林辰風想的沒有錯，大胡子叫他到辦公室裡，就是讓他準備一下，然後一起去見個客戶，然後談一筆業務。

　　按理說，辦事處的事情又不多，大胡子也不是忙不過來，沒有必要帶著林辰風一起過去畢竟這人去的多了，不但浪費人力資源，還容易出事情。

　　誰知道你會不會跳槽，跳槽時會不會把客戶給挖走了――很多業務員離職時就經常這麽做。

　　不過大胡子也是沒有辦法，今天他接到了人事部張主管的電話，張主管要大胡子多照顧一下林辰風，這可是一個信號――上面有人關心林辰風了！

　　張主管不是什麽大領導，但好歹也是總部裡面的人物，而且還是負責人事工作的，那消息可不是一般的靈通。

　　當初，劉建文帶林辰風來辦理入職手續的時候，張主管雖然賣了面子、但賣的面子並不大。

　　這不是說張主管看不起劉建文，而是朋友的朋友不一定是自己的朋友;誠然我和你很熟，我願意賣你面子，但是我和他不熟啊，總不能你認識的人，我都要給面子吧?

　　所以，張主管很隨意的就把林辰風安排到了天口市辦事處混日子去了。

　　但是在今早，韓老爺子和神諭藥業的老板趙天柱喝茶的時候，不經意的問了一句林辰風的情況;沒錯，隻是很不經意的問了一句，而且趙天柱也隻當做是早茶時的閑談，事後沒有在意。

　　這種招聘員工的事情對於趙天柱來說實在是太小了，他甚至都沒聽過這個人，他事後幹嘛要在意?

　　不過趙天柱不在意，不代表趙天柱的秘書不去了解，萬一哪天老總心血來潮、突然問起來了，自己作為秘書怎麽能不了解情況?所以趙天柱的秘書就去找了張主管這麽一問，差點兒沒把張主管給嚇傻了！

　　秘書身後的人是誰?那不就是老總趙天柱嘛;而秘書問林辰風的情況，不就代表老總在過問林辰風的情況嗎?

　　張主管明白朋友的朋友不一定是自己的朋友，但是他更明白老總的朋友那必須就是自己的親爹啊！

　　張主管哪裡敢怠慢，自然是立即給大胡子打電話，讓他多關照一下林辰風了;已經犯錯誤把林辰風給安排錯了，如果林辰風再不能弄出一點兒業績的話，那自己怎麽和老總交代?

　　所有人可能永遠都無法想到，一句不經意間的問話，竟然造成了如此之多的連鎖反應，也許這就是蝴蝶效應吧。

　　因為上面有人看重林辰風，所以大胡子覺得林辰風不會像其他小年輕一樣，乾幾個月就跳槽的;那麽隻要林辰風被自己管著，那麽就沒有挖走客戶一說。

　　想到這裡，大胡子對林辰風的抵觸也少了一些，也就把林辰風帶了出來。

　　……

　　大胡子帶著林辰風來到了一個叫“嵐風”的茶館內，然後點了一壺上好的龍井茶。

　　今天大胡子要見的客戶是一個大客戶，辦事處百年不見的大客戶！

　　按理說這樣的大客戶應該是會被搶走，不會“淪落”到辦事處手裡的，但這個客戶顯然有點兒不同，那就是這個客戶不準備從神諭藥業進貨，反而是想把貨物賣給神諭藥業。

　　當然這個“賣”並不是神諭藥業出錢向對方購買藥物，這種權利並不是辦事處能夠擁有的;其實對方隻是想將自己的藥物掛靠在神諭藥業下面，借助神諭藥業的資質轉貨罷了。

　　藥品這東西不同於其他普通商品，在很多地方不是藥廠生產出來就能夠隨便出售的，而是要經過當地中標的醫藥公司才能出售。

　　比如這個叫做張田的大客戶就是廣發省一個藥廠的老板，他藥廠裡的藥品是不能夠直接賣到天南省內來的，必須要在天南省內的醫藥公司過一道票才能夠出售――增加當地政府稅收嘛。

　　當然，過一道票無非就是讓本地醫藥公司賺個掛靠費嘛，這對於張田來說並不是什麽大問題;想不花錢就賺大錢，世界上哪有那麽多好事?

　　這些錢都不是人家坑你、而是政策規定要交的;張田也並沒有不給的打算，總之該交多少錢，張田絕對不會少給的！

　　不過這錢應該給誰?這又是一個問題了。

　　一個地方的藥物公司可能很多，但是能中標的公司就不一定很多了，而能夠每個產品都中標的公司，那就是少的不能再少了;所以選來選去，最後張田選中了天南神諭藥業。

　　天南神諭藥業作為天南省醫藥巨頭之一，就是在全國各地都有影響，所以它中標藥品的數量那是沒的說的，起碼張田要賣的藥品、神諭藥業都有中標。

　　“肖經理，我想把我廠裡的賣給辦事處，你看怎麽樣?”張田說的是“賣”，但其實就是把貨發到辦事處，然後在辦事處開個發票，再由張田銷售到天南省的醫院、藥店罷了。

　　這一切從發貨到銷售過程，全部由張田負責，辦事處隻要幫忙開個發票，把貨物當做是辦事處賣出去的貨物就行。

　　“那麽你賣我藥品， 你準備給我們多少錢呢?”大胡子問道。

　　“我每年給你們銷售額10個點的返款怎麽樣?”張田開口說道。

　　正常情況下的返點都是5個點的返款，所以這10個點的返款，而且還是純利，返點不可謂不高;要知道張田自己負責銷售，他還要給醫院、藥店返利呢。

　　不過大胡子顯然對這個條件還不滿意，大胡子直接提出道:“張總，我們希望每年最低銷售能達到100萬，10個點的返款，如果不到100萬，也必須給10萬的返款。”

　　10個點的比例很高，但你要是自己銷量不好，一年才賣一兩萬的銷量，那10個點不也就才一兩千元而已?大胡子可不會上張田的當，所以直接給張田限定了底線，最少要返款10萬！

　　對於大胡子的要求，張田自然是不同意的;張田剛涉足天南省市場，還沒打開局面，哪裡敢答應這樣的條件，否則賣不出去怎麽辦?

　　張田是來和大胡子談合作的，合作講究的是雙贏，而不是單方面的巴結，想巴結人還找你一個辦事處的肖(小)經理?找你不就是為了圖行個方便嘛，好歹我也是個藥廠老總啊！

　　所以張田在和大胡子討價還價的時候不由的有了一點兒火氣;不過兩個人“吵”的激烈，但在場還有第三個人在呢！

　　看著就要和大胡子吵起來的張田，林辰風突然開口說道:“張總，你這個腦子沒問題吧?”