第三百七十章什麽叫做生意

　搞錯了方法?

　夏朗一臉茫然的看著周銘，完全不明白周銘說的是什麽意思，因為剛才自己和錢老板孫老板談的，都是自己常用的生意手段，尤其是在對孫老板的時候，自己都已經盡可能的用出了所有方法，難道還不對嗎?

　周銘看出了夏朗心中的疑惑，不能不在心中搖頭，自己這位前世的老板現在還真是嫩的可以，要是換做前世的那個夏朗，遇到了這種情況即便不知道該怎麽辦，但至少也能想個暫時補救的方法，不會像現在這樣完全是一頭霧水，只等著自己幫他解答。

　算了，既然遇到了前世的老板，也算是個緣分，就好人做到底吧，也算是問心無愧了。

　周銘在心裡這麽想著，然後對夏朗說:“這樣吧，下一個客戶我來談，你隨便選一個裡面你認為最沒有把握的客戶給我吧。”

　“最沒把握嗎?”夏朗愣愣的看著周銘問，第一時間都以為自己聽錯了。

　周銘笑著回答:“當然是最沒把握的，有把握的你自己去談不就好了嗎?難啃的骨頭我幫你剃掉，而且連最沒有把握的我都能擺平，有把握的不是把握更大了嗎?”

　“沒錯就是這樣，非常感謝周老板！”夏朗說。

　周銘無謂的擺擺手，然後幾個人一同上車來到了東門商場這裡，夏朗帶周銘來到了一家服裝批發商城，下了車，周銘抬頭看了一眼這個批發商城，笑著問夏朗:“你不會給我挑了一個最容易的吧?這樣你也太瞧不起我了。”

　“不是的，這真的是最難的。”夏朗有些尷尬的說，“因為這裡的老板是東門這裡的大批發商之一，他都有自己固定的貨源，我的生意基本沒辦法做進去。”

　“越是大老板，其實生意反而才會越好做，因為他們永遠不會像小商小販那樣和你斤斤計較。”

　周銘說完就抬腳朝批發商城走去，而在他身後，夏朗在反覆念叨了幾遍剛才周銘的話以後，默默的拿出鋼筆和筆記本，把周銘剛才的話都記下來了。這個情況讓周銘心裡不免有些小竊喜，因為在前世的時候都隻有他去記老板話的份，什麽時候能讓老板給自己記經典語錄了，這可真是三十年河東三十年河西了。

　不過周銘對此並沒有說什麽，畢竟重生了一次，逼格提升了很多，自己不說是要當海賊王的男人，至少也要成就一番大事業吧，總在這麽點小事上得瑟肯定不是那麽回事。

　走進批發商城，在這裡周銘和夏朗就沒有之前店子裡的那些待遇了，這裡的服務員都是招募商場裡的，還帶有原來計劃時代的傲慢，尤其在聽到他們是來找老板的以後，像審犯人似的盤問了好一會才不情不願的告訴他們老板在哪裡，也就是隨手指了一下，連帶路的工夫都欠奉。

　周銘也不生氣，就帶著夏朗按照服務員指的方向走過去，敲開老板的大門走進去。

　屋內坐著一位約摸三十來歲的大叔，他正在看報紙，見到周銘和夏朗走進來感到有些詫異:“你們找誰?”

　“李老板你好，我是小夏呀。”夏朗主動為他介紹道。

　“原來是小夏呀，你好，隨便坐吧。”李老板哦了一聲說，就是請他們坐下，也不放下手中的報紙，就坐在那裡，顯然比之前的那兩位小老板要有派頭多了。

　“小夏你今天來有什麽事嗎?”李老板問。

　這一次夏朗沒有回答，周銘開口說道:“是這樣的李老板，我們今天過來是給你帶了一個能賺錢的消息過來，不知道李老板有沒有興趣聽?”

　李老板驚訝的又哦了一聲，馬上放下手中的報紙問夏朗:“這位是?”

　“李老板叫我小周就可以了，我現在是夏朗的合夥人。”周銘回答說。

　李老板點點頭，然後問周銘:“什麽樣的賺錢消息，你說來聽聽。”

　“其實也不算是什麽特別厲害的賺錢消息，隻不過是需要有一定經濟實力的老板才能做就是了，就是要求老板手上要握有一筆不大不小的流動資金。”周銘說。

　“資金這個東西好說，你也看到我這個批發商城了，生意做的是很大的，就連很多單位要買統一服裝也都是來我這裡訂製或者是直接買走的，我沒有任何資金壓力。”李老板很隨意的揮手說。

　“這樣我就放心了，不過還有一點，我想確認李老板你現在的經營狀況怎麽樣?有沒有很嚴重的貨物積壓現象?”周銘又問。

　“小周呀，我說了你說的那些都是小買賣場子，在我這裡都不存在，你隻要把你的消息告訴我，能不能做我自有判斷。”李老板說。

　周銘笑了一下:“我想李老板你一定是搞錯了，這個判斷不是由你來做的，而是由我來做的，因為賺錢的買賣誰都想做，我今天來找李老板你也是看著你是做的批發，你的場子鋪開很大，不會有任何問題，否則我找其他人不也一樣，我認為大家做生意的，不會有人拒絕賺錢，李老板你說呢?”

　“小周同志倒是很有信心嘛！”李老板說，“我不知道是誰教你這麽說話的，但我隻能說是那個人太教條了，根本不懂結合實際，我這麽大的批發商城，難道還不能賺錢?”

　周銘搖頭說:“不好說，或許現在李老板你是賺錢的，但誰有能保證自己永遠賺錢呢?而且就我進來的時候，我就發現了李老板你這裡好幾個問題。”

　“什麽問題?”李老板馬上問。

　“首先是你這裡的售貨員，她們那個態度簡直不能讓人恭維，要是一些脾氣不好的客戶，我想他們會直接掉頭就走都不會在這裡多待一分鍾，這樣可不是流失一兩個客戶那麽簡單，久而久之，隨著一個傳兩個，傳開來的話，你這裡還會有什麽生意嗎?”周銘說。

　李老板說:“是這樣的，我們這裡的售貨員都是商場分配的，態度上是有些不好，不過我正在教她們改。”

　周銘擺擺手說:“李老板你怎麽說我就怎麽聽吧，不過我認為這都是次要的，因為售貨員不行換了就是，難道南江市這麽多人我們還找不到售貨員不成嗎?但後面我要說的才是重點。”

　“什麽重點?”李老板問。

　“這個重點就在李老板你自己身上了，你現在就是搞了一個商場，雇了幾個售貨員在外面賣就完了，根本不去做規劃，隻是坐在這裡等著顧客上門，你覺得這就叫做生意了?”

　周銘這個問題完全把李老板給問蒙住了，李老板愣在那裡說:“這不是做生意怎麽樣才叫做生意?”

　周銘並不回答他，隻是接著問:“那麽李老板我再問你，做生意的人是不是有的做很好有的做很差，為什麽做同一種生意的人還會有個三六九等?”

　如果是在過去，李老板會很肯定的回答，但是現在，他隻是很心虛的不確定說:“是因為每個人的背.景和關系人脈不一樣嗎?”

　“有一定關系，但更重要的還是看人的本身。”周銘說，“有人做生意做的好有人很差，更重要的是因為好的人他懂得如何規劃，而差的人並不懂。就像是李老板你一樣，你每天只在這裡看報喝茶，等著顧客上門就叫生意了?說句不好聽的，那不是擺頭豬放在這裡都行嗎?那還要人幹什麽呢?”

　李老板聽著這話臉色有些不好看，但卻又不知道該怎麽說，隨後周銘接著說:“生意最重要的，是需要你去規劃，該做什麽客戶，該接什麽單子，都要你去琢磨的，還有你這個老板該做的，是出去找客戶，而不是坐在家裡傻等著客戶找你上門。”

　聽著周銘這話，李老板一下恍然大悟，他興奮的拍手道:“對呀，我應該出去找客戶的，不能坐在家裡！”

　“這就對了，那麽現在，我就可以給你一個客戶。”周銘說。

　“什麽客戶?”李老板想也沒想的馬上問。

　“一個關於你貨源的客戶，我不知道東口那邊的紡織廠你有沒有聽說過?”

　周銘問李老板，後者點頭說知道，周銘才接著說:“現在我有一個那個廠的內部指標，可以給你一批比其他人低五個點的貨，你要不要?”

　“要，我當然要，有這麽便宜的貨我為什麽不要?”李老板說。

　“我相信李老板你是想要的，那麽李老板你要真這麽想要，你就必須聽我的，可以嗎?”周銘說。

　李老板說可以， 對於他來說，現在周銘說什麽都是真理了。

　“是這樣的，我要搞出這批貨，並不那麽簡單，是需要資金來運作的，也就是說，你首先得給我四萬塊錢，沒有這筆錢，你拿不到這批少五個點的貨。”周銘強調說，“當然如果你不放心的話，我可以以夏朗公司為名義和你簽一份合同，有任何問題，公司負責。”

　李老板搖頭說:“不是這個問題，我當然是信得過小周還有小夏你們的，隻是這四萬塊錢，實在有點太多了，能不能少一點?”

　“不行，四萬塊一分錢都不能少，否則我沒有辦法幫李老板你運作。”周銘說。

　“那能不能晚一點呢?四萬塊不是一個小數目，我需要一定時間來湊。”李老板退而求次說。

　“可以，但過了這個村就沒這個店了，我希望李老板你能想清楚。”周銘說。

　李老板坐在那裡皺著眉頭咬著手指，過了好一會以後，才狠狠的拍了一下大腿說:“好，我答應你。” ()