在入場之後,陸名環視四周,打眼粗看一下,這種三五人聚集起來的揀貨小圈,足有百十來個,由於場區闊達,並無擁擠之感,可這人數,少說也得四百來人。
在走過場區之後,又繞過一排高大的鋼架庫房之後,眼前出現一個排青磚瓦房,在磚牆的正中央處,是一個鑲著瓷磚的月亮形小門,待徐老板將他們引入小門之後,陸名眼前一亮,與塵土飛揚的場區相比,這裡更類似一個生物園,院內竹架遮天,入門之後是一座周身雕滿獸臉紋飾的小石橋,雖然現在時節為冬,橋下卻流淌著冒著些許熱氣的清水,下橋之後,有不少類似藤條一般的植物,由竹架上面垂落地面,幾片迷你竹林,肆意栽種在院內的空地上,六間正房的木質房簷處都布滿了彩繪圖,一處一景,各不相同,由孝感動天至棄官尋母,古時流傳的二十四孝,卻栩栩如生的繪製在了房簷那有限的空間之上。
陸名是學平面設計的,文玩方面自己是個半吊子,但在繪畫方面並不外行,在駐足觀察片刻之後,不禁怎舌“徐老板,這二十四孝圖可是夠見功夫的”
隨著陸名的說話,眾人停下腳步,徐老板抬頭看看之後,點點頭“小兄弟的眼力不錯,我請的大師,曾經在帝都的皇宮中,修複過一些彩畫,功力是沒得說”
“那您怎麽偏偏畫的是二十四孝呢?中國的吉祥題材可是不少的”陸名之所以說這話,是因為親戚去世火化時,他在火葬場看到過已二十四孝為題材的壁畫,心裡多多少少有些抵觸。
“子欲養而親不待啊,我當初很窮的,無力孝順父母,好不容易賺錢了,總覺得父母還年輕,自己就拚命的賺錢,那一段回家的日子都少了,等自己停住腳步的時候,父母卻已經走了,自己再也沒這個機會了,之所以將這些圖案繪在此處,就是希望,我的朋友,在看到這些的時候,能有所感悟!”徐老板說這些的時候,雖然臉色伴隨著微笑,卻讓旁人深深的感到一種傷感。
見眾人都有些沉默,徐老板拍拍陸名的肩膀“咱們屋裡談吧”
說罷,邁開大步走了下去,陸名等人也快步跟了過去,在進入正房之後,屋內物品基本上都是紅木材質,由長椅到茶幾再到多寶閣,全都是黑色,入門之後,幾人分賓主落座,徐老板按下茶海上電壺的開關,待壺響之後,拿起一個木質小夾子,從茶海旁的小圓鍋中,夾出了四個冰裂品茗杯,之後的泡茶套路,與陸名在茶館中見到的如出一轍,只不過這次的茶湯偏褐色。
在端杯貼嘴之際,聞到的茶香之中竟伴隨著一絲淡淡的苦味,這與陸名平日裡和的花茶及鐵觀音的味道,還是有所區別的略微遲疑之際,楊老頭已經分三小口飲盡了杯中之茶,並意猶未盡的讚歎道“真是上好的烏龍!”
“能得到楊大爺的誇讚,這茶雖然貴了一些,但也不虧了”說著,徐老板又為楊老頭添了一杯。
在幾杯茶後,楊老頭開口奔向了正題“小徐,這次我是帶他來拿些貨,這孩子的商鋪剛開張,目前尚未鋪貨,實話實說,沒有任何的經驗,但這小子跟我挺有緣份的,所以我希望你可以幫襯一把!”
“既然您老開口了,我這裡自然是沒有問題的,小兄弟這樣的魄力,也是蠻對我的脾氣,不懂的時候才叫闖,很多機會都是給敢闖之人準備的,等一切都懂了之後再下手,不敢說晚了半拍,但收成遠遠不及敢闖者呀,小兄弟,談談你的想法”說著,徐老板將目光轉到了陸名的臉上。
突至的問話,讓陸名的大腦高速運轉了起來,現在自己感覺氣氛怪怪的,原本以為拿貨只是過來交談、付款、提貨,這樣一個流程,卻沒料到中間又出來個談想法,實在有些莫名,不過這是楊老頭的路子,自己也不好太敷衍才是,在沉吟過後,開口回道
“徐老板,楊大爺剛剛也說了,我確實是什麽都不懂,至於開店這事,也是在朋友的攛掇下,才定了決心,不過我認為,不管什麽事,要麽不做,要做的話,就應該出彩,這條路肯定是不好走,我也已經做好了準備,目前文玩市場的火熱,雖然有一定的虛高成分,但肯定比古玩市場的前景好些,再者,文玩水深,我想打造一塊童叟無欺的招牌,只要買家來,不管您是棒槌還是高人,只要你有要求,我都給您真品,就算是瞎子來買星月,我都不會賣給他一串藥泡過的”
在聽過陸名的回答之後,徐老板點點頭,隨後問道“你的話我聽明白了, 想憑誠信打天下,可很多人入行時,也都是這麽想的,但到後來,除了一小部分人堅持外,其余的就都變了,你知道這是為什麽嗎?”
他的這句話,瞬間讓陸名陷入了疑惑,如果很多人都是抱著誠信的態度去經營,那文玩圈子不至於這麽亂啊,更到不了沒有懂行者帶著,菜鳥都不敢出手的地步,在他轉頭向楊老頭求助的時候,徐老板笑著說出了答案
“你的心態我理解,可現實不理解,文玩圈子,有兩種活法,一種是長期的,一種是短期的,誠信,首先你自己要花真金白銀去入手高質量的貨品,但新開張,未必有客源,那麽資金就要壓在貨上了,打個比方,星月,你進價是二百,賣價肯定要超過二百,並且要把水、電、人工、租金,這些費用柔到裡面去”
說道這裡,徐老板從茶幾的下面拿出一盒白底金圖的香煙,拆開之後,挨個讓了一下,居然沒人會抽,隻得自己抽出一根點燃吸了一口,隨後把煙盒扔到了桌面上,陸名探頭看了一眼牌子,盒蓋處赫然寫著‘天枼’二字。
在吸了兩口之後,他繼續說道
“那這串二百的珠子,自然就要賣到三百,甚至更多,這就是羊毛出在羊身上,然而短期活法則簡單許多,同種類的物品,花五十進個次貨,賣二百,一切費用都出來了,還有賺,再者新人也不會比較過多,便宜是他們的第一選擇,至於質量上差個幾成,無所謂,但當他們懂了之後,就不會再光顧後者的店鋪了”