江院長見齊醫生突然推門走了進來，帶著責備的口氣道:“齊醫生你去哪了?半天都找不到你人，電話也打不通，王局長特別打電話過來，讓你趕到君華酒店去，說那邊談判陷入僵局。”

齊不揚根本不管什麽談判，走上前拉住江院長的手，出聲道:“院長馬上跟我到藥庫去，安排藥品入庫。”

江院長被齊不揚拉的踉踉蹌蹌，不悅道:“別拉，別拉，我又不是沒腳。”說著問道:“我說你好端端的去管藥品入庫幹什麽?”

齊不揚低聲道:“是抗病毒.藥劑。”

江院長整個人一呆，驚呼道:“真的拿到手了嗎?”卻是有些不敢相信。

齊不揚點了點頭，江院長問道:“多少?夠用嗎?”

齊不揚應道:“到了你就知道。”

到了藥庫門口，當齊不揚打開貨車後車門。

江院長驚呼一聲:“我的天啊！”結巴起來:“這……這……全部都是?”

齊不揚應道:“全部都是，四十箱總共兩千支。”

江院長激動道:“齊醫生啊，你可真是神仙，就是用搶也搶不到這麽多，我都不知道說什麽好了……”

齊不揚道:“院長，你先別激動，先冷靜下來，還是趕快安排人把藥品入庫吧。”

江院長忙道:“好好好，我馬上安排。”

君華酒店這邊，華方以華夏中外製藥商業談判智囊團為班底的談判團與羅恩製藥商業談判團的談判陷入僵局。

華夏中外製藥是羅恩製藥集團的一員，與羅恩製藥有著商業合作關系，不過這一次代表的卻是華夏衛生部門。

華方的第一談判員是華夏中外製藥行政部經理趙成方，這個三十六歲的男人手握美國哈佛大學MBA博士學位，跳槽到華夏中外製藥僅僅兩年時間就坐穩了華夏中外製藥這種大公司企業高管的位置，是備受華夏中外製藥信任的金融專家。

談判陷入僵局，趙成方也跟著陷入沉默，第二第三談判員還在用漢語低聲討論著談判對策，反觀對方談判團成員個個臉帶微笑，一副遊刃有余從容淡定的姿態。

趙成方手裡早就拿到了衛生部門領導的談判底牌籌碼——購買人家的技術知識專利產權，當時趙成方就提醒說這樣生硬的底牌籌碼很容易造成談判失敗，但是領導卻一意孤行，領導雖然不懂商業談判，但人家是領導，趙成方只能聽從安排。

盡管趙成方為了這一次的談判做了許多工作，但是與預想中一樣，還是出現談判僵局，這會他已經不知道用什麽理由來說服對方答應華方的條件，這會已經不是談判技巧的問題。

趙成方用流利的英文道:“史密斯先生，我與貴公司有不止一次的商業合作關系，我希望我們之間能夠繼續保持這種愉快的合作關系。

坐在談判桌對面一個四十多歲的外國男人笑道:“法蘭克，我之所以從美國不遠千裡趕過來，坐在這裡，是因為我方懷有很大的誠意，不過你代表華方提出購買專利產權的要求，我根本無法接受，羅恩製藥從來沒有這樣的例子，這根本沒有商討的余地，法蘭克，我們每一次的談判都很愉快，為什麽這一次不呢?或許你應該做出讓步。”

趙成方道:“為什麽不是史密斯先生你做出讓步?”

外國男人笑道:“法蘭克，我們是朋友，在美國你請我喝過咖啡，我心裡希望和你一直保持友好的朋友關系，我現在向你透個底，我雖然作為此次羅恩製藥談判團的第一要員，但我沒有出售專利產權的權利，在你向我提出條件之前，羅恩製藥高層甚至想不到華方竟會提出這樣過分的要求，

法蘭克，你明白我的意思嗎?”趙成方笑道:“史密斯先生，你現在可以打個電話向羅恩製藥總裁傳達我方的意向，談判可以等你打完電話再繼續。”

外國男人看了下手表，笑道:“現在是十一點了，美國時間可是深夜了，我想總裁先生已經休息了，法蘭克，倒是你現在就可以向你的上司轉達我方的意向，甚至我可以為了你等上幾天，我早就打算在這個古老而又美麗的國度多呆上一段時間，好好感受華夏的風土人情。”

趙成方心中暗忖:“這個史密斯好狡猾，居然反將一軍，不愧是美國最厲害的商業談判專家之一。”趙成方與史密斯有過幾次的商業談判，不過那幾次雙方意向相同，所以談判進行的很愉快順利，這一次談判雙方卻堅守陣線，誰也不肯做出讓步，所以有些針鋒相對的味道。

外國男人見法蘭克思索不語，又看了下手表，笑道:“法蘭克，半個小時後，我想邀請你共度午餐。”說的是與談判無關的事情，其實卻是在向法蘭克施加壓力。

趙成方笑道:“史密斯先生，在華夏，中午十二點半以後才是用午餐的好時段，你應該入鄉隨俗。”

外國男人驚呼道:“太不人性化了，已經談判了兩個多小時，我有些累了。”

趙成方笑道:“華夏民族是世界上最勤勞的民族，當然史密斯先生可以保持你的美國派風格。”

外國男人大呼道:“噢！我的天啊！”

趙成方身邊的談判員臉上露出奇怪之色，怎麽談判突然間就變成聊天相互調侃了，其實這是趙成方與史密斯的暗暗較量，史密斯向趙成方施加的壓力都讓他給巧妙化解了。

趙成方微笑道:“史密斯先生，你若感到疲憊，我建議暫停談判半小時，不知你意下如何?”其實他早就想暫停一下，只是苦於沒有理由，商業談判就像臨場對陣，誰先退陣就在心理就輸了一籌，這會卻可以順水推舟，賣史密斯一個人情。

外國男人立即點頭道:“好。”

趙成方站了起來，“史密斯先生，先失陪了。”

華方談判員暫時全部離開。

會議室只剩下羅恩製藥談判團的人，酒店服務員送給幾杯水。

一個年輕外國男人低聲道:“先生，法蘭克好像做不了主。”

史密斯應道:“我知道，因為不是華夏中外製藥想要購買我們的專利技術產權，而是華夏政府迫切需要變異禽流感抗病毒來救急，從人道主義上講，我們應該無條件的提供幫助，但是這又不符合商業操作，而且董事會不會同意的，我所能做的就是盡量促使這次商業談判的成功，希望藥品早日上市，幫助那些需要得到幫助的人，有些人已經被金錢腐蝕了最基本的良心。”

年輕外國男人道:“先生，在商言商，商場就是戰場，太仁慈的人最終會一敗塗地，羅恩製藥在近三十年來何能迅速攀升為全美第二製藥公司，就是公司一直從來不改變自己的商業戰略原則。

史密斯沒有說話，心中卻清楚身邊的男人還太年輕，等過些年他就會漸漸厭惡這種乏味的遊戲。

趙成方和其他兩個談判員走到另外一間會議室。

會議室內的人，包括華夏中外製藥總裁在內的公司高層，還有省衛生廳市衛生局，省市兩級食品藥品監督管理局相關重要領導，以及一些專家教授，來的都是重要的人，卻還是把寬敞的會議室都坐滿了人。

趙成方目光掃了全場一眼，除了總裁有位可坐，公司其他高層卻只能站著。

趙成方剛走進會議室，頓時成為全場的焦點。

老總裁出聲道:“成方，談判進行的怎麽樣了?”

趙成方應道:“羅恩製藥談判要員不肯答應我們的要求。”簡單扼要的一句話，卻已經能夠讓所有人了解基本情況。

相關領導臉上並沒有表現的太驚訝，在趙成方與羅恩製藥談判代表團談判的同時，華夏中外總裁已經向相關領導講述了這次商業談判的難度。

趙成方道:“我建議談判暫停半個小時，特別來向領導請示。”

市衛生局局長王局長出聲道:“趙先生，請說。”穗南市作為副省級市，衛生廳廳長沒來，在場的就屬於他最有發言權了。

趙成方禮貌道:“王局長，倘若一直堅持要購買羅恩製藥所研發的變異禽流感抗病毒.藥劑技術知識專利產權，那談判最終只有一個結果，就是談判失敗，只要我們肯退讓一步，卻還有很多商權的空間，例如我公司一旦代.理羅恩製藥所研發的抗病毒.藥劑，就有權利要求抗病毒.藥劑盡快上市。”

王局長問道:“照你的估計，這樣做的話，我們多久才能將藥拿到手中。”

趙成方道:“按照正常程度，抗病毒.藥劑在美國上市的話需要半年，而我公司真正拿到藥品也需要幾個月的時間，算起來總共差不多一年吧。”

王局長疑惑問道:“抗病毒.藥劑不是已經研發出來了嗎?為何要半年才能上市?”

趙成方解釋道:“剛剛研發出來的抗病毒.藥劑還並不算成熟的藥品， 在美國任何一種剛研發出來的研發藥，都需要進行嚴格的臨床試驗和檢測篩選，再三確定藥品的穩定性才能獲得美國相關藥品管理部門的批準，正式上市。”說著補充了一句:“王局長，藥品不比其他東西，出了差錯，羅恩製藥蒙受經濟損失是小事，公司聲譽受損和承擔相關的法律責任才是他們所重視的。”

王局長應了一句:“別說一年，就算半年都太久了，我們之所以想跟羅恩製藥談判，就是想盡快拿到抗病毒.藥劑的原研配方，自己批量生產，以解燃眉之急。”

趙成方道:“王局長，恕我冒昧說一句，就算我們能拿到藥品的原研配方，卻也不一定有人家的藥品製造技術，也不一定有辦法生產出來。”

就算拿到原研配方也不一定能夠自己生產出來?王局長疑惑的朝華夏中外製藥總裁看去。

老總裁點了點頭道:“王局長，目前國內製藥企業比起國外優秀製藥企業有三大劣勢，其中最大的劣勢是我國醫藥機械設備的技術含量比歐美產品低，某一些特殊藥品是我國製藥企業所無法生產的，似這種新研發的藥品，要達到成熟的生產線，就算羅恩製藥也需要時間來解決攻克一些難題，包括專業人員的培訓，生產線的鋪設等等。”

一個領導突然提出問題:“那為什麽一直不引進先進的製藥設備儀器呢?”

趙成方冷不丁的冒出一句話來:“任何一個國家任何一個行業都技術保護，憑什麽別人花費了巨資辛辛苦苦研發出來的產品要隨隨便便就賣給你，這世上很多東西是錢所買不到的。”