在很多人還在關注《重生》電影票房數據的時候，小夥伴院線公司，已經在開始啟動電影周邊產品的銷售活動。

　整部電影裡面，人物的造型、服裝，無疑都是非常精美的。小夥伴公司跟服裝企業商定，不要廣告費，而是大批量的定製生產服裝，然後，由小夥伴公司的渠道進行首輪銷售。而小夥伴公司的首輪銷售的進貨，僅是廠商的成本價。

　在小夥伴公司進行“首輪”銷售之後，這些服裝企業可以繼續組織生產，進行“第二輪”銷售。

　因此，大家都是雙贏的！

　正是因此，服裝企業願意以成本價，對小夥伴公司進行供貨！不過，數量上是有限制的，供貨達到了合約上限之後，服裝企業就不再給小夥伴公司優惠價格。

　“《重生》電影同款服裝，華麗亮相，小夥伴院線公司和小王子網上超市聯合獨家經銷！有品味、低價格的明星同款服裝，7月8日，開始發售！雅戈爾、杉杉、海瀾之家、報喜鳥、紅蜻蜓等等大品牌，最低18元起，任你來選！”

　這個廣告，選擇了在互聯網上和電視媒體同步轟炸播出。廣告費都砸了1000多萬，幾乎跟電影拍攝成本差不多了。

　但效果卻是非常好！

　∮∠ 電影的話題性，正是如日中天，電影裡面的服裝，也算是有品味的。價格上，更是非常親民，最低的衝量服裝，可以低至18元，而比較貴的也僅僅188元。

　這麽任性，這麽便宜！

　本質上。也是為了人氣和關注！

　小夥伴院線目前已經開到了13家，140多個銀幕，3萬多個觀眾座位。

　與此同時，每一家電影院線，都有附屬的商場，利用電影的帶來的人流量。銷售跟電影相關和無關的商品，這也是增加電影院效益的有效手段。

　而小王子超市電商模式，也全國也部署了200多家自營門店，再加上，線上的開放平台，吸引很多品牌和實體公司入駐，月銷售流水已經破了10億元。

　不過，由於有一半的銷量，是線下門店貢獻的。因此，小王子在電商領域，應該已經輸給了03年才成立的淘寶。

　正是因此，小王子也需要衝量，用比較廉價，具備吸引力的產品獲得用戶和人氣。原本，小王子準備用廉價圖書來衝量，但這一招並不是很管用。

　圖書出版市場一年的總銷售額才幾百億元。絕大多數都是教科書和教輔書，除此之外。讀者購買的那些暢銷書籍，絕大多數也都是通過線下的門店去購買。

　線上用廉價的圖書，來吸引消費者購買，不是不可以，但是，指望圖書來把平台做大做強。無疑是癡人說夢。

　海外的亞馬遜，早期賣圖書，但真正做大做強，並不是靠著賣圖書。圖書，僅是亞馬遜早期的第一桶金。等到亞馬遜通過圖書等等廉價的商品，發展了一批客戶之後，把商品品類擴大，變成了綜合的電商平台，才真正迎來了銷量暴增。

　很多的教條模仿亞馬遜，以為賣圖書能賣出電商霸主，純屬是扯淡！

　從中國電商市場發展而論，服裝、化妝品、食品這才是三駕馬車。簡單說，得小孩、女人和吃貨，就可稱霸電商市場。

　此外，就是電子產品、電器產品之類的，銷量雖然不能跟這三駕馬車相比，但是單件商品的價值比較高，所以也可以讓平台獲得巨大的銷量。

　小夥伴公司囤貨500萬件各類服裝，皆是電影裡面的同款，進貨的成本價，就超過了15億元。

　這在服裝行業也屬於手筆！

　無數服裝行業大佬，紛紛在側目，有的在看笑話，一個外行人，囤這麽多貨，賣不掉的話，豈不是虧死?

　也有一些服裝企業，則是關注小夥伴公司的銷量。如果，小夥伴公司真的做成功了，將來恐怕無數的服裝品牌，搶著跟小夥伴公司合作！

　7月8日，小夥伴公司聯合小王子，銷售20萬件電影同款服裝！一天的銷售額，就超過1000萬元！

　接下來，7月9日，又是大賣了25萬件！

　每天有超過萬名電影觀眾，看過電影之後，就開始在電影院門口的商店，購買電影同款服裝。更多是貪便宜，在小王子電商平台線上或線下實體店，搶購這些大品牌，但價格比折扣店還要便宜的電影同款服裝。

　最低價僅僅18元，高的也不過是300元！

　但檔次絕對不低，一些宰人的商場，甚至，可以掛上幾千塊錢的零售價，然後，打折之後七八百，居然也會讓顧客感恩戴德，覺得佔了便宜。

　但，這種把戲！

　小夥伴公司和小王子集團根本就覺得可笑，所以，采取了顛覆性的銷售方式。小夥伴公司這次行動是練兵，用500萬件服裝，來檢驗公司利用熱門的社會話題，迅速的營銷商品的能力。

　而小王子電商集團，並沒有賺錢，免費給小夥伴公司提供銷售渠道。但卻是轉到了用戶，很多用戶是在小王子的網站上購買，鞏固了小王子在電商行業的領先地位。

　倉庫裡面的貨物，一天天的在減少！

　到7月底，小夥伴公司和小王子平台聯合宣布，500萬件電影同款服裝，全部銷售完畢。總銷售額超過了6億元！

　進貨成本15億，賣完之後銷售額超過6億！扣除了各項成本之後，保守估計淨利潤25億元！

　而且，消費者還覺得很劃算，畢竟，同一檔次的服裝，在品牌專賣店去買，或者在商場去買，可能會花十倍的價格！

　試想一下，隨便靠著賣服裝，還是薄利多銷，就賺了這麽一大筆利潤，可能比國內電影製片公司，一年的利潤總和加起來還要多。

　由此可見，電影周邊商品這個買賣，一旦做成功了，顯然比電影本身要賺錢的多了。

　當然了，王啟年的電影周邊模式，並非獨創，而是從海外借鑒。尤其是，日本動漫產業的周邊產業鏈，給他巨大的靈感！

　有人統計日本的動漫產業更賺錢的是周邊，周邊商品的市場規模，是動漫產品本身的幾十倍大。正是因此，盡管動漫產業的利潤微薄，競爭殘酷，但日本還是將動漫視為支柱產業之一。雖然，日本的動漫產業本身市場規模才十多億美元，但是，周邊商品是一塊數百億美元的大市場，則是任何人也不可忽視。

　日本對於動漫周邊的開發，顯然到了極致。因此，給人予很多的啟示——影視等等產業，也是可以充分利用其影響力開發周邊！

　而在過去，利用影視作品去插入廣告，這種模式其實是浪費了影視產業本身的影響。如果給別的品牌打廣告，而是自己利用影視產業和真人明星的影響力，去直接開發和運作周邊產品，則有可能賺到遠遠超過影視作品自身的銷售額，以及超過廣告帶來的收入、

　這一次，王啟年賭贏了！

　雖然，他不敢說，這個模式，可以不斷的複製成功。但王啟年今後還是會嘗試操刀，繼續選擇一些靠譜的作品，采用類似《重生》的運作模式！

　……

　在8月初，《重生》電影票房破1億，以107億元票房下畫時，媒體議論的重心，顯然不是這部電影的票房，而是這部電影周邊商品的成功！

　“《重生》不僅僅是一部成功的電影，還是一部成功的廣告，觀眾不僅僅花錢買票去看這部廣告片，看完之後，還說好。然後，又覺得廣告的產品很劃算，於是，紛紛買了這部廣告片所推銷的才產品！”

　很多的營銷專家，紛紛把《重生》的營銷案例奉為經典。之所以經典，因為這個營銷案例，事先根本沒有任何人認識到它是要賣服裝的，而是紛紛關注這部電影。

　但電影裡面分服裝挺不錯的，再加上，同款服裝又便宜。

　誰會決絕買又有品味，價格又不貴的品牌服裝呢?

　正是因此，小夥伴公司營銷，成功的一塌糊塗。

　……

　在7月末開始，徐克的《七劍》上映，三天時間取得2600萬票房，原本，應該是舉國關注的話題。

　但由於《重生》太牛逼了，電影下畫之後，人們還在熱議。

　以至於，《七劍》導演徐克，只能苦笑！

　《七劍》應該是不錯的，但由於劇情太複雜，角色太多了一些，一部電影想要容納太多東西，以至於，這部投資上億元的大片，票房並不是很理想啊！

　在內地市場，《七劍》還算不錯的了。香港、台灣等地的票房，僅僅是內地票房的零頭。由此可見，這部電影虧本已成定局。

　對此，王啟年不禁感慨，電影想要不虧，其實也挺不容易的，拍過無數大賣電影的徐克，也時常有撲街的電影。

　《七劍》不是徐克唯一的撲街大片，其實，很早就玩大片的徐克，撲街的電影多了去了。八十年代就玩特效的《蜀山》，就是一部票房虧本的大片。《蜀山》撲街，因為太過於超前。

　《七劍》注定要虧本，也是因為這部電影上映早了幾年。若是幾年後，國內的銀幕數量增多幾倍，觀眾消費能力更強時上映，幾億票房並不是很難。

　ps: 第二更，感謝六月天哥哥和妹妹 月票支持！

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