“請問孫先生，貴社的套餐，是不是太過於廉價?手機成本能賺回來嗎?”《讀賣新聞》的記者提問。?.??`c?om

　“廉價嗎?那就對了，我們本來就是希望讓利消費者，不像某家壟斷巨頭的價格那麽昂貴！”孫正義微笑說道。

　“王君，我注意到硬件配置，它目前已經屬於最高端的配置了，很多著名的手機廠商，都不可能以這種價格出售。你們是以虧本價格，供貨的嗎?”東京電視台記者把話筒遞向王啟年。

　“很高興貴台關心我們廠商的盈利問題，不過，這個價格出售，我們並不會虧本的。因為，我們出貨量非常大，研成本和專利之類的成本，分攤到每部手機裡面就微乎其微了。另外，中國的工廠有成本方面的優勢，所以，我們應該不會特別虧本吧。當然了，廉價出貨，可能跟我們的企業文化有關，小夥伴不追求單件產品裡面賺暴利，即使一件科技含量非常高的產品，我個人認為，賺到%毛利，稅後可以賺%以上，應該是可以了。再過度追求六七成的利潤，在我看來是太貪婪了！”王啟年微笑說道。

　看起來軟銀和小夥伴總有一個是冤大頭。

　但實際上，雙方都覺得自己不吃虧！

　小夥伴公司的對軟銀的供貨價格，就是2萬日元。雖然，沒有多少油水，但也沒有虧，相反每部手機還稍微有%左右的利潤。

　除此之外，每銷售一部手機都意味著小夥伴公司在移動互聯網市場多佔了一個用戶。

　因為，官方自帶的瀏覽器、app下載商城，這些都是互聯網行業中的上遊流量入口，今後都是可以源源不斷帶來收入的。如果小夥伴用流量入口推廣自己的產品，更是可以節省大量的廣告推廣費用。

　對於小夥伴這樣的互聯網公司來說，別說是賣手機不虧本，即使虧一點點。能帶來互聯網用戶的增長，也是值的！

　軟銀這樣低價的向套餐客戶提供手機虧本了嗎?也並沒有虧，電信運營商的補貼，本質上。.?`c?o?m?是為了今後賺錢。兩年以內的合約，自然是不賺錢的。但如果兩年以後，客戶還繼續留存在軟銀，沒有轉到其他的運營商旗下。那麽，今後還可以細水長流的從客戶手裡面賺到電信服務費用。

　全世界的電信運營商。不約而同采取這種策略，來獲得市場份額的增長。這是常規的競爭策略，短期不賺錢，但賺到長期的客戶之後，今後還是可以連本帶利的賺回來的。

　新聞布會現場，孫正義和王啟年站在一起，笑盈盈的接受媒體的采訪。

　當然了，大多數媒體完全沒有心理準備，對兩家過去沒有合作過的企業，一下子就變得這麽親密無間。顯得非常的詫異。

　“王總您方才說，因為大批量生產，所以，成本很低。我想要知道，你們的能賣多少部?”一名財經方面的媒體人士，對於數據更感興趣。

　王啟年笑道:“我們的，全球限量銷售1億部。自去年11月布以來，不到一年時間，目前已經銷售了萬多半部。全世界很多用戶是有口皆碑，另外。也有一些日本的用戶，以及提前購買了非定製版的手機。目前，在日本也有幾十萬的用戶，質量問題和硬件配置。我們都屬於業界的良心。另外，我們小夥伴公司研的系統作為免費開源的系統，已經被全球幾百家手機品牌廠商采用，目前，已然是世界上用戶最多的觸摸屏手機操作系統，每年我們陣營。新增用戶至少是兩三億以上，並且，這個度還在增長！三星等等品牌，在日本暢銷的幾款手機，貌似，都是系統的！”

　“售後服務呢?”

　“現在已經有個維修點，多人的維修團隊，隨時待命，基本上可以做到72小時以內，趕到用戶面前，對其提供維修服務。我們會在日本開設更多的服務網點，對用戶提供服務。任何一家小夥伴的體驗店，以及，軟銀公司的營業網點，都可以申請維修。此外，我們很多手機技術和硬件方面是通用的，有些廠商，比如三星、華為他們，出了跟我們尺寸差不多，硬件配置差不多的產品，他們有大量配件的備貨，能修三星、華為的終端，應該就可以對提供售後服務。?.?`”

　王啟年沒有吹噓，在日本雖然不是最暢銷的手機，但是，系統目前在日本市場上，至少已經佔據了%以上的市場份額。

　隨著觸摸屏手機對傳統功能機的替代，系統的手機，有可能佔據更多的市場份額。

　“除了產品的合作之外，我們還有股權方面的合作。小夥伴日本東京株式會社旗下子公司——小夥伴在線(日本)集團公司，將會引進軟銀的風投，未來這家小夥伴在線將會以日本市場為主，經營，也會謀求上市！”王啟年在布會上，再度拋出一個重磅新聞。

　“什麽?！”

　“軟銀投資小夥伴在線?！”

　要知道，軟銀的風投可謂是一個神話，在年最成功的投資是參與了雅虎的融資，成為了雅虎的主要股東。另外，雅虎日本方面的業務，已經是軟銀主導，雅虎母公司實質上已經把日本產業的主導權轉移給了軟銀。

　其後就是幾年前投資了阿裡和淘寶網，在筆投資創造的效益，幾乎不亞於當初風投雅虎。

　當然了，人們光是關注軟銀成功的投資，實際上，軟銀失敗的投資更多。但是，為了多元化配置資產，每年都會拿出一部分的利潤，在全球撒網。由於投資的規模比較多，撒網的次數比較長，更關鍵的是。軟銀的幾大互聯網的風投入局比較早，所以，先後嘗到了美國互聯網和中國互聯網成長的紅利。

　但是，日本互聯網產業來說。展的並不是那麽的火爆。早起一度日本雅虎的市值高於雅虎母公司的市值。但現如今，雅虎日本已經回歸平庸，畢竟，日本雅虎無論如何，也不過是一個地區門戶網站。立足於1億多人口的日本市場，即使是日本流量最大的門戶網站，但市場的規模限制了，其不可能有多大的成長空間。再說了，門戶網站本身，已經算是末落的商業模式了。

　人們計算雅虎、新浪之類的門戶網站市值，會驚訝的現，門戶網站投資其他的互聯網公司的市值和估值，已經遠遠過了門戶網站自己的市值。這意味著，資本市場對門戶網站的估值是——一錢不值。甚至是負資產！

　但毫無疑問，門戶網站的流量至今還是非常龐大，即使在未來，門戶網站的模式會遭遇到挑戰，但目前門戶網站的流量價值，還是非常有價值的。

　在門戶網站估值很低的同時，一些互聯網巨頭為什麽會對門戶網站垂涎三尺。原因在於——可以榨乾門戶網站的流量價值，收購一家門戶網站，喪心病狂的把門戶網站的流量導入更有前途的平台上，幾年之後。門戶網站就算死掉了，也在所不惜。

　小夥伴在線，毫無疑問是移動互聯網時代的產品，比門戶網站更有成長性。

　不過。軟銀有門戶網站資源。並且擁有電信運營商的渠道優勢，對小夥伴的互聯網產品導流，也是有一定幫助的。

　“是的，我們現小夥伴在線的商業模式和運營理念非常值得推廣，所以，引進了這個模式。就像我們當初引進雅虎一樣。”孫正義微笑說道，“小夥伴在線，甚至比雅虎更有價值，它是下一代互聯網主流的商業模式。這一點，我跟王桑談了幾個小時，就被他說服了。他是對的，作為互聯網行業最有眼光的創業者，他比我們看的更長遠。我不認為，我們軟銀能做的比他更好，所以，就投資了小夥伴在線。”

　實際上，孫正義想要投資小夥伴的很多資產，已經不是一天兩天。

　但是，小夥伴內生性成長就可以創造大量的價值，不需要過度的對外融資。再說，需要融資的話，小夥伴可以借貸款，而不需要以股權融資的方式獲取。

　正是因此，一直沒有獲得投資的機會，而其後看到小夥伴以臥槽尼瑪的度成長，讓軟銀對小夥伴日本的業務，也充滿新興。

　以至於，小夥伴在線這個剛剛成立沒多久的新團隊，也可以獲得億日元的融資。

　轉讓的股權，不過是曲曲的%，也就是說成立還沒滿月的小夥伴在線(日本)公司，估值已經是億日元。

　按照現在的匯率計億日元，大致上等同於億美元。估值已經過新浪、網易此時的市值，也過好萊塢的電影製片公司獅門影業和夢工廠的市值。

　若是一家已經經營數年，擁有上億用戶的平台也就罷了。關鍵是，小夥伴在線才剛剛成立不久，注冊用戶不到萬，既獲得了軟銀如此的青睞。

　之所以是這樣，原因很簡單——軟銀看好小夥伴在線，複製中國市場的商業模式。另外，小夥伴在線看起來僅僅是經營日本市場，但實際上，卻是一家跨國互聯網巨頭的一個組成部分。

　小夥伴在線在日本市場只要保證不虧本，並且，圈佔了大量的版權資源和孵化出大量值得輸出海外市場的小說、漫畫、動畫和遊戲，那麽就是大賺了。

　至少，小夥伴在線旗下出品的優質內容，若是在日本市場取得了不俗成績， 至少，通過跟母公司合作，把產品推廣到中國市場，這還是沒有問題的。

　全世界幾乎沒有那個娛樂集團不想要把產品出口到中國市場，但中國市場也是需要有渠道的。

　小夥伴在中國市場自然是掌握了渠道優勢，院線、視頻網站……更關鍵的是，在線支付巨頭，中國有過1億人使用小夥伴支付工具。每年有過萬億人民幣的資本，在小夥伴的支付平台上進行轉帳和支付。

　也就是小夥伴自帶萬億消費市場的通道，真正的把流量和現金流動掛鉤的巨頭。

　背後依靠著中國市場，以及小夥伴在中國市場的渠道優勢。讓試圖在中國市場賺錢的海外公司，自然容易將小夥伴作為合作選。

　與其說，軟銀是投資小夥伴在線(日本)公司，還不如說，是通過投資小夥伴在線(日本)公司，間接的分享小夥伴集團的內生性成長紅利。

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