集體亮相，估計屆時會刮起方圓電腦標準的旋風。

　……

　美國東部，紐約州阿蒙克市，ibm總部的會議室裡，皺著濃眉的唐埃斯特利奇，有些焦躁地等待著會議的召開。

　“唐，來的這麽早。”象棋計劃的負責人、如今已經職位高升的比爾洛沃，走了過來，親熱地拍了拍唐埃斯特利奇的肩膀，“看起來，你的心情比較糟糕。”

　正是在比爾洛沃的大力推薦下，唐埃斯特利奇才得以戰勝象棋計劃的其它資深小組成員，接替比爾洛沃。成為負責人。進而升任為現在個人電腦部門的主管。

　因此。兩人關系相當不錯，唐埃斯特利奇自然沒有必要掩飾自己的想法，於是坦然地回答了一句，“煩惱的事情比較多，一時之間不知道從何說起。”

　“那就隨便說一下吧。”職場春風得意的比爾洛沃哈哈一笑。

　“為了得到哲儒的中文信息化技術授權，總部竟然收回了ibm-對二代方圓電腦的專利訴訟，那之前的努力豈不是都化成了泡影。”

　唐埃斯特利奇忍不住鬱悶地吐槽，“現在ibm-的總線和二代方圓電腦的總線都叫做isa。可人家處於先發優勢，搞得我們好像是抄襲似的，這算怎麽回事啊。”

　已經跳出了個人電腦這個圈子的比爾洛沃，不可能像唐埃斯特利奇那樣對ibm-憂國憂民，他有些例行公事地開導道:“總部自然會有更高層面的考慮，畢竟ibm產品眾多。”

　“是啊，對於ibm而言，個人電腦部門只是一個非常普通的部門，產品銷售看起來紅紅火火，但算起利潤來卻不免有限。”

　唐埃斯特利奇自怨自艾地歎了一口氣。“或許正是把個人電腦業務和公司的生死攸關聯系到一起，蘋果電腦和方圓電腦才會表現得那麽出色。”

　“你就不要妄自菲薄了。管理委員會對個人電腦部門的表現還是很滿意的，現在月銷售量不是已經超過8000台了麽。”

　比爾洛沃再次拍了拍唐埃斯特利奇的肩膀，“按照這個趨勢發展下去，個人電腦部門今年應該會以月銷售量10000台的業績收官，絕對稱得上出色了。在我的印象裡，產品推向市場才半年多的時間，便能達到如此高的銷售量，ibm之前還沒有過呢。”

　“可蘋果電腦的月銷售量已經超過30000台了，二代方圓電腦的月銷售量……”唐埃斯特利奇心有不甘地搖了搖頭，“不說也罷。”

　ibm是個巨無霸，內部堪稱自成王國，比爾洛沃和唐埃斯特利奇除了個人電腦之外，仍有很多職場信息可以交互，不過沒說多久，會議便開始了。

　1980到1981的會計年度已經結束，做為上市公司，ibm自然要準備年報，這次會議的諸多議題，便是討論各種財務數字。

　ibm現任，使微軟抱上藍色巨人的大腿，成為蓋茨貴人的——約翰歐寶皺起了眉頭，指著報表上的一欄詢問，“遠東地區的業績，怎麽下滑得如此明顯?”

　“主要是競爭對手除了王安電腦公司之外，又多了一個更難纏的方圓電腦公司，他們的產品在遠東地區語言本地化方面做得比較到位，極大地擠壓了我們的產品生存空間。”對應的負責人侃侃而談。

　“方圓電腦公司?就是矽谷那家個人電腦公司麽?”在得到肯定的答覆後，約翰歐寶的目光移動著，最後在人群裡找到了職位毫不起眼的唐埃斯特利奇，“個人電腦部門今年的表現不錯，你們有什麽新的計劃沒有?”

　“在ibm-後續產品研發上，我們有兩個新計劃。”得到發言機會的唐埃斯特利奇，振奮起精神，娓娓述說著自己的構想。

　“第一個方案就是，優化和改進目前的ibm-，推出新品ibm-，其主要特色為配備硬盤。第二個方案則是，采用英特爾的下一代微處理器80286，研發新的機型ibm-。”

　“明年，ibm-的月出貨量，能夠達到目前蘋果電腦的30000台麽?”管理委員會的成員提出了一個問題。

　“先生們，我想再次重申一點，ibm-的真正對手，不是市場上那個正在耀武揚威的爛蘋果，而是躲在其背後對個人電腦中高端市場攻城略地的方圓電腦。被哲儒軟件武裝的蘋果電腦，目前已經淪為方圓電腦的打手，在個人電腦中低端市場對ibm-死纏爛打，牽扯我們的精力。”唐埃斯特利奇並沒有進行正面回答，而是介紹個人電腦市場的總體格局，好轉到自己之前兩次沒有通過的那個建議。

　“據我得到的最新情報分析，二代方圓電腦目前的月出貨量，應該至少突破了12000台。這個數字掩蓋在蘋果電腦的30000台之下，似乎顯得黯然失色，但不要忘了，目前二代方圓電腦的基本型號也要接近3000美元，是的兩倍。所以，方圓電腦才是目前個人電腦市場事實上的領軍者。”

　以前唐埃斯特利奇在會議上並沒有能夠列舉出來如此詳實的數據，但這次他準備得更加充分，果然，話音一落，與會眾人紛紛倒吸一口冷氣。

　“方圓電腦的業績是怎麽做到如此程度的?”當即有人本能地追問。

　“靠的是軟件。”唐埃斯特利奇語氣沉重地回答，“客戶買到方圓電腦的同時，往往會得到對應的行業應用解決方案。哲儒軟件有個至少千人規模的erp部門，裡面全都是具有豐富行業經驗的從業者，專門負責項目的谘詢、實施、培訓和服務。”

　“你是從什麽渠道了解到這些信息的?”見唐埃斯特利奇說得如此有鼻子有眼，自然引起了一些人的好奇。

　唐埃斯特利奇稍微沉吟了一下，“微軟的蓋茨告訴我的，他經常出沒於庫比蒂諾的蘋果公司和哲儒公司。根據他的觀察，哲儒的項目管理水平不比ibm差，要不然也不會做到產品推陳出新如此有效率。”

　說到這裡，唐埃斯特利奇提升了語調，“現在方圓電腦已經把兼容機生產授權給包括惠普在內的諸多公司， 此舉無疑是想讓方圓電腦的產品標準成為個人電腦行業的事實標準，ibm-絕對不能坐以待斃，並且更應該往前走一步，公開ibm-的規范，打破方圓電腦的企圖。”

　唐埃斯特利奇剛說完，會議室內立刻再次議論紛紛起來，反對之聲，不絕於耳。

　……

　“說來說去，怎麽又繞到這上面來了，我記得你之前就如此建議了兩次。ibm為什麽要把自己的研究成果無償公布出來?何況現在ibm-的銷量如此看好。”

　“就是，ibm-真要這麽做的話，會讓別人如何議論?是害怕了，還是玩不起掀桌子了?”

　……

　唐埃斯特利奇一臉嚴肅地接過了話茬，“沒錯，ibm-就是要掀桌子。”

　第0355章要掀桌子的ibm-p:

... ()