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《重生之官路商途》第48章 總代理商的代表
  周五下午的第一節課是李芝芳的語文課,剛等上課的鈴聲敲響,張恪就捂著肚子出了教室,在廁所打了個轉,回到教室跟正領著大家朗讀課文的李芝芳請了病假,出校門攔了一輛出租車直奔新海通大廈。

  辦事處擠了許多人,他們手裡都捏著今天的海州日報,看來海州日報的半版廣告效果不錯,臨時找來的學生零工,正窮於應付,今天的廣告揭露謎底,現在還找上門來的谘詢者,已不單純是好奇心旺盛的市民,有潛在的終端銷售商,還有很多是對數字手機感興趣的大款大腕們。

  雖然此次廣告的目的在於吸引潛在的終端銷售商,對於那些打電話來谘詢的大款大腕們,還要建立完備的資料卡,如果能直接將最終用戶資源也掌握在自己手裡,爭取代理權時,無疑對談判更為有利。

  按照議定好的工作程序,將潛在的終端銷售商梳理出來,先進行技術掃盲,然後分別由楊雲、蔣薇他們挨個接待來訪者商談接下來的合作意向,許思負責全局統籌。

  張恪走進大辦公室,看見劉明輝正送一個中年人出會議室,笑容滿面的跟中年人告別。張恪朝劉明輝招手打了聲招呼,劉明輝小步快走過來,貼著他的耳朵說:“盛鑫公司的業務代表大中午就趕過來了,在許經理的辦公室裡。”

  張恪沒有跟劉明輝他們明說自己還是學生,辦事處這邊的事情主要由許思負責處理。放學後,張恪才能趕過來匯合,討論總結一天的工作情況。

  劉明輝他們也沒有多想,畢竟張恪剛跟他們接觸時的表現,是他們自知不及的,年齡並不是問題,何況他們一直都沒有想到張恪此時才十六歲。後為知道這一事實,都驚訝的說:“不看張總的臉,聽他說話的語氣,哪裡像三十歲以下的,哦,對了,聲音有些稚嫩……”

  九四年那會兒,發家致富的文盲、半文盲,比有學歷的知識分子要多得多,造成人們觀念上並不重視教育,中學就綴學、家裡給錢開公司的敗家子,在海州也不少見。再說九四年那會兒高校還沒有開始擴招,中專、高中畢業就出來工作的小青工,滿街都是,張恪看上去比他們還要成熟些。

  張恪聽劉明輝說盛鑫公司的代表已經來了,向許思的經理室走過去,又聽見劉明輝在後面說:“盛鑫的代表,臉色好像有些嚴肅。”

  張恪笑了笑,推開許思經理室的門。盛鑫公司的業務代表正背對著自己,長發束在肩後,露出的脖頸膚色白皙,穿著洋灰色的細條紋襯衫,削肩、細腰、身材纖細,下身穿著筒裙,絲襪與裙擺間露出一截白膩如玉的腿肌,張恪記著上次聯絡時,這個女人叫葉小桐,她沒有意識張恪走進來,在對許思說話:“你們不是愛立信在海州的代理商,誰授權讓你們在媒體上登這樣的廣告?”

  張恪看到她手邊的辦公桌上放著幾份報紙,最上面就是今天的海州日報。

  “登廣告需要授權嗎?”張恪敲了敲門。

  許思抬起頭,露出迷人的微笑,顯然她已經給這女人攪了好一會兒,有些疲憊了。

  葉小桐警覺的回過頭來,二十三四歲,容貌清麗,詫異的問:“他是誰?”

  “成為愛立信在海州的代理商,是我的決定,上次是我跟你通的電話。”

  “張恪……”葉小桐疑惑的看著張恪,與之前所形成的印象有相當大的差距,聽電話裡的聲音、措辭,是那種三十歲出頭、各方面都應該相當出色的男人,實際看起來怎麽這麽年輕?

  張恪走過去,拿過桌上的報紙,是海州日報最近三天的報紙,都折到第三版上:“弊人張恪,恪守信義的恪,與許思一同負責這邊的事務。我想問葉小姐一句話:登這樣的廣告,一定需要授權嗎?法律上並沒有明文規定需要授權,摩托羅拉公司倒是可告我們誹謗,因為我們在廣告裡很肯定說他們的‘大哥大’很快就會被淘汰掉。”

  “授權……誰看到這份報紙,都會誤以為你們是愛立信在海州的代理商,事實上,並不是,”葉小桐遲疑的說,“這個跟電視裡常播的某些情節類似……”

  “詐騙?”張恪笑了起來,將三份報紙平攤到辦公桌上,“模擬信號通訊技術落後,標準化程度低,注定要被先進的、標準化程度更高的數字通訊技術所取代,我們堅信這點,也是這個廣告所表達的主要信息。而且,我們認為愛立信在數字通訊市場上有超越摩托羅拉的可能,這也是廣告所要表達的信息,宣傳數字通訊技術而已,說成公益廣告也可以啊。”

  超越摩托羅拉?葉小桐給張恪自信的語氣嚇住, 就算作為愛立信的華東地區總代理商,盛鑫公司內部也沒有認為愛立信有在通訊市場超越摩托羅拉的可能,要知道在九四年摩托羅拉佔國內通信市場的90%以上。

  愛立信一直到九七年才在國內通訊市場超越摩托羅拉,而摩托羅拉在前一年市場份額還超過70%,業內稱這為通訊市場的神話。

  這些事情現在無法解釋,張恪說這些也不是要將葉小桐給唬住,關鍵要說服她相信辦事處有能力擔任愛立信在海州的渠道分銷商。

  張恪說道:“我們登這則廣告的目的,不是詐騙,而是尋求合作者。正如之前與你在電話聯絡中所透露的信息一樣,我們只是海裕公司在海州的辦事處,能調用的資金有限,無法達到你們公司大量鋪貨的資金要求,但是我們不想放棄這個機會,所以登出這則廣告,在海州廣泛的尋求合作者……”張恪指著大廳裡站著的人群,“葉小姐看到沒有?這則廣告讓他們意識到數字通訊帶來的商機,他們中很多人都是經營尋呼機的小經營商,對這類商機很敏感,但是他們或者沒有實力獨自去拿愛立信的代理權,或者覺得現在就進入數字手機市場,風險有些太大,我們的目的就是把他們聚集起來,成為我們的合作者,作為合作者,匯聚起來,他們既可以提供鋪貨所需的大量資金,又是形成最終的銷售網絡……”

  葉小桐後來回憶此時的情形說:“當時沒想到張恪只是剛讀高中的小屁孩,聽到他的那一番宏篇大論,就徹底蒙了……”
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