劉婦人很是意氣風發計劃著養家大業,惹得聞春意跟著她一樣的興致勃勃起來。兩人思來想去,覺得還是做女人和孩子的生意。聞春意雖說畫的圖樣水平也只有那麽高,可擋不住她多一世的記憶力,那思路格外的的開通起來,花樣自然是格外的豐富多彩。
聞春意畫的圖樣多了起來,再加上五夫人興致來了,跟著畫了一些圖樣,瞧著樣樣都讓人歡喜。五夫人拉著聞春意私下裡悄語:“十八,劉家媳婦為人不錯,可你們這樣一下子把圖樣全用上,還不如緩緩來。我聽她提及她兄弟的生意,後來也是被人仿造搶去了小許生意。如果總是到後來要為他人做衣,還不如你們早早把精致衣裳和粗衣一塊做出來,讓後來的人,就是有心要跟著喝幾口余湯,也是你們不想喝的那幾口湯水。”
果然薑是老的辣,聞春意讚同五夫人的想法,東西多了就沒有那般的珍貴,也覺得她的提議實際高明。聞春意跟劉婦人提議,每月做出幾樣新的花樣出來。布偶的生意,依舊繼續做下去,只是做少少幾樣。而衣裳的圖樣,也隻做幾樣出來,然後直接賣圖樣和樣品給布衣店鋪,後續生意一律不再管下去。劉婦人聽過之後,很是煩惱一會,跟聞春意說要去跟兄弟們商量,瞧一瞧還有沒有別的法子。就是要賣圖樣和樣品衣裳,也要他們幫著尋門路。
劉婦人去得快回來得同樣快,她的兩位娘家兄弟跟著一塊上門來拜訪。聞春意在屋簷下設桌會見了人。劉家兄弟兩人的確是做生意的好手,因劉婦人的布偶,把生意做得越發的風生水起,短短的日子,開了玩偶店,然而樂極又生悲,生意由先前的興旺又變成冷落起來。劉婦人提及兄弟倆人來,隻慶幸兩人如此起伏,都不曾改變兄弟之間的情意。大家都是曾經見過面的人,劉家兄弟在聞春意的面前客氣幾句後,在劉婦人下首處坐下來。
劉家兄弟開門見山跟聞春意說了難處之後,大的開口問聞春意:“鍾少奶奶,你可有好的點子,能救一救我們店的生意?”聞春意笑著伸手指了指劉婦人,說:“有劉家姐姐這般能乾的人,你們店裡只要每月都有新貨上,生意做得長久了,自然就能好轉起來。”她把五夫人的提議說了一遍,由著那對兄弟細細思忖去,他們是生意方面的人精,原本就用不著人來多去提點,只不過眼下走進胡同裡面,一時轉不出來而已。
聞春意也不敢為人師,她雖說有些想法,可是畢竟與生意老手相比,她的想法還是顯得稚嫩生澀,需要一邊做一邊調整下去。就是批發行的生意,也是有了先前的基礎,加上方成和三子兩人的能乾多思,才開成現在的規模。聞春意唯一的好處,就是她不太貪心,對利潤什麽的,沒有那般的計較,而對跟著她做事的人,她一向手松,絕對是她吃大塊肉,跟著她的人,她不會讓別人只有湯喝,會想著法子,讓他們也能吃上小塊的肉。
聞春意把批發行生意掙來的銀子用來養家,順帶有多余地的銀子由三子帶給聞朝青,她心裡還是想著在安城添置產業,將來還是希望能夠回安城去。劉家兄弟很快的想明白過來,兄弟兩人交換一下眼神,笑著讚同聞春意的想法。聞春意也不願意奪了五夫人的功勞,笑著把五夫人請了出來,跟劉家兄弟說:“我這位嬸嬸,別瞧著是宅門裡的當家夫人,可她是有大見識的人,我遇事,還要跟她多多請教。”
劉家兄弟很會見人說人話,三言兩語哄得五夫人笑容滿面起來,眼瞧著三人談生意經默契起來。五夫人笑著跟劉家兄弟很是坦承的說:“我是不懂做生意的人,一輩子的光陰都在內宅裡打轉。就是從前出嫁時有兩間店鋪,也是靠著忠心的管事打理著生意,我每月對查帳目。可是我想著天下的事物,萬變萬變不離其宗,總有統一相似的脈絡可以往下走。這又是在自家的小輩面前,就隨意提了提話茬兒,卻沒有想過,她會記在心上。”
“我也是因為跟劉家姐姐交好,又知前一陣子劉家姐姐花了大功夫做出來的事情,最後卻讓別人跟了風,影響到你們店裡的生意。心裡一時寬松不了,閑來就跟嬸嬸聊天,聽嬸嬸勸了幾句,我自個越想心思越輕松,也覺得嬸嬸說得是平常話,可細評下去,卻很有些大道理存在,就學著嬸嬸的話,隨口去勸了劉家姐姐。”聞春意笑著接了五夫人的話,兩人交換下眼神,有些虛名,她們都沒有心思去要, 不如就順勢推了出去。
劉婦人笑瞧著娘家兄弟,很有些不快的跟他們說:“五嬸嬸和聞家妹子這樣的人,見識自然比我們要廣,你們趕緊說正事,不要一會扯得尋不到邊去。那些什麽男人家需要的虛名,就用不著往我們身上套。我要不是小弟爹幾月都沒有辦法管我們的生計,我也沒有心思整上這樣的事情。想來嬸嬸要不是這一路奔波,只怕也不會有這麽多的感觸。一通百通,嬸嬸這樣的人,能把一個家打理的清平。你們做生意遇見的事情,自然不會是什麽難題。”
五夫人趕緊擺手笑著說:“可千萬別這麽說,我偶爾來一句還行,多了,就沒有了。這是業精於勤,各行有各行的道,我這樣的人,可不敢在生意方面多言。要說做衣裳的圖樣和古舊的花樣,我還能畫出幾樣,可多了,我也有些記不清楚了。”五夫人把話題轉上圖樣,劉家兄弟收購了聞春意的布偶圖樣,五夫人也是知道的人。劉家兄弟果然有興趣了,兩人紛紛跟五夫人提及起來,說:“五夫人,我們這半年行走,還是認識一些人。
你要是不介意的話,可許我們瞧一瞧你收藏你的圖樣?”r1152
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