王曉明上班的地方，其實離出租屋有一定的距離，公共汽車都得坐半個小時。他大早就出發了，公司星期一雷打不動例會。

　　公司例會比例假還準時！

　　他們公司是做理財產品的，這是對外的說法，幫助社會各界人士理財，對內，他們自稱是吸金一族。當然，這都吸納不了社會上的大額資金，也就是老百姓手裡的閑錢。吸納之後，然後去給另一些機構提供資金，說來說去，就是乾中介，從中賺取利潤。

　　公司大大小小員工也就二三十個人。

　　王曉明到公司沒多久，就快八點了，這是公司例會時間，公司老板關山月是一個四十多歲的女人，上世紀九十年代在這個城市打拚，成功撈到了第一桶金的外來妹！這老女人有一天到晚繃著臉，王曉明曾經暗自給關山月取了個形象的名字――全世界都欠她錢。

　　有人叫了一句:“王曉明！開會了！”

　　這是曾小志。和自己一樣是業務員。

　　曾小志有個外號，叫骨灰級走狗！

　　關於這個外號，還有段佳話――一天公司例會，關山月突然說:“那個誰，你去那個哪，把我的那個啥給我拿過來！”當大家一臉茫然的時候，只見曾小志飛一般的衝了出去，又飛一般的把辦公室的一摞文件拿了過來……事後，大家都稱他為“骨灰級走狗”。

　　骨灰級走狗在公司儼然一副主人翁的意識，經常演戲，老板來了，他比誰都殷勤。

　　客戶面前，他比誰都嘴甜，明明是大媽，經常被他喚作大姐，明明是老奶奶了，他叫聲:“阿姨！”

　　曾小志在公司裡當走狗，但是業績卻節節攀升，本來鄙夷他為人的公司同事現在都不得不側目而視。

　　王曉明應了一聲，便匆匆走向會議室。

　　小小的會議室擠滿了部門經理，業務員，當然，還有全世界都欠她錢的關總。

　　“人到齊了?那麽開始吧。”

　　關山月依舊一副冷峻無比的樣子，掃視了全場一遍，她這樣說道。

　　旁邊的部門經理都不敢吭聲。

　　關山月清清嗓子，說:“各位，這個月公司的業績直線下滑。上個月，我們已經是跌倒了兩年來最低，公司的總業績，隻有區區三百萬，這個月，更是離奇，隻有一百七十萬。照這樣下去，我們都隻能關門了。”

　　關門?王曉明心中一緊，這年頭，再找個寄身之所就難了。公司薪水不高，采用的是底薪加提成的方式，但是，福利制度還算不錯，至少，五險一金都是完善的。尤其是住房公積金，比其他公司差不多高出了兩成。

　　隻是到手的錢錢比較少，但是，王曉明還是靠著這樣微薄的收入維持著現在的基本生活。如果公司真關門了，那他又得重新找份工作，那就慘了，找工作太難了，而且，他現在毫無積蓄，隻怕維持不了幾天，工作沒找到，自己已經餓死了。

　　會場一片安靜，大家都各懷心事。

　　“李經理，你是業務員出身，你說說，這到底是什麽原因?”關山月臉色很不好，她的眉頭都緊鎖在了一起。

　　李經理是業務部經理，比王曉明他們早入行了幾年，他有些小聲的說:“關總，一來，我們進入了淡季，二來，我們公司潛在客戶都已經漸漸減少了。

　　當然，我們公司的業務員對業務鑽研得少，而且，缺少鍥而不舍的精神，這也是主要的原因。”

　　關山月很不滿意，她的臉板了起來，說:“做業務，不都是靠著熟人朋友嗎?現在這年頭，人脈就是生產力。發動所有的熟人關系，這樣就能把業務做起來！”

　　王曉明低著頭，心說，我家在江南，讀書在天海，好不容易在天海市混個工作，有什麽人脈?誰不知道，這年頭，什麽理財產品，全是變相集資，用客戶的錢去投資，賺取從中的利潤，難道去坑害曾經的老師和同學。而那些人，也不是客戶目標啊。

　　看到大家都不吭聲，關山月冷哼了一聲，打開了一份材料，說:“我把前幾個月所有業務員的業績都看了一下。業績最高的是曾小志，三個月累積達到了一百萬。其余的都在二三十萬左右，最少的隻有一個人。”

　　曾小志的臉上明顯的松弛下來。作為骨灰級走狗，曾小志現在是最有光的時候。三個點的提成，使他底薪加提成輕松過萬。

　　公司的同事都投來異樣的目光，大家都知道，關總說的這個業績最少的一個人是王曉明。

　　認真你就輸了，生氣你就輸了。王曉明覺得自己一向修煉的厚臉皮神功關鍵時候還是火候不夠。

　　但是，王曉明沒有解釋，也沒有多說。還用解釋嗎?人家都不看過程，只看結果！

　　關山月有些惱怒起來:“你們說，我養你們這麽一大群人有什麽用?有什麽用?幾個效益非常好的項目就這樣被我們錯過了！因為沒有錢！錢在哪裡?”

　　她生氣的將手中的資料一摔，轉動著座椅，側過臉去。

　　大家都默默不說話，但緊張的隻有王曉明。因為他確實無法交代了，三個月的保底目標是二十萬，他卻連二十塊的產品都沒有賣出去！

　　不過，沉默了幾分鍾之後，關山月還是轉過身來，她微微平息了一下情緒，看了大家一眼，尤其是看王曉明的時候，足足停留了一分鍾，然後，她才說:“我也是從業務員做起的，我很明白，我們開始的時候都是從零開始。但是，這並不意味著業務范圍不可以培養，那些賣保險的，哪一個不是上門磨破嘴皮?這樣吧，業務做得最好的是曾小志，那就讓曾小志談談他成功的經驗。”

　　曾小志有些受寵若驚，他看著關山月，關山月點頭示意了一下。曾小志便說話了:“大家好！應關總要求，那我就不客氣了，我說說我這幾個月來的一些操作經驗吧。

　　第一，在推銷產品的時候，不要向客戶說風險的事情！客戶一聽投資有風險，哪還會買我們的產品?你要向客戶說明，購買了這些產品，毫無風險，而且，投資回報能夠高達多少?我們的客戶的錢，存在銀行裡能有多少利息，投資的回報是多麽的豐厚！

　　第二，你要發動利用一切關系，比如，你做成了第一個客戶，他不得向親戚朋友說嗎?他就是我們業務的引路者，我們可以順藤摸瓜，抓住一個客戶，就能抓到一串客戶！

　　第三，我們都年輕，社會關系少，我們先要把目標瞄準自己的熟人，我的第一個單就是我的父母親，第二個單就是我的舅舅，我的父母親和舅舅又發展了他們的朋友親戚，於是，我的業務就大了起來。”

　　王曉明有些目瞪口呆，這曾小志真是個人才，將傳銷那套和賣保險的那套完美融合了，成功的獲得了客戶。

　　剛開始培訓的時候，說好的用真誠感動客戶，用實際行動維護客戶的權益呢?

　　“我還年輕，還在摸索學習中，但我會盡量把業務做得更大，謝謝關總，謝謝大家！”曾小志坐了下來，神情有點躊躇滿志。

　　關山月帶頭鼓起掌來，大家也跟著鼓起掌來。

　　關山月說:“小志做得好！李經理，我這麽跟你說吧，如果你的業績上不去，那我隻能說，下個月你可以走人了。王曉明，我關山月是什麽樣的人，你也清楚了！這個月你再出不了單，那我建議你換個工作環境！”

　　王曉明有些臉紅起來，他默默的，單薄的座椅有些支撐不住身體的重量，眼前的會議桌似乎是唯一的依靠，他想把手放上去，又把手放了下來。

　　關山月繼續殺氣騰騰的說:“不止是他，還有你們！一個個拿著公司的薪水，卻不會為公司做貢獻！”

　　其余的幾個業務員也有些緊張起來了。

　　“最後，我宣布一個消息，這個月，誰做到了五百萬以上，我就提拔一個副總，管公司的業務，年薪二十萬！”

　　關山月說完之後，起身而去，留下大家面面相覷！五百萬，說得容易，現在可是微利時代，客戶手裡是有閑錢，但是，湊夠五百萬，這比登天還難。炫富的人多了去，人家有錢不會自己運作，還會讓你去賺錢?

　　王曉明長長的歎了口氣。目標很誘人，可惜的是這比中五百萬的概率還低。