第一百一十三章發行談判

　三天后，陳曉峰再次來到了日落大道，這個好萊塢著名街道。

　不過，他不是去caa經紀公司，找邁克爾?奧維茨或者湯姆克魯斯，而是直接來到了哥倫比亞電影公司。

　兩天前，陳曉峰租了一個製片工作室，把《小鬼當家》的樣片，給剪切了出來。

　然後，就是呆在別墅裡好好休息了兩天，養精蓄銳，直到今天，才感覺恢復了元氣，所以，陳曉峰才有心情來哥倫比亞公司談電影發行事項。

　電影拍出來不算結束，那只是剛開始，還有宣傳發行，影院上映，然後才能回本，才會盈利。

　電影想要上映，就離不開發行公司，好萊塢和香港不一樣。

　香港發行公司和院線都是一體的，所以拍電影就是製作，然後上映，可以直接省了發行這一步驟;而好萊塢院線和發行公司是分離的，所以電影製作後，還要找發行公司發行。

　到了八十年代，好萊塢已經只有七大發行公司了，那就是派拉蒙、米高梅、迪士尼、哥倫比亞、華納兄弟、環球、二十世紀福克斯。

　好萊塢七大發行公司，陳曉峰為什麽唯獨選擇哥倫比亞這個公司來發行《小鬼當家》呢?

　他也是經過一番詳情考慮的，首先就排除了派拉蒙、米高梅、迪士尼三家公司。

　派拉蒙作為電影業的老牌巨頭，派拉蒙以群星環繞雪山的標志為人所熟知，用高山來比喻派拉蒙在電影業的地位也是非常恰當的，在創立的最初三十年，這家公司以眾多的明星，高質量的影片和遍布全美的連鎖影院。從此之後。一直坐在好萊塢霸主的寶座上。

　從六十年代到八十年代，派拉蒙的實權人物更迭速度雖然很快，不過這沒有影響公司的影片品質。無論是羅伯特埃文斯，還是巴裡迪勒。雪莉蘭辛主政，這家公司總能製作出《教父》、《周末夜狂熱》、《奪寶奇兵》，這些票房大賣的影片。

　所以，它不會看得起陳曉峰這種小獨立製片公司製作的小成本影片的，而且就算是影片被選中，可是派拉蒙也一定會是一次性買斷電影版權，不會給陳曉峰任何票房分成的機會，所以陳曉峰直接就略過了派拉蒙這位巨頭。

　米高梅電影公司。從四十年代到六十年代，連年虧損，1970年，米高梅被美國賭業大亨柯克?克爾科裡恩買下。克爾科裡恩是拉斯維加斯賭王，熱衷於賭場和賓館業，因此，米高梅與電影業越來越遠。此後，克爾科裡恩兩次將米高梅轉賣，又兩次買回，使米高梅飽經磨難。

　照理說。這也是一個合適的發行公司了，事實卻是恰恰相反。去年1981年，米高梅公司吞並了另一個不景氣的大製片公司美國聯合藝術家影片公司。這個公司曾拍出過《原野百合花》、《西區故事》、《桃色公寓》，《飛越瘋人院》、《畢業生》、《洛奇》等優秀影片，並擁有007的品牌。

　所以米高梅，它不缺好萊塢商業大片，多陳曉峰這一部影片不多，少他這一部不少，即使是能夠坐下來談判，可是陳曉峰也不會有什麽優勢存在，得到的分成也絕對是少的可憐。

　華特迪士尼影片。迪士尼的子公司，以動畫片為主。這一家發行公司。也是直接被陳曉峰pass了。迪士尼實施的戰略部署，就是電影公司帶動主題公園的發展。所以他製作發行的大都是動漫電影，是可以改編成主題公園的動畫片，基本上不會對外發行其他影片。

　環球影業、二十世紀福克斯電影公司，這兩家發行公司，陳曉峰考慮了一下，也是把它們去掉了。

　環球影業，七十年代雖然推出一系列的重量級影片，包括《機場》、《騙中騙》、《美國風情畫》和《大白鯊》，但環球還是成了一家以製作電視節目為主的電影公司，它的重心在於電視劇的製作。

　二十世紀福克斯電影公司，七十年代後期，該公司拍片就很少，到1981年大石油商m.戴維斯更是買下了這家公司，它名聲已經衰敗了，已經被全美觀眾給忽視了。

　陳曉峰為什麽率先來到哥倫比亞電影公司?

　因為在陳曉峰對它的印象最深，那個拿著火炬的女神圖像，在另一個時空可是給陳曉峰留下了深刻印象。

　另一個時空，1995年哥倫比亞公司在中國北京設立代表處，成為當時好萊塢七大電影公司中最先進入中國電影市場、並與中國的電影公司進行合作的跨國影視公司。

　它除了在國內引進推廣好萊塢優秀電影作品外，公司還積極從事合作拍攝和華語電影的海外發行推廣。

　1995年前後，公司連續投資拍攝並發行了二十多部華語電影，包括廣受好評的《臥虎藏龍》、《大腕》、《功夫》、《長江7號》等影片，為中國電影進入世界電影主流市場作出了頗有成效的努力。

　陳曉峰對它最是熟悉了。因此，才會第一時間想到找哥倫比亞來發行影片。

　當然了，雞蛋不能放到一個籃子裡，陳曉峰也還有一個備選，那就是華納兄弟電影公司。

　不像米高梅，華納兄弟可沒有大公司的架子。因為四兄弟原本是貧窮的波蘭移民的後代，不知財大氣粗是什麽意思，一無所有出身的華納兄弟常常冒險去做不太有把握的事情，這使得華納最具革命性的公司。這也是一個備用的選擇，老板喜歡冒險，喜歡以小博大，這就給了獨立製片公司機會。

　哥倫比亞電影公司的一個播放室裡面，陳曉峰、李玲，外加一個製片部經理，一個發行部經理，四個人正認真的看著《小鬼當家》的試播。

　伴隨著時不時的“哈哈哈”的笑聲，時間飛速流逝，一個半小時之後，影片播放完了。

　影片放完之後，發行部經理與製片部經理對視了一眼，都看到對方眼睛中的精光。

　“恩，影片還可以，值得一看，咱們現在來談一談具體事宜。”帶著陳曉峰來到會議室，發行部經理對陳曉峰說道:“不知道你們這部影片準備賣多少錢?”

　這經理也是個精明的人物，開口就當作陳曉峰是想要把電影賣給哥倫比亞，當作一次性買賣，絲毫不提什麽票房分成之類的。

　“呵呵，不好意思，我們公司沒打算把電影的版權賣出去。這次來，是想要與貴公司商談一下發行合作的。”陳曉峰笑了笑，自動忽略了這人的陷阱。

　“發行?不是賣成片?”發行部經理眉頭一皺，語氣有些不好。

　這影片一看就是衝著聖誕檔去的，而且影片的質量也非常的好，笑點十足，票房絕對低不到哪裡去，他可不想把到手的利潤分出去。

　“貴公司要是想要票房分成的話，電影上映前的宣傳費，影片拷貝費用，這些可是要先花費很大一筆錢，而且上映後票房不理想的話，可能就虧本了，你可要考慮清楚了。”這人對陳曉峰恐嚇道，想要打消陳曉峰拿票房分成的念頭。

　“有風險才有收獲。”陳曉峰點了點頭，語氣肯定道:“我們公司已經做好了損失的準備。”

　“你不再仔細考慮一下?”發行部經理皺著眉頭看著陳曉峰，他也沒想到陳曉峰這麽倔強，連具體買斷的價錢都不問，直接就要發行。

　“不用再考慮了。”陳曉峰搖了搖頭，態度堅定。

　“這我就做不了主。”發行部經理想了想，對陳曉峰說道:“你們先在這裡等一會，我去請示一下上級。”

　兩人離開後，會議室就剩下陳曉峰、李玲了。

　“峰哥，為什麽不把影片賣給哥倫比亞算了，這樣咱們也不用承擔上映的風險了。”李玲疑惑的問道，在好萊塢大部分獨立製片公司，都是把成片一次性賣個發行公司的。

　“呵呵，阿玲，你說咱們這部電影怎麽樣?”陳曉峰沒有回答，而是反問道。

　“恩，很搞笑。”李玲想了想，說道。

　“那就是了， 既然很搞笑，那為什麽還要怕上映後票房太低?”陳曉峰不等李玲回答，就繼續說道:“咱們辛辛苦苦的把影片拍出來，然後把影片賣出去，就為了賺一個辛苦費?”

　“可是，可是……”李玲還是有些不自信。

　“沒什麽可是的，你是擔心上映後票房不好，有風險，不能收回成本，對吧?”陳曉峰打斷了李玲的話。

　李玲點了點頭，她就是擔心這個問題。

　“阿玲，我剛才不是說了，有風險才有收益。要是怕虧本，那乾脆什麽都不做了，把錢放銀行裡面，拿利息算了。”陳曉峰對李玲語重心長的教育道。

　“咱們這部影片的質量這麽好，那就有了票房大賣的潛力。至於上映後，觀眾接受不接受，票房高不高，那就只有天知道了。”

　“但是，這已經值得咱們賭一把了。票房大賣了，咱們就拿分成賺大錢，撲街了，那也沒說的，天時不對，咱也就認了。”