97年1月1日，新年的第一天，國內第一家電腦專賣店飛船電腦專賣店在中關村龍騰大廈6號門店開業，在這個一切商業規則都還在摸索建立的年代，第一家電腦專賣店的開業無疑是個大新聞，不說對整個行業和以後的銷售規則會產生什麽影響，但至少在大家眼裡還算是個很新奇的事情。

　正是這種新奇的眼光，讓飛船電腦專賣店開業第一天的人氣就非常旺，大門口圍了裡三層外三層的人，除了受邀而來的記者們，還有就是那些自發來看看的普通人了。

　其實飛船電腦專賣店的開業很中規中矩，沒有像未來集團之前的宣傳那麽招搖，還邀請什麽港城明星什麽的，但也同樣準備了勁歌熱舞的表演，也準備抽獎活動和發放小禮品什麽的。

　當然有了之前未來集團那次的教訓，這一次張海還專門為這些圍觀群眾們準備了免費的大麥茶和薑湯，不讓他們在寒風中受凍。

　這些看熱鬧的圍觀群眾們原本就對電腦專賣店充滿好奇，更不要說這裡還有免費熱乎的大麥茶和薑湯了，這個年代很多人都有很重貪小便宜的心理，他們哪怕只是進來喝一口熱茶就是賺大發了。

　不過人一多了，就總少不了那些意氣風發指點江山的主，大多數人本著喝人嘴短的原則都會稱讚飛船電腦的大膽創新，但同樣也有人不看好飛船電腦的專賣店，發出一些不那麽和諧的聲音。

　“知道中關村作為咱們國內最大的電子一條街，為啥一直都沒有電腦專賣店嗎?不是大家都想不到這一點，而是中關村上的規則不允許專賣店的開設。你想想，這裡都是賣組裝機的，就你一個人搞什麽專賣，你這不是給自己沒事找事嗎?你把你家的產品掛在其他店面裡賣不行嗎?搞專賣店，你這是和誰搶生意呢?”

　有人大言不慚的分析著情況，而這樣突出的想法也受到記者的關注，面對鏡頭，這也讓他更來勁了:“以前不是沒有人想過搞專賣店，但是從來沒有人成功過，因為其他店家不會允許你這麽搶生意的，等著看好了，其他店家會過來找他們麻煩的。”

　似乎是一語成讖了，專賣店開業沒多久，其他幾個店家就過來了，這個年代還沒那麽太平，中關村裡最大的幾個老板都是很出名的，因此他們到這裡馬上就被人認出來了。

　“看啊！趙老大他們過來了，肯定是針對飛船電腦專賣店的，這一幕我見過，去年另外一個國外品牌的專賣店就是這麽給他們整倒閉的，上來就給專賣店送什麽紅棗飯碗和破鏟子什麽的，結果那電子果然沒幾天就破產了，等著看吧，現在居然還有人挑這個釁，趙老大他們肯定是來給下馬威的！”

　不知道多少人這麽篤定的想著，可接下來發生的一幕卻讓人大跌眼鏡。

　就見趙老大他們來到專賣店前，大手一揮的給專賣店送上了花籃，還祝飛船電腦的生意越來越好！

　前來主持專賣店開業的飛船電腦董事長張海熱情接待了趙老大他們，還主動邀請他們進店裡參觀體驗，趙老大他們進店參觀以後表示他們非常喜歡他們的這種專賣店模式，而且還有免費的茶水，也是他們值得學習的。

　這讓許多人都有點懵逼了，這是什麽情況?都說同行是冤家，現在專賣店這麽搶生意，按理來說你們不應該見面就是很箭弩拔張才對嗎?現在這樣一副大家哥倆好的情況是怎麽回事?難道說這是笑裡藏刀表面客氣嗎?

　所有現場的吃瓜群眾們不明白這是什麽情況，不過未來集團那邊卻很清楚，清楚到柳立志在辦公室裡破口大罵:“趙天成那個王八蛋，他這根本就是在和我對著乾，他這是覺著我未來集團好欺負嗎?”

　楊方元在柳立志面前連連道歉，表示自己沒有做好市場調查，沒能先一步搶到市場。

　這是因為他們在周銘之前，就有想過在中關村上做專賣店的想法，其實人們口中之前那家沒多久就倒閉的專賣店，就是他們未來電腦背後試水的，由於情況並不理想，再加上這些商戶們的抵製，他們才漸漸放棄了這樣的打算，轉而引進了分銷的概念。

　之前周銘那麽大張旗鼓邀請中關村裡這些經銷商們開會，柳立志和楊方元當然得到了消息，不過他們那時隻以為周銘是自取其辱，哪想到周銘居然真的說服了這些經銷商。

　他們這下就尷尬了，怎麽他們之前怎麽商談都不行，周銘那邊出手就搞定了?這是瞧不起誰呢?

　可偏偏趙老大那些人都是中關村的地頭蛇，他們還要依靠這些店面做零售市場，這幾天未來電腦賣的特別紅火，他們也不好因為這點小事撕破臉皮。

　柳立志思來想去對楊方元說:“責任什麽的就先不說了，我們必須要搞清楚飛船電腦那邊究竟和這些經銷商達成了什麽協議！”

　得到柳立志的命令，楊方元馬上行動起來，不得不說未來集團在經過柳立志和楊方元幾次整肅以後執行能力是非常強的，並且周銘和這些經銷商們也並沒有任何保密協議啥的，因此很快楊方元便查清了消息。

　原本查清了消息，這對楊方元是很可喜可賀的事情，然而楊方元聽完下屬的匯報，他整個人卻有點懷疑人生了，他看著自己的副總，滿臉寫著不相信。

　面對楊方元的質疑，這位副總急忙解釋:“總經理，我開始也並不相信，但這真的就是事實，我為此還帶來了這些店鋪的銷售清單，證實了這確實是事實。”

　楊方元擺擺手，其實他也並沒有多麽不相信的意思，只是這個事情著實有些太離奇了。

　在辦公室裡想了好一會，楊方元才最終下定決心，帶著副總給他的資料去見柳立志了。

　柳立志在聽了楊方元的匯報以後，也是一臉你瘋了的表情看著他:“你的意思是說那些經銷商答應讓飛船電腦安穩在那裡開專賣店的條件，是飛船電腦在大量采購他們店裡銷售的未來電腦?”

　一如之前的副總那樣，楊方元也急忙解釋:“董事長，我知道這個事情很難以置信，我開始也很懷疑真實性，但這些銷售清單證明了這是真的。”

　柳立志揉了揉自己的太陽穴，感覺有些腦殼疼，他堅信飛船電腦那邊一定是付出了什麽，才讓那些唯利是圖的經銷商們接受了。

　至於大量采購電腦給經銷商們送去利益，來換取專賣店的生存，這在一定程度上也能說得通，但問題就在於他們采購的是未來電腦，這就很匪夷所思了，要知道現在飛船電腦和未來集團可是競爭對手啊！現在你采購競爭對手的產品，這不等於是給對手送錢嗎?這不管怎麽看都是很讓人費解的吧。

　柳立志和楊方元都是聰明人，他們一向有什麽問題，很快就能想到答案，但是現在卻感覺思維進入了死胡同。

　但就在這時，柳立志辦公桌上的電話響了，柳立志拿起接通，是財務那邊打來的，說是經銷商那邊的補貼報表已經造好，等柳立志簽字了。

　這個電話似乎打通了柳立志的任督二脈，讓他一下子反應過來了。

　“原來是這樣！”柳立志大拍著桌子，他終於明白周銘背後的運作方式了。

　當柳立志恍然大悟的時候，楊方元也反應過來了，原來周銘是利用電腦補貼以後的差價，他們拿未來電腦當進貨渠道了。

　楊方元當即義憤填膺道:“飛船電腦那邊太過分了！他們這是拿我們的電腦重新裝配上他們的外殼進行銷售嗎?他們這是對我們未來電腦的侵權，董事長，我馬上去收集相關信息，去工商那邊舉報他們！”

　柳立志擺擺手:“那倒不急，周銘那個家夥他既然敢這麽做，就證明他肯定做好了打算。況且我們和他們電腦裡面的零件都是一樣的，他們要是死不承認我們也沒辦法。”

　柳立志顯然比楊方元要看的透徹的多，或者說楊方元是故意不透徹的，畢竟作為柳立志最信任的總經理，楊方元也有他的生存之道。

　“可是……難道我們就任由他們這麽做嗎?”楊方元問。

　柳立志看著楊方元說:“方元，作為總經理，你的眼光有時候要放的長遠一點，不能只看到眼前的這一點點事情。的確飛船電腦那邊拿我們的補貼當進貨渠道，但這卻不是剛好在幫我們走銷量嗎?最後得益的還是我們。 ”

　對呀！不管飛船電腦那邊打著什麽算盤，但他們既然做出了補貼的決定，那麽只要未來電腦賣出去了，錢就是落回到他們的口袋裡了。

　但緊接著柳立志卻突然話鋒一轉:“比起他們大量收購未來電腦，現在擺在我們面前的當務之急，應該是他們的銷路，他們收購了那麽多電腦，不可能爛在自己手上的，尤其據我所知，美國那邊似乎下一代的芯片已經研製出來，即將投產了。”

　新一代的芯片出來，並不意味著老一代的芯片會馬上淘汰，但也會慢慢退出市場，所以在柳立志看來，周銘一下子吃下這麽多產品，銷路就成了關鍵。

　於是柳立志馬上做出決定:“你要盯緊他們的專賣店那邊，必要時也可以自己進店看看，一定要弄清楚他們究竟有什麽營銷手段或者特別的銷路！”

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