“原來是這樣，這真是很誘人的條件，如果我要是想做生意肯定拚了命都要湊齊這個錢的。”周銘說。

　聽了這句話，吳主任當時就愣在了那裡，瞪著一雙眼睛問:“周顧問您這是什麽意思?”

　“很簡單，我根本就不做服裝生意，我這一次隻是陪夏朗過來看看你們這裡情況的。”周銘說。

　這話讓吳主任聽了差點沒噴出一口老血來，好在他面前的是周銘，這要換成了其他人，吳主任肯定就要破口大罵了:你他娘這不是在逗我玩嗎?但是周銘，這位南江的傳奇人物，他還是市政府的發展顧問，知道一些內情的吳主任就不敢放肆，隻能自己默默咽下這口氣了。

　周銘哪能看不出來吳主任此時的心情，他笑了笑說:“吳主任別激動，我雖然不做服裝生意，但是這位夏朗他做，我這次也就是跟著他一起過來看看的。”

　吳主任這才長出了一口氣，隨後他跟著周銘所指把目光轉向夏朗身上:“這位是夏老板吧，你好。”

　看到吳主任的目光看過來，夏朗下意識的將他的腰板挺的更直了，他主動和吳主任握手說:“吳主任你好，我是夏朗，我很希望能和貴廠做成這一次的交易。”

　“我們東口紡織廠當然也希望能和夏老板多做生意的，隻是不知道夏老板能打多少款出來呢?”吳主任問。

　這個問題把夏朗問的有點蒙，夏朗下意識看了周銘一眼，但周銘卻並仿佛並不知道一樣沒有理會。周銘的做派讓夏朗心頭一震，他明白周銘這麽做是要讓他自己做決定，怎麽說周銘都是和他非親非故的，能陪著自己來這裡，並且亮出身份讓吳主任和其他人這麽重視自己，還揭開了廠裡真正的政策。

　這已經是非常不容易了，自己憑什麽還想要他接著幫自己說話呢?自己可是要下海經商自己當老板的呀！怎麽能這點問題都接不下來呢?

　這些想法讓夏朗握緊了雙拳，他在腦中想了一下周銘曾經對自己說過的話，才沉著聲對吳主任說:“我並不貪心，我隻要十五萬的政策就好了，或者說吳主任你可以幫我想想辦法。”

　夏朗的話讓吳主任略微有些驚訝，因為吳主任原本以為夏朗是周銘什麽親戚之類的，是帶他出來做生意的，他本身沒什麽本事。而夏朗找周銘做決定的第一反應也的確證明了吳主任的猜測，不過隨後讓吳主任所想不到的，是他自己居然能走出來，不卑不亢的說出這一番話，尤其最後還讓他幫忙想辦法。

　看來這是周銘培養的新人了。

　吳主任不能不在心裡換一個想法，他在心裡斟酌了一下，然後對夏朗說:“這個好說，夏老板是周顧問帶來的人，我可以向廠裡申請一下，應該能給出比一般人更優惠的政策。”

　“那就太感謝了吳主任了，有空我一定請吳主任吃飯。”夏朗高興的說。

　談好了政策，周銘杜鵬和夏朗就離開了紡織廠，回到南江市裡，夏朗繼續去按照周銘教他的方法去談客戶籌錢，不過這一次周銘就沒有再跟著過去了，而是留在了車上。

　夏朗下車以後，周銘問杜鵬道:“怎麽樣?”

　作為兄弟，杜鵬當然明白周銘說的是什麽，無奈的搖頭說:“感覺有些意外，我是真沒想到就這個事情裡面居然還有這麽多的門道，不管是夏朗這邊皮包公司的做法，還是在那廠裡面業務員的做法，所有人都是在上下其手的，我相信那吳主任答應會給夏朗更大的政策優惠，不是動用他自己的權力，就是接著用那位趙經理一樣的手法了。”

　“那是當然的，我們國人本身腦子就太活了，什麽事情都能想到辦法，現在經濟才剛剛起步，大家都不知道怎麽搞企業，都是沿用老一套的東西，大家自然就是八仙過海各顯神通了。”周銘說。

　杜鵬皺著眉頭想了一下然後說:“周銘你的意思是我們現在的當務之急，是想辦法把手底下公司的規矩立起來?”

　“這是必然要做的，如果沒規矩，像東口紡織廠這樣的事情誰能說不會在我們的企業裡發生呢?還是杜鵬你對沙琪瑪八寶粥或者是夜總會裡的每一個人都了解的很透徹，能百分百斷定他們不會做這樣的事呢?不過在我看來，人心這個東西是最靠不住的。”

　周銘接著說:“另外來說，我認為要想企業走上一條良性循環的發展道路，就必須要有一套行之有效的運行規則，打個很不好的比喻吧，如果我們的規矩立成功了，就是擺一群豬放在那裡，我們的企業一樣能很好的發展，否則凡事都要你我去親力親為，那我們早晚不得累死。”

　“還是周銘你看的更長遠，”杜鵬歎了口氣說，“真是不了解不知道，了解了才知道你究竟考慮了多少東西。”

　周銘哈哈一笑，拍著杜鵬的肩膀說:“我說杜鵬你可別高興的太早，都說打江山容易守江山難，我現在提出這一套那一套東西都很簡單，因為這完全是開創性的，想怎麽說就怎麽說，但我注定是要出國的，等到那時你接手這全部企業，那才有你頭痛的時候。”

　杜鵬也笑了:“頭痛就頭痛，我無所謂，好歹咱也是杜中原的孫子，不能總是靠著你，總是要獨當一面，不能丟家裡的臉嘛！”

　周銘點頭，杜鵬這話他完全相信，或許現在杜鵬還不夠成熟，身上還帶著一點紈絝氣，但周銘相信他還是會成為前世那位了不得的超級隱富;當然還有更重要的一點，就是杜鵬的品性很好，絕對不會乾出像譚千軍那樣落井下石在背後坑自己兄弟的事。

　如果沒有這個品性，不管他再怎麽優秀，周銘都絕對不會找他合作的，因為那樣只會是放了一個不定時炸.彈在身邊。

　就在周銘和杜鵬說話的時候，夏朗那邊已經談完從店子裡出來了，周銘問他怎麽樣，夏朗高興的回答:“現在我已經掌握竅門了，很容易就說服客戶了，而且我還用的是之前的那套降點，如果吳主任那邊真能拿到他說的降點和回扣，我是能賺很多錢的，這都多虧了周老板您。”

　周銘對此不置可否，隻是對夏朗說:“你能做到是很好的，不過你要記住這次賺的錢隻是一個開始，遠不是結束。”

　“這我明白，我在做好了這一單生意以後，我會想辦法做周老板您八寶粥在南江的批發工作，哪怕隻是從某個鄉鎮街道入手我都一定要做好！”夏朗說。

　“這是為什麽呢?你怎麽會有想去做八寶粥批發的想法?”周銘很好奇的問。

　“因為我很相信周老板您，我相信隻要跟著周老板您，就不怕賺不到錢。”夏朗說，“當然不只是這個原因，隨著這次的事情，我也發現在這批發中間的利潤實在太大了，如果市場不了解中間的行情，會讓很多皮包公司鑽了空子，我做批發就是能把這中間的東西降到最低。”

　周銘和杜鵬都有些驚訝，因為他們都沒想到夏朗居然能想到這一層，尤其是杜鵬，他覺得夏朗這個人在沒有任何提示的情況下，能注意到這一點，這是非常難得的。

　想到這裡，周銘很高興的拍拍夏朗的肩膀說:“你能想到這一點，就證明你的與眾不同，如果你真的想這麽做的話，我會支持你的。”

　“非常感謝周老板您能給我這個機會，我會表現給您看的。”夏朗向周銘保證說。

　在隨後的幾天時間裡，夏朗一直在各個店鋪裡跑，他不光跑了所有的老客戶，很多他沒開發出來的客戶，他也都去跑了。

　當然這裡周銘提醒了夏朗一下，不能每個店子都去跑，畢竟做生意一定是要有一個良性循環的生意，一定要把生意做活而絕對不能做死了。簡單來說，就是在同一個銷.售區域內，一定不能有兩個客戶，因為一旦有兩個客戶，同樣去做一個牌子的東西，很容易進行價格競爭， 這樣對店家是沒有任何好處的。

　大家出來做生意，誰都是圖著賺錢來的，對於下面的經銷商來說，隻有你讓他賺錢了，他才會死心塌地跟著你做，就算你一時有困難他們也都會幫你，反之就算你做的再順風順水，你下面的經銷商也不僅會有隨時流失的風險，更重要的是，他們還有可能會拆你的台，讓你的生意更難做。

　對於夏朗來說，他在聽了周銘的這個理念以後，自然又是一陣醍醐灌頂，對周銘崇拜又升高了一個台階，他同樣也拿出筆和本子把周銘的這番話給記下來了。

　時間很快過了一個禮拜，周銘和杜鵬正在東門商場的茶館裡歎早茶，就聽到夏朗急急忙忙打來的電話:“周老板太好了，就在剛才，我最後一個客戶已經把錢送到了我這裡，我馬上就要去廠裡交錢了！”

　“這樣啊，那就恭喜你了，你先等一下，我馬上也過去。”

　周銘說著就掛了電話，然後和杜鵬去了夏朗那邊，在接到了夏朗以後，他們馬上去了紡織廠，在這裡，他們卻碰到了一件意料之外又在意料之中的事。 ()