“百元購和零元購是我們飛船電腦聯合南發展銀行和招行所共同推出的人民電腦計劃的一部分，不過在這裡我需要澄清一個事實，就是所謂的百元購和零元購，並不是真正意義上的只要花一百塊錢或者真的不花錢就能買到電腦，而是采取一種貸款和分歧付款的形式。”

　“簡單來說就是銀行幫你把買電腦的錢給出了，而這筆錢你需要在未來的一到兩年內慢慢還給銀行，並且不產生任何利息和手續費，由於並不需要一下子拿出幾千塊錢來購買電腦，因此能極大減輕普通人購買電腦的壓力，讓更多普通人乃至學生，都能憑自己的能力買得起電腦。”

　在賽揚電腦城門口，飛船公司的董事長張海正在接受南江晚報記者的采訪，在采訪中，張海簡單的解釋了飛船電腦百元購和零元購的真正含義，當然重點強調了飛船電腦希望讓每個人都能用上電腦。

　而在張海四周，保安們圍起了一道人牆，人牆外面是無數踮腳看著的人群，他們高喊著飛船電腦和張海的名字，張海朝他們微笑招手，頓時那邊響起一片呐喊和尖叫聲，如同一個個狂熱的粉絲。

　毫無疑問，隨著百元購和零元購的推行，現在飛船電腦已經成為賽揚電腦城的絕對明星，不管是不是真的要買電腦，至少都一定要來看看這“不要錢的電腦”究竟是什麽樣子。

　也是由於飛船電腦知名度的提升，作為公司的董事長，張海自然更是成為了南江最會弄潮的企業家，因此聽說他在賽揚電腦城門口接受采訪，不管他說的什麽，都一定是萬眾矚目！

　“非常感謝大家對飛船電腦的支持，我們在未來一定會繼續做出更好的產品回饋大家！”

　張海最後這麽對所有人說道，然後在保安們的護送下離開了賽揚電腦城，一路上，不住的有人拚命擁擠過來和他打招呼跟他握手，張海都一一握手，並微笑著打招呼回應，引來更高的呼聲。

　“看到沒有，這才是咱們南江的企業家，做電腦的大老板，大丈夫當如是也！比未來電腦不知道高到哪裡去了！”

　“這樣的人絕對是今年最傑出的優秀企業家，你可知道他今年才三十歲，這樣的企業家未來更是不可限量，我們能跟他打個招呼握個手真是太讓人興奮啦！”

　“你們看到他剛才是在接受南江晚報的專訪嗎?那可不是一般的專訪，那可是曾經我們南江最知名的記者，現在是南江晚報的主編，但凡他主動采訪的對象都很了不得，上一個他采訪的人聽說就是羅韓……”

　對著張海離開的背影，這些人興奮的討論著，都對張海給予了最高的評價。

　張海也非常高興，畢竟自己為什麽脫離體制下海創業，除了創造大企業賺花不完的錢以外，不就是為了揚名立萬，受萬人崇拜景仰嗎?

　張海離開賽揚電腦城並沒有走遠，他來到了對面的大廈，而當他進來以後似乎渾身的光芒就都瞬間收起來了，完全沒有之前在賽揚電腦城門口時的那份意氣風發，站在這裡的張海噤若寒蟬，就像是面對老師的小學生一般。

　要是電腦城門口的人看到這一幕，一定會跌碎一地的眼鏡，因為誰也想不到在鏡頭面前那麽厲害的企業家，居然也會有這一面嗎?

　不過只有張海自己明白自己不能不這樣，因為對面對面坐著的都是他惹不起的大人物，曹建寧那不用說，那是嶺南的土皇帝，但凡在這邊做生意的，幾乎沒有人沒聽過嶺南曹家的厲害，就算是當年華少那些二代們最如日中天的時候，在南江這一畝三分地上，仍然還要給曹家幾分面子。

　面對曹建寧這樣的人，張海會很害怕，但更讓他緊張的，反而還是曹建寧身旁的一男一女，那是周銘和蘇涵。

　“怎麽樣?關於百元購和零元購的問題都在媒體面前說清楚了?”周銘突然抬頭問他。

　原來這次訪問是周銘要張海去做的，因為周銘在調查了第一天的銷售記錄以後發現了很大的問題，並不是銷售的數量不夠，而是太多了。

　大多數企業家對於自己公司的產品銷售當然是多多益善越多越好，但周銘卻不這麽認為，畢竟這是在電腦並不常見的96年，不是電腦稀松平常的二十年後，因此一天賣掉幾千台電腦絕對是有問題的。

　於是周銘做了調查以後才知道，很多銷售人員為了盡快銷售出去電腦，故意隱瞞顧客貸款的事實，隻讓他們繳納一百塊錢，或者簽了相關文件以後，就直接讓顧客把電腦抱走了。

　得知這個情況，周銘馬上叫來了張海，甚至是從飛船電腦公司的高層會議上直接叫走的。

　周銘給他闡述了這個問題的重要性，這基本等同於欺詐，因為你不告訴他們百元購和零元購背後的貸款和分期付款原理，他們就會認為一台電腦真的不要錢。這個話正常人聽起來很扯淡，但千萬不要高估了人民群眾的智商，你商家說了不要錢，他們就真會認為不要錢的。

　正是這樣的原因，周銘馬上讓張海停止供貨，然後就有了張海親自出面，在賽揚電腦城門口面對南江晚報的訪問，闡述百元購和零元購的真正原理。

　張海點頭表示:“是的，已經全部解釋了，包括貸款和分期付款這些，不過周銘先生，恕我直言這恐怕用處並不會明顯，因為很多人並沒有貸款和分期付款的理念。”

　周銘對這個情況並不感到意外，正如同大多數人的智商一樣，大多數人的眼皮子也是非常淺薄的，只能看到自己買東西付款時候的便宜，誰會管什麽後面還錢的問題啊?還有一些乾脆就是想賴掉的。

　“這些就是銀行那邊的事情了。”周銘告訴張海，“他們既然接了這個生意，有些事情就該是他們面對的，但是在我們這邊，我們首先要做到的就是讓所有消費者都知情，不能產生任何欺詐的糾紛。”

　張海點點頭對周銘的理念表示認可，周銘隨後問他:“那對於之前已經售出的那些電腦，你有什麽想法?”

　“我的想法是通過他們留在銀行單據上的信息去一個個回訪，主動告知他們關於貸款和分期付款的問題，如果他們能接受，就繼續按照合同執行，不能接受，我們可以進行回收電腦進行退貨處理。”

　張海還說:“至於那些聯系不上，或者缺少相應單據的，這筆錢就需要由業務員和經銷商共同承擔。”

　張海的回答十分順暢並且條理清晰，很顯然就是在回來的路上仔細思考過的。

　“那就這麽去做吧。”周銘對張海說，其實這種事情也沒有啥最優解，畢竟現在事情都已經到了這一步，只能盡力去補救。周銘現在只是想聽聽張海是不是會自己主動去思考這些問題，張海在這方面並沒讓周銘失望。

　得到周銘的準許，張海這才如蒙大赦一般離開了。

　在張海離開以後，曹建寧才開口問道:“沒想到這才剛開始，居然就發現了這麽多問題，那接下來你打算怎麽辦?”

　“我認為這是個好事，畢竟分期購放在國內是一個新鮮事物，出問題是正常的，我們所要經歷的是在出了問題以後如何去解決，或者說有沒有一個積極的解決問題的態度。”

　周銘說著抬頭看看曹建寧:“倒是你這家夥，我可是知道南發展和招行都是你們曹家的產業，現在人們對分期付款的概念很模糊，那麽以後還款我覺得會是一個老大難的問題，你有什麽方案嗎?”

　曹建寧苦笑道:“連你都說了這在國內是一個新鮮事物，大家都沒有一個直觀的概念，都只能走一步看一步了，或者周銘你一向點子多，你有什麽好辦法?”

　沒想到最後曹建寧居然又把皮球給踢回到周銘這邊來了。

　周銘這時皺起了眉頭:“老曹啊，這樣可不行呀，你要知道這百元購和零元購，銀行才是關鍵，否則要是沒有一個合格的信用機構做擔保，這分期付款可是進行不下去的，所以要不然咱們先把腳步緩緩，等在南江這邊多試驗一段時間，等我們有充足準備以後再向全國推廣?”

　曹建寧當即道:“這絕對不行！現在百元購和零元購既然已經推出來了，怎麽還能再等呢?必須盡快向全國推廣，畢竟這可不是我們的專利啊！”

　曹建寧的擔心是非常直接的，一般來說像分期購這種營銷方案並不存在多大的技術含量，一旦推出，勢必會引來競爭對手的爭相模仿，而且柳立志的背景也不差，並且他還在首都燕京，爭取這種政策也並不是什麽難事，要是他們在南江再等等，那全國的市場恐怕就跟他們沒關系啦！

　正是這樣的原因，曹建寧絕對要盡快把這個營銷策略推向全國的，哪怕還存在一些問題，因為南發展和招行以及飛船公司，都有曹家資本控股。

　周銘也早料到了曹建寧的反應，他站起來笑著拍著曹建寧的肩膀對他說:“所以老曹啊，怎麽回收分期貸款這個問題，還得是您老人家自己費心啦！”

　曹建寧有些鬱悶，怎麽最終這個事情還是落到自己頭上了?()