2006年6月18日，小夥伴公司k正式開始對外出售。當然了，一開始出售僅限k的官網渠道預定。

　至於定價，硬件部分的售價為0元。

　當然了，0元也是一個噱頭，消費者需要支付998元人民幣，才可以購買到k電紙書。這不過，電紙書裡面贈送價值998元的書幣。

　讀者通過贈送的書幣，可以在閱讀器捆綁的幾大書城裡面下載和訂閱書籍。當然了，電紙書除了有大量版權還未到期的書籍，需要花錢訂閱。

　但其實還是有大量的免費正版書籍，比如，一些世界各國古代遺留下來的文化經典。這些古代的文化經典，已經過了版權保護期。

　一般版權保護期，是作者死後之後50年以內，其繼承人依然可以獲得版權利益。一旦作者死亡超過50年，在世界上大多數國家，都默認版權屬於人類免費的文化遺產，可以被任何人無償的使用。

　全世界版權已經到期的圖書，數量也是非常龐大。因此，小夥伴公司也是會不斷的整理這些版權到期的書籍，在書城中免費的讓讀者在線閱讀和下載。

　大量的版權已經到期的經典，使得即使未來讀者的書幣花完，電紙書依然可以用於閱覽一些免費書籍。

　除了這些版權超過了保護期的經典之外，網絡文學行業也是擁有大量未上架的作品。雖然，很多上架作品是對於作品的一種肯定。但未上架的作品裡面，也是有很多質量不俗，但由於種種原因，而沒有簽約、上架。

　除此之外。電紙書的平台，還有漫畫、實體書、雜志、報紙等等各大平台，可供選擇。基本上。電紙書可以做到，發行渠道裡面的圖書種類。超過了任何一個圖書出版發行渠道。無論是線上的還是線下的圖書發行渠道，未來書籍報刊的種類，絕對是不可能跟小夥伴公司旗下的平台對比。

　正式銷售當天，王啟年在網絡上使用tt頻道，專門跟粉絲互動，繼續當一名熱心的推銷員。

　“電紙書硬件是0元，998元全部是書幣，用於訂購電子圖書。或者是報刊雜志！我們還贈送無線上網卡，用戶可以有1g流量可是使用，光是瀏覽和下載圖書，可以使用很久。這個流量包用完了，用戶可以繼續到運營商那裡充值。當然了，不充值也可以，電紙書擁有-上網功能，有-信號覆蓋的地方，可以使用-！”

　很多的粉絲，已經紛紛發瘋:“年哥。硬件0元?電紙書的硬件成本是多少?”

　“生產和研發成本，每台超過1000元，不過。我們不會讓用戶為我們的研發和硬件買單的！這些研發成本，就當我們是有錢任性，燒錢玩的。至於硬件不要錢，也是因為小夥伴公司理念不同，我們不想要成為一家賣硬件的公司，而是要成為一個打造娛樂生態，改寫行業格局的公司！”王啟年裝逼說道，“我要做的是打造一個全新的閱讀生態環境，讓讀者可以隨時隨地的讀書。各種想要看的書，在電紙書裡面方面的看到。”

　“-是什麽?”

　“這個問題。可以去看產品說明書，或者是我們官網有介紹。再不行。維基百科、網絡天書裡面的詞條，解釋的很具體了。”

　“沒有-怎麽辦?僅僅是1g的流量卡，很快就會用完的！”

　“我們準備開發一款無線路由器，把電腦聯網之後，插入無線路由器，就可以當作-使用了！無線路由將會是傻瓜操作，跟u盤差不多，即插即用。而且，不僅僅可以給電紙書用，還可以給很多無線設備，比如筆記本電腦、手機上網使用。”

　“無線路由器多少錢一個?”

　“價格未定，但肯定會很便宜！”

　隨著不斷的造勢之下，6月18日k當天在官網上獲得了1萬台訂單。之所以是1萬台，因為，一開始的產能限制，小夥伴公司采取了限量銷售。

　一天狂賣1萬台銷量，也就是998萬元的銷售額。

　這個銷售額，一下子讓消費電子行業側目！

　包括聯想、華為之類的企業，都不免感慨，小夥伴公司來勢洶洶！

　出版社也紛紛關注這個叫囂要顛覆閱讀方式的電紙書！

　南方一些山寨工廠，更是開始通過種種方式，拿到了樣機。以中國目前的工業生產能力，破解任何一款消費電子產品，根本模仿製作，都沒有難度可言。

　比如，蘋果之類的手機出爐，基本上山寨工廠可以在幾個月以內，做出高仿的山寨手機。當然，這都是違法的。

　唯一能製約山寨廠商的往往是一些核心硬件，不可替代的核心硬件，才是製約其山寨模仿的有效手段。

　電紙書裡面最核心的硬件就是屏幕，電子墨水屏幕目前全世界只有元太科技實現了工業化量產。別的類似的屏幕，都是停留在實驗室階段。

　而小夥伴公司提交的200萬塊屏幕訂單，已經壟斷了電子墨水屏幕98%以上的產能！基本上，沒有多少屏幕，可以流入市場！

　再說了，即使弄到了電子墨水又如何?一塊屏幕目前是350元人民幣報價。

　而小夥伴公司的電紙書，一開始就是998元售價，很多工廠一算硬件成本，最低都要700多元。生產出來之後，基本上很難賺錢。

　再說了，小夥伴公司的998元售價，全部都是書幣，硬件是免費贈送。因此，跟小夥伴公司比性價比，完全沒有可比性！

　對於電紙書，王啟年純粹是“有錢任性”，為了打造生態，可以忍受每銷售一個電紙書，虧本1000元，換來的是電紙書的閱讀平台迅速繁榮起來，超過傳統的圖書發行市場。

　燒錢換市場，這種互聯網思維下的打發，在未來互聯網投資泡沫時期，人人都互聯網思維，個個都大格局，自然已經是大路貨，燒錢也未必能燒出未來！

　但目前國內的互聯網公司， 簡單說就是互聯網背後的投資資金，還未變得狂熱，所以，暫時不會有這麽玩法。所以，現在燒錢是可以燒出一個大格局的！

　假設燒錢幾十億元，能燒出一個小米、華為級別的公司，那麽，肯定是非常值得的！

　而且，燒錢虧本也是有臨界點的。

　一旦燒到了極點，市場生態已經打造完成，不可能永遠是虧本，反而是越來越賺錢。比如，硬件其實是在降價的，王啟年相信將來硬件成本肯定能降到500元，甚至300元！

　簡單說，這種玩法是一開始虧的最凶，但越是到後來虧的越少，收入卻是源源不斷增長，後來逐漸變成了盈利。

　而且，可能營造出一個獨一無二的閱讀商業生態，未來可以是一年百億的大市場！

　ps:感謝月票支持！

... ()