林辰風看著桌子上的10000元,不由笑著說道:“看來我和10000這個數字還真是有緣的啊!”
這次的事情上面,鍾濤自以為聰明,結果聰明反被聰明誤,不僅付出了10000元不說,還要免費幫林辰風乾活!
林辰風在這次的客戶“分配”上,其實他給鍾濤設下了三個陷阱。
第一個就是這400萬銷量的客戶,並不是去年銷量455萬內的400萬,而是翻成1000萬後的400萬,也就是相當於去年總銷量只有178萬。
第二個則是辦事處目前已經完成了200萬的銷量,這完成部分一丁點都沒有劃給鍾濤,而是從未完成的800萬任務內劃出去的,這也就是說鍾濤要負責剩下任務的50%,而不是40%!
而這第三個陷阱,也是最惡心人的地方,那就是林辰風給鍾濤的客戶分布“均勻”;要知道這維護區域的時候,均勻可不是什麽好事情,這代表著你的客戶在哪裡都有,你想拜訪完起碼要跑上一大圈子;而這些客戶都還有一個特點,那就是規模小、銷量小、進貨更小!
這三個陷阱是韓雨晴幫忙設計的,都是堂堂正正的陽謀,但偏偏的鍾濤是一個傲氣的人,他還必須要接下這個挑戰!
“你必須要把握一個度,這個度要能保證你的安全,不至於被鍾濤掀翻;但又偏偏要讓鍾濤感覺到希望,能夠在業績上超過你,他才會更加的努力!”
這是韓雨晴對林辰風所說的話,林辰風現在回想起來:“這做動腦的果然是比動手的要強啊!”
不過林辰風顯然沒辦法玩腦力,他只能繼續玩體力,拿上手提包出去跑業務。
……
時間很快,轉眼就到了八月下旬,在周一的時候,大家的銷量可謂是中規中矩的,包括鍾濤負責的客戶,一共完成了23萬多元。
其中林辰風完成了12萬,而鍾濤完成了11萬多,算是勉勉強強壓住了鍾濤一頭;不過這23萬距離定下的每周42萬任務量還有很大的差距。
散會後,李芳和唐欣卻沒有離開會議室,李芳悄悄的對林辰風說道:“辰風,最近業務員方面好像有點兒不穩定。”
李芳現在職務雖然還是內勤,但工作的重心卻已經朝著助理方向發展,所以對人員的情況很是留意。
“嗯?為什麽不穩定?”林辰風不解的問道。
“聽說你收了刑雷的錢?”李芳不好意思的說了一句,林辰風就明白了過來。
自己作為一個領導,無法“公平公正”的分配任務,而是在收了錢之後,大筆一揮將業務劃給“親信”,這種做法肯定會讓其他不想交“份子錢”的業務員們寒心的。
可是偏偏的,林辰風又不能站出來說:“這其實是我坑鍾濤的!”
先不說別人信不信,說不定說出來還會適得其反——連手下員工都管不住,還需要依靠坑蒙拐騙的方法了?
其實這也不能說是韓雨晴的考慮失誤了,因為韓雨晴是作為一個高層管理,她用起這一招來,沒有人敢對她歪嘴;結果這招同樣照搬到林辰風這種底層管理的時候,效果就大打折扣了。
比如現在這樣,林辰風設下陽謀、逼得鍾濤去踩陷阱,鍾濤就能夠讓刑雷在私底下悄悄敗壞林辰風名聲,而且也是堂堂正正的陽謀——你還不能反駁!
看著李芳和唐欣一副擔心的樣子,林辰風覺得自己不能夠對別人說,但卻可以告訴她們:“其實我這麽做是為了讓鍾濤幫我解決銷量問題……”
兩人在聽到林辰風這麽做竟然是在坑鍾濤的時候,終於放下心來了。
“這鍾濤真笨,幫你乾活還要給你一萬元!”
“我就說嘛,你根本就不是那種貪錢的人!”
兩人嘰嘰喳喳的說了半天,這個時候余軍敲了敲會議室的門,李芳和唐欣兩人就知道余軍肯定是在等著林辰風,所以就離開了會議室。
“余軍,有事嗎?”林辰風對於余軍是很有好感的。
辦事處一乾人之中,除了王叔這個萬年打醬油之外,他是乾活最踏實的一個了。
“那個……林經理……”余軍猶豫了一下說道:“你能不能多給我一些業務,等我賺了錢,我在給你包……包紅包!”
林辰風一聽余軍找他竟然是這樣的事情,心裡也很鬱悶,不過對方既然這麽認為了,他也必須要解決人員的這種不穩定情緒。
“家裡怎麽樣?”林辰風轉移話題問道:“弟弟妹妹的學費湊齊沒有?”
九月就是開學的時候了, 林辰風知道余軍的弟弟妹妹都是今年高考,而且成績都不錯,上一本是絕對沒有問題的。
不過這大學的學費有點兒貴,一個人差不多就是七八千元,兩人就一萬多了,這還不算去的時候要帶的生活費等等,很多學校一到那就先收你幾百元體檢費再說,根本就不可能不帶錢、想去什麽勤工儉學,所以林辰風覺得余軍肯定是缺錢了,才會想到這種歪門邪道上面。
“我弟的學費已經湊齊了,而我妹她不讀了。”余軍低著頭說道:“家裡經濟條件太困難了,供不起兩個大學生。”
“這怎麽行!”林辰風說道:“我這裡可以先借你錢,你不用急著還!”
余軍聽到林辰風的話,不由苦笑了一下:“林經理,你的好意我心領了,不過這次她根本就沒報大學,她還要幫忙看家,順便打工貼補一下家用。”
林辰風聽到這裡,也沒辦法了,他本身就是村裡出來的,所以他明白這學費可能是一個問題,但並不是絕對的問題;現在國家的政策很好,即便沒有錢,也可以先申請助學貸款,然後等畢業工作之後慢慢還。
但是這窮人家裡面要考慮的可不緊緊是四年的學費,而是四年打工還能夠賺上幾萬塊錢,這一進一出就是十萬元的差距了。
兩人正說著,余軍的電話就響了起來,而他一接電話,臉色就徹底變了:“什麽?小妹出事了?我現在就趕回去!”