不得不說，做為原本時空裡的傳奇人物，唐?埃斯特利奇在和唐煥所打造的個人電腦全能武士對抗的過程裡，總能找到最恰當的挑戰者。⊙四⊙五⊙中⊙文

　電子表格軟件是一個例子，dbase同樣如此。

　事實上，dbase冒頭已經有兩三年了，其開發者為——韋恩?拉特利夫。

　直到目前為止，此人還在——噴氣推進實驗室即jpl工作。

　這家位於加州帕薩迪那，始建於1936年的機構，來頭極大，是美國國家航空航天局的一個下屬機構，負責開發和管理無人太空探測任務，行政上由加州理工學院管理。

　噴氣推進實驗室有一個用語言編程的數據庫項目，叫，而韋恩?拉特利夫就是仿照，在1978年開發了dbase，不過這個程序的名字當時是——火神。

　韋恩?拉特利夫參與了美國國家航空航天局探測火星的海盜計劃，為登陸器的軟件支持編寫了數據庫管理系統。

　他開發的目的，是為了管理足球比賽的賭注，並通過郵購銷售來賺點外快，不過賣了一年多，行情時好時壞。

　&是用intel8080匯編語言在牛郎星的山寨機型上開發的，所以它的運行環境為cp/n。

　於是，引起了兩位個人電腦軟件銷售商——geetate和hallashlee的注意，他們與韋恩?拉特利夫達成了授權協議，成立一個名叫-tate——阿什頓-塔特的公司來運營這個軟件。

　因為這個名字已經被其它公司使用，hallashlee便重新為其取了一個名字——dbase，並將版本直接升級定為2，即，售價為695美元。

　實際上，這個程序沒有進行任何代碼更改。但卻給人造成了一種成熟穩定的印象，這就是專業市場人員的高明之處了。

　大家光顧著撈金了，但卻沒有人注意到，從問世之初便在創意上來源不正。從而必將埋下一個巨大的隱患。

　當然，唐煥肯定心裡明鏡一樣的，但他可能滿世界嚷嚷麽?

　要知道，諸如《byte》、《》之類的權威專業個人電腦媒體，已經把哲儒的電子表格軟件、文字處理軟件、數據庫軟件ebase奉若神明。尊稱為拉動個人電腦產業發展的三駕馬車。

　最近，桌面出版市場這個新興領域，也為個人電腦行業指明了出來，只是因為技術門檻太高，其他公司還暫時無力進軍罷了。

　如此的評價，業內不管是盟友，還是對手，都認可了，說是心服也不為過。

　首先，在唐煥的指點下。哲儒軟件足夠強悍，只要願意，他可以在技術上碾壓任何競爭者。

　其次，有了這個強勢地位後，哲儒做出了一些越來越得到正面評價的技術授權，比如公開編碼方案、接口規范等等。

　明眼人都看得出來，這是哲儒在利用自身的優勢地位，試圖建立行業標準。

　可就算你看出來又能怎麽樣，絕大部分個人電腦上都有哲儒軟件的影子，同行已經利用哲儒扔出來的香餌。支持和、、ebase交互了，你能落在後面麽?

　而且，隨著市場形勢的變化，大家開始發現。個人電腦市場的容量太大了，哲儒軟件所支持的硬件平台種類也是有限度的。

　因此，跟在哲儒軟件後面，還是能夠喝到湯的。

　尤其哲儒軟件的價格在一步步提高，事實上為其它產品留出了生存空間。

　這讓不少小作坊式的公司感激涕零，不愧是執業界牛耳的領袖。真是好氣度啊，沒把同行往死裡逼。

　實質上，在軟件成熟後，提價是順理成章的事情，都從每份拷貝100美元提升到每份拷貝250美元了，哲儒怎麽可能落後。

　另外，隨著軟件功能日益增多，哲儒軟件的開發環境已經全部使用了c語言，匯編語言只會在對執行效率有特殊要求的極個別情況下才會用到。

　由於軟件複雜度的限制，哲儒軟件自然只會選擇支持有價值的硬件平台，而且在功能實現上也大有差別。

　自家的方圓電腦具備全功能，蘋果的次之，其它種類的個人電腦硬件平台順延，這裡面的奧妙，不仔細體會是很難發現的。

　所以，哲儒的慷慨大度，有唐煥布局的需要，也有客觀條件的限制。

　但不管怎麽說，哲儒軟件利用自身的統治地位，對軟件市場施加的影響，被普遍認為是具有領袖氣質的、富有前瞻性的舉動、

　歸根結底，其它小魚也跟著在個人電腦這個行業裡活得很滋潤，自然悶頭賺錢，沒工夫也沒有勇氣玩什麽挑戰霸主地位的遊戲了。

　比如公司的西摩?魯賓斯坦，他可是一直惦記著從唐煥手裡搶市場份額的，還曾經試圖搞一個反唐聯盟，扼殺來勢洶洶的哲儒軟件。

　但實際呢，一直在模仿，哲儒公開的標準一一照搬，而其銷售額已經從1979年的50萬美元，增長到了現在的過千萬美元。

　爭來爭去，不就是為了利益嘛，西摩?魯賓斯坦再野心勃勃，也得認清形勢，承認敬而遠之才是當下的最佳生存之道。

　在亞當?奧斯本用股份為奧斯本一代機爭取免費軟件的時候，明知道亞當?奧斯本在唐煥那裡得到了很大的支持，西摩?魯賓斯坦還是參與了進來。甚至成了奧斯本計算機公司的董事會主席。

　有了如此身家的西摩?魯賓斯坦，在ibm招攬他的時候底氣十足地拒絕了。藍色巨人對微軟的指手畫腳，已經是業內公開的秘密，他日子正過的滋潤呢。可不想如此受製於人。

　&-市場前景看好的話，我自然會支持這個平台，無需你們操心。

　西摩?魯賓斯坦的不識抬舉，給ibm的文字處理軟件版圖帶來了一個麻煩。

　&-隨機附帶的軟件包括微軟的和操作系統、電子表格軟件、公司的財務軟件、以及一個文本處理軟件。

　其中，將被——msa公司收購的。即使其財務軟件經營策略發生變化，但ibm成功拉攏來的，已經足以填補這塊版圖了。

　按理來說，唐?埃斯特利奇所打造的藍色巨人版個人電腦應用程序三駕馬車，已經各就各位了。

　可惜，在被西摩?魯賓斯坦拒絕後，用於在文字處理軟件這一版圖頂替的另外一款軟件，卻掉了鏈子。

　從開發技術難度而言，三駕馬車當中，數據庫最困難。哲儒的ebase自問世開始，便一直在微型計算機數據庫市場獨孤求敗，連關系模型的概念都未涉及的，目前只能說是一個湊數的。

　難度居中的是電子表格軟件，這從市場上已經出現的、、等產品，以及微軟宣布正在研發的，便能推測出來。

　同樣根據市場上出現的產品數量來分析，文字處理軟件的開發難度最低，除了、、外，像這樣的無名小卒。至少有十余款。

　雖然文字處理軟件的開發難度不高，但要想把這個產品真正做好，那是非常不然容易的。

　各種排版功能、既要強大、又要讓用戶感覺簡單好用，可不是僅靠人力來堆就能速成的。能讓西摩?魯賓斯坦腰板如此硬氣、寧頭不做牛尾，就來源於這種底蘊。

　&-隨機附帶的這個用來湊數的文本處理軟件，功能弱倒在其次，關鍵在於它的bug讓用戶忍無可忍，再加上有、這樣的標杆參照，立刻引來惡評不斷。直接被斥責為有損於ibm-的形象。

　被噴得有些狼狽的唐?埃斯特利奇，無可奈何之下，一邊督促的改進，一邊將目光落到了另外一款表現不俗的文字處理軟件。

　在猶他州有一所美國最大的宗教大學，同時也是美國第三大私立大學，即——楊百翰大學。

　該校的研究生——布魯斯?巴斯蒂安和教授——艾倫?阿什頓，在1979年的時候，為小型機系統datageneral研發文字處理軟件，由此誕生了。

　布魯斯?巴斯蒂安和艾倫?阿什頓都很有頭腦，這從他們原本時空裡的將來，都能躋身於富豪榜就可以看得出來。

　兩人保留了的版權，並聯合成立了一家名為——的公司來運營。

　&銷售的方式很有創意，他們雇傭學生去推銷產品和售後服務，因而贏得了不錯的口碑。

　鑒於之前和西摩?魯賓斯坦談判的失敗，導致沒有拉攏到對哲儒威脅最大的，並被惹來了一身騷，因此唐?埃斯特利奇在和布魯斯?巴斯蒂安和艾倫?阿什頓談判的時候，態度更務實、更靈活了。

　你們不願意放棄其它個人電腦硬件平台的產品開發?沒問題，只要保證ibm-的版本按照約定完成就行了，而且ibm還提供必要的技術支持。

　在如此低的姿態下。得到滿意的談判成果，自然是水到渠成的事情。

　這也是微軟為什麽急於宣布自己的電子表格軟件——的研發計劃的主要原因，之前藍色巨人專寵自己，可現在多了、、來爭寵。勢必要雨露均沾了。

　看著報紙上極富個人魅力的唐?埃斯特利奇，自信滿滿地宣布，ibm-平台上的三駕馬車——電子表格、文字處理、數據庫，已經打造完畢，工廠的建設也會很快完成。而用戶的需求，到時候必將得到百分之百的滿足。

　“這家夥的工作效率，很挺高的。”唐煥放下報紙，喃喃自語了一句後，凝眉思考起來。

　對於眼下ibm所帶來的美國個人電腦市場的格局變化，唐煥雖然警惕，但卻無所畏懼。

　對他而言，所牽涉的利益各方，越是有名有姓、甚至大牌，就越容易將其拿捏於指掌之間。

　這時候。部下來匯報，人已經到齊了，會議可以開始了。

　唐煥點了點頭，重新拿起那份報紙，起身來到了會議室。

　“諸位，聞到戰爭的硝煙味了麽?”唐煥一邊展示著報紙上唐?埃斯特利奇的照片，一邊笑著隨口問了一句。

　“能和ibm這種量級的敵人進行當面對決，真是想想都讓人興奮得戰栗。”哲儒的團隊裡，不乏一些生性好鬥的精英。

　“在太平洋的對岸，古老的中國。2000多年前有一個歷史時期被稱作春秋時代。大大小小的諸侯國，彼此攻伐，最後優勝劣汰，只剩下屈指可數的幾個。”

　唐煥悠悠地說道:“目前美國的個人電腦市場格局。就與此類似，形形色色的硬件平台，至少有十多種吧。國家爭的是土地和人口，企業則是爭的市場和顧客。”

　說到這裡，唐煥環顧在場眾人，“你們想過沒有。個人電腦硬件系統的市場競爭，其核心爭的是什麽?”

　“標準。”有人腦筋轉得飛快，迅速搶答了一句。

　“對了，就是為了標準。”唐煥讚賞地點了點頭，“在我看來，個人電腦硬件系統的市場淘汰，會分成兩個階段。現在處於第一個階段，那些市場前景不好的個人電腦出局，與之相隨的硬件標準消失。等剩下最後幾家最具優勢的個人電腦硬件系統後，便有可能在其內部出現兼容機的競爭，但前提卻是，他們已經認可了這個硬件平台的標準。”

　唐煥讓人把文件分發下去後，繼續分析道:“第一階段淘汰過後余下的勝利者當中，肯定會我們的方圓電腦，這是理所當然的吧，要不然我們都不屬於參與者，很難討論下去的。”

　會議室內爆發了哄然大笑，但這也隨之讓眾人聯想到，萬一這種情況發生了，那麽大家遊刃有余的好日子，可要到頭了。

　“蘋果電腦應該是一家，因為他們始終擁有自己的操作系統，將硬件和軟件平台的控制權都把握在了自己的手裡。ibm個人電腦也是一家，只因為他們足夠強大。至於其它使用cp/m操作系統的個人電腦，無論其背後的老板是誰，不死也只能剩下一口氣苟延殘喘。”

　唐煥輕咳一聲，“不過，像唐迪、康懋達、雅達利這幾家公司，可能會稍有例外。因為唐迪電腦已經屬於我們了，哲儒可能會對其提供某種支持。康懋達和雅達利的個人電腦，則是由於其遊戲表現出色，做到了特色取勝這一點。 ”

　唐煥的分析，自然是綜合了多個方面。

　比如說康懋達，它就是當年喬布斯打算將整個蘋果公司，以及自己和沃茲，以100萬美元的價格打包售出，但卻被其拒絕的公司。

　康懋達在1976年收購了生產微處理器的公司，因此它在價格上可以做到很低。

　康懋達在1976年收購了生產微處理器的公司，因此它在價格上可以做到很低。

　康懋達在1976年收購了生產微處理器的公司，因此它在價格上可以做到很低。