兩個人就這麽坐著，誰也沒有說話的興趣。大約過了十幾分鍾，劉雯婷深吸了一口氣，問道:“你打算該怎麽辦?”

　　孟書海笑了笑，說道:“我當然希望劉總能讓李總監通知一下售樓員，一號樓到六號樓同樣也告訴客戶有兩家銀行可以選擇。至於客戶最終會選擇哪一家，就看兩家銀行各自的本事了。”

　　劉雯婷搖了搖頭，略帶諷刺地說道:“總不能什麽好處都讓你佔了吧。這麽做對我來說一點好處都沒有。你說這讓我怎麽支持你的方案呢?”

　　說來說去還是利益，孟書海調整了一下坐姿，說道:“我想劉總首先要考慮的是如何操作才能盡可能保證資金在你的掌控之下。你應該清楚招行那邊做的業務越多，貸款發放之後滯留在招行那邊的資金也就越多。”

　　劉雯婷語氣輕松地說道:“公司在工行有一筆一億五千萬的貸款快要到期了，財務部那邊安排過了，準備用這個樓盤的銷售收入還貸款，這個方案集團已經批準了。到時候會有工行的人過來收房款，刷卡也用工行的POS機。”

　　孟書海很清楚在這個項目上劉雯婷最大的敗筆就是沒有引入一家跟她關系良好的銀行。

　　當初為了製造孟書海和吳傑的矛盾，也為了撇清她自己的關系，劉雯婷沒有介入到這個項目中。那時候她就應該清楚如果事情沒有像她想象的那樣發展，另外兩方達成某種默契的話，那麽利益損失最大的將會是她自己。

　　但是劉雯婷顯然在這件事情上有所防備，客戶的購房款和首付款被工行收走了，這個項目一大半的資金就不受吳傑控制了，而剩下的就只有銀行發放的按揭貸款這一塊了。

　　孟書海估計這也是吳傑拚命想要幫助招行爭取業務的原因，只有這樣才能最大限度地保證吳傑對這筆資金的控制。

　　看到劉雯婷死不悔改的樣子，孟書海無奈地說道:“那就沒得談了。我實在想不出我這麽一個小人物會值得劉總這麽做。不過我想劉總願意向吳總放權，楊總也會很高興的。”

　　劉雯婷猶豫不定地看著孟書海，不清楚孟書海的話到底是不是真的。

　　劉雯婷清楚不管是吳傑還是吳耀光，想要插手永興置業都只能徐徐圖之，而楊梟卻不同。雖然永興置業成立的時候大部分班底都是她父親留下來的，但是這幾年楊梟一直動作不斷，在公司裡安插了不少人，這也是楊梟為了保證控制權必須要做的事情。

　　劉雯婷至今都不能確定楊梟把吳傑調過來是不是出於分權和製衡她的考慮。而這次孟書海主動退一步的舉動是不是楊梟授意的，這一點劉雯婷也很懷疑。

　　如果吳傑的所作所為是楊梟樂見其成的，甚至他還暗地裡給了吳傑一些支持的話，那麽劉雯婷可以想象她今後要面對的局面將更加凶險。

　　劉雯婷想了一會兒，說道:“你又怎麽保證你們銀行將來發放的貸款，最終這筆資金會受我控制。”

　　孟書海知道上次楊梟沒有通過劉雯婷就讓財務部給他提供了全套資料，這件事已經給劉雯婷留下了心裡陰影。

　　孟書海沉吟了一下，說道:“我們總行個金部已經審批通過了按揭合作項目，在正式開始做業務之前還有兩件事情要做。一件是簽訂合作協議，另外一件就是開戶。我想開戶的事情劉總大可安排你信得過的人來辦。”

　　劉雯婷點了點頭，她這才放心楊梟不會在這件事情上插手。劉雯婷知道永興置業財務部的老總雖然是她提拔的，但是三個副總中卻有兩個都是楊梟安插的人。只要帳戶最終是由她的人來管，那就沒什麽問題。

　　孟書海看到劉雯婷答應了，接著說道:“還有一件事情想請劉總幫忙。就是在貸款發放了之後，我希望這筆資金能夠在帳上留一段時間，最好能過了六月底再轉走。”

　　劉雯婷皺了皺眉，覺得孟書海有點得寸進尺，不過還是問道:“我知道你們銀行都有年中考核，不過那應該是你們行長的事情吧。怎麽你還有存款任務沒完成?”

　　孟書海也沒有隱瞞，徑直說道:“年中考核確實是行長的事情。不過我們行客戶經理的星級評定每半年進行一次，我想要爭取高星級就必須在存款和貸款兩方面下點功夫。”

　　工行那筆貸款還了之後，永興置業的資金面並不緊張，再加上這段時間一直都在加速推盤，未來一段時間公司都不會缺資金。按照孟書海的要求，這筆錢最多也就是在他們行的帳戶上多呆一個月的時間，這倒也影響不大。

　　最終談判的結果劉雯婷同意了孟書海的意見，又把李秋叫過來交代了一番。孟書海不僅在按揭業務上沒有損失什麽，而且還談妥了一筆存款。

　　如果一切順利的話，三四千萬的資金在帳上呆一個多月，平均到上半年六個月，也可以給孟書海增加至少五六百萬的日均存款。

　　對於整件事的前因後果都很了解的李秋，看向孟書海眼神中有了一絲忌憚。她不知道孟書海到底跟劉雯婷談了什麽，才讓在公司向來說一不二的劉雯婷改變了初衷。

　　李秋隱隱約約能感覺到這應該牽扯到了公司領導的權力鬥爭，這更加讓她想不明白一個小小的銀行客戶經理怎麽能夠參與到這樣的事情裡，而且好像還發揮了一些作用。

　　談妥了這件事孟書海的心情很不錯，看到劉雯婷要走還主動把她送到了售樓部的門口。而劉雯婷對孟書海的這個做法也沒有反對。在公司員工眼裡劉雯婷一向是以嚴厲著稱的，她也不擔心售樓員看到了會傳什麽不好的話。

　　王得勝看到孟書海回來，趕緊問道:“剛才看到你送劉雯婷出去了。今天這事兒是不是她指使的，談好的事情怎麽又變卦了?”

　　孟書海不想跟王得勝說太多，含糊地說道:“已經解決了，現在是全部十二棟樓的客戶都會知道有兩家銀行可以做按揭了。雖然咱們能提前接觸一部分客戶，但是到底能不能把客戶留住就看你的人了。 接下來業務做不好不僅咱們吃虧，劉雯婷也臉上無光。”

　　王得勝聽到孟書海這麽說，趕緊表態道:“老弟，你放心。這兩個駐點的人都跟過幾個樓盤了，經驗已經很豐富了。而且我已經跟她們許諾了額外獎勵。就是拚著這單業務不賺錢，我也一定把這事給你辦好。”

　　孟書海知道王得勝這麽做的目的是什麽。合作關系都是一點一滴建立起來的，沒有付出哪有回報這個道理王得勝自然很明白。

　　就在三人繼續聊著下一步如何更好地開展業務的時候，王得勝他們公司負責駐點的一個人找了過來。先是看了一眼王得勝，然後才很為難地說道:“孟經理，那邊有位客戶問的問題我們解釋不了，他想請你過去談談。”

　　王得勝的臉色很不好看，剛才還誇獎過手底下的人經驗豐富，現在竟然跑過來說客戶的問題她回答不了，非要銀行客戶經理出面解釋，這就是你們的業務水平?

　　王得勝剛想出言訓斥，孟書海攔住了他。孟書海看到不遠處站著一個年齡五十歲左右的矮胖男人，一直在向他們這邊看，而且看穿著打扮應該很有錢。

　　孟書海覺得這個人找自己應該不單單是谘詢業務那麽簡單，他跟周愛國對視了一眼。而周愛國也發現了那個人好像一直在關注著他們三個人，也不知道是個什麽情況。

　　孟書海想了想還是決定過去一趟，到底怎麽回事還是要等聊了之後才知道。