晚上約摸九點左右，飛船公司董事長張海照例來專賣店巡店，看看今天一天專賣店的各項數據以及看看專賣店的情況。

　畢竟這是國內第一家真正意義上的品牌電腦專賣店，又是目前飛船公司目前的戰略點，張海要是不親自過來看看情況那才不對了，要知道整天坐在辦公室裡看那些冷冰冰的數據，那可沒辦法真正掌握專賣店的情況，尤其是店裡這些員工們的情況。

　果不其然，今天張海到了店裡，他照例看了店裡的數據情況，還沒等他發表什麽看法，就見店裡從店長到幾個店員，他們的表情都有些拘謹，張海立刻意識到這些人恐怕是有什麽事情要和自己說。

　於是張海很快放下數據，然後抬頭看著陳新:“有什麽話直接說吧，不用那麽拘束。”

　張海首先開了口，反而讓陳新放開了來，他隨後告訴張海他們希望把補貼和提成再改回來的事情。張海聽完看著他們:“你們都是這麽想的嗎?”

　隨著張海看過來的目光，這些店員一個個都低下了羞愧的頭，他們深知這個事情當初也是他們堅持要換的，結果現在沒過幾天，他們又想換回來，面對董事長的詢問，他們真是恨不能找個地縫鑽下去。

　通過他們這樣的表情，張海已經得到了自己想要的答案，他沒有接著多問下去，而是告訴他們:“其實當初你們找我提補貼換提成要求的時候，我就沒有批。”

　張海這話如同平地而起的一聲驚雷，所有人都抬頭起來驚訝無比的看著張海。

　“很驚訝是嗎?不過這也沒什麽好驚訝的，因為我始終認為補貼是死的，提成是活的，以我們專賣店現在這麽紅火的生意，只有提成這樣的方式才能讓你們拿到更多的收入，換成補貼可就要少很多了。”張海笑著對他們說，“而且好歹我也是公司的董事長，總不能你們說怎麽樣就怎麽樣吧?”

　張海自己最後還幽了一默，只是對於張海最後的幽默，這些專賣店的店員們卻並沒有笑出來，但這卻並不是他們不給董事長面子，而是他們都被董事長這樣的舉動給感動到了。

　今天他們要再把補貼和提成分配給調換回來，他們可以想象會生氣會嘲諷，甚至訓斥他們散漫沒有規矩，卻怎麽也沒想到董事長居然從一開始就沒批，而沒批的原因是早就想到換了會降低他們的收入。

　這是多好的董事長呀！

　所有店員感到萬分羞愧，當他們在打著算盤要怎麽才能提高收入，甚至不惜這麽來回反悔，就為了補貼和提成的那一點差別，挖空了心思要佔公司的便宜，討到公司更多的好處，卻忘了老板一直那麽重視自己。

　在這一刻，這些店員真是感覺自己太不是玩意了，真的太自私了。

　於是當時就有店員站起來主動向張海道歉，對他們這麽隨意提補貼和提成的要求感到懺悔，並表示自己以後一定會把全部心思都用在工作上，再不去想這些補貼提成什麽待遇了，因為他相信董事長一定會替他們想好的！

　有了第一個，後面其他人也都紛紛

　跟著向張海道歉懺悔，跟著向張海保證自己以後的工作，保證他們會用自己全部的工作熱情來回報公司。

　張海也點頭向他們表示感謝，他表示公司會像家人一樣對待每一位員工，讓他們不要擔心自己的收入和待遇，因為公司一定會首先幫他們考慮好，絕不會讓自己的員工在收入上受到任何不公正壓榨。

　一番話讓這些員工更加感動了，他們狂熱的表示張海是最好的老板，自己一定會公司奉獻一切的。

　巡店結束，張海回去公司，周銘也照例在辦公室裡等著他，張海興衝衝的回到辦公室，就向周銘匯報了員工們要求把補貼和提成換回來的事情。

　“周銘先生果然不出您所料，咱們專賣店裡的數據太好了，那些員工他們也反應過來不能拿補貼換提成，他們還是想拿提成啦！”張海興奮的說。

　周銘只是冷靜的看著張海帶回來的今天數據，畢竟這個事情一直就在他的預料之中，相比張海和專賣店那些店員，周銘可是很清楚裂變營銷手段結果的，那可是一變二二變四四變八這樣翻著番往上漲的。

　或許以現在的經濟水平，不可能是每個人都能買得起電腦，或者每個人都需要電腦，但至少可以最大程度上的挖掘零售市場潛力，單是這個潛力就是一個不得了的數字了。

　正是這樣的原因，當張海第一天告訴自己那些店員希望提高補貼，並想以提成代替的時候，周銘就根本不相信那些家夥真的希望那麽做，只是他們根本沒概念他們的營銷手段能做到多厲害。

　“所以你按我教你的那麽做了嗎?”周銘問道，相比補貼和提成的問題，他更在乎能不能掌控局面。

　張海連連點頭告訴周銘:“當然，我都是按周銘先生您教我那麽做的，當我告訴他們我根本沒批他們之前的申請，我是為了讓他們得到更多收入的時候，他們都非常感動，表示一定會為公司鞠躬盡瘁了！”

　張海對周銘的景仰猶如滔滔江水連綿不絕:“您真的太厲害啦！沒想到您這麽簡單幾句話，居然能讓他們這麽歸心，您就是真正的領袖！”

　周銘擺手表示這沒什麽:“畢竟這些店員也是人，你能稍微為他們著想一點，能更尊重他們一些，他們當然也會拿出十分的努力來回報你。”

　周銘很清楚這個心理，畢竟他在重生前也和那些店員是一樣的心態，說到底自己就是個打工的，那肯定是要拚命賺錢，公司的政策怎麽合理利用怎麽能讓自己收入更高就怎麽做，至於公司好不好，那不是他們考慮的。

　不是說這些人就沒眼光了，他們也很想有公司主人翁心態，但更多時候公司領導對員工的漠視，以及對員工勞動成果的不尊重，會很嚴重的挫傷員工的工作熱情。

　對於現代企業來說，如何駕馭員工是擺在每一位老板面前最頭疼的難題，畢竟隨著勞動法和相關機構的越發完善，對勞動者的保護也會越來越好，在這樣的情況下，用人單位如果太過於壓榨員工，太不把員工當回事，或許員工為了自己的那份收入不會輕易離

　職，但要想這些員工給你多用心乾活，那也是不現實了。

　經營企業可不是簡單的玩遊戲，你付了多少工資，你的員工就會給你承擔多重的工作任務，而是要時刻掌握員工的心理，再根據員工的心理隨時調整方式方法，才能最好的調動起員工的積極性。

　要是真能像遊戲那麽簡單，東哥在最初創業的時候，也不會給自己的員工給坑到破產了。

　正是這樣的原因，當周銘一聽到這些店員提出補貼和提成問題的時候，周銘馬上意識到這些人在盤算著什麽，他馬上想出了相應的對策，並讓張海注意了，這才有了今天在專賣店裡那一幕。嚴格算起來，這些店員們感動和羞愧的對象不是張海，應該換成周銘才對。

　不過隨後周銘卻也話鋒一轉:“但張董你和陳副總對專賣店的把控不能放松，你每天的巡店不能放松，你要清楚這個專賣店現在是飛船電腦的形象，這裡面一定不能產生任何貓膩。”

　周銘這話並不是在杞人憂天的，正如他自己想的那樣，經營企業不是玩大富翁遊戲，也不是養狗種樹，你對員工足夠好，員工就會百分百的回報。

　這麽說或許不地道，但是沒辦法，你的員工是人，是一個個思想複雜，活生生會變的人。

　周銘很清楚的記得，東哥當初創業開餐館的時候，就對他的員工特別好，不僅工資翻倍，還送了名貴的手表，可結果呢?采購高價菜品吃回扣，收銀飛單貪汙菜錢，所有員工都拿餐館當自己的搖錢樹，每天都變著法的撈錢，短短倆月就餐館倒閉，虧了二十萬。

　不是說東哥就倒霉，創業就碰上了一群惡心人的玩意，而是東哥這會年輕，沒有看透人心，單純的認為自己作為老板對員工好，員工就會更好的回報自己，想要靠著待遇就一勞永逸的解決問題。

　殊不知自己才是老板，只有老板一直勤勉，員工才不敢有小動作，一旦老板開始懈怠了，那下面員工的心眼，簡直會多會壞到你沒法想象。他們才不會管公司未來會怎麽樣，不會管自己把公司搞垮自己就會失業，只要自己撈到錢就滿足了，甚至還會認為公司垮了就是老板的責任， 就是老板沒本事，和自己一點關系沒有。

　既然有這種前幾年的創業例子，因此周銘可不會簡單的認為他們現在就高枕無憂了，甚至越是現在這樣，他們越是要更加警惕，周銘這才要故意點一點張海，讓他別現在就膨脹了，同時這話周銘也是對張海說的。

　張海也是企業家，他一聽周銘這話，立即明白了周銘的意思，他馬上表示自己一定會牢記專賣店的重要性，不會讓任何人在專賣店亂來的！

　眼見張海這麽戰戰兢兢如臨大敵的，周銘卻笑著告訴他不要那麽緊張，他不是懷疑哪個員工會有壞心眼，而是要時刻保持警惕，不要剛有點起色就膨脹就放松了，繼續戒驕戒躁就好。

　周銘還說如果專賣店的成績不錯，可以向全國推廣了，至於巡店的事情，以後張海也可以專門找人來做，重要的是建立一個規范的制度。

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