按照林辰風的想法是找個麻袋把老賴給套起來，然後一頓毒打，然後逼他們結清欠款;不過這個辦法很快就被林辰風排除了。

　　因為城市和村裡的情況不同，村裡人的心思簡單，你欠錢不還，那就是你的錯，被打也是活該;而城市裡卻是有客戶欠錢不還?正好我也賴一下，而當你把人給打了，那麽他們就會同仇敵愾起來——欠你錢怎麽了?你竟然敢打老賴……額，打客戶?

　　最主要的是打人犯法，為了公司的事情，自己去犯法，太不值得了——林辰風對於總部的人有了不好的感官。

　　想通這一點之後，林辰風又為難了，應該要怎麽辦才好呢?

　　“林經理，有客戶來了。”李芳推開辦事處門說道。

　　有客人來，李芳自然要喊得比較正式一點，而且這個客戶還是辦事處最大的客戶張田。

　　“張總，什麽風把你給吹來了?”林辰風熱情的招呼道。

　　“這不是聽說林經理高升了，特意來拜訪一下嘛。”張田也知道了林辰風之前還真就是一個業務員，但這更讓他高看了林辰風一眼。

　　沒關系，誰能一個月就從業務員做到辦事處經理嗎?所以張田越發肯定林辰風背後肯定是有大關系的！

　　“這哪裡是高升啊，我這就我一個業務人員，還不是要自己跑業務?”林辰風苦笑著說道。

　　“這是客戶隻認你嘛！”張田誇獎道。

　　聽了張田一個勁的誇獎，林辰風覺得張田肯定有事情:“不知道張總今天來是有什麽事情?”

　　“我先給你介紹一下，這個是我的朋友張煒。”張田介紹道:“張煒是一個代理商，手裡頭有很多關系……”

　　張煒原本一直站在張田身後，林辰風還以為他是張田的秘書呢;現在經過張田一番介紹，林辰風慢慢明白了，原來這個才是客戶啊！

　　張田在上次和大胡子簽下一百萬的銷售量之後，自然就要開始銷售產品了;而這個產品如何銷售，這又是一個問題。

　　一般來說，自己派業務員過來是最好的選擇，這樣不但利潤高，重點是能夠開拓出自己的市場。

　　張田原本也是這麽計劃的，只不過後來廣發省那邊出了一點事情，張田沒有時間顧得上這邊的業務，所以他只能夠在本地選擇一個代理負責，而這個代理就是張煒。

　　產品被人代理，張田賺的錢是少了許多，但是勝在省心省力，再加上張煒比較會做人，一來二去，兩個就成了朋友。

　　當然，這個朋友是指生意上、有利益往來的朋友;比如這一次張煒找到張田，就是想讓張田做個中間人，引薦他認識一下林辰風。

　　沒錯，張煒是指定了想要認識林辰風！

　　“張經理認識我?”林辰風既然喊張田為張總，自然就不好成為張煒為張總了，而且張煒的身份的確比張田要低一些，稱呼為經理也不為過。

　　“前幾天，我在神諭藥業談藥品代理的時候，恰巧見過林辰風，只是當時不知道林經理年紀輕輕，竟然是一辦事處的負責人！”張煒半真半假的說道。

　　要說張煒不清楚林辰風是辦事處的負責人，那是假的;當時楊蘭吵得那麽大聲，只要耳朵不聾就肯定會知道林辰風的職務。

　　不過林辰風並沒有點破，而是繼續聽張煒繼續說道:“其實我這次找張田為我引薦，主要是想認識一下林經理，然後談一下代理的事情。”

　　張煒是代理商，自然是要談代理的事情了。

　　按照規定，處方藥品由政*府統一招標，招標的內容包括，藥品的品牌、價格、規格、劑型等，各個投標商家要在藥品招標開始之前將招標的資料提交招標辦，由招標辦統一評定，然後決定中標。

　　這是一種控制藥品價格虛高的辦法，比如同意的藥品，A藥廠銷售10元，B藥廠銷售9元，那麽自然就是B藥廠中標，而病人無形之中就能夠節約1元錢。

　　但是對於藥廠來說，這就不太好了，因為只有中標的處方藥才能夠在醫院等地方銷售;否則即便你有藥品，也是不能夠銷售的。

　　張煒之前代理了一個品牌的七種藥品，在這一次的招標中就沒有中標，這表示他已經無法再銷售那些產品的。

　　反倒是神諭藥業在天南省內中標的處方藥達到一百多種，其中就包括了張煒的那七個藥品，所以張煒就想從神諭藥業獲得這幾個藥品的代理權。

　　張煒手裡有市場、有客戶，由他賣才能夠賣出，而神諭藥業客戶不少，但誰會嫌多呢?所以這種事情，對於雙方來說算是雙贏的！

　　“你既然認識總部的人， 那麽為什麽不去和總部談呢?”林辰風不解的問道。

　　總部和辦事處都屬於神諭藥業，能享受的政策都是一樣的，不過總部之所以是總部，它總是要有便利的地方，這就和首都也是個城市，但就是比其他地方好一樣;否則那大客戶也不會全部被總部抓著，辦事處只能撿一些總部看不上的藥店開發一些。

　　“我這不是聽張田說林經理人好，送貨、開票什麽都及時嘛。”張煒說道。

　　“你說的這話倒是真的！”林辰風被誇的也很舒服。

　　林辰風這段時間業務少，自然要盯緊張田這個客戶了，送貨、開票自然及時不少;想不到這竟然為他迎來了好感。

　　“所以我覺得做生不如做熟，大家認識一場也方便?”張煒說道:“你總不能為難我不是?”

　　林辰風一聽也是這個道理，而且政策范圍允許，客戶要和自己合作，自己自然不會把對方往外面推，不過林辰風還是強調了這個貨款必須要先款後貨才行！

　　七種藥品、天口市內全權代理，每年銷量不低於20萬元，這基本相當於辦事處一年三分之一的業務了。

　　“看來我也開始交好運了?”林辰風開心的說道。

　　不過林辰風開心還沒多少，李芳就打電話回來，憤怒的說道:“我們的合同被總部的業務員趙繼給撕了！”