一秒記住,精彩小說無彈窗免費閱讀!
現實有的時候比思維更快,當周銘這邊還在思考關於飛歌的營銷方案的時候,烏拉諾斯公司已經開始在福克斯等美國主流電視台投放廣告了。
“烏拉諾斯即天空之神,意味著搜索引擎有無限可能,讓每一位用戶都可以從天空俯視大地,看到你所想看到的一切,如果你現在使用,將享受超低搜索優惠價!”
坐在電視機前面,周銘和佩裡奇米洛維奇還有米格雷都看了烏拉諾斯的廣告,周銘看著他們,詢問他們有什麽想法。
米格雷最先說道:“這就是他們的廣告嗎?雖然我對廣告沒什麽了解,但這也太粗製濫造了吧?”
作為技術人員,米格雷的話還是非常直白的,想到什麽就說什麽,而且米格雷的想法也沒錯,就這個廣告,就只有一個人上課一樣的對著一塊黑板介紹,連一點特效都沒有,怎麽看都是趕工出來的東西。
旁邊佩裡奇則一語道破:“天空搜索很明顯打的是速度牌,廣告的質量好壞並不重要,重要的是他要在第一時間推出來,利用先發優勢搶佔市場。”
周銘滿意的點頭,他的想法和佩裡奇一樣,畢竟昨天公司才成立,今天就上福克斯打廣告,這意圖再明顯不過了。
“如果是這樣的話,那我們也要趕緊想辦法才行,雖然天空搜索的廣告很爛,但要是他們通過先發優勢佔住了市場,我們再想把市場給搶過來,就要花費更大的代價了。”米洛維奇對周銘說。
不過佩裡奇的觀點卻不一樣:“我反而認為現在我們可以不用著急了,我們已經失去了先發優勢,我們更加應該積累自身優勢,用更加高明的營銷手段去擴大市場份額。”
米格雷只是技術人員,在市場營銷這一塊就沒什麽好看法了,他覺得米洛維奇說要盡快跟上步伐也對,覺得佩裡奇說要厚積薄發,不急於一時的想到更好營銷方案再出擊也沒問題。
最後的抉擇無疑得交到周銘這裡了,周銘表示自己更傾向佩裡奇的觀點。
“我們現在已經失去了先發優勢,那麽就應該創造更好的營銷方案,否則如果我們再拿出一個和天空搜索一樣的廣告來,那根本是毫無意義的。”
但同時周銘也說:“當然,我們要確保營銷方案的質量,但是也不能拖上三五個月,米洛維奇說的很對,如果等對手已經佔住了市場,我們再去爭奪,就要花費更大代價。”
可很多事情就是這樣,想法說出來誰都懂,如何轉化成切實可行的實際方案才是難題。
這在飛歌這裡也是如此,周銘讓佩裡奇和米洛維奇先想營銷方案,他們也盡力去思考了,可他們現在畢竟只是二十多歲的年輕人,又不像周銘自己有重生前那麽多記憶,因此他們現在能給出的方案除了廣告還是廣告,頂多也就是在廣告的創意上做做文章,但這並不是飛歌現在需要的。
而就在飛歌這邊為了營銷方案苦思冥想的時候,另一邊在天空搜索那邊,糟糕的消息傳來了:瑞聯資本向天空搜索注
資五百萬美元,成為搜索引擎泡沫破碎以來最大規模的融資。
不僅是天空搜索,在天空搜索之後,山頂和其他新成立的搜索引擎公司也都不甘落後,也紛紛上線了自己的搜索引擎,也同樣在各大媒體上投放了廣告,一時間整個美國仿佛互聯網又重新綻放了一般,讓已經連續暴跌了一個禮拜的股市都出現了小規模反彈。
在這個情況下,周銘不得不找到佩裡奇和米洛維奇他們開會,給他們做一些思想觀念上的溝通勸導:“廣告的確是營銷的重要手段,但營銷手段卻不是只有廣告,我們完全可以轉換一下思路,比如搭上其他的時事熱點,這樣才能以最小的營銷付出,換取最大的營銷價值。”
周銘的溝通是很有效果的,讓佩裡奇馬上萌生了一個突破性的想法。
“星球大戰!”
佩裡奇告訴周銘,他是一個星戰迷:“不僅是我,可以說整個美國有很多人都是星戰迷,而有一部星球大戰的前傳就要在近期上映,如果他們飛歌能搭上星戰的列車,一定能取得非常好的效果。”
這個事情周銘倒是有點印象,星球大戰雖然在國內反響平平,但在美國卻是非常火爆,也因此這個系列電影從1977年一直到千年以後,一直持續拍了半個世紀,至少在周銘重生前,這部系列電影依然沒有完結,由此這部電影的人氣可見一斑。
雖然不懂美國人對星戰的癡迷,但周銘卻覺得這是可以利用的一點。
於是周銘告訴佩裡奇:“這是一個很好的方向,但既然星戰電影這麽火爆,想要搭這趟順風車的公司肯定不少,飛歌要如何脫穎而出,就是你現在需要思考的問題。”
得到周銘的誇獎,佩裡奇十分高興,他興奮的向周銘表示,自己一定會盡快做出方案的。
不得不說佩裡奇和米洛維奇不愧是將飛歌帶上世界頂尖企業的大佬,在周銘給出了方向以後,他們就在第二天便拿出了方案。
“據我們所知,這次即將上映的星戰前傳電影,有關於絕地武士的原力展示,我們完全可以利用這一點,表明飛歌搜索擁有和原力一樣的特異功能,你只要輸入幾個關鍵字,就能馬上找到自己想要的信息……”
佩裡奇囉囉嗦嗦的說了一大堆,周銘總算是聽明白了,這家夥的方案歸根到底就是仨字:蹭流量。
簡單來說,就是佩裡奇就是專門去尋找星球大戰裡和搜索引擎功能類似的情節,然後就上去蹭星球大戰的龐大流量,不管是絕地武士的原力,還是控制機器人的程序。
“這個想法非常不錯!”周銘稱讚道。
畢竟就算到了二十年後,用蹭流量的方式進行推廣營銷,依然是低成本高回報的營銷方案,現在更是如此。
“既然想好了,那你們就去做吧。”周銘同時叮囑,“不過有一點你們可能要注意,就是法律問題,畢竟星球大戰背後的資本方,他們也不會願意去給別人免費做廣告,如果被發現了,可能會惹來官司的。”
米洛維奇卻告訴周銘:“其實我倒希望能真惹上官司,因為這樣就更能增加我們的知名度了。”
周銘一下就明白了他的打算,的確,有時候官司也是媒體追逐的熱點,尤其還是星球大戰出名方這麽重量級的選手,必然會更加提升飛歌的熱度。
“這是非常好的方案,當然如果可以的話,我們最好可以跟那邊商量好,大家共同演一場戲。”周銘說,“如果他們不答應,我們再采取單邊行動。”
佩裡奇和米洛維奇都連連稱讚周銘想的周到,米格雷則目瞪口呆,政治智商相對較弱的他,隻覺得這幾位老板真是太壞了,居然能這麽算計的。
“距離星球大戰的首映只有一個多禮拜的時間了,現在我們除了要更加完善這個蹭流量的方案,還有更重要的,是先挑個時間把飛歌放出去,而飛歌的如何運營,也是一個關鍵。”周銘提醒說。
佩裡奇和米洛維奇也考慮了這個方面,他們很清楚,要是蹭流量成功了,反而搜索引擎沒放出來,或者放出來的運營思路不對,那不是白做表情嗎?
“目前我們有兩套方案,一套是按照天空搜索那樣進行收費使用……”
佩裡奇介紹到這裡頓了頓,他不好意思的看著周銘:“另一套則是完全免費。”
緊接著佩裡奇就給周銘解釋:“現在互聯網企業最重要的就是市場份額,尤其是在天空搜索等幾家企業已經取得先發優勢的情況下,我們必須要拿出一些不一樣的方案來……”
周銘擺擺手打斷佩裡奇喋喋不休的解釋:“你不用解釋這麽多,我選第二套方案,咱們的搜索引擎就免費運營。”
佩裡奇和米洛維奇顯得十分驚訝,他們完全沒想到周銘居然這麽簡單就答應了,他們可還準備了很多解釋,結果現在全派不上用場了。
周銘反而給他們解釋:“你們不要以為我和其他投資人一樣那麽吝嗇, 雖然現在互聯網產業泡沫已經破了,卻不代表虧錢搶市場的這套方案不對,只是這個過程必然是大浪淘沙的,同樣的,我也並不認為飛歌搶到了市場份額會沒錢賺,所以我完全支持免費運營。”
佩裡奇和米洛維奇高興得幾乎要跳起來了,他們準備了很多說辭,就是擔心周銘也只看重收益,可現在發現周銘居然這麽開明,這怎能不讓他們感到狂喜。
只是佩裡奇和米洛維奇並不知道,在周銘看來,搜索引擎免費是正常的,反而收費的搜索引擎才很奇怪。
就周銘自己來說,他聽到天空搜索居然是每一次搜索都要收費這樣的做法,作為從免費網絡時代過來的人,周銘簡直不敢相信,因為如果要周銘自己選擇,那是打死也不會付費搜索的。
也正是這個原因,周銘完全不在意天空搜索這些搜索引擎取得的什麽先發優勢。
開玩笑,人都是逐利的,你們這一堆收費的搜索引擎,憑什麽跟自己這個免費的打?更別說飛歌還是佩裡奇和米洛維奇這倆大佬領導的了。