回到華夏，一下飛機，白慕就接到了趙錦輝的電話。

　　“老白，三四個月過來，最近生意怎麽樣?”

　　“還不錯，已經開了三家了，並且我算了一下，一共在你那裡，還有銀行那裡，一共貸了五十萬，明年上半年末，就可以全部還清了，到時候就沒有多大的壓力了，這一筆買賣，也算是做好了。”

　　“嘖嘖嘖，利潤不錯啊，倒是讓我驚訝了，照這麽算，你以後如果光靠這三個大小不一的店面，就可以年入近百萬吧，沒想到做個蛋糕，竟然有這樣的利潤，這個概念放在大學城附近，果然不錯，這個項目你有眼光，先入為主佔據市場主動權了，你下一步有什麽計劃沒有?”

　　“嗨，年入百萬說過了，不過能掙一點吧，都是小錢，跟你們資本家們根本不能相提並論。”

　　“這次出了一趟新國，有了點計劃，到時候和你聊聊。”

　　只聽電話那頭的趙胖子連忙說道:

　　“明天同學聚會，地點西郊的龍蟠山莊，到了會有人接你，別忘了啊。”

　　白慕聽到同學聚會四個字，才想起來這事，趙胖子幾個月前就給自己說了，此刻頓時回過神來。

　　“好的，沒問題。”

　　“對了，我打聽清楚了一件事。”

　　“齊沐蘭好像還沒有男朋友，白慕，你看你是不是可以…”

　　“滾蛋，我和她是普通朋友。”

　　“好好好，得了，明天見吧。”

　　白慕掛掉電話，先是探望了江老一番，江老的氣色很好，在醫院住院處樓下的花園裡散著步，看完江老，回到了大學城附近，三個店子巡視了一番，查了查帳，店子的生意依舊很不錯。

　　七月份底開店，到現在為止三個多月了，九十月份五大學校學生幾乎全部返校後，源源不斷的客流量，和每天忙裡忙外的店員們，每天早上九點開始營業，晚十點停止營業。可以說是每天都是人滿為患，學生黨們一般都會提前預約時間，因為周六周末，想要來店子裡和朋友們一起做蛋糕玩，真的太難等到位置了。

　　白慕很是滿意，比自己當初預算要好得多，三家店面每天的銷售額加起來，最多的一天銷售額六萬塊，那是一次大爆發，最高點。

　　最差的時候一天兩千多，這三個月多來，勢頭不減反增，市場果然好的沒話說，附近十幾萬的大學生，加上常駐人口，決定了一切。

　　從開始的小店面，一個小時同時只能容納八單，三個人，到加上現在的兩家一個小時一共可以容納四十單的大店，十九個店員，這個速度讓白慕還是比較滿意的。

　　來到最大的店子裡，只見小薇穿著一身秋裝，這個倔強勤勞的姑娘，此時此刻正忙的不可開交。

　　看到白慕回來了，立刻點頭說道:“白哥，你回來了。”

　　“嗯，要幫忙麽。”

　　“不用。”

　　小薇你過來一下。

　　兩人來到店外，小薇看了一眼白慕，不知道白慕喊自己出來，有什麽事情。

　　“小薇啊，這幾個月，都辛苦你了，我整天東奔西跑，很多時候都是你照顧著，辛苦了。”

　　“沒事，應該的，白哥你開始才是辛苦，什麽事情都是你談的，每個生意步驟細節都是你指導決定的好。”

　　“這幾天給員工們發一下獎金吧，每個人發兩千，你五千，希望再接再厲吧。”

　　小薇露出了一個笑容，“謝謝白哥。”

　　“小事，

對自己差都不能對你們和顧客差唄。”　　白慕站在店口，看著街道上來來往往的人們，到處都是大學生。

　　“小薇，我問你，這三四個月過來了，你對我們這幾個店子有什麽看法沒?”

　　小薇一愣，“什麽看法?”

　　“就是說，下一步的可發展空間什麽的，需要改進的，你來說說吧。”

　　小薇微微皺了皺眉頭，“我不太懂這些。”

　　白慕回頭看了一眼小薇，這個窈窕的女孩，眉眼裡滿是聰慧。

　　“別跟我謙虛，我讓你說，有什麽說什麽。”

　　小薇猶豫了片刻，“第一，關於蛋糕的定價，這個按尺寸來說，價格在三十到一百二，我覺得，有些高了，我們做的單子裡，一般都是六十或者八十元的單子最多，三十的單子也很多，一百二的就很少了，我覺得，價格可以下調一些，這樣豈不是可以更好的刺激消費。”

　　“嗯，繼續說。”

　　“還有就是，白哥你說的對，三家店面雖然生意火爆，但是每天的市場飽和度在這目前的度上已經差不多了，但是…”

　　“但是什麽?”

　　“現在的人就是這樣，跟風很嚴重，哪裡賺錢就往哪裡擁，我聽說，附近可能也會開跟我們一樣的店，這是一個問題，我擔心，到時候如果對方有很好的營銷手段，我們的成績會下滑，下滑不要緊，這種小圈子裡的生意，最怕就是對比，因為顧客一對比，就有選擇的余地了。”

　　白慕眉頭微微皺了一下，“哪裡又要開?”

　　“這個我不清楚，但聽說街角上坡那邊會又開一家。”

　　白慕忍不住撇了撇嘴，“真是的，進來打亂市場，我們火爆歸火爆，但照目前來看，三家已經將蛋糕的宣傳炒作，口碑，做單量，正好維持在一個很不錯的點上了，讓顧客有選擇權，但又沒有選擇權。”

　　“嗯，我就怕到時候對手來個價格戰，那就不是好事了。”

　　“沒事，我開了三家，除開你，和我的幾位朋友，沒有人知道三家都是我的，這樣的情況，我還是有點辦法的。”

　　小薇點了點頭，看著白慕問道，“應該怎麽做?”

　　“你這裡該怎麽做生意還是做你的生意去，宣傳推廣不能斷，不管是大學生圈子網絡上的廣告，還是發傳單，都繼續，這個量加大一點，三家分開去做，緊接著，把最小的店面，也就是最早的那家店，蛋糕每寸定價再提高十五塊。”

　　“然後兩家大店，一家定價降低五塊，一家定價提高五塊。”

　　小薇愣了愣。

　　“我當初不開連鎖不開一樣的名字就是等著現在的情況，自己操作這裡的市場，你這樣去做吧，這樣一來，小店那裡可能生意在接下來一個月裡不會太好，以後的客流量會轉移到兩家大店，然後在兩家大店徹底爆棚以後，讓小店或是其中一家大店開啟活動促銷打折，比方說團購訂單，開啟以後先自己買自己把銷售量刷上去等等，具體操作，活動開啟多少天什麽的，價格上調下降的周期，我給你講過，明白我的意思了嗎?”

　　小薇點了點頭，一幅若有所思的模樣。

　　“那第四家店，你放心，也會是我們的。”

　　小薇聽到白慕的話，“白哥，你還要繼續開?這樣不明智啊。”

　　“媽蛋，有什麽辦法，第四家店插進來，打亂了市場，以後肯定無法營造出這種人滿為患熱鬧的氣氛了，這不是一個好開端，我現在能做的，要麽就是讓那家店開不起來，要麽就是讓那家店變成我的，哪怕到時候第四家店會虧，會讓前三家的成績連帶著一起下滑，但只要站在壟斷的角度上，即使沒有以前賺的多了，但至少還是在賺，也都是替我賺，並且不用擔心什麽多家店競爭而出現市場的混亂。”

　　“明白了。”

　　“那要是出現第五家呢?”

　　“要是還有第五家，那我也是服了那些人了，一群不會做生意的逗比。”白慕忍不住訕訕的說道。

　　小薇說到這裡突然想起了什麽，“白哥，還有一件事，先前那位林可兒小姐和一位叫做美豔小姐的來店裡看過了。”

　　“哦?怎麽了?”

　　“那位美豔小姐讓我帶句話，還帶了一些憑證之類的東西，讓我給你說一聲，說你想要的東西美豔幫你搞定了，你以後可以想辦法推自己的連鎖店了。”

　　“是麽?哈哈，不錯，來的是時候。”白慕哈哈一笑。

　　小薇偷偷瞄了一眼白慕，忍不住暗自感慨道，這位店長，身邊還真是美女如雲啊。

　　“你去忙吧，我去找一下打聽一下那第四家店。”

　　“哦對了，小薇，你回來一下。”

　　小薇站住了身子。

　　“以後這邊的事情可能要全靠你管了，我以後可能還有別的業務和項目要做，以後進貨什麽的，都要交給你了，我帶過你做過的，你應該可以做的到吧。”

　　小薇笑了笑，“知道了，謝謝白店長的栽培。”

　　“對了，最近天要變冷了，加點衣服，回來之後，冷死我了。”

　　小薇心頭一動，看著走遠的白慕，眸光裡滿是不知名的色彩。

　　白慕在鎮子上打聽了片刻，果不其然，如小薇說的一般，有一個店正在裝修，並且是按照蛋糕店的格局來做的。

　　只見裡面有一個胖胖的男人，挺著一個啤酒肚，正在一邊指指點點的監工，一邊自己也打打下手。

　　白慕敲了敲門。

　　“你是?”只見那個肥胖男人愣了愣問道，緊接著又看了一眼工人，自己走了過來。

　　“哦，我聽說你這裡要開店，還敢問一下老哥是不是要開店，開什麽店啊?”

　　“蛋糕店，怎麽了啊，你有什麽事情麽?”

　　“哦，老哥，我也開了同樣的一家，來看看，學習一下經驗。”

　　只見男人斜瞥了白慕一眼，“哦?你也開了?”

　　隨即露出一個笑容，“我還沒開呢，正想問問你一些事情。”

　　白慕和這個家夥交談了起來。

　　“老哥，你這裡裝修什麽的花了不少錢啊，這是要血戰的節奏啊。”

　　“嗯啊。”

　　“實不相瞞，我來找你，是想把我的那家店賣給你，你有接盤的想法嗎?”

　　胖子一愣，“你說什麽?轉給我?為什麽啊?”

　　“我的那家就是最小的那家，這年頭，生意難做啊，性價比太低了。”

　　胖子頓時眼珠子一轉，“兄弟你說說，什麽情況。”

　　“也沒什麽情況，就是競爭激烈唄，客人不好照顧啊，而且這種店面營銷起來，壓力大，能賺是能賺，但是基本賺不了多少，看似紅火，壓力其實很大，我想把自己的店轉給你，自己這一塊不做了，你去跟那兩家門面店的老板鬥去。”

　　“等等，聽你的意思，那兩家大店很厲害?”

　　“不是厲害，而是市場的問題，看似紅火，但是每天的飽和度剛剛好，維持在一個能賺，但是賺的不多的地步，但是怎麽說呢，經營起來，吃力不討好。”

　　胖子頓時就和白慕走到門口認真的交談了起來。

　　“老哥，我這樣給你說吧，那兩家店的老板，其實是一個人，人家開的其實是連鎖店，聽說就快整改了，我那家小店，還準備立刻降價，想在價格上爭取一點主動，那兩家店，幾乎涵括了百分八十的客源，口碑什麽的，很不錯，並且已經先手佔據市場了，我自己的那家小店，根本不是人家的對手，只能混點甜頭。”

　　“我想立刻降價，算是最後再試一試吧，如果降價之後，銷售能夠提升很大一部分的話，就繼續開，如果只是提升一部分的話，我還是趁早收手了，吃力不討好，不如轉移精力。”

　　胖子眯了眯眸子，“我去調查過啊，按照現在你們三家的情況來看，不管那一家，都應該是大賺不賠啊。”

　　“唉，生意難做，等你開了就知道了，從經濟學的角度來講，只要夠賺錢，為什麽不繼續開?性價比實在是太不符合了，勞力費心，你要知道，附近的市場雖然好，但是學生還是很難伺候的，並且人家有放假的時間，也就是說，每一年，固定的營業時間，其他時候都基本是空搭房租。”

　　胖子頓時倒吸了一口冷氣，“還敢問一下你現在收入情況麽?”

　　“這個，收入是一個隱私問題，我說了，能賺一點點，但是不行，我聽說你要開，所以就打算把自己的店轉給你，這樣你有兩個店，以後和那兩家連鎖店拚起來，也強一點，畢竟人家說到底是連鎖，品牌在這一帶已經逐步建立開了，我已經很難在特色，服務等等上取勝了，靠降價，也是無奈的辦法。”

　　胖子頓時眉頭皺了皺，思考了片刻說道:“你的店多少錢賣?”

　　“我的店子麽?那個小，十八萬給你，店員你不需要再另外請和培訓了，房租還有六個月。”

　　胖子聽到白慕的數字，“高了，我現在沒有這些錢來弄。”

　　白慕聽到胖子的話，頓時暗笑了一聲。

　　“十七萬接盤不?”

　　“還是高了。”

　　“十二萬行不?”胖子倒是先聲奪人，一口減了六萬。

　　“不行，最低十五萬。”

　　“哥們，我才接觸這一塊，也不敢貿然接盤，還要等我再調差一番先，十二萬不行嗎?”

　　“那算了，我還是轉給別人吧，那兩家店的那個老板要十五萬收我的，我都沒談攏。”

　　胖子聽到白慕的話頓時眉頭皺了皺。

　　“那兩個連鎖的老板要收你的?”

　　“嗯。”

　　胖子頓時倒吸了一口冷氣，“看樣子，競爭是有點激烈啊。”

　　“是啊，反正我是打算退出了，現在還不虧，等這紅火的幾個月過去了，我估計所有店的成績都要下滑，到時候就要哭了。”

　　“好了，老哥，不聊了，我先走了啊，有想法你打我電話。”

　　白慕留下電話便離開了。

　　緊接著立刻喊了小薇再次出來。

　　“白哥你去找過他了?都說了些什麽?”

　　“嗯，那家夥，估計只能算是個普通的生意人，還算不上一個聰明的生意人，唉，插進來壞我大計啊，三天之內，他肯定會來找你聊聊天的，比方說聊聊生意，請教問題什麽的，你知道該怎麽回答吧。”

　　“嗯，然後他找你結束後的三五天，一邊實行三家店的操作，一邊過去找那個胖子，就說你要收購他的店…”

　　白慕跟小薇講了許多後，小薇的眸子裡滿是光彩。

　　“白哥，你真厲害，真有辦法。”

　　“不是我有辦法，是那家夥就是一個什麽都不懂，就胡亂扎進來的愣漢。”

　　“那白哥，如果談妥了，花錢收購了他正在裝修的店之後，我們真的開第四家店嗎?豈不是自己開第四家壞自己生意?我們是不是可以用那家店開點別的東西?”

　　“繼續開啊，我知道開了會整體開始漸漸走下坡路下滑，但是沒辦法，這第四家，必須開的，就是要開給別人看的，讓他們知道，市場份額差不多徹底飽和完了，插進來沒有多少好處了，如果市面上永遠保持三家的紅火，遲早會有第四家，甚至第五家的，所以沒辦法， 只能開，我說了，即使沒有以前賺，也要都為我而賺，省心，省力，不必操心。”

　　小薇點了點頭，“那如果他沒有來，或者說來找我了，又沒有跟我談攏呢?”

　　“放心，到時候我會去找他，你按我說的做就好了。”

　　白慕看了一眼小薇，“以後這邊真的就要靠你了，這次我從國外回來，下一步可能要轉向別的項目了。”

　　“對了，小薇，你不會哪天離我而去吧，唉，那我就要重新找一個人來接管這裡了，真麻煩，說個心裡話，挺喜歡你的，希望私底下能做好朋友，公事上，以後會是永遠的合作夥伴，你知道的，我對朋友，對夥伴，都很好的。”

　　小薇聽到白慕的話，思考了片刻笑著說道:“白哥，放心吧，除非我有必須要離開的理由，不然不會走的，畢竟還是很謝謝你，白哥，這幾個月，雖然累，但讓我對以後的生活還是充滿希望的，跟著白哥你，比我去別的地方打工強多了。”

　　“嗯。”

　　白慕忍不住露出一個微笑，看了一眼小薇，“對了，那個劉鋒沒有再來騷擾你吧。”

　　“沒有了，白哥，我按你說的去找過他了，現在和他雖然關系不好，但是算是點個頭打個招呼的朋友了，他現在對我態度也挺好的，還說以後讓我有什麽事情去找他。”

　　“嗯，這就好，你記住，以後你就跟著我了，有什麽事情，別慌，別怕，有我在，解決不了給我打電話，明白了麽。”

　　小薇看著白慕一臉堅定的神色，眉心一動，點了點頭，不知道在想什麽。