市場部例會召開過了一周之後，正好是五一節。

　　雖然劉明剛知道孟書海對他介入到這個項目中心裡不爽，但是為了能多做業務多掙錢，劉明剛還是在五一節前一天死皮賴臉跟孟書海套近乎，詢問第二天的行程怎麽安排。

　　事實上孟書海已經提前跟劉雯婷打電話確認過了。宜居家園項目開盤當天劉雯婷是不會去現場的，一切事情都是由吳傑主導。

　　知道了這個情況之後，孟書海又跟李秋聯系了一下，詢問了一下開盤當天的儀式上有沒有按揭合作銀行領導講話這一項。李秋很明確地告訴孟書海，當天會有公司請到的某位政府領導講話，還有吳傑代表永興置業講話，再沒有安排其他人講話了。

　　既然是這樣孟書海就沒必要讓張強過去找不痛快了。孟書海跟張強暗示了一下劉雯婷和吳傑的關系。張強心領神會，知道這位吳副總跟他們不是一條線上的，也就沒有要求去現場。張強只是吩咐了袁偉平提前訂了兩個花籃當天一早送過去。

　　而孟書海實際上也不準備去那麽早，讓吳傑看到弄不好又會起什麽摩擦，還是避而不見為好。孟書海跟王得勝提前溝通了一下，這位王老板自然知道該怎麽做。

　　雖然提前跟客戶接觸已經讓他們鎖定了一部分客戶，但是開盤之後這段時間仍然是兩家銀行競爭最激烈的時候。不僅要從前六棟樓的購房客戶裡面搶一部分過來，同時還要保住後六棟樓的客戶不流失，孟書海知道難度相當大。

　　有王得勝在現場盯著孟書海才能稍稍放心，這位王老板的手段可不一般，就算有一些突發事件相信他也能應付。當然孟書海還有一個要求就是讓王得勝看著劉明剛，而他們要操作的這個事情還是不要過早暴露為好。

　　五一節當天一大早，劉明剛就給孟書海打電話，問用不用去接著他一起去售樓部。孟書海一時間對劉明剛表現出的熱情還有些不適應，只是說到售樓部碰面就行了。

　　而孟書海事先就讓李秋給他發了一份傳真，根據開盤當天的活動安排，到十點半才會正式開始選房簽約。孟書海估計差不多到十一點的時候吳傑就該陪著政府領導和一些到場嘉賓去安排好的酒店準備吃午飯了。

　　所以孟書海十點半才從住的地方打車往售樓部趕。而從九點半開始劉明剛就一連給孟書海打了好幾個電話，但是孟書海一個也沒接。

　　時間計算的剛剛好，孟書海到達售樓部的時候，吳傑已經帶著領導和嘉賓們離開了。

　　劉明剛看到孟書海都到這個點了才不緊不慢地過來，也知道孟書海是故意來晚的。不過卻讓他一個人一大早跑過來，也沒見現場有什麽事情需要處理，這就是故意耍他。但是劉明剛不敢當面說孟書海的不是，只是心裡想著以後有機會非收拾一下孟書海不可。

　　孟書海也沒有先跟劉明剛打招呼，而是對王得勝說道:“情況怎麽樣，已經開始選房簽約了吧。對了，觀禮的時候招行那邊有領導過來嗎?”

　　王得勝第一次跟孟書海來售樓部的時候就見過招行那兩個客戶經理。今天他特意觀察了一下，發現那兩個人陪著一個四十多歲的男人一起出現的，從三個人的站位判斷那個男人應該是兩人的領導。

　　王得勝用眼神向孟書海示意了一下，然後才說道:“招行那邊的領導倒是看到了，而且還受到了吳副總的熱情接待，估計這會兒正跟著吳副總在哪個酒店裡聯絡感情呢。”

　　孟書海知道了王得勝跟他示意的意思，是看劉明剛在場不想說業務上的事情。但是劉明剛卻是心急如焚，眼見都簽了幾個客戶了，怎麽沒有一個客戶過來他們這邊辦按揭的，都是直接跑到招行那邊去了。

　　劉明剛擔心地問道:“書海，是不是出了什麽問題啊。我看從選房的那間辦公室出來六七個人了，三個人直接走了，有三人去招行那邊辦按揭了。我們這邊怎麽沒有一個人過來辦業務啊。”

　　孟書海沒想到劉明剛觀察得這麽仔細，連幾個人出來了幾個人辦按揭都記在心裡了。孟書海隻好編個理由忽悠劉明剛，“你是不知道啊，這前面幾個就是裝裝樣子，讓外人看起來選房好像挺公平的。實際上提前看過房的客戶很多都已經定下來具體要哪一套了，等過場走完了就該真正的客戶上場了，所以不用太著急。”

　　劉明剛對孟書海的話不敢全信，聽起來似乎有道理，但是他也沒具體操作過按揭項目，不知道這裡面的情況到底是怎麽樣的，只能一個人在那裡胡思亂想。

　　孟書海借口去李秋那裡看看，就轉身離開了。不一會兒王得勝也說出去抽根煙，也離開了售樓部事先給他們安排的展台，隻留下劉明剛一個人傻傻地守著攤子。王得勝公司的兩個人很有經驗，混在人群中正在跟一些有意購房的客戶交談。

　　王得勝在售樓部一個比較偏僻的角落找到了孟書海，笑了笑說道:“老弟，你不用太擔心。一切情況都很正常，我的人也放出去了，說不定還能撈幾條漏網之魚。”

　　孟書海搖了搖頭，說道:“你的人我見識了，怪不得你許諾做成一筆業務額外獎勵她們五十呢，說到應付客戶她們確實很有經驗。”

　　王得勝聽孟書海這麽說，好像話裡還有別的意思，於是問道:“有什麽問題?”

　　孟書海歎了口氣，說道:“你這可是厚此薄彼啊。老實說我們行的合同文本確實要比其他銀行填寫的內容多，你也別不承認，建行的全套文本我都見過。你手下的人費這麽大力氣填一套資料想加五塊錢你都不肯，不會到時候她們把不滿發泄到我頭上，把合同文本填的錯漏百出吧。”

　　王得勝本來還想說她們不敢，但是立刻就回過味兒了， 趕緊說道:“這個問題你不用擔心，不就是五塊錢嘛，不會因為這一點小事影響到你的業務。這錢回頭我就給她們加上。”

　　孟書海看王得勝答應得這麽爽快，知道大家都是明白人，有些話不需要說得太透。

　　現在孟書海擔心的不是業務，而是劉明剛這個不確定因素。從剛才劉明剛的表現來看，這人倒是挺鑽機的，有一點機會都不放過，想要完全瞞過他不是那麽容易。

　　孟書海還是決定聽聽王得勝的意見，於是說道:“劉明剛也不是省油的燈，剛才他的表現你也看見了。這三天時間想讓他不起疑心很難，要是真被他看出點什麽來，那我們的工作豈不是白做了。”

　　王得勝考慮了一下，低聲說道:“老弟，上次我提議在招行那邊的中介公司身上做點什麽，你不是沒同意嘛。但是這條線我還是留下了。看到招行展台前面站著的那個人了吧，我想用她釣個魚怎麽樣。”

　　孟書海看了一眼王得勝說的那個人，他已經大體上能夠猜到王得勝要怎麽做了。孟書海略微思考了一下，說道:“釣這麽一條小魚多沒意思啊，我看不如這樣，我們不妨連大魚一起釣了才好。這樣也省去了我們不少麻煩，就是不知道劉明剛配不配合了。”

　　王得勝不是很清楚孟書海具體要怎麽操作。當孟書海將全盤計劃告訴他之後，王得勝不得不承認這個計劃確實可行，剩下的事情就要看劉明剛這條上躥下跳的魚兒上不上鉤了。