第三百七十章經商思路

　葉平疑惑道，“為什麽突然這麽艱難，按照你的性格，一向是謀定後動，絕對不會做沒把握的事情，是不是當中出現什麽問題?”

　唐中歎氣道，“一言難盡啊，閻王好見，小鬼難纏。工商局、消防隊經常有人過來找麻煩，我不願意打點，所以罰了不少錢，現在他們還經常上門找茬……”

　葉平輕聲道，“你沒有找關系?”

　唐中無奈道，“我能有什麽關系?為了靜麗的事情，我跟家裡鬧翻了，現在算是淨身出戶。我還懷疑是老頭子那邊故意安排的，逼我回家道歉呢。”

　葉平與唐中又乾一杯，歎道，“你們是父子，有什麽矛盾解決不了呢?”

　唐中無力地揮手，苦笑道，“老頭子太過固執，巴不得我一輩子做他的傀儡，我絕對不會向他低頭。”

　唐中運氣十分糟糕，王靜麗盡管家境不錯，但還達不到唐中老爸的標準，所以老爸極度反對戀人跟在一起。為了爭取愛情，唐中不惜與家裡鬧翻，但沒想到現在王靜麗竟然與唐中分手。想想也可知道，唐中現在的情緒十分低落。

　錦上添花容易，雪中送炭難，在這個時刻，若是對唐中伸出手，無疑最能維系感情。

　葉平拍了拍唐中的肩膀，沉聲道，“我給你打個電話，或許能幫你解決這個麻煩。”

　言畢。葉平便給周雨晴打電話，周雨晴正在美容室做spa，聽明來意。慵懶地從按摩床上坐起，笑道，“臭小子，你把姐當成萬金油了啊?遇到什麽難題，都給我打電話。”

　“誰讓我只有你這麽一個大靠山呢?”葉平討好道，“這是弟弟的第一份產業，你務必要幫忙。”

　周雨晴揮了揮手。讓女按摩師暫時停下，輕聲道。“若是幫你辦成這事，有沒有什麽好處?”

　葉平苦笑道，“我能有什麽好處?要不，把我這個人直接送給你得了。”

　“你啊。早就是我的人了。”周雨晴撇嘴譏諷道。

　葉平機敏地答道，“既然是你的人，我的事情，自然是你的事情了。”

　周雨晴點點頭，笑道，“若是這麽解釋，我倒是非幫你不可了……我等會打個電話，應該很快便會解決。對了，我要說明。若是真賺大錢了，可不要忘記姐。”

　葉平點頭應諾，“我像是那種忘恩負義的人嗎?”

　“像！”周雨晴故意刺激道。

　葉平聳肩苦笑道。“晴姐，你又在損我，早晚有一天，我得讓你血債血償。”

　“等翅膀硬了，再說吧。”周雨晴想象著葉平氣憤交加的模樣，樂不可支。見旁邊的女按摩師正在用手勢催促，她輕聲道。“我有點事兒，等空了，再聊吧，你說的那件事，我會幫你辦妥的。”

　等葉平掛斷電話，唐中目光中露出慧黠之色，低聲問道，“女朋友?”

　葉平擺了擺手，否認道，“不是，關系很好的一個姐姐。”

　“可以啊！”唐中比起一個大拇指，嘖嘖稱讚道，“姐弟戀，更有前途。老實交代，熟女的味道如何，是不是更帶勁?”

　葉平笑罵道，“滾蛋，哥沒你想象得那麽齷蹉。”

　唐中臉上流露不信之色，輕聲道，“咱倆什麽關系，有必要這麽謙虛嗎?大學時代，咱們宿舍總共有六個家夥，以前雖然也知道你有交往過一個，不過那個女人，我就不提了，分了更好，真心好奇，在她之後，還能把你搬直了的女人，是何等人物！”

　葉平凝眉佯怒道，“嘴巴不要犯賤了，否則，哥真得怒了！”

　唐中揮了揮手，笑道，“好了，這個話題暫且不談。你剛才說，對旅店有意見，不妨說說看，我現在最缺的便是意見。”

　葉平剛才打電話，幫自己擺平了一件事，讓他心情愉快。創業是一件聽上去美好，其實挺艱難的事情，現在多了一個合夥人，唐中之前低落的信心，現在又開始燃燒起來。

　葉平手指敲了敲桌面，低聲道，“我認為你的旅店定位太高端了。”

　“高端?”唐中難以理解。

　葉平點頭道，“旅店附近的人氣不錯，但絕大部分對象都是學生群體。你的旅店裝修風格清新，內部設施也齊備，有電腦房，有商務套間，但學生的購買力不高，住在旅店一宿要花費半個月的生活費，誰能承擔得起呢?”

　唐中點頭，苦笑道，“大學城附近的廉租房很多，我原本考慮，是想差異化競爭的。”

　葉平微笑道，“思路不錯，但想差異化競爭，必須要有足夠的時間，慢慢改變顧客的消費習慣。大學生們低價的房屋都住習慣了，短期之內，很難接受高層次的旅店，而且消費力決定他們承受不起你給出的價格。”

　唐中面露凝重之色，疑惑道，“你是指應該走低端路線?”

　葉平高深莫測地一笑，輕聲道，“應該走高性價比路線，以民房出租的價格便能帶著女友享受五星級酒店的品味，如何?”

　唐中苦笑道，“廣告不錯，但是總不能做虧本生意吧?”

　葉平搖頭微笑道， “當然不能虧本，要先做計劃，按照每天房屋滿客的標準，制定價格。我剛才初步計算了一下，你一共有六十間房，若是單間房價格為80元，每天有4800元的收入，扣除維護費用3000元，還能有1800元的收益，每個月便能賺54000元;遠比你現在單間房價格180元，不到15間房入住率，每天虧損300元，要更合理。”

　“而在促銷時，特價房和高端房是可以隨時轉化的，誰也不知道，你每天推出的特價房有多少，不同的客戶，制定不同的價格，以入住滿，為最終目標。”

　唐中大致聽明白葉平的意思，分析道，“你的意思是，我的六十間房，其實全部都是80元的特價房，但事實上，對外公布卻是限量的?”

　“孺子可教。”葉平點頭笑道，“若是有人覺得特價房不夠檔次，前台可以隨時提供高端房。80元的特價房也可以轉為280元來賣！”

　唐中嘖嘖稱讚道，“你丫太狡猾了。”

　葉平笑眯眯道，“無商不奸嘛！”