“我和他有仇?沒搞錯吧，我和他都沒見過面！”林辰風驚呼道。

　　“你搶了他人民醫院這個客戶！”高曉偉說道:“這可是200萬的業務呢！”

　　夏希名其實就是那次分配降糖寧的瘦子，也就是他站出來表示分配合理公平，私下又找趙繼拿30件貨、準備維護天南省人民醫院的代理商，結果那30件貨轉眼間落到了林辰風手裡！

　　這天南省人民醫院向來是簽短期合同，一次一簽，半月一簽。

　　這樣做能夠每次進貨都擇優而選，這對醫院來說是好事，能夠拿捏將貨物送上門來的醫藥公司、從中撈取好處;但這對於醫藥公司來說就不怎麽好了，說不定你賣完這批就沒下批了。

　　所以神諭藥業對人民醫院的態度是雙向維護，即業務員趙繼負責的同時，還找了和人民醫院關系較好、有其他合作的代理夏希名一起維護，力圖保證人民醫院這個客戶不丟失。

　　結果，林辰風救了董明山，董明山為了報恩，直接跳過夏希名扔了一個小半年合同過來。

　　這意味著今年結束之前，夏希名基本失去了再洽談降糖寧的業務大單，起碼要損失近10萬元的收入，而來年的合作還不得而知！

　　林辰風聽完高曉偉的話，好半天都沒反應過來:“這談下業務也能得罪人?”

　　“代理商又不拿工資、不拿提成，主要就靠這關系賺錢，結果你關系比他鐵，不就斷了他賺錢的渠道?”夏希名笑著說道:“正所謂斷人財路猶如殺人父母，夏希名對林辰風不憎恨就怪了。”

　　“好吧，我承認你說的稍微……有理。”林辰風點頭說道:“但是我如果能把夏希名手裡的代理權收回來，我為什麽不自己賣呢?”

　　業務員和代理商兩者之間的收益是不同的，業務員主要賺的是提成，而代理商主要是賺低進高出的差價。

　　打個比方，業務員將貨物以90000元賣給代理商，那麽他能賺到2700元的提成;而代理商將貨物轉手給醫院100000元，那麽代理商就能夠賺取到10000元的差價。

　　有人也許會想，這其中差距這麽大，為什麽不都給代理賣，然後業務員找代理商拿點回扣就好了。

　　但其實別看代理商賺的多，他也需要自己負責差額的稅收、客情維護、回扣返利等費用了，這一扣下去也是一大筆錢，所以代理商方面是不可能在給業務員補助的。

　　這樣一來，業務員能夠自己賣的，根本不會去找代理商加一層關系。

　　業務員如果能直接將貨物100000元賣給醫院，那麽他的提成肯定就要多300元，如果在加上其他維護補貼，說不定能夠多出七八百元也可能，最重要的是這錢起碼是到業務員自己手裡的不是?

　　高曉偉聽了林辰風的話，只是笑笑:“因為你們辦事處根本沒那麽多人挨個挨個跑，否則之前趙繼一個人怎麽支撐那麽多業務?而且我們能賣出東西，自然就有我們的關系。”

　　林辰風一聽就明白了，代理商能夠存在，就證明是合理的;即便是業務員再增加兩個，人數依然遠遠不夠，他依然是要借助代理商的數量和關系去維持業務。

　　不過林辰風還是不服氣:“代理商那麽多，也不一定是你啊！”

　　高曉偉一聽，就愣住了，顯然他也沒想到這一點，所以立即巴結道:“林經理，你這不是見外嘛，其實你給我比給別人好！”

　　林辰風看到高曉偉焦急的樣子，就知道自己無心的一句話抓住了對方的痛腳，所以慢慢說道:“哦?你給我說說有什麽好?”

　　高曉偉也很光棍，直接說道:“我得罪了趙繼，除非我不想賣神諭藥業的產品了，否則我沒有其他選擇;但其他人不同，他們在合同結束後能夠選擇和趙繼重新合作！”

　　“嗯，你繼續。”林辰風顯然還沒滿足這點條件。

　　高曉偉一看，就咬牙說道:“而且我答應不碰人民醫院，我只要周邊的客戶怎麽樣?”

　　天南省人民醫院絕對是興國區的大頭，但高曉偉放棄這個客戶的利益，選擇只要周邊的客戶;倒是讓林辰風高看了一眼:“這個人不貪心，懂得取舍，比較能讓人放心。”

　　不過林辰風還是沒有直接答應高曉偉的要求:“這個我回去看看再說，這樣的事情你要給我時間，容我想想再說。”

　　林辰風覺得這中斷一個代理商的合作，然後轉交給另一個代理商也算是大事，自己應該打電話去請教一下韓雨晴，免得韓雨晴總抱怨自己不經常聯系他。

　　不過一個突如其來的意外，讓林辰風下定了決心，要出手對付夏希名！

　　……

　　辦事處在接手趙繼的客戶之後，林辰風全部交給了唐欣負責，這其中自然也包括國興區的代理夏希名。

　　唐欣今天約好夏希名在一家茶館見面，加深一下感情，順便商談一下後面五個月的合作情況，這也是更換新業務員時必須的工作之一。

　　不過當唐欣來到茶館時，卻發現來的人不是夏希名，而是夏海蕭！

　　“怎麽是你?”唐欣皺著眉頭說道。

　　“夏希名是我老子，他今天沒空，就讓我過來了。”夏海蕭笑著說道。

　　“既然如此，那麽我就先回去了。”唐欣說完，轉身就要走，不過卻被夏海蕭的兩個手下給攔住了。

　　“你要做什麽?”唐欣怒道。

　　“著什麽急啊，我這不是想你了嗎?”夏海蕭說著就去拉住唐欣的手。

　　但是唐欣怎麽會讓夏海蕭得逞?自然要拚命反抗;不過夏海蕭一邊是三個人，而唐欣這邊只有一個弱女子，所以在掙扎的時候，意外發生了。

　　在雙方拉扯的時候，惱怒的夏海蕭對唐欣一推，將唐欣推倒在地上，腦袋重重的磕撞到了地板上面。

　　……

　　“李芳，有什麽事嗎?”林辰風在快要回到辦事處的時候，接到了李芳的電話。

　　電話那頭，李芳顯然十分的激動:“不好了，唐欣姐出事了，醫生說她可能會變成植物人。”