對於永順路橋突然轉過來兩千萬，這件事孟書海當真不知情，但是孟書海明白不管他怎麽解釋，在座的幾人都不會相信的。

　　果然，張強語氣不陰不陽地說道:“我就說嘛，我們要充分相信自己的員工。書海剛轉崗客戶經理能夠取得這樣的成績是值得充分肯定的。今天正好借著這個機會，也把你如何營銷到這個客戶的經驗跟大家介紹介紹。”

　　孟書海聽出了張強語氣中的不善，他知道前幾天為了應付范紅霞說的那番話一定傳到張強耳朵裡了。現在這家讓張強摸不著底細的公司突然轉進來這麽一大筆錢，也就不由得張強對孟書海的說法產生懷疑了。

　　趙建同樣不甘寂寞，他看出了張強對於孟書海已經產生了猜忌。雖然不知道是什麽原因造成的，但是這並不妨礙趙建趁機來一手火上澆油。

　　趙建看著孟書海似笑非笑地說道:“行長說的有道理啊，看來是我這個市場部經理犯了經驗主義的錯誤，對於手下客戶經理沒有給予充分的信任。書海是該好好介紹介紹經驗了，這樣的資源不管是以前就有的還是最近新開發的，這樣藏著掖著可不好，好像故意防著誰似的。我們行向來就是誰營銷的存款就是誰的，你這麽做完全沒有必要嘛。”

　　趙建的話可謂字字誅心，孟書海沒想到意料之外的這兩千萬會讓他陷入到如此被動的局面中。孟書海從上次到永順路橋了解到的情況，他根本就沒有準備在這個時候跟永順路橋再談貸款方面的事情。

　　但是不管是張強還是趙建，他們更看中的就是接下來可能跟永順路橋開展的貸款業務，希望通過貸款業務將這家企業徹底綁定到園區支行。所以兩人才會迫不及待地逼迫孟書海將跟這家企業的關系交代清楚，當然也想知道這家企業更具體的情況，比如資產規模，主營業務收入等等。

　　孟書海自己也鬱悶，楊梟本來跟他說的是五百萬，但是現在卻一下子轉過來了兩千萬，這中間一定發生了什麽孟書海不知道的事情。但是對於銀行評估企業的實力來說，五百萬跟兩千萬顯然是兩個不同級別的企業能夠調動的資金量。

　　但是孟書海也不想把自己的底牌就這麽輕而易舉地交出去，想了想說道:“上次范主任問我的時候我就說過，跟這家公司建立關系也是因為我一個朋友在永順路橋的財務上。我過去找她幫忙開個戶，她也同意幫忙，至於存款的事情當時就沒有談到。”

　　“我只知道我那個朋友家裡在永順路橋裡有關系，至於究竟是什麽關系我就不清楚了。而這筆資金為什麽會轉過來我到現在也不太清楚，需要先落實一下。而且像這種路橋建設類的企業，資金也不可能在帳上閑置太久，也許很快就會用掉。”

　　在場的幾人也不是傻子，知道孟書海沒說實話，最起碼他的這番話不是事情的全部。

　　趙建笑了笑，語氣略帶調侃地說道:“我聽說你的那個朋友是個女孩，不會是你的女朋友吧?要不怎麽對你這麽好，兩千萬的存款不吭聲就給你轉過來了。”

　　孟書海皺了皺眉，厭惡地說道:“隻是普通朋友，至於這兩千萬為什麽會轉過來，我了解過情況之後再向領導們匯報。”

　　從會議開始就一直沒有說話的陸芳華，聽到趙建說那個女孩是孟書海的女朋友，莫名地感到一陣煩躁。哪怕孟書海緊接著就否認了，也絲毫沒有讓陸芳華感到輕松。

　　意外出現的兩千萬似乎一下子打破了會議原有的節奏，張強看到這樣的情況立刻說道:“永順路橋的事情，書海下去之後趕緊落實一下。如果確定可以建立關系，接下來我們重點攻關一下。這個事情你不要有什麽顧慮，不管是現在的存款業務還是以後可能的貸款業務，該是你的權重還是你的。”

　　說完這番話之後，張強將余額表放到一邊，繼續說道:“剛才把存款的情況大致說了一下，大家都努力了，這一點讓我很高興。保持現在這個勢頭，第一季度的考核應該沒什麽問題，甚至是上半年的存款目標我們也能提前完成。”

　　“接下來我要說一說咱們行的貸款業務。總行既然決定在工業園區設立支行，那麽就是看好園區內企業的發展，這對於我們來說既是機遇也是挑戰。前一段時間因為支行剛成立，大家的精力主要還是在營銷存款上，對於資產業務的開展沒有重視起來。”

　　“現在老周也調過來了，市場部的客戶經理也不少了。下一步我們的工作重點就是要針對園區內的企業，做一次全面系統的梳理。對於那些經營狀況良好，又有貸款需求的企業，我們應當加大營銷的力度，想辦法將客戶爭取過來。”

　　說到這裡張強看了一眼范紅霞，“當然這個工作也離不開營業部的支持，范主任回去之後整理一下資料。隻要是園區內企業在我們支行開戶的，你列一個單子出來，把企業的存款余額和財務上的聯系方式列進去，完了之後交給趙經理。”

　　“老趙，你們市場部下一步的工作就是根據企業的結算情況，挑選出一些企業實地走訪，再深入了解一下企業的經營狀況和貸款需求，完了之後我們在一起研究。”

　　聽完張強的工作安排，孟書海愣了愣，不過他一直低著頭記錄，別人也沒有發現他的異樣。

　　對於張強的這個想法，孟書海是不怎麽認同的，甚至在總行同意設立園區支行的這個問題上，孟書海都心存疑慮。

　　工業園區內的企業基本上都是出口加工型的企業。 單單海山市商業銀行沒有外匯結算業務這一條就足夠致命。而且孟書海對於未來人民幣持續升值對於出口加工型企業的影響知之甚詳，這些企業未來的生存環境隨著人民幣的升值也越發艱難。

　　這些都是孟書海不看好園區支行準備大規模開發園區內企業的原因。當然對於一家支行來說，這種業務單一化所帶來的風險確實很難避免，而在特定的時期這種風險甚至還有可能被放大。

　　比如孟書海前世所在的江州建行，有一家臨近江州某鋼材市場的支行，就是因為該支行的大部分貸款都發放給了市場內的鋼貿企業，而且還采用了商戶之間聯保的方式。而後來鋼貿企業出現系統性風險的時候，這家支行的日子相當難過。

　　孟書海不反對開發一些有潛力的客戶，但是這麽大規模的開發客戶，而且還是在今後幾年經營情況越發艱難的客戶，這無疑會給園區支行帶來巨大的風險。

　　再有就是孟書海對趙建和劉明剛會在業務的開展過程中，秉持客觀公允的態度沒有多少信心。孟書海甚至擔心這兩個人為了做業務會無限放低對借款企業的要求。

　　而最讓孟書海感到為難的還是行長張強的態度。在這個時候孟書海也不想跟張強起什麽衝突，但是他同樣不能容忍自己簽字的貸款以後陸陸續續地出問題。

　　要怎麽才能改變張強的想法，而園區支行未來的路又該怎麽走，孟書海陷入了沉思。