林辰風這樣的銷售方式，對於那些老賴客戶，心裡肯定是不平衡的，然後在進貨方面側向於其他醫藥公司——神諭藥業是天南醫藥老大，但我們可以找老二、老三！

　　不過幾個老賴的銷量下降了，但是小客戶的銷量卻是上來了！

　　這不是說這些小客戶多麽講道義，你對他好，他就對你好;而是一切都是以利益為出發點，而這個利益則是辦事處的降糖寧膠囊！

　　降糖寧膠囊在天口市的銷量是很好的，上半年180萬的銷量，遠遠不是張煒代理的那7個小產品能夠比較的。

　　180萬，也就相當於20萬盒，平均每個月就需要33000多盒，而這還不算平日那些贈品、試銷、破損和儲備的數量;一般來說，想滿足整個天口市市場的需求，起碼要38000盒左右才能夠滿足市場的需求。

　　但是整個天口市的份額就只有20000盒，也就勉強半個月的銷量，其中趙繼手下的那個胖子代理商賣的地區還不純粹是天口市內，他還附帶賣了臨近縣區的藥店，這臨近縣區太小是沒有專門的業務員的，所以這缺口就更大了！

　　所以這些小藥店能夠從辦事處買到降糖寧，而其他地方買不到的時候，病人自然會到小藥店裡面來，然後說不定同時買了一些其他的藥品！

　　這樣一來，小藥店的銷量好了，產品賣的快了，自然就要進貨快，銷量上漲！

　　倒不是說病人就一定要買神諭藥業的降糖寧，但是事情往往就是這樣，你東西越缺貨，人家就越是認你、越是要搶購;再加上天南省人民醫院能半年賣出100萬的銷量，肯定是重點推薦過的，這無形之中就提升了神諭藥業這個藥品的名氣——這就是大客戶的廣告效應！

　　總之，林辰風這幾天的日子過的是很滋潤，只不過趙繼過的就不怎麽樣了。

　　降糖寧膠囊30件貨被林辰風提走的事情，趙繼自然是知道了;當他知道這個消息的時候，一下子就懵住了！

　　貨沒了，那天南省人民醫院那邊怎麽辦?

　　如果只是那種平日沒兩個業務員拜訪的小藥店，你就是斷貨大半年都不怕;但是像天南省人民醫院這樣的地方，你怕他會沒人公關?

　　相信天南省人民醫院那邊斷貨只要一天，就有其他醫藥公司的業務員拍著隊伍送藥去;只要斷貨一周，那麽對方就能夠把產品取代掉你;而如果斷貨超過一個月，這大客戶的廣告效應就是別人的了！

　　如果天南省人民醫院沒了，那麽損失的可不是這一個客戶，而是整個天口市市場的銷量情況，說不定從此降糖寧在天口市內還不如張煒代理的那些產品呢！

　　在這樣的情況之下，趙繼哪裡敢不上報，直接就撥打了賀建民的手機。

　　賀建民是整個銷售部的部長，又不是天口市的業務員，他哪裡知道這其中的“豪門恩怨、愛恨情仇”，所以在聽完匯報之後，少不得要給林辰風去了一個電話。

　　“什麽?讓我去談天南省人民醫院?”林辰風吃驚了，這半年一百萬的銷量，一年就是兩百萬啊;就這麽讓我去談了?

　　“這不是貨全部讓你給拉走了嗎?不是你去談，還是誰去談?”賀建民說這話時，非但沒有生氣，反而聽那語氣還是笑眯眯的?

　　“賀部長，你就放心好吧！”林辰風滿意的掛斷了電話，我這算是又搶了趙繼的客戶?不過這一次，林辰風可沒有之前的那種不好意思了。

　　這個時候，韓雨晴的電話打進來了，先是問張家樂有沒有來找林辰風麻煩，在得知沒事之後，又告訴林辰風她爺爺請他來家裡吃飯。

　　對於韓雨晴的邀請，林辰風很痛快的就答應了下來;林辰風對韓雨晴一家很有好感，甚至連他從趙繼那搶到業務的事情都願意對韓雨晴說！

　　這其中自然是林辰風大男子主義在作怪，怎麽樣?我做的不錯吧！結果林辰風非但沒有聽到韓雨晴的讚美，反而是聽到了韓雨晴猶豫的聲音:“這個……”

　　“怎麽了?難道我說的不對?”林辰風不由的問道。

　　“我覺得讓出天南省人民醫院這個客戶，是趙繼在給你下套呢。”韓雨晴猶豫著分析道。

　　“給我下套?這話從何說起。”林辰風不解的問道

　　“因為你手裡的藥品不夠，哪怕是能支撐個十天半個月的，也還是不夠。”韓雨晴耐心的分析道:“而天南省人民醫院那邊又不可能不給病人開藥，所以……”

　　在韓雨晴的解釋下，林辰風明白了天南省人民醫院每個月能賣18000多盒藥品， 你才給人家兩三千盒，人家肯定會從其他地方醫藥公司進貨的，這個攔都攔不住！

　　這樣一來，神諭藥業的市場可能就會被其他公司所取代，不但會丟掉降糖寧的市場，甚至人家要是關系搞好了，會不會在替換掉其他藥品?這可是一系列的連鎖反應，趙繼可不敢承擔這個責任，自然是要把這個燙手的山芋給仍出來。

　　聽完韓雨晴的講解之後，林辰風無奈著說道:“看來我需要學習的東西還很多啊。”

　　“其實你也不用太過於擔心了，我想賀建民肯定也是知道情況的，否則就應該是他親自出馬了。”韓雨晴安慰道:“所以即便守不住也不會有太大問題的。”

　　不過韓雨晴的安慰顯然起到了反作用，林辰風雖然不喜歡爭，但骨子裡可是很好強的人:“不！他們越是覺得我做不到，那麽我就越要做到給他們看，天南省人民醫院我從此收下了！”

　　……

　　坐著汽車，林辰風來到了天南省人民醫院的總院，這個和開發區分院不同，這裡才是真正天南省人民醫院的淨化所在，無論是主任醫師的經驗還是設備設施都不是其他地方能夠比較的——畢竟這裡可是有著領導的特護病房。

　　林辰風是來談業務的，所以要去的地方是醫院的總務部門，不過當他剛走到辦公室門口的時候，就聽到辦公室內有人說道:“就這麽說定了啊，以後降糖寧膠囊就全部用我們天啟製藥的產品了！”