天弘基金成立於2004年，注冊資本1億元。成立6年以內，淨資產規模變動不大，除掉分紅之外，累計的淨資產規模勉強增值到11億元。管理的客戶資本規模則達到20億元，這麽小的基金，只能算小型公募基金。

　相對於華夏基金、嘉實基金、富國基金、鵬華基金之類的大型基金公司，總部位於tj的天弘基金，目前只是一個勉強活著，但沒有多少油水的邊緣小型公募。比大多數私募的規模大，但對比那些管理資本規模超過千億的大型公募，其市場份額是可以忽略不計。

　當然了，業內一流的基金公司，總部一般都是在京城、滬市、深市。要麽是在首都，要麽是在金融中心城市。

　天弘基金算是tj市地方成立的基金，雖然，也有分部在京城，但畢竟根底還是比較弱的，沒有比較強的資源優勢，自然難以獲得迅猛的發展。

　若單純從財務投資的角度來看，買下這麽一個公司，在投資上是不劃算的。畢竟，這麽多年來，這家公司資產規模增值，幾乎是龜速，跟把錢存在銀行吃利息獲得的收益率沒有多大差別。

　但對於小夥伴來說，僅僅是需要一張基金牌照，管它團隊的能力怎麽樣，規模有多大，都是可以忽略不記的。

　反正，小夥伴收購之後，把小夥伴錢包裡面的用戶和資金導入給基金，那麽，用戶規模和管理的資本規模，一夜之間就可以躋身最頂級的公募巨頭！

　為了最快速度的拿到基金牌照，小夥伴公司開始跟天弘基金的幾大股東談判，最快速度完成對天弘基金的股權收購。

　證券行業和基金行業，實際上，早就開始對民營企業開放。但實際上，申請牌照還是很困難的。難度，大致上跟在a股市場上市差不多。很多完全有資格上市的優質公司。因為運氣不好，往往排隊十多年，依然難以實現上市夢。由此可見，理論上開放的市場。只要還需要複雜的審批手續，想要入場還是存在一定蘭度。

　以小夥伴公司的實力，也許自己申請一張基金牌照更省錢，但等到審批下來，可能其他的競爭對手已經提前把產品做出來了。

　因此。收購一家已經有牌照的基金公司，才有可能以更快是速度，搶先對手們把產品推出市場。

　拿到了公募基金的牌照，才能夠發行面對大眾的貨幣基金產品。

　小夥伴錢包才可以放心把平台用戶預存的現金，導入到貨幣基金產品中，從而完成小夥伴錢包的升級。

　其他風險比較高的產品，不是小夥伴錢包必須要有的，但是，貨幣基金功能，在未來已經成為很多的有實力的電商網站。以及第三方支付平台的標配。如果，存放在帳戶裡面的現金沒有利息，用戶憑什麽銀行帳戶裡面的錢轉存入第三方支付平台。

　而一旦用戶存入大量的現金到第三方支付平台之後，就形成了用戶粘性。

　以前用戶可以在購物的時候，才從銀行轉帳到第三方支付平台上。這樣，第三方支付平台相對於銀行，沒有足夠的競爭優勢。

　但是，如果把貨幣基金功能，變成小夥伴錢包的基礎功能，用戶存入的現金。每天都產生利息。那麽，勢必會讓小夥伴錢包存入的資金規模，呈現一波增長！

　貨幣基金必須要是自己公司發布的產品。因為，跟其他基金公司合作。是存在風險的。假設，小夥伴錢包把自己旗下的幾千億的用戶存款，都導入到貨幣基金產品中。突然之前，合作夥伴翻臉，表示結束跟小夥伴錢包合作。這樣以來，必然會讓小夥伴金融平台元氣大傷。

　畢竟。目前國內的貨幣基金的規模普遍都不是很大，最大的貨幣基金，也就管理者幾十億元的現金。

　若是小夥伴錢包向一款貨幣基金導入自己的用戶和存款，很快就可以把產品規模推升到幾千億元。

　幾千億規模的基金產品，肯定會會眼紅，合作夥伴多半有可能會借機把用戶搶走。

　要是小夥伴公司自己的錢包推出的貨幣基金產品，用戶居然被基金公司搶走了，這可是要動搖小夥伴系的根基！

　……

　“各位，跟你們談生意真累，你們完全不是真正的生意人！”王啟年在談判會議上表示說道。

　“我們國營企業，怎麽能跟你們私營企業比。你們老板就可以決定，我們公司董事長講了還不算，還要上面一堆婆婆嬸嬸三姑六姨的同意，有一位神仙發難，事情就黃了！”一名天弘基金董事無奈表示說道。

　“錢的方面我們是基本同意的，問題是現在上面有人表示，要在天弘基金裡面保留一定股權。”另外一名董事說道。

　各大董事，自然是代表各大股東的利益。而天弘基金雖然是多家企業發起成立，但都是國企。多家國企是天弘基金的股東，自然就涉足了很多國企背後的主管部門，和一些官員了。

　這些股東都是國營企業，對於轉讓股權發財的興趣，遠遠不如私營企業老板那麽熱衷。收購過程中，一大半的精力，都是用在應付官僚方面。

　王啟年做出了一些許諾，比如，在某地進行多少億的投資，用來給一些官員造政績，這才逐漸讓一些大佬們松動。

　要是私營企業，就沒什麽麻煩了，別說是小夥伴公司願意出十倍天價，即使是出兩三倍的價格，也有可能屁顛屁顛的把股權轉讓過來。

　畢竟，基金行業的利潤並不是想象中那麽的高，業內最頂級的基金公司，一年的利潤自己的利潤可能才二三十億元。

　什麽，牛市賺幾千億，上萬億?那是客戶的錢，不是基金公司的盈利。基金公司只能賺取管理費，以及客戶申購和贖回的手續費，這才是公募基金主要的盈利。

　也就是說，基金產品賺再多錢，對公募基金公司本身。是沒有多大意義的。只有管理的基金規模大，以及客戶申購和贖回頻繁，支付大量手續費。這樣以來，公募才可以賺錢。

　只有一些私募基金。跟客戶提出，賺錢必須要提成。

　按天弘基金的規模一年頂多收取三千多萬元管理費和手續費，除掉開支成本只有，能剩下幾百萬元的淨利潤就算不錯了。

　這麽一個盈利很少，資源有限的基金。背後的股東都是國營企業，就有點蛋疼了。除了不斷提出不合理的價格，甚至……有的股東表示，讓小夥伴公司參股，甚至控股，但他們要求保留一半的股權。

　這個要求，王啟年斷然不可以接受！

　保留一半的股權?

　小夥伴必須要完全控股！

　“15億元，認購90%天弘基金的股權！你們可以保留十分之一的股權，分享後續的成長。但如果沒有我們小夥伴控股，我們自然不會注入資源。那麽天弘基金依然是死氣沉沉，不會有任何起色！只有什麽注入資源，才會產生質變！”王啟年失去了耐心表示，“如果，你們有誠意的話，我希望最快速度完成股權交割。如果，今年年底沒有完成交易，那麽，我們為了效率著想，會考慮收購其他的基金公司！”

　“好吧。價格上已經很有誠意了。不過，這件事需要打報告上去……”天弘基金的幾大股東紛紛表示。

　價格上他們早就非常滿意，目前糾結的僅僅是這批發起股東們保守的股權比例問題。

　天弘基金幾大發起股東都是國營企業，若非是小夥伴公司這個價格屬於天價。隨便轉讓股權的話，都會有流失國有資產的嫌疑。

　所以，王啟年一般都不收購國營資產，如果真的要收購的話，絕對不會壓低價格，反而會給出一個天價。

　這樣才有可能避免今後有對手。接機潑髒水，說什麽侵吞國有資產之類的。

　事實上，國內改革開放之後，確實有不少的富豪，是靠著壓低國有資產的報價，廉價收購國有資產，達到暴富的目的。

　這些人發家雖然快，但留下了原罪！

　畢竟，他們的做法，實際上是違規違法，只不過，是當年政策上睜一眼閉一眼，隻追求gdp，而不在於幕後的一些黑幕。但是，王啟年知道，用不了多久，下一任老板上台，則是雷厲風行的對清算，專門翻舊帳，沒有什麽既往不咎，而是嚴查到底。

　因此，這種錯誤一點都不能犯，小夥伴跟國營企業做交易，寧可高價去買資產，也不能壓低價格買。

　除此之外，一些位高權重的官員講話也不能完全信，不是因為對其人品不信任，而是官場上進場人走茶涼，每一任的政策都不一樣。這一任講話算話，罩得住的大佬，誰知道下一任能不能罩得住?！

　所以，這些年小夥伴公司更重視的是企業治理和創新， 很少涉足到政治。尤其是是高層派系之間戰隊的問題。

　王啟年遇到各路大佬都表示，誰在中央支持誰，我不站隊！不站隊的好處，自然是損失了相當一部分政治資源和好處，但王啟年作為重生者，知道的東西，比上面給好處還要有用的多。

　十倍的溢價收購，還是讓天弘基金國營企業的股東感覺到滿意。這件事上報給上面，國務院批準，特事特辦，2010年12月中旬，完成了基金公司股權的過戶。

　這樣，小夥伴公司間接的通過天弘基金，掌控了公募基金的拍照，擁有發行貨幣基金在內的各種基金產品的資格。

　接下來，小夥伴公司開始醞釀，在2011年初，對小夥伴錢包進行升級，推出——小夥伴余額寶！

　沒錯，王啟年把後來阿裡的余額寶給截胡了！

　現在余額寶這個名聲赫赫的產品，是小夥伴旗下的了！

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