而且還帶著一股香味。”

　王超已經發現，大周雖然也有類似香皂的東西，但是一個是那東西價格非常貴，一般人接受不了，第二個卻是那東西使用上的感受並不太好，雖然可以洗澡乾淨，但是洗完之後身體乾燥，而且還有一股異味，可沒有香皂那麽好用的。

　王超在綜合考慮之後，選擇的一個商品就是香皂。

　“第二件商品是火柴，至於火柴的用途，趙大人請看。”

　王超打開火柴盒，抽出一根火柴，輕輕一劃，火柴頭立刻就燃燒了起來，火焰雖然不大，可是卻足夠使用。

　趙爾峰一開始看見火焰的時候嚇了一跳，等到火焰燒起，趙爾峰頓時眼前一亮，他仿佛是看見了面前火柴的前景了。

　不過，這裡頭還有一個大問題。

　趙爾峰立刻問道:“王先生，這一盒火柴價值幾何?利潤又是幾何?”

　“這一盒火柴售價兩個銅板，利潤對半。”

　“利潤對半?也就是說成本是一個銅板?那麽低嗎?”趙爾峰聽到這裡，已經是吃驚的瞪大了眼睛。

　在趙爾峰的印象中，這種從未出現過的神奇的能夠一點就燃燒起來的火柴，製作一盒應該是非常不容易的事情，怎麽也沒有想到利潤居然那麽低。

　而實際上的情況啊，王超已經把成本說高了許多了，按照實際的生產成本來說，一個銅板可以生產一箱子的火柴了。

　王超賣兩個銅板一盒火柴已經賺的夠多了。

　火柴畢竟是消耗品，而且消耗的速度還比較快，定價太高並不合適，在王超的計劃中，火柴原本就是用來薄利多銷的。

　趙爾峰卻不是那麽想的，一聽火柴的售價，立刻搖頭說道:“兩個銅板一盒火柴，售價太低了，這火柴的售價必須要五個銅板一盒，要是買的多可以優惠一些，要是大主顧我們可以算他三個銅板一盒。”

　王超都是吃了一驚，說道:“這價格會不會太高了?”

　“不高，一點也不高。”趙爾峰搖搖手說道:“物以稀為貴，據我所知，市面上可沒有火柴賣，算起來我們可是獨家經營，我們要是定價低了，哪來的利潤?”

　“而且王先生想到沒有數天之後，王超承諾的第一批貨物就運來了，王超對於這一批貨物非常重視，所以還是他親自押送的。

　那些貨物都被運送到了倉庫裡，王超只是帶著幾分樣品來給趙知府查看。

　在趙知府的面前，有著兩樣奇怪的東西。

　“王先生，這就是你說的能夠賺錢的東西?”趙知府好奇的問道。

　王超點頭說道:“不錯，這就是我說的非常賺錢的好東西。”

　“那麽它們又是什麽東西?說起來，我還真是不認識它們，倒是讓王先生見笑了。”趙知府笑著說道。

　王超笑道:“趙大人不必在意，因為此物，是我們剛剛研製完成的，還沒有在市場上流通過，趙大人不知道這是什麽，卻也是再正常不過的事情了。”

　頓了頓，王超指著那兩件商品說道:“這兩件商品，一個是香皂，一個是火柴。”

　“香皂是用來洗澡的，使用香皂梳洗身體，可以把身體洗的更加乾淨，

　，這生意太大了，可不是我們一家能夠做的，等到我們生意做起來了，眼紅我們生意的人，肯定不少，到時候，我們還是需要把利潤分出去的。”

　“可是到時候，這利潤應該怎麽分?少了對方不答應，多了我們又吃虧。”

　“所以在一開始我們的定價就要高一些，這樣一來，等到我們出貨的時候，下遊的商行才能獲得利潤，這樣一來才能兩邊都滿意。”

　“想在我們大周做生意，沒有利益均沾那是不行的，所以不管賣什麽東西，都要先考慮好利潤分配的問題。”

　王超還真是沒有考慮到這一點，在此之前，他只是想著價錢不要太高，有利於薄利多銷，在初期可以更快的打開市場。

　只能說王超還不適應這個市場，對於當前的環境，也是估算不足。

　但是話又說回來了，趙大人，你究竟是官老爺，還是商人啊，就你這生意經，不去做買賣，實在是太屈才了。

　當然了，這種話，王超是不會說出口的。

　王超讚歎的豎立起一個大拇指，由衷的說道:“高，趙大人這一手，實在是太高了，火柴的定價就按照趙大人說的價錢好了。”

　“好，王先生夠痛快。”趙爾峰也是欣喜的說道，自己說的話語在王超這裡好使，自然也讓趙爾峰非常滿意。

　想想也是，要是自己說的話，在對方的身上，形同放屁，誰的心裡也不好受。

　說完火柴的定價，就說道了香皂的定價，趙爾峰還是首先問道香皂的成本是多少。

　王超對此自然是早就想清楚了的，開口說道:“香皂的製作成本可就比火柴高多了，一塊香皂的製作成本是三十枚銅板。”

　聽到這個成本價，趙爾峰頓時又是眼前一亮，三十銅板的成本價實在是太低了，其中的利潤空間非常巨大啊。

　不過對於香皂的定價，趙爾峰卻一時間拿不定主意，主要是對於香皂的功效並不清楚，也不知道香皂實際使用效果。

　不過這一點並不難辦。

　趙爾峰當場就想出一個辦法來，既然不知道效果那麽試一試總是沒錯的。

　五枚銀幣，這麽一塊香皂絕對值得五枚銀幣。

　五枚銀幣的價格可是非常高的，立刻就把香皂定位成了奢侈品。

　一般人家那也是絕對用不起香皂的，因為太貴了。

　但是趙爾峰有自己的可能，趙爾峰可是知道，普通的老百姓卻是很少洗澡的，就算洗澡也不會想那麽多，能夠用水衝洗一下身體就不錯了，哪裡會考慮那麽多。

　所以對於普通百姓來說，就算你的香皂賣的再便宜，他們也是不會去購買的，因為他們沒有多余的錢，用在這方面。

　想想看，普通老百姓連飯都已經吃不飽了，哪裡會有什麽余錢考慮個人生活衛生?

　能夠考慮個人生活衛生，能夠想著提升生活質量的，只有富人才會考慮這些。

　所以從一開始，趙爾峰就是把香皂的客戶對準了富貴人家。

　價格訂好之後，就是怎麽進行銷售了。

　對於銷售這一塊，趙爾峰是不會親自出馬的，這與他的身份也不符合，不過趙爾峰自然也有自己的手段，他自己不能出馬，不過他的家人可以出馬的。

　王超已經在城中買好了店鋪，一共是四家店鋪，分別處於城中四個區域，每個區域一家店鋪。

　店鋪的名字也很特別，叫做王記百貨，百貨這個詞也是第一次在這塊土地上出現，因為在此之前，只有雜貨鋪，卻是沒有百貨這個詞匯，也沒有這個概念的。

　五天之後，四家王記百貨同時開業了，要說店鋪開業自然是很平常的事情，可是王記百貨開業卻顯得有些與眾不同。

　首先第一點，是王記百貨在開業之前，就已經進行了幾天的宣傳活動，大家都知道王記百貨中會有神秘的貨物出售，如果僅僅只是這樣，自然也不會引起那麽大的轟動效果。

　可是在之前的宣傳中，店家卻是說在開業的時候，每一位進入王記百貨的客人都可以免費獲得一件王記百貨銷售的商品，這才是真正吸引老百姓的消息。

　所以當這一天來臨，王記百貨開業的時候，全城的百姓都被調動了起來，不少百姓都已經在王記百貨的大門口等待著領取物品。

　人員雖然眾多，但是還真沒有幾個人敢強行做什麽事情的，因為在王記百貨的大門口，站著一排的衙役。

　這些衙役戰鬥力或許不行，可是在老百姓的眼中，卻是具備極大的威懾力，一般的老百姓接觸最多的，也是這些衙役，對於這些衙役早就有了畏懼之心。

　有衙役在這裡維護秩序，誰也不敢在這裡亂來的。

　開業時辰到了，王記百貨緩緩的打開大門，王記百貨正式開業了。

　聚集在王記百貨門口的百姓們頓時激動起來，一窩蜂的朝著王記百貨內衝了過去。

　按照他們這樣的趙爾峰讓王超稍等，自己帶著一塊香皂到後院洗澡去了。

　不過，他的洗澡可不僅僅只是自己一個人洗澡，而是叫後院的幾個小妾也跟著一起洗澡，人多了，才能更好的提出意見嘛。

　王超這一等就足足等了兩個小時，也幸好王超的耐心卻是極好的，倒也沒有因此而發脾氣。

　等到趙爾峰回來的時候，趙爾峰表現的神清氣爽。

　洗澡洗兩個小時自然是不可能的事情，至於為什麽會洗那麽久，那就不言而喻了。

　這也是趙爾峰神清氣爽的原因。

　趙爾峰此時已經使用過香皂的效果，自然在心裡也就有了對香皂的定位，很快就給出了自己認為合適的價格。

　規模衝進去，王記百貨鐵定要玩蛋的。

　幸好就在這個時候，站立在王記百貨門口的衙役們開始乾活了，他們手持木棍，一邊大聲吆喝，一邊揮動手中的木棍朝著面前亂跑亂擠的百姓打了過去。

　被這些衙役一打一喝，原本騷動起來的百姓們終於都冷靜了下來，再也不敢一窩蜂的朝著王記百貨衝過去。

　王記百貨的秩序也因此而獲得了穩定的維持。

　百姓們進入王記百貨之後，立刻奇怪的發現，王記百貨內根本就沒有什麽貨物，要說貨物，也只有兩個奇怪的東西，一個是大一點的盒子，一個是小一點的盒子，誰也不知道，這些盒子究竟是什麽東西。

　事實上，這些盒子裡的東西，就是王記百貨現在要出售的商品。

　大一些的盒子裡放著的是香皂，小一些的盒子自然就是火柴了。

　在王記百貨店鋪裡，也是有衙役維持秩序，誰敢亂來，衙役就會果斷出手，把人打出去。

　有了這些衙役的維持，現場的情況雖然非常擁擠，但是也沒有出什麽亂子。

　王記百貨信守承若，開始發送禮物了，每個人都獲得了一件小包裹，至於包裹裡是什麽東西，他們卻還不知道。

　不過不要緊，他們很快就可以知道包裹裡是什麽東西了。

　因為在王記百貨的大門口，早早的就搭建起了一個大台子，在眾人領取小包裹的時候，大台子上已經有人展示起王記百貨出售的物品了。

　首先介紹的是香皂的作用和用法，香皂可以用來洗手，洗澡，洗腳。洗頭，總而言之就是可以把身體洗乾淨。

　介紹完了香皂之後，都顯得極為不方便。

　而在火柴出現之後，點火的方式獲得了極大的改善，使得民眾隨時隨地都可以方便的點火。

　所以別看，火柴這麽一個小小的東西，卻是實實在在可以影響到老百姓的生活的。

　大台子上的介紹，並不是介紹一段時間就結束的，而是重複重複再重複，不斷的重複介紹兩種商品，從而使得周圍的人，不管是什麽時候從這裡經過，都可以輕易的通過大台子上的介紹，而知道香皂與火柴的使用方法。

　王超設計的宣傳效果還是非常強大的，城內的四家王記百貨都是熱鬧非凡，人山人海。

　只是人多卻不代表生意好，香皂和火柴發出去很多，可是賣出去的卻幾乎沒

　就可以開始介紹火柴，火柴的介紹比介紹香皂更加方便，只需要拿出一盒火柴，輕輕一劃，就把火柴點著了，被點燃的火柴還在下面的人群中引起一陣陣的轟動聲響。

　在火柴沒有出現之前，怎麽快速方便的點火，的確是一件很為難的事情，每次需要點火的時候，有。

　這樣也很正常，畢竟今天大家都是衝著免費發放的禮物去的，誰會在這個時候，花錢買什麽不知名的東西。

　至於那些富人，自然也不會在這個時候，到擁擠的店鋪裡，去買什麽商品的。

　而這些不願意去擁擠的富人，才是王超真正的客人。

　對於這些富人們，王超也是早就有了準備。