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　3月6日，是周銘給保險公司定下理財產品的第三天，雖然金融班的同學們全給分派了出去在各大銀行駐點，可卻並沒有收到多少效果。

　6號晚上，周銘在宿舍裡才洗澡完，班長陳樹就過來敲門了，一起過來的還有出院了的李陽和葉凝，陳樹手上拿著一堆文件，得到周銘的準許進來後向周銘匯報:“老師，今天的統計結果已經出來了，今天一共賣出去三份保險理財產品，總計金額一萬美元。”

　“一萬美元，才隻有三份銷量，這比昨天更少了。”周銘說。

　陳樹點頭很愧疚的說:“是的老師，昨天至少我們還能有五萬美元的銷售額，可是今天相比昨天就下降了八成，這都是我們沒有做好銷售和推廣工作。”

　周銘沒有急著說話，而是先招手帶著他們坐在了房間的沙發上，然後才說:“陳樹，你是我們金融班的班長，而我們金融班的同學們以後也都是注定要成為商界精英的人，像剛才那種太官面的話就不要再說了，雖然我很讚賞你認錯的態度，但我們更需要的是找出問題和解決問題的能力。”

　陳樹下意識的張嘴想說抱歉，但最後想起了周銘的話，硬生生把話憋在了心裡。

　周銘知道這是一種體制內的習慣，要改並* 不是一朝一夕的事，不過他能做到這樣已經非常難得了，周銘隨後問:“既然銷售額少了這麽多，你們有沒有分析原因?”

　“當然有，”嘴快的李陽首先說，“在公司發布會的第二天，我們的新聞就出現在了各大報紙的版面上，就連布萊頓電視台都播放了發布會的錄像，所以人們會對沃頓保險公司的名字很熟悉，隻要有余錢就會買，但到了昨天今天，由於報紙和新聞都沒有再播了，我們公司的知名度下降，直接影響了銷售額。”

　李陽說完葉凝接著補充:“老師，我認為李陽說的知名度原因隻是一部分，其中還有一個更重要的原因，就是大家對這份保險理財產品的不了解和不信任。”

　葉凝說著偷偷看了周銘一眼接著說:“老師，由於您的理念太獨特了，大多數美國人都沒有聽說過這樣的產品，因此他們根本不懂什麽叫做保險理財，又是因為他們不了解，所以才不敢盲目的把錢投資進來……當然或許那些有眼光的有錢人會，但是以我們現在的境界還接觸不到。”

　“不，我倒認為那些真正的有錢人是不會買的，”周銘否定了葉凝的猜測，“真正的有錢人，他們的錢更應該是選擇投資，而不是來買保險，我們真正的客戶群應該選在那些中產階層，首先他們有錢買，其次是他們也非常希望自己的資產能穩定增長，不承擔任何風險。”

　“可是老師，現在拒絕購買的，也就是您說的這些中產階層。”李陽小心翼翼的提醒周銘說。

　周銘想了一下說:“這樣吧，明天我跟你們去看看，看究竟是什麽情況，然後再想辦法。”

　第二天上午，周銘和陳樹葉凝一起開車來到了唐人銀行，這是經過他們協商，同意在這裡駐點銷售的銀行之一。

　陳樹對周銘介紹說:“老師，這裡由於是華資的銀行，因此相比其他地方，對我們中國人並沒有那麽大的偏見，我們的業務在這裡也是開展最好的。”

　周銘恩一聲說:“先看看再說吧。”

　隨後陳樹帶周銘認識了這裡的大堂經理，周銘就在坐在大堂內，陳樹和葉凝開始向來銀行的人推銷保險理財產品，不過正如他們之前所說的，效果並不好。

　陳樹首先找上了一位來存錢的中年大媽:“阿姨您好，我是沃頓保險公司的，我現在向您推薦一款我公司全新推出的保險理財產品。”

　“沃頓保險公司?很抱歉我從來沒有聽說過這個公司，這是新成立的華裔保險公司嗎?本來同胞的保險公司我肯定要支持一下的，但是很不湊巧我前不久才剛剛買了新保險，不管是車險還是醫療保險，就連我家的寵物狗都買好了保險，你知道的，那些美國的保險公司，他們總的管的很寬。”中年大媽說。

　那邊葉凝則找上了一位禿頂的白人中年男子:“叔叔你要買一份保險嗎?我是沃頓保險公司的，現在我們新推出了一款全新的保險理財產品。”

　那中年男子上下打量了葉凝兩眼後說:“我可以考慮一下，你這保險多少錢?”

　“有不同份額的，從一千到一萬美元的都有，而每一個價位都有每個價位不同的保險和收益，如果您購買了這款五千美元的產品，您不僅能獲得一份價值五萬美元的健康意外保單，並且還能獲得年利率高達百分之七的收益，也就是說等合同到期，如果您並沒有發生理賠，那麽到時候您就可以憑保單來我公司……”

　葉凝耐心的向中年男子解釋著，不過中年男子顯然興趣並不在這，他很不耐煩的擺擺手打斷了葉凝的話。

　“這些你不用向我解釋，像你這麽漂亮的女孩向我推銷我是肯定不忍拒絕的，我可以買你五千的保單，不過我隻想知道我買了以後是不是會有點其他的好處，比方說可以和你約會吃飯之類的?”那中年男子對葉凝說，同時還對葉凝故意挑了一下眉。

　葉凝退後一步，皺著眉說:“對不起先生，我們這是正經的保險業務！”

　那中年男子笑了:“什麽正經的保險業務，要真那麽正經還用給什麽收益?而且你們這些黃皮膚小婊子不最喜歡乾這種勾引人的活了嗎?不要害羞嘛，我會帶你體驗什麽叫做欲仙欲死的感覺……”

　說著中年男子就上前要去抓葉凝的手，不過他還沒碰到葉凝，就被周銘擋住了。

　周銘一直注意著這邊的情況，他可不願意自己的學生在自己面前吃虧，因此當它見到這中年男子有不軌表現，他第一時間跑過來擋在了葉凝身前，嚴肅對中年男子說:“這位先生，請你放尊重一點，她隻是在賣保險理財產品，她還隻是個學生。”

　那中年男子一臉不屑:“學生怎麽了?我玩過的黃皮膚小婊子基本都是學生，你們中國人不就是這麽賤嗎?還有你這條黃皮狗，在這裡叫什麽，趕緊給我滾……啊！”

　他的話還沒有說完就被周銘一拳打在臉上，發出一聲殺豬一般的慘叫，周銘上前抓起他的頭髮對他說:“我今天是打你了，這一拳就是要替你父母好好教育你怎麽做人如何說話，我們中國人不是那麽好欺負的，另外，你如果想起訴我隨時歡迎，不過現在請你馬上給我滾出去，否則我不確定我還會做什麽。”

　那中年男子原本想說什麽，不過他抬頭看到了周銘凶狠的眼神以後馬上就虛了，慌慌張張跑出了銀行。

　“老師謝謝你，如果不是我都不知道該怎麽辦了。”葉凝抱著周銘胳膊哭道。

　這個時候陳樹看到動靜趕了過來:“老師，這邊發生了什麽事情?”

　“一個白人想借機調戲葉凝，被我趕走了，你們在這邊經常會碰到這樣的情況嗎?”

　面對周銘的問題，陳樹沒有回答，周銘見他這樣歎口氣說:“看來情況還真的很不樂觀。”

　周銘這話並不是隨便說說的，周銘很清楚今天發生的事情肯定不會隻是巧合，或許陳樹和葉凝為了讓自己看到最真實的情況，並沒有特意選擇，但在華裔銀行這裡，大家對中國人的態度肯定會比其他地方要好很多，但仍然發生了這樣的事情，那麽在其他地方呢?周銘無法想象。

　想到這裡周銘對陳樹和葉凝說:“好了，今天的工作就到這裡吧，我們先回去想辦法，畢竟情況是這樣，再耗下去也不是個事。”

　陳樹和葉凝很聽周銘的話，隨後他們就回去了哈佛大學的宿舍。

　“從今天我所看到的情況和你們對我說的，我認為現在最大的問題還是出在宣傳上，首先美國人天生很排外，種族主義很嚴重，所以很多人一聽是華人的保險產品，他們本能的就不想買;其次是保險理財對於很多人來說都沒有這個概念，他們隻認為保險是保險，理財是理財，根本不會想到要結合到一塊。”

　周銘說著想了想又說:“當然這裡面可能還會有布魯克的原因在裡面，不過不管如何，我們要想打開市場，首先必須得破除這些觀念，所以我得想法是我們想辦法做個營銷廣告。”

　對於周銘的這個提議陳樹和葉凝並沒有任何意見，作為哈佛商學院的學生，他們很清楚無論任何產品想要做好，廣告營銷都是必經之路。

　“廣告是必須要的，可是老師，那我們究竟要拍一條怎樣的廣告，需要請明星嗎?需要在多大的范圍內播放?預算費用是多少?”陳樹問。

　面對陳樹提出的問題，周銘並沒有直接回答，而是先問葉凝:“公司帳戶上還有多少資金?”

　對此葉凝有些不好意思的回答:“老師， 由於上一次的發布會和支付給艾倫律師的費用，以及重新裝修宿舍便利店的費用，目前公司帳上隻有六萬美元了。”

　這筆錢可是有些少了，不過自己倒是不缺錢，可真的要動用自己的資金嗎?可這樣一來就失去了創業的意義了，回到吃老本的軌道上去了，這不是周銘想要的。

　周銘皺著眉頭心裡想著，不過就在這時，周銘的手機突然響了起來，周銘接通，是李陽打過來的，他興奮的匯報了一條消息。

　“老師，我現在在醫院，我已經拿到那個公司全體員工的檢查報告了，發現布魯克真的是給我們介紹生意了，他的員工除極個別不符合續保標準需要重新簽訂保險合同以外，其他的都完全沒問題，這八十萬的保險合同，我們隨時可以簽下來啦！”

　周銘放下手機，笑著對陳樹和葉凝說:“感謝老布魯克議員吧，我們的廣告費有著落了。”

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