“在討論什麽，”謝晚晴推門進來，看到會議桌上黑面板的樣機與投影儀，“這就是技術中心最近研製出來的新樣機?”

　“是啊，在聽老丁介紹新樣機的功能，我對技術的東西不精通，老丁介紹起很費勁。你怎麽這麽早就過來了?”張恪想討論將技術研發中心分拆出來另成立公司的事情，約了謝晚晴與周遊他們晚上一起用餐，沒想到謝晚晴轉眼就過來了。

　“接到你的電話，我正打算回市區呢，就過來了，”謝晚晴拉出一張椅子，“新機型啊，老丁就等著你回來獻寶呢，老丁藏著掖著有一段時間了，其他人想提前欣賞一下，都讓他以技術保密為借口給打了回去，看了之後，感覺怎麽樣?”

　丁槐泄氣的說:“花了這麽大的精力與資金，研製出來的東西，離恪少期待的，還有很大的差距……”

　“誰說的?”張恪笑著說，“我的期望期可沒有那麽高，看到研發部搞出這個，我相當驚喜，只是沒有用很誇張的表情表現出來而已。”

　“你都說沒可能取代dvd了?”丁槐疑惑的說。

　“技術離dvd還有一些差距，”張恪點頭說道，“準確的說，應該是與dvd之間的過渡技術……”

　“dvd格式標準，去年底就由東芝、索尼等公司提出來了，最快到明年中就會有成熟的機型推出來，我們投入這麽多的經費，只是搞出過渡技術，而且過渡技術的生命周期又是這麽的短，應該沒有太大的價值。”丁槐說道。

　“從技術的角度，有多少價值，我無法判斷;要說潛在的商業價值，還是很可觀的，”張恪笑著說，“雖然明年就會有成熟的dvd影碟機面世，但是dvd的推廣涉及到dvd數字視盤大規模的應用，就算由當前那些國際巨頭聯合推動，最快也要到九八年，才會推廣開來。根據以往的慣例，這些國際巨頭首先要把前期投入的巨額研發經費都撈回來，dvd前期的售價不會太低，而且前期的重點應該是歐美市場……”

　“……這段時間裡，國內會是怎麽的一番情形?”張恪繼續說道，“就我個人的觀點，眾多整機廠商的湧入，產能急劇擴張，最終會讓國內的影碟機市場無序而混亂，這個時間點，應該在九七年年中左右。整機廠商都生產同質化的，他們之間又缺乏明顯的技術落差，在無序而混亂的市場裡，不存在依靠技術競爭的可能，為了生存更久一些，只有一條路可以走，那是引鴆止渴的一條路……”

　“降價?”謝晚晴問道。

　“是的，降價，明知減價是引鴆止渴，卻無法避免，立即死，總不比多活兩天再死強一些，”張恪說道，“為什麽雜牌影碟機能在市場上生存?就是因為那些雜牌碟機比品牌碟機價格更低廉。目前品牌碟機的市場還沒有完全飽和，所以能維持較高的價位。現在，我們為了豎立愛達的品牌，前期在市場宣傳上，幾乎是不計成本的投入，我們很饒幸的獲得一些成功。可以肯定的是，我們的成功會極大的鼓舞後來者，市場手段又方便借鑒，相信不用多久，就會湧出更多的碟機品牌，品牌碟機市場飽和了，次要品牌要生存下去，或者是主要品牌要爭市場份額，都有可能主動降價。這是一個死循環，正因為產品的同質化，一家降價，其他廠商都得跟著降價，我們也不例外，價格的趨同會很快誘發第二輪的降價風潮，無法有效控制成本的整機廠商會給最先逐出市場，能生存下來的整機廠商也只能維持微薄的利潤……這個過程很快，時間點差不多在九八年年初前後。這時候，規模較大的整機廠商為追求更多的利潤與更大的生存空間，就會積極的謀求上遊組件的價格下調，機芯的價格會持續下降，解碼板技術壟斷也很可能被打破，這些都會導致碟機價格的持續下滑…我們來分析這些時間點，dvd影碟機在海外市場得到推廣要到九八年年中或年尾，而且在一個相對很高的價位上;而在此之前，在國內的市場，會因為價格大戰，價位降到一個相對較低的位置上，兩者之間的價格差距，使得dvd在國內市場淘汰的過程會相對的緩慢，還有相當長的生存周期，不僅是國內市場，發展中國家的情況也是如此。當然，碟機能生存下去，並不意味著整機廠商會很滋潤的生存下去，介入dvd的生產與銷售，分享dvd前期的高額利潤，是有實力的碟機廠商所能選擇的一條較為合適的路，但是從時間上來說，最早也要拖到九八年年中，才能介入dvd的生產，可能要到九八年年底甚至更晚一些才能將產品推向市場，因為需要外圍碟片市場的培育。從九七年年中起，的利潤空間已經非常狹窄，但一直要到九八年年中甚至更晚，才能找到新的盈利點，但是盈利規模一開始不會太樂觀。這一年半的時間，只要時機掌握得好，超級的商業價值就能充分的發掘出來……”

　“竟是如此……”丁槐感慨道，“倒不是白費工夫！”

　“就算從技術積累的角度，任何一項技術的突破都有很大的價值，”蘇津東說道，“按照恪少的分析，今年研發中心就要拿出成熟的機型，明年初就開始慢慢的推，等的價格戰爭打起，所有廠商都會不可避免的給拖入泥淖，我們那時候就著重推新碟機，以超級作為我們新的盈利點，然後再積極等待dvd時代的到來……”

　張恪點點頭，說道:“具體的時間點可能有誤差，市場趨勢大差不差，我倒是很期待市場硝煙彌漫，為了不讓其他碟機廠商對我們有顧慮，在超級推出市場之前，要做好保密工作……還有，視盤製作技術也要同時成熟起來，有碟機，無碟片，還是無市場！盜版有盜版的好處，在國內推一款全新製式的碟機，比歐美市場，要快好幾倍……”

　在原來的歷史軌跡上，超級的出現只能算是雞肋而已，根本就沒有給碟機廠商帶去多大的利潤，最主要的原因還是時間點的問題，新科、愛多、步步高等碟機巨頭，為標準的問題，爭執到九八年年中才由國家信息產業部製訂統一的標準，雖然這一標準後來成為全球統一標準，但是完全沒有值得任何自豪的地方，那時已經是確實給淘汰的技術而已。超級與dvd同時推出，市面上甚至連超級的光盤都很少見(由於兼容性，超級可以讀取光盤)，又有多大的價值?最終只能以碟機的價格出售，根本無法與dvd在高端市場競爭，等著dvd價格下來，超級與碟機一起給慢慢的逐出市場。

　張恪也沒有想到研發部門能提前兩年的時間拿出超級的樣機出來，有半年的時間，完全能夠拿出成熟的機型，這就有了足夠的時間去運作。

　至於標準的問題，愛達電子目前佔據碟機市場40%的份額，愛達電子的技術規范，至少代表一種亞標準形式，更何況邵至剛、盛青他們就直接控制著龐大的盜版碟研製、生產、銷售網絡。

　等周遊、蔡裕娟等人過來，就沒有再提這個話題，而是討論將技術中心分拆出來的事情。

　權威並非一日所形成，張恪此時在這個小圈子裡擁著足夠的威信，乃是這兩年時間來奇跡般的成就所證明，張恪將他心裡的打算說出來，雖然無法明說九七年入秋之後即將全面暴發的亞洲金融風暴，謝晚晴、蘇津東、丁槐等人還是相當擁護他的計劃。

　技術研發中心分拆出來，成立專門的科技公司，影碟機的研發，也將以委托的形式，由科技公司負責。

　另外，愛達電子在與合資成立專門研發dvd機芯的研究所有50%的股份，也將放到科技公司名下。

　張恪、謝晚晴、蘇津東、丁槐、周遊等人對科技公司的持股比例還維持不變。

　吃完飯，事情也討論結束，張恪與晚晴坐同一部車回去，在車上，張恪對晚晴說:“碟機的價格戰，看來是無法避免的。我原來的打算，即使無法避免，也要盡可能的將時間往後拖延，畢竟享受高利潤的感覺也相當不錯，即使正泰與錦城合資搞的科王電子也會從中撈錢，那也是沒有辦法的事情，畢竟在商言商，不能為傷人而損己。沒想到老丁能鼓搗超級出來，真是讓人驚喜啊，我這點歪心思，都沒法在蘇津東、丁槐面前坦露，現在看來價格戰越早越慘烈，就越能突然超級的價值。真是讓人相當期待啊，現在就擔心正泰與錦城往這裡的投入不夠啊……”

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