原洪都摩托車有限公司廠長、現洪都斯巴魯汽車摩托車製造股份有限公司董事長許宏亮這兩年，日子過得實在是舒服，就連做夢都在笑。給許宏亮感覺最深的，就是每次各同行之間的交流或者參加相關會議的時候，那種人上人的感覺，真是痛快！雖說洪都斯巴魯算不上是汽車行業中的龍頭老大，可是在國內汽車市場，特別是中高檔車和公務商務用車的市場保有佔有率，絕對是名列前茅。更不要說洪都摩托車了，那要是在國內比都算是掉份的事，不管是到哪個國家，只要那個國家還用摩托車，就沒人不知道洪都的。光憑著這幾樣，許宏亮這兩年在行業中，說話的聲音也大了不少，口氣也硬了起來。最能讓他趾高氣揚的，就是看著那幫外國著名汽車摩托車生產企業，來求著他、恨不得拚命給他塞錢，為了他手裡面的那幾個專利技術的使用權擠破腦袋的時候，許宏亮的心裡頭別提有多美了，這叫滿足啊！

　許宏亮心裡很清楚，所有的這一切，如果不是因為陳兆軍的出現，恐怕與洪都摩托車有限公司都是風馬牛不相及的事。可以說，沒有陳兆軍，就不可能有今天的洪都。許宏亮一直都認為，為了陳兆軍專門北京設立一個聯絡處的辦法，是非常明智的。透過這個聯絡處，時不時的就會獲得一些新的點子，好的建議，甚至一些非常容易產生效益的主意。不過讓許宏亮有點無奈地是，聯絡處的人能夠跟上陳兆軍地時間實在是非常有限。曾經為了這個事。許宏亮沒少批評聯絡處的辦事人員，可聯絡處的人也挺委屈。這陳兆軍一年下來沒幾天在北京呆著，聯絡處的人也沒辦法。許宏亮在知道事實之後，也隻好無奈地接受了這個結果。

　許宏亮清楚陳兆軍的價值，所以，對於陳兆軍的行蹤，他一直都非常關心。最近這一段時間，他從部裡得到一個消息。說是陳兆軍好像到海南哪個市當市長去了，中央還特別關照，給了陳兆軍不少好政策。為此，許宏亮開始動起了心思，是不是北京的聯絡處該挪個窩，直接到海南去。這樣就近可以更方便工作。關於這個事情，許宏亮也跟日本富士重工商量了一下。

　富士重工方面對陳兆軍地了解肯定比許宏亮還要深入，且不說因為聯手了洪都，富士重工度過了本次日本的經濟危機，就光憑陳兆軍的“兆軍房地產公司”在日本金融市場上的表現，也讓他們不能不愈發地對陳兆軍重視了起來。他們很慶幸當初明智的與洪都進行了合作，否則富士重工今年恐怕也得進行裁員才能度過難關了。對於許宏亮的提議，富士重工當然沒有二話，並且，他們急切地盼望。在這個聯絡處裡面。增加兩個日本工作人員地名額。指不定，哪天陳兆軍嘴裡漏了兩句什麽東西出來。可能會從根本上影響富士重工的發展重點。

　兩家公司正在統籌安排著搬遷聯絡處的事。許宏亮接到了陳兆軍的電話，陳兆軍說是要到洪都來一趟。並且讓許宏亮安排，請斯巴魯日方負責人也到洪都。陳兆軍的意思，好像是想要開一個什麽會議，恐怕又有什麽好消息要宣布了。

　許宏亮自然是非常積極，誰敢說，陳兆軍這次腦子裡不是又蹦出了什麽好主意呢?要真理想一點，洪都的日子恐怕更好過了。

　而日本方面，富士重工一接到許宏亮的通知，頓時便行動了起來。一個由富士重工的副總裁親自帶隊的，頗為龐大的隊伍急急忙忙地撇下了手頭上所有地工作，來到了中國。對於陳兆軍，富士重工更為重視，他們知道，陳兆軍對兩家公司合作地事，一貫較為低調，當初他參與股份，完全是兩家公司強加給他的，這次能主動地邀請兩家公司，第一次三大股東同時會面，一定是有什麽重要地事情要談。他們認為，這應該是一個轉機。在海南累了幾天地陳兆軍登上了飛機，老舊的三叉戟實在是非常地不舒服，而且國內的支線航班飛的幾乎都是三叉戟，根本就沒有頭等艙一說。當然，別看飛機搖擺不定，轟隆隆的震天響，這些對於異常疲勞的陳兆軍來說，只要有個地方讓他靠一會，就是件挺幸福的事了。

　飛機抵達九江機場的時候，陳兆軍甚至不知道飛機是什麽時候降落的，好在當時能夠有條件坐飛機的人不多，空姐的服務態度比現在可是好太多了。只不過從海南飛江西也沒多長時間，還沒休息飽的陳兆軍下飛機的時候還昏昏沉沉的，心裡惦記著要有張床該多好啊。

　但剛下飛機，陳兆軍就嚇了個激靈，頓時睡意全無了。

　機場接機隊伍中，許宏亮帶領著一大幫人舉著巨大的，書寫著陳兆軍名字的牌子，都在用熱切的目光望向陳兆軍這邊。

　“許廠長?你們這是?”陳兆軍來到許宏亮面前之後，疑惑的問道。

　許宏亮微笑地迎上前:“唉！小陳哪！這幾年不見了，我生怕不認識你了！所以找個大點的牌子來。你也真是，一出去就難得見著人影了，是不是我們廟小，容不下你啊?”許宏亮半開玩笑地說著，讓陳兆軍聽著客氣得直擺手。許宏亮接著又介紹身旁的人道:“廠裡邊的人我就不介紹了，基本上你都認識。這邊這幾位，你就不一定認識了，這位是日本富士重工的副總裁長門先生，其他的這幾位是他的隨員。這次，你到中國來的消息，富士重工非常重視，所以他們安排了……”說到這。許宏亮略顯得意地笑了笑，沒再接著往下說。潛台詞是誰都知道了。

　其實許宏亮不說，陳兆軍也心中有數，富士重工的副總裁跑一趟中國，這要是換了其它地時候或者方式，恐怕他得是中南海的客人。而且還大老遠地跑這來接自己，看來這富士重工是給足了自己面子，期待著能從自己這裡得到更多地好處。

　“長門先生！”陳兆軍來到富士重工副總裁的面前。面帶微笑地說道:“我一直都很希望跟您見面，可惜卻一直沒有機會。沒想到這次還把您給驚動來了！”

　“陳先生您客氣了！您一直是我們富士重工非常重視的一個朋友，是我們非常好的合作夥伴！我們很慶幸，能夠與您進行合作。為此，公司特地派我來向您表達我的敬意！”說著，長門非常標準地行了一個九十度的鞠躬禮。

　陳兆軍心中有數。跟這日本人客套起來，還不知道要折騰到什麽時候。於是，陳兆軍回了個禮後，直接問許宏亮道:“怎麽樣?許廠長，我們現在能走了吧?還是趕緊回去談事的好，大家這就趕快往回趕吧，也好回去談談我地想法！”

　對陳兆軍的這個建議，大家都表示讚同。於是，一行人，十幾輛車。浩浩蕩蕩地踏上了返途。

　許宏亮早就交代好了洪都布置了一間相對舒適。條件也比較好的會議室，他不知道陳兆軍這次陳兆軍準備談什麽。要談多久。但他知道這次會議的重要。

　一進會議室，所有的人都覺得眼前一亮。看來許宏亮為了這次會談費了不少心思，他並沒有按照中國人的習慣使用條桌，而是在偌大地會議室裡擺了一張頗為精致的圓桌。陳兆軍也不客氣，反正是圓桌不管坐哪都一樣，隨手抓了個靠門邊的位子，坐了下來，連續趕了十來個小時的路，他實在有點累了。

　各就各位之後，大家都在等著陳兆軍挑開話頭。

　“其實，我叫你們兩家一起來，事情其實挺簡單。可能你們也都知道，我現在是萬寧市的市長了。於情於理呢，我也得給萬寧市做點事。這頭一步，我就想到，不管是洪都還是富士，你們兩家都是汽車和摩托車工業的巨頭，現在強強聯合，我們更需要拓展市場，推廣我們的產品，提高我們的知名度！我想，豐滿的市場佔有率，是大家都希望看到的。當然也包括我了，還壞我也是第三大股東嘛！我現在想問知道，你們覺得我說地，合適嗎?”陳兆軍大吹大擂，不著邊際地神侃了一把，怎麽地也得看看兩家地反映。於是他說著說著，便停了下來，兩下看了看，觀察著許宏亮和長門的反應。

　中國人是含蓄慣了，特別是對於口號性地東西已經頗有免疫力了，陳兆軍說地這些不著邊際的話，並沒有引起許宏亮太大地反應。看見陳兆軍望過來，他不過是微微點點頭，不知道他是示意著聽見了，還是表示讚同。

　而長門的反應就不一樣了，國民教育使得他對政府有了根深蒂固的信任和依賴感。一聽說陳兆軍現在已經是一個市的市長了，他當然清楚這意味著什麽。但是，商務談判的習慣，讓他不得不顯得矜持一些，於是他頗有禮貌的問:“當然！陳先生，且不說你以公司的股東身份與我們談這些事，作為一方政府官員，我們很迫切地希望知道，您所說的，於我們公司和洪都公司而言，會產生什麽樣的效果和利益?”

　陳兆軍微微一笑，他知道，畫大餅的時間到了。想著吃晚飯的時間也快到了，於是他乾脆快刀斬亂麻，誰都想不到，他開口的第一句話，竟然很突兀地問起了許宏亮:“許廠長，咱們今晚的晚飯安排得怎麽樣了?”

　許宏亮聽後簡直是莫名其妙，他想不明白，這陳兆軍怎麽會在如此嚴肅的場合突然冒出這樣一句話出來，難道他還能餓著這幫人?不過，出於禮貌，他還是得回答不是?可是這幾天時間，除了安排生產，就是忙著招呼這兩位大股東的到來，些許小事。怎麽輪得上他來過問。許宏亮不得不苦笑著招過了秘書:“今天地晚餐怎麽安排的?”

　秘書趕緊回答道:“董事長放心！今天地晚飯安排在了我們市最好的鴻賓樓！我親自負責安排的，讓他們按照最高的級別來搞！”許宏亮的秘書覺得是一個聰明人。他清楚這個時候，應該如何為自己的領導解圍，說話不亢不卑，輕松地解決了陳兆軍的這個問題。

　長門也覺得奇怪，這陳兆軍是怎麽了?這樣一個級別地會議上，他怎麽突然冒了這麽一句出來，沒吃過飯哪?這樣的話在如此場合。竟然也能說得出口?為了掩飾自己的表情，他不得不低著頭，捂著嘴，用力地咳了兩聲，他不知道自己再堅持下去，會不會笑出來。那就真的太失禮了。

　陳兆軍這會正偷偷摸摸地看著這兩人的表情，心裡覺得那個暢快，偶爾玩一下惡作劇，其實也挺有意思的，起碼他現在不困了！當然，正事還是要談地。

　於是陳兆軍清了清喉嚨，隨手打開了公文包，拿出了那張已經被肢解瓜分了的萬寧地圖來:“哎！開玩笑也開過了，兩位看看。這個，就是我的管區萬寧。說句老實話。現在這個地方可能在坐的沒幾個知道的。但是你們也知道。我在中央多少有點關系，這次到萬寧當市長。也是一號首長親自頂的。為了這事，我跟首長要了不少政策。大家都知道。海南省本來就是我國最大的經濟特區，首長已經答應，在萬寧，我有一定的自主權，在許可的情況下，我可以充分運用政策的優勢把萬寧建設成中國特區中地特區。其實這回，我是來請二位幫忙地。我想，洪都、富士和我共同出資，在萬寧建設一個集汽車、摩托車和休閑交通工具的大型生產製造企業，我地目地，是通過產業模式，吸引上下遊工業，帶動萬寧的汽車工業發展，使之形成產業鏈，將萬寧發展起來。當然了，在商言商，錢我們還是要掙地！”陳兆軍一口氣說了一版，這會也該看看兩人的反應了，於是停了下來。

　許宏亮的反應與陳兆軍預料的基本相符，他清楚一號首長在中國的權威性和魄力，有了這樣的條件，只要環境不是太差，這事基本上就沒有問題。於是許宏亮輕輕地點了點頭，示意陳兆軍，他清楚這個事了。

　長門的反應則頗為慎重，對一些他不太明白的中國特有名次的解釋，他特意慎重地再次要求翻譯人員給予解釋。

　看著翻譯笨拙的解釋，陳兆軍恨不得要笑了出來，看著翻譯半天都還沒解釋清楚，乾脆他直接用日語解釋了起來:“不像你翻譯說得那麽複雜。”這會，對於陳兆軍而言，對這些日語翻譯，的確不需要太客氣:“於我們國家而言，一號首長的位置，有點類似於你們日本的天皇。只不過，你們的天皇因為君主立憲的原因，被控制了許多的權利。而我們的一號首長，他沒有實際的權利，但是他的權威性，卻能夠左右目前在位的最高領導幹部。所以，他說道的話，基本上我們可以認為是最終裁定！”

　陳兆軍這話一說，長門頓時嚴肅了起來，他看了一眼自己的翻譯，翻譯尷尬地點了點頭，陳兆軍的解釋的確是最合理最合適的，但是，他無法像陳兆軍這樣來明確地表述和解釋中國的一號首長。

　見翻譯確認了這個問題，長門微微點頭:“謝謝陳先生的解釋，我想，我們期待著您繼續！”

　負責為許宏亮翻譯日語的人當然聽懂了陳兆軍說的話，可是，他知道陳兆軍這話是大不韙。不過他很清楚地分析出來，不管是日語還是漢語，陳兆軍的水平恐怕都不會比他差。與其說出來，還不如裝著沒聽到，不開口的好。他相信，如果許宏亮對陳兆軍的這一段話有什麽問題，自然會去問陳兆軍本人，不至於為難他一個小翻譯員。

　陳兆軍一看，覺得這兩個人還是比較容易接受自己概念的。於是，他指著地圖解釋了起來:“在萬寧，我準備充分利用中央給我的政策，將萬寧按功能分區分片進行管理，實現功能單一化。管理系統化！其他地方就不說了，我準備在南橋這個區域。建設一個集汽車、摩托車和休閑交通工具的大型生產製造企業。在這個區域內，不光會有我們洪都和富士在這裡生產汽車摩托車和休閑交通工具，還會有其他地企業同時進入。他們除了解決上下遊產業的問題，有地也會從事汽車、摩托車的生產製造。我的目的，是要引入競爭機制，將萬寧打造成中國最大的汽車、摩托車生產製造產業鏈。我想，這對於各位。包括我了，都是一個很好的機會，只要進去，發展應該是不成問題的。而且，對於發展地路子，我還有一些新的想法。當然。這會我得先看看兩位的意見怎麽樣?”這一輪套話說下來，陳兆軍也覺得有點渴了，他得喝點水，看看動靜再說。

　陳兆軍給人的感覺從來都是不鳴則已，一鳴驚人，大家都知道他當了官，也知道他有點路子，可誰也沒想到他有這麽大的野心。竟然在這麽個不毛之地，要整出這麽大的動靜來。不過，按他那個說法。如果真地能夠行程集約集團化。那麽還真是一個發展的好路子。關鍵是要看有多少能夠跟進參與的上下遊企業進入。

　許宏亮和長門一時半會都沒說話，整個會議室裡。就聽見長門的翻譯在那不停地解說著。

　好一會。看著大家都沒什麽反應，陳兆軍覺得不能讓這個場子冷了下來。於是他繼續他的宣傳攻勢:“你們放心，我知道你們擔心的是什麽，在與你們接觸之前，我已經與蘇聯數十位頗有實力的企業家進行了接觸，他們當中，幾乎囊括了各方面上下遊產業的人才。要不是因為我與洪都公司有深厚的敢情，我們與富士公司有緊密的合作關系，這一塊汽車產業地發展，我就會交給蘇聯人來做了。在我那裡，憑上頭給我地政策，我可以保證我們將享受三年免稅，我們不管是洪都斯巴魯汽車工業，還是洪都摩托車工業，在國內的品牌效應已經凸顯，競爭對手地實力相對較弱，日本這兩年嚴重地經濟危機也使得富士重工舉步維艱，開發海外市場勢在必行，有了這樣一個基地，有我這樣一個地域負責人，而且我還是這家公司的股東之一，你們想，我怎麽可能把自己地錢丟到水裡去?當然，憑借我自己的實力，我是沒有辦法乾成這個事的，不過我想告訴你們的是，如果我們現在不下手，那幫蘇聯人可都已經急不可耐了，目前蘇聯的經濟狀況大家都清楚，只要有本事，有點實力，都拚命地想辦法轉移資產，避免經濟動亂帶來的影響。我想，長門先生可能對這個的感觸是最深的！”陳兆軍說完之後狠狠地喝了一口水，清了清嗓子。他也有點不知道該說什麽了，畢竟要給這幫人一個反應的時間，況且不能把自己所有的底牌都砸下去。連謝廖沙、葉戈爾那幫人都被說成了“頗有實力的企業家”，陳兆軍這侃得也算厲害了。

　陳兆軍的話對許宏亮和長門的觸動很大，一時之間對如此重大的產業性決策並不是一個人或者說一句話就能決定的，進行前期的考察和探討是有必要的。陳兆軍的話他們都聽在心裡，記在心上。

　會議室一時間整個冷了起來，眼見著吃飯的時間到了，許宏亮想起了什麽似的，招呼著陳兆軍和長門:“來來來！大家先別想那麽多，時間還有。我們三方難得有機會在一起聚一聚，今晚上已經安排好了鴻賓樓，且不管以後怎麽樣，今天大家得好好喝一點！起碼是慶祝我們之前的順利合作。”

　這天晚上在鴻賓樓裡，陳兆軍也許是肚子餓了還是怎麽著?吃起來倒是暢酣淋漓。作為主人的許宏亮，和另一重要賓客的富士副總裁長門，顯得心事頗重，沒伸幾下筷子，就都停下了手。陳兆軍一邊猛吃，一邊偷眼看著，他清楚，這兩個人，今晚上這餐飯要是能吃得舒服，那才是怪事呢。這會他們的心恐怕早都不在這，巴不得這餐飯趕快結束，好抽點時間，跟自己的智囊團商量商量，看看有什麽應對和解決的辦法。

　第二天一早，陳兆軍是被酒店地服務生給叫醒的。他迷迷糊糊地記得，自己好像沒有設置早叫醒服務。幹嘛怎麽早就叫他起床?連續幾天他都沒好好睡過一覺了。

　不過酒店服務生還是非常有禮貌:“對不起！陳先生！洪都的許董事長和日本富士重工的長門副總裁，已經在我們酒店的會議廳裡等著您了。他們讓我來問一下您，是不是能夠盡快開始會議?”

　陳兆軍一肚子的不舒服，他清楚這兩個人來幹什麽，只不過他不明白了，這兩個家夥是不是晚上都不睡覺啊?這麽一大早的把自己從被窩裡給拎出來，時間還長著。陳兆軍並不介意為了辦成這事在這多待兩天。不過陳兆軍沒有注意到的是，他身後地時鍾已經指向了早上的九點半，這段時間他真的是太辛苦了。

　“你去那邊說一聲，我稍微整理一下，很快就會到會議廳去！”陳兆軍雖然不滿意，可是於情於理這事也沒法拒絕。只能加快自己的速度，好在從小在特一師打下的底子，他的速度換在一般人看起來，應該是令人怎舌了。

　會議廳裡，許宏亮和長門兩個人精神狀況都不是很好，畢竟都熬了一夜，他們倆見面是凌晨三四點鍾地時候。昨晚上吃完晚飯以後，兩人分別與自己公司方面的相關人員商量了陳兆軍所提出來的方案，雙方不約而同的認為，這於洪都或是富士而言。都是一個新的發展機會。如果能夠很好地把握住這個機會，很有可能。洪都斯巴魯將在世界上四分之一人口的最大的發展中國家的汽車和摩托車市場上佔據統治地位。可以預見的是，按照中國目前的發展趨勢。只需要短短地幾年，車輛使用地重點，就將從公務和商務用車向私人用車轉移。那麽，佔領擁有絕對龐大人口基數的中國，將推動洪都和富士在汽車和摩托車工業上進行一次質地飛躍。把握機會，對任何一方面來說，都成了至關重要地問題。

　為了這個目的，在凌晨三點多地時候，長門試探著給許宏亮的秘書打了一個電話。他很迫切地希望能夠與許宏亮進行溝通，殊不知，要不是因為長門身份地位的關系，許宏亮當時就已經找上門去了。於是兩人一拍即合，整整商量了一夜。一幫參謀隊伍，在這個晚上，也都陪著辛苦了一夜。天亮的時候，一個新鮮的三方合作計劃書已經出爐了。本著最大的誠意，洪都和富士方面，都做出了頗大的讓步，他們現在需要了解的是，陳兆軍昨天說的，洪都、富士和我，這個“我”代表的是他那個萬寧市還是他自己本人?如果，這個“我”代表的是萬寧市，那麽相應的，陳兆軍本人在這個集團企業中，所佔股份的比例將大大的降低。當然，他們更希望另一個結果，也就是陳兆軍以私人形式參股，除了相信陳兆軍的實力財力之外，他們認為，只有陳兆軍用這樣一個形式介入這個企業，才會讓他們更安心，他們才可以心安理得地讓出更大比例的股份。因為，這會更利於企業的發展。

　推開了會議室的門，看著兩個盯著熊貓眼的人，陳兆軍心有余悸了:“我說兩位，你們是不是一夜都沒睡啊?累不累啊?”

　許宏亮跟陳兆軍畢竟打了幾年的交道，關系比較深，說話沒那麽多顧及，半開玩笑地頂了陳兆軍一句:“你小子下了這麽大一個套，套我們倆，你說我們倆能睡得著嗎?我跟你說，咱們談完了這個事啊，你得請我，和長門總裁好好地吃一頓。否則，這事沒完。”

　長門在一邊聽著翻譯的解說，深以為意的拚命點著頭表示讚同，他也覺得，為了這一夜的辛苦，是該好好地吃陳兆軍一頓了。雖然在他看來，這一頓飯不是什麽大不了的事，關鍵在於意義。

　陳兆軍一看這兩人的表現，心中清楚了，行！這事沒什麽太多好談了，這兩人估計已經商量好了，方案都可能已經出來好幾個了。現在是該撩底，為自己爭取更多權益的時候了。

　一屁股坐在沙發上。陳兆軍也不再客氣:“行！你們倆，也不用跟我說那麽多。我想啊。這事你們都已經有交代了，咱們明人不說暗話，先把你們地方案拿出來我看看。要是行，我沒話說，要是不行，我再給你們支幾招！你們放心，跟我合作。它要是能虧，才是怪事！”的確說，憑借著陳兆軍地見識和優勢，做企業，想虧恐怕是比較困難了。

　長門和許宏亮對視了一眼，顯然兩人都沒有什麽拒絕的意思。於是。許宏亮從包裡掏出了兩人商量了一夜的合作方案:“你看看吧，就這個，兩個方案，區別對待，別說我們不夠意思！的確，你那個地方，於我們而言，沒有太多的優勢，我們更看重的是你的人和你地資本。”

　陳兆軍嘿嘿一笑，他清楚許宏亮的意思。只要這個事能談成。自己肯定吃不了虧。不管怎麽說，自己還有後招。先看看他們的東西。心裡也好有點底。

　粗粗地瀏覽了兩份方案，陳兆軍趁著空問了一下長門。他需要確認這兩份東西是兩家負責人都確認了的材料，得到長門肯定的答覆以後，陳兆軍心中有數了。根據方案顯示，初步設計為三到四家股東，如果是三家股東，則由洪都、富士和陳兆軍參照百分之四十五、三十五和二十的比例出資，佔有股份，洪都居多佔四成，剩下六成由富士和陳兆軍均分。就是說，洪都和富士各讓出了百分之五地股份，主要用於表彰陳兆軍的貢獻率。另一個方案則是四家股東，分別是洪都出資百分之四十，富士出資百分之三十五，萬寧市出資百分之二十五，股權分配的時候體現為，洪都佔股百分之三十五，富士佔股百分之三十，萬寧市佔股百分之二十五，陳兆軍佔股百分之十。

　看了這兩份東西之後，陳兆軍相信，從這兩份東西上很能夠體現出洪都和富士對投資萬寧的誠意來。不過，他期望的可遠不是這百分之十或者是百分之三十，因為他還有一套殺手鐧沒有使出來。

　“兩位老總，你們這兩份東西，換了是誰，都應該滿意了。可是它到了我這啊，還略有欠缺。因為我還有其他的優勢！”這會陳兆軍買了個關子，他要看看兩個人的反應。

　果然，許宏亮和長門明顯地激動了起來，與陳兆軍合作對他們而言，最期望看到的，就是這一部分的亮點，所以他們才會如此相信跟陳兆軍合作不會吃虧。於是，兩人都豎起耳朵在那裡聽著。

　“我希望的是，我們按照第二個方案實施。但是，你們每人還需要再讓出百分之五給萬寧。你們放心，我們將會由嚴密地董事會制度來履行監督職責，不會出現大家擔心地資方控股現象。再說，我也不希望出現外行領導內行的事情，說起來，我這個市長，當得也苦，怎麽著為官一任，我也得為地方謀點福利不是?”

　這會長門實在忍不住了:“陳先生！你趕快把你地主意說出來吧，別在這吊人胃口了。你不知道，為了整這兩個方案，我跟許董事長兩人昨晚上一夜都沒睡了。”

　陳兆軍也有點不好意思，說起來他這整個就是一個強盜行徑:“其實啊，我是對未來地銷售和服務方案給你們一些建議！未來的汽車市場，是各大品牌各施其能，激烈角逐地一個戰場，我們只有通過先進的管理方式和服務渠道，才能夠讓用戶對使用我們的汽車摩托車產品，充分地信任和依賴，從而增加我們對市場的佔有率。一旦形成了規模，那麽我們就將無往而不利，成為行業的領頭羊。我現在想跟你們說的，是一個新的銷售和管理模式，當然，我先要聲明，如果說我們合作不成，我想這個事情，大家都當沒聽過。”陳兆軍心中有數，這個方案一提出來，沒有道理不會觸動這些產業大亨的神經。

　許宏亮和長門一言不發地看著陳兆軍，他們正急切地期待著下文，因為他們都知道，這也許就是未來掙錢的路子。

　於是，陳兆軍開始對他們講述了4S店的優勢和意義之所在。

　顧名思義，4S所指地。是4個S起首字母的英文單詞:4S店是集汽車銷售、維修、配件和信息服務為一體地銷售店。4S店是一種以四位一體為核心的汽車特許經營模式，包括整車銷售(Sale)、零配件(Sparepart)、售後服務()、信息反饋等

　陳兆軍斷言。如果在他們的銷售領域內，將4S店形成模式，進行迅速推廣，那麽就市場佔有率而言，提高十幾二十個百分點，是肯定沒問題的，特別就中國目前市場狀況而言。佔有率提高百分之五十，應該是一件很輕松的事情。雖然陳兆軍的這些數據沒有辦法核實，可是在座的兩位聽眾，都不是普通人，他們有著對市場敏銳地洞察力和前景分析的水平，他們很清楚。如果能夠大范圍推廣4S的服務，那麽提高市場佔有率，絕對是一件很輕松的事情。

　陳兆軍接著又跟他們敘述起了萬寧的深水泊位計劃和零公裡概念:“你們兩位可以放心，等我們的產品在萬寧產出以後，通過我們地深水碼頭，產品將可以直接上船，運往全國各地，這樣我們就可以實現真正意義上的零公裡車，免除了客戶的後顧之憂。相信這個做法，在目前的中國。還沒有哪一家汽車摩托車企業能夠做到。如果我們按照這個步驟去實施。那麽我們將在這個行業中，佔據絕對優勢地位。保證我們的利益和領袖位置不受威脅！另外。有了深水碼頭以後，利用人力和資源優勢。我們的出口水平將獲得極大提高，對於我們未來佔領國際市場，將起到極大的促進作用。我想，憑借著這幾個方面的優勢，萬寧將是你們的首選。當然，萬寧獲得相應的利益，也是我們應當付出地！”

　陳兆軍地這一席話， 完全顛覆了兩位公司領導人的價值觀念和統禦性。不得不說，陳兆軍蠱惑人心地水平還真是高。短短地幾分鍾，兩個人都已經站到了陳兆軍所期待的立場上。他們覺得，自己地確應該重新審視與萬寧的合作計劃，現在讓出一部分的利益，無非是為了以後獲得更大的利益，兩全響應，利益至上，這是商場上不變的原則。

　一天以後，陳兆軍樂呵呵地抱著與洪都和富士簽訂的共同開發“南橋汽車工業城”的協議，回到了萬寧。這會他真的覺得挺累的，是該好好休息一會了。

　楊榮松這幾天真的有點火燒火燎的感覺，雖然說陳兆軍丟下了一筆錢，可是他這個市長，什麽事都不管，也不是沒說過他，可他總是我行我素的，一點組織紀律性都沒有。對於陳兆軍的這個做法，他心裡可實在是不舒服。不過，當他看到陳兆軍丟給他的這麽一份合同之後，眉開眼笑了。如果不是陳兆軍把合同扔下就跑去睡覺了，他還真想好好誇誇他呢。陳兆軍這小夥子，要麽偷懶，不過要真乾起事來，乾出來的還都是些大事。

　楊榮松決定，放陳兆軍兩天假，讓他好好睡一覺，看這架勢，這小夥子這兩天可是累壞了。他哪知道，這不過是萬裡長征的第一步，陳兆軍這步子才剛邁開。以後的日子還長著呢！