第五百章 霸王條款

　匯康超市一共羅列的十個條款，而每個條款只有權利而沒有義務，典型的霸王條款。。 更新好快。

　如果同意的話，鶴湖簡直就成了匯康超市的廉價生產工廠。另外還受著它的控制，只要它一個不滿意，鶴湖五年內就不用指望進入香港市場，因為它拿了鶴湖的獨家經營權。

　林金‘玉’看完這十個條款，臉‘色’很是難看，手掐著紙張讓到顫抖。盡管先前已經有預期，這個談判會很艱難，但沒有想到會艱難到如此地步。

　呼！

　匯康超市的代表趙經理吐了一個煙圈，嘴角噙著笑意，靜靜地隔著煙霧望著對面的林金‘玉’，皮笑‘肉’不笑，似乎她的反應在意料之中。

　“趙經理，其他九個條款倒可以商量，但你們要香港的獨家經營權，似乎沒有銷量保證，是不是太不合理了?”林金‘玉’平定心情之後就開始質問，進入談判模式。

　“合理?”趙經理笑了，覺得這是一個很有趣的笑話。其實不止是他，就連跟著他過來的二個手下都跟著笑了起來，似乎被戳中了他們的笑點。

　窗外刮起了秋風，一股冷風從一扇敞開的窗戶吹了進來，讓到屋內的氣溫下降少許，融洽的氣氛‘蕩’然無存。

　林浩然坐在最後面的一位椅子中，靜靜地觀察著他們的表情，真心沒有覺得什麽好笑的。雖然鶴湖的確希望借助匯康超市進入香港市場，但絕對不會跪著進來。

　最為主要，他不會將獨家經營權‘交’給任何人，因為鶴湖將來的成就要立足於世界，鶴湖這個品牌會增值上百倍。現在將獨家經營權‘交’出來，相當於給匯康超市送了一只會生金蛋的母‘雞’。

　這時，一名助手似乎受到了林金‘玉’的指示，將一份資料遞到林浩然面前。

　“內地和香港零售業的分析報告?”

　林浩然看著這份資料，微微的不解，這似乎跟本次的談判關系不大吧?只是他看下去之後，才發現自己真是盲目樂觀了，原以為內陸飲料巨頭之所以無法立足香港，是因為品質的因素。

　只是看完這一份資料之後，才明白沒有表面那麽簡單，對面的人的確有囂張的資本。

　這份分析報告，澄清了一個很有趣的現象:“在內地紅紅火火的沃爾瑪和家樂福，但在香港卻找不到它們的身影。”

　在華夏，由於地方政fu將引入世界五百強作為政績，會給引入世界五百強的地產公司一些優惠政策(其他超市如台灣大潤發則沒有這些政策)，了解內情的沃爾瑪和家樂福拚命壓低租金，權衡利弊之後，地產商大多會選擇同意。

　簡而言之，這些國際零售巨頭頻頻出現在華夏各大城市的黃金地段，很大程度上是政fu追求政績，搞直接或間接補貼的結果。說句不中聽的，是政fu補貼了國外零售巨頭來屠殺華夏小零售商的結果。

　其實在大多數國家，大賣場以分布在近郊和衛星城居民區為主，沃爾瑪至今都沒有進入紐約，這些大賣場對成本控制的要求非常高。

　正是如此，華夏出現以“國外零售巨頭為尊，小超市苟延殘息”的現象。

　香港這一邊，則出現了跟內地截然不同的現象。家樂福因為無法適應香港的模式，從而選擇退出，沃爾瑪則根本從來沒有進入這一個市場。

　國外零售巨頭面對著香港高地價的同時，也面臨著不公平的稅收政策。香港政fu為了保護著弱小群體的利益，對大型的賣場征收的稅費比較高，小型的便利店征收的稅費比較低。

　而最為主要的是，香港本土集團通過小超市連鎖的方式，實現了對零售業的控制。其中，李家誠的百聯超市和怡和集團的匯康超市佔了百貨業的70%的份額。

　得渠道者得天下！

　為了保護著自身的壟斷地位，他們動用了大量資源將家樂福趕了進來，而沃爾瑪看著跟華夏截然不同的情況，也是沒有指染這裡的市場。

　正是如此，香港的零售業已經被匯康超市和百聯超市壟斷。若是這樣也就罷了，華夏壟斷的電網都需要大量的發電站支持。只是本土的集團很強大，他們將產業鏈進行了延伸。

　李家誠有屈臣氏，屈臣氏集團旗下還有瓶裝水、果汁、汽水和茶飲品等產品。

　怡和集團直接跟國際巨頭可口可樂合作，將自己的專營權給它，共同出資建立太古可口可樂公司，佔股87.5%。太古可口可樂公司旗下不僅有可口可樂，而且還生產飛雪礦泉水、橙果粒等飲料。

　另外，街頭不少自動售賣機，售賣的是飛雪礦物質水，因為這些資產同樣屬於怡和集團。

　可以這麽說，這兩家超市在飲料行業已經達到了“產銷一體的生態圈”，根本就不需要別的飲料產品來瓜分它的利潤。當年可口可樂進來，都是選擇跟匯康超市合作，而鶴湖呢?完全沒有跟匯康超市叫板的能力！

　如今匯康超市的態度很明確，要麽接受它的霸王條款，要麽直接滾出香港市場。

　“香港的情況，我相信你肯定了解了！”趙經理摘下雪茄，嘴角微翹，“我知道你很能乾，找到了阿部屋合作！但是你們並不知道，阿部屋如今是自身難保，你們之所以肯跟你們談合作，是他們沒有資金了。”

　其實他們匯康超市本來不打算拿出這種態度，但這鶴湖太不識抬舉，明知道匯康超市在封殺阿部屋，結果這邊還試圖給阿部屋供貨。

　“我們跟阿部屋只是初步接觸，這其中是不是有什麽誤會?”林金‘玉’急忙解釋。

　她自然明白阿部屋的處境，這間新崛起的一個連鎖超市，是香港一家連鎖食品專‘門’店。因為走薄利多銷路線，擴張得很迅速，但因大財團向供應商施壓封殺，所以不少貨品是從外地例如日本貨櫃箱式大量入貨。

　而鶴湖去接觸阿部屋，自然就相當於跟匯康超市過不去！只是這其實是一個誤會，這是鶴湖底下的一個員工所為，而且也僅僅是一次非常規的接觸，沒有涉及到合作。

　“這個不重要，我們也不會聽你們的辯解！條款現在我們已經列好，同意就馬上簽字！”趙經理吐了一口濃煙，一副很享受的樣子。

　咣！

　林浩然將資料重重放下，‘摸’出煙盒點了一根煙，深深地吸了一口，眼睛閃過一抹憂慮。難怪其他內地的飲料巨頭無法進入香港市場，這早就已經不屬於一場公平的遊戲。

　原先覺得，香港這個市場跟華夏的相似度是最高的，也是最容易拿下的。但如今看來，似乎並不是這麽一回事，如果按難易排名的話，這個市場簡直比美國還要讓人費神。

　國際化，果然不容易！難怪華夏的一間飲料巨頭直言，他從來沒有考慮過國際化。

　“這些條款有些地方我們不能接受，希望能夠商討一下！”林金‘玉’並不敢將話說死，因為鶴湖要進入香港市場，的確需要匯康超市的幫忙。

　“現在你要明白！我們匯康不需要你們，而你們卻非我們不可！”趙經理將煙灰彈落在地上，臉上帶著輕蔑，“現在你能不能主事，或者直接找你的上頭商量，不要‘浪’費我的時間。”

　趙經理在惠康工作這麽多年，早就明白針對不同客戶用不同的態度。像是這飲料行業，不論是談成怎麽樣，上頭都不會怪責。現在自己就是要這大陸佬自己知道什麽‘尿’‘性’，一個小品牌也像進軍香港市場，簡直是燒壞了腦。

　林金‘玉’深深地皺著眉頭，又是低頭掃了那十個條款。其實同意這些方案，的確是最快進軍香港市場的方式，讓到鶴湖的產品能夠出現在貨架之上。

　但有得就有失，這塊市場的興衰完全被匯康超市控制。

　“送杯咖啡過來，我給你一杯咖啡的時間！”趙經理看著林金‘玉’的猶豫，不屑地說道。

　林金‘玉’歎了一口氣，抬起手叫來秘書，準備利用一杯咖啡的時間，出去跟老板好好地商量。

　“讓他們滾吧！”

　正就時，突然一個聲音響起，是那般的不和諧。

　“你說什麽?”趙經理扭過頭望向那角落的年輕人，臉上帶著不滿。他沒有想到，一個‘乳’臭未乾的小子竟然要他滾?

　啪！

　“喝你妹的咖啡！聽清楚沒有，馬上給老子滾蛋！”阿武當即拍案而起，指著那個趙經理破口罵道，眼睛隱隱帶著興奮。

　其實他也忍了很久，在江都，從來沒有遇到這樣待遇。就算當即跟家樂福談不擾，人家也是和和氣氣的，反而這一間小超市就囂張上了，還敢給他臉‘色’。

　若不是為大局著想，他早就揍人了！

　“林經理，我對你管教手下的能力很失望啊！”趙經理寒著臉，朝林金‘玉’發難。

　“失望你妹！關你屁事啊?給老子馬上滾蛋！”阿武讓人將‘門’打開，又是冷冷地望著他，“難道想讓我叫保安送你出去?”

　林金‘玉’平視著對方， 並沒有發言，若平時阿武敢這樣囂張，她早就讓人丟他出去。但是今天，不說她很同意阿武的做法，而且她也沒有權力指責阿武。趙經理真的是懵了，他知道這年輕人僅僅是一個副經理而已，這裡的主事者是林金‘玉’。但林金‘玉’並沒有表態，他卻一下子做了一個決定，這什麽‘亂’七八糟的公司啊?“趙經理，那位是他們的老板！”旁邊一個手下突然醒悟，小心地望向坐在最後面的那個年輕人。

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