柳胖子不柳總聽完我的敘述後喝了口茶又把耍得劈啪做響點燃一支白嬌呆了呆又給我遞上一支還是不說話。

　我感覺又回到了多年前在老板面前接受面試。我很清楚柳總心裡在考慮我的職位和薪金他肯定是想用我的嘉熙公司這一年展很快已經成為知名品牌高成長期間肯定需要一些市場管理人員。我不確定給他報多少身價我不會去奢望從前過萬的薪金那是互聯網的泡沫何況現在本地的IT行情也跌到三四千的經理兩三千的主管一兩千的普通職員。我知道如果我肯去我的競爭對手那裡或者去深圳、北京的IT行業我是能很輕松地找到一片自己的天空。但是我沒法去我的經歷讓我無法端正心態甚至沒辦法去填寫人事表格我總不能說歷任兩個公司的總經理求一份主管或者經理的職務我能丟這個臉正常運營的商務網丟不起這個臉。我想要是柳胖子不用我我就去做雜志承包一個增刊去拉p一年也能賺個二十來萬不過想想尕讓江措要我做實事還是做木桶吧。我心裡罵道柳胖子怎麽也扭扭捏捏起來了跟我打官腔我立馬就拍桌子走人。

　柳總一口氣把茶扯乾說:“我和陳總商量一下我要征求他的意見。”

　我的自尊心導致了我的口氣說:“柳總如果不方便加人我可以選擇其他公司我隻是很信任你這樣的老板我希望做一個木桶奇跡出來。”

　柳總壓低聲音給我說:“江樹你不要誤會陳盛和我的關系很特別我和他相處特別小心他有些想法有些顧慮。”

　我沒有想到陳盛對我的進入會有顧慮擔心什麽呢?

　柳總堅持著要送我去商務網取車停在樓下柳總終於給我講明了原因。

　嘉熙公司成立兩年來展迅猛目前已經有三十個代理商外加北京、上海兩個分公司。非常需要一個銷售類的高級管理人員我的確是一個非常好的人選。此前柳胖子和陳盛的一個網球搭檔劉禾有意加入到公司以萬的投入增資擴股後持有25%的股份。也就是說嘉熙公司目前的盤子要做到萬增資後達到萬。柳胖子說我們看中的是劉禾這個人而不是他的錢公司的資產結構非常好固定資產不到萬其他的都是流動資產。

　我很懷疑嘉熙這兩年有沒有這麽多利潤。

　柳總笑笑說隻有三百多一點我其他的都算的是無形資產。

　我不知道劉禾是個什麽樣的人直覺告訴我劉禾這個人不簡單。

　柳胖子說劉禾確實不簡單苦孩子出生的劉禾大學畢業後學著做了幾年的辦公用品後來不確定是做水貨三星手機還是做松下代理賺了好幾百萬。

　柳總說劉禾這兩年不行乾一行砸一行虧了不少和我一樣對IT厭倦了想投資實業了。如果劉禾能全身心投入到銷售中來柳總就鐵定讓他進來。

　不過柳總挺擔心劉禾幾年前就離了婚成天想著找美女談戀愛。

　吃飯的時候蕭蕭和她同學驕傲地給我演示新衣服要我評論。蕭蕭的同學是個小號關之琳在一家美國基金做席代表成天北京成都上海的空中飛人。我覺得她們的衣服很眼熟自己都吃驚什麽時候居然能記住女裝了。

　蕭蕭和小號關之琳笑得前仰後合花枝亂顫。我疑惑我呆的表情就那麽可笑我嚴肅起來笑什麽再笑把你們賣到埃塞俄比亞去當難民。

　蕭蕭說她們又去了曼哈頓樓盤的樣板間把床上的枕套剝下來拿回家改成了兩套裙裝然後一人一套在春熙路招搖過市。我認定是蕭蕭唆使拿了枕套一本正經地教育要拿也要拿被套改個晚裝枕套太小兩個美女穿起來象是妓女招風惹蝶有傷風化。小號關之琳說下次我們拿紗簾做晚裝。我說倒倒倒你們就這品位還標榜小資?

　枕套改成連衣裙非常性感至少我在兩個女人面前很不自然。上幅太松老是有鄰座色迷迷的眼光來谘詢;下擺太短吸引了更多的迷迷色的男人不停的撿鋼筆搽皮鞋挽褲腿。我承認在這幫壞男人中我最衝動我覺得我是三級片當中的男主角好戲就要開始。

　我承認好色是男人的本性。但我還不至於墮落到扮演一個快樂的播種機。我身邊的歷任女人們卻總是這樣認為。我和任何一個男人沒什麽不同她們說天上飛機快地下眼鏡壞;她們還說天上飛機快地下司機壞。隻有蕭蕭說十個男人十個壞全部都是性變態江樹除外。

　這讓我無法對小號關之琳動心雖然她的點擊率非常高何況她的男朋友也算熟識的青年才俊。

　柳總帶著我去車間看手工生產線時那一隻隻木桶怎麽看都象是蕭蕭的枕套裙子。好幾次花了眼。柳總得意揀了一塊粘合板一腳踩下去說我們的桶絕對不會漏你看外力導致破裂的時候裂縫絕對不會是膠縫。柳總很高興他說頂住了陳盛的懷疑堅持要用我。陳盛當時說江樹來我們公司肯定有想法他能做多久怎麽定薪資。柳胖子當時就惡吵了一把說江樹能不能留有他的原因也肯定有公司的原因薪資很簡單給一千五三個月加到三千他能留就真能留他要有想法自己就走。

　柳胖子說劉禾的表態起了關鍵作用。劉禾當時說企業要展人才要引進。

　獨立思考對事不對人是管理的另一個重要原則。柳胖子或許是或多或少的把劉禾在我心目中的形象作一個正面引導但不會影響到我的判斷。

　我問劉禾是不是真進來了。柳總說我起了關鍵作用。

　當我提出要進嘉熙公司的時候柳總在形勢判斷後給劉禾去了電話說不談劉禾進入公司的事了。此前劉禾一直對虛增的二百來萬無形資產耿耿於懷。柳總有我在手劉禾是否進入公司在銷售的角度上已經不是非常必要的問題反而心態非常好。劉禾見情況沒有按照自己的節奏走下去馬上投降宣布認可六百萬的總盤子。

　我對柳總說一個問題一個勸告問題是如何安排我我和劉禾是否會重複。柳總說不會我讓劉禾管北京公司你做我助手。

　我接著說“三人合夥的公司歷來很難做大從asT到其他一些公司從來都是洗牌換莊、分道揚鑣我不看好三人合夥。”柳胖子說:“劉禾是我的同鄉十多年的交情了他可以幫我壓製陳盛陳盛太保守。”

　隱隱中我覺公司不大對勁派系形成了。

　o2年國慶前的最後一天我開始在嘉熙公司上班。柳總說過了國慶一塊去天津出半個月差手上的事情太多要趕緊做。

　我配了台電腦決定加班把代理商手冊做出來。剛好有負責成都市銷售的主管生日拉著去喝酒。席間舉杯把盞相言甚歡席後那主管拉著我非要拉我去溫江放松。

　我很是猶豫一方面不想掃興局中壯年男性個個躍躍欲試恨不得馬上就飛車趕去;另一方面我初進公司摸不清鍋灶我是生日局中的最高領導人不好去。

　我第一次覺得是一件兩難的事躊躇之後暗下決心決不能與之同樂說不定什麽時候成個把柄。主意拿定簡單很多單獨要了幾瓶酒把這主管在車上放翻。

　成都男人通常都有一個足以讓外地人羨涎的漂亮老婆皮白肉細三毛錢的土豆就可以養得水靈靈的如花似玉。成都男人通常在婚前很多年就開始了漫長的勾兌之路八十年代稱為提貨勾兌到了小富婆則稱之為反提。很多成都男人把有朝一日被成功反提從而提前邁入幸福生活作為一個夢想而辛苦尋覓在這一點上老壞蛋尤為不齒。老壞蛋說那是尿泡飯說這話是一臉的鄙夷。

　不能吃軟飯的則在婚後熱衷於光顧各色的保健按摩廊歌廳洗腳房桑拿度假村夜總會。成都的紅燈區此起彼伏警察打掉了龍潭寺的么五一條街又有犀浦的花街鑽出來好容易治理成全素台金馬居然繁榮成了七條街還不說零星的大面、中和。老壞蛋說這個是需求創造商品關鍵是成都人過得太滋潤了飽暖思淫欲嘛。老壞蛋據說在77年雙打就已經成名了經歷了歷次嚴打並堅定充當運動員。老壞蛋說以前沒搞懂光想到怎個摸包包怎個騙小錢現在堅決做生意皮條也是門學問。老壞蛋每個店開三五個月就撤漂我親眼看到曾經開在市委辦公區米遠的地方上班時間都有人偷著光顧還沒人敢查。老壞蛋說那個新來的派出所長來暗訪結果訪到了他領導的老領導嚇得一閃就看不到人影子。

　我讓老壞蛋過來把公司這個醉得一塌糊塗的主管接過去交代說這小子一醒你就給他說他已經上過了大家都晃過先走了。我威脅老壞蛋這事要辦不好老子逼你還錢。

　一物降一物鹵水點豆腐雞蛋怕番茄肥肉怕蒜苗。在女人的眼中我是個壞蛋但在老壞蛋的眼中我絕對是個聖人。和老壞蛋認識四五年來目睹他開了n個雞窩請了上百個小妹百般引誘倒還沒上過一次。老壞蛋曾開出了千元的花紅拿到我的底褲就算得分。結果來了六個小姐陪我看毛片還裝摸作樣提問題最後肢體接觸也沒能奏效。為此老壞蛋感歎你*肯定有問題你娃絕對不是男人。

　其實我心裡更慌不過信念隻有一個隻要我上了老子在你面前就永遠不能拿大了。

　在這公司中又何嘗不是如此。劉禾加入後持有25%的股份陳盛持有34.5%柳胖子仍然是最大股東佔35.5%剩下5個點是員工股我也有半個點用車折算進去了。三個大股東之間的關系極為微妙我作為董事會秘書遊弋在三個董事之間一不小心就會讓自己尷尬地象一隻摘香蕉同時淋水的猴子。

　劉禾的第一次亮相是在國慶大假之後的第一次辦公會上我到時會議已經召開了半個小時關於劉禾的任何官方介紹我都沒能聽到。對於公司的管理人員來說那天是劉禾的亮相會同時也是我的亮相會。但我非常清楚從此我不再是主角。

　劉禾與我的對視是意味深長的頗有久仰的意味。我的簡單進入直接導致了他的簡單進入。盡管如此劉禾並沒有在任何情況下表示出對我的不尊重。一句話劉禾在任何情況下都會給足我面子而且是一個勁的唱高調讓我自己都懷疑我在這公司當中比他還象老板。

　陳盛對我的進入有些不屑他不象柳胖子那樣倚重我事事和我通氣。這和劉禾形成了鮮明的對比。劉禾不輕易表態劉禾一口一個人才難得展需要人才從不干涉我的做事想法。其實我心裡也非常清楚劉禾與我一樣都是這個公司的初入者小心判斷形勢才是我們的要應對。

　接下來的主要工作是去開天津會。柳胖子決定劉禾和我跟他一塊開車去順道拜訪兩個代理商一方面是給代理商見面另一方面也帶帶我們倆。陳盛則先行直飛北京從北京公司帶幾個工人去天津布展最後在開會的前一天我們在天津碰頭。

　從成都到天津通常是從北部的廣元出川翻越秦嶺後經西安東行鄭州再北上石家莊最後過保定到天津。劉禾很興奮他說他頂多就開到重慶再遠的地方就肯定是坐火車或是坐飛機了從來沒有這樣長途跋涉。柳胖子問我有沒有這樣的經歷。我說我和劉禾差不多。柳胖子一臉得色洋溢著孩子般的自豪一路跟我們吹噓多次長途經驗最後認定自己是全公司山路第一。

　劉禾說不服他的山路技術非常優秀一點不比柳胖子差。柳胖子說你泡妞第一沒問題開山路還是要差一點。兩人鬥著嘴勁輪換著握方向盤絲毫不顧及我坐在後排飽受驚嚇。劉禾說心情非常好唱起了花兒。我一向認為唱花兒的都是頭頂白帕的西北老農民突然看到親愛的劉禾抑抑揚揚地抖著喉嚨先是覺得非常滑稽後來認為這小子其實挺實在至少看起來象個率直的西北人。

　車到勉縣的時候已經是半夜一點多柳胖子尋了一個旅館劉禾一陣猛砍一百二十塊便宜了我們兩個標準間。柳胖子躺在床上翻了幾次身說睡不著要和我聊天。我說我就跑了一百多公裡高不累。

　柳胖子一臉的壞笑問:“江樹昨天交公糧沒有?”

　我非常尷尬沒想到道貌岸然的柳總以這樣的開場白進行談話一時不知道如何回答想了半天我非常認真的回答:“本來打算交結果太累睡過了。”

　柳胖子說:“我交了兩次子彈全都打完了我老婆每次出差都怕我在外面晃盡量把我收光。”

　我笑說:“我出差少蕭蕭沒這些經驗。”

　自己創立公司以來我少有出差而且也沒和熱褲來往了。和蕭蕭同居後夫妻待遇一直保持得非常好這種事一直是風調雨順按部就班地進行著。

　熱褲就不同了。自從當年把熱褲的高氵朝帶出之後這丫頭對有一種癡魔。出差前日總是要變本加厲地把我折磨得奄奄一息。

　熱褲喜歡刺激喜歡主動起進攻。在太平洋三樓的花車前熱褲突然回過頭說:“我現在很想要。”周圍滿是挑選打折品牌貨的少女少*婦熙熙攘攘。我非常清楚她想要的不是手裡的胸罩。熱褲的聲音很大象是一個喇叭在宣告熱褲的聲音很煽情如同一劑讓我的每一塊肉都硬硬實實。我壓低聲音說:“我們去開房吧你知不知道你現在很騷。”

　熱褲說:“我剛才去試衣間就脫了底褲。”熱褲的臉上飛滿了腮紅輕輕撥弄了一下她的短裙說:“網上說女人不穿內褲逛商場最性感。”

　柳胖子非常睿智同時非常善於與人溝通。和我的溝通目的不同他與我溝通沒有任何目的至少他掩飾得很好沒讓我感覺到他是在以任何方式套我的底。他很坦率他把他丟臉不丟臉的事情毫不保留的告訴我這讓我感覺到他很信任我這正是他高明的一點。

　柳胖子在大學中是學給排水的89年學潮的時候在北京風光了一把結果留校一年。柳胖子說那時同學都要畢業了他躲在現在老婆的女生宿舍寫交代一口氣寫了半本稿簽女生們爭相傳閱象在看小說。她老婆當時就頂著壓力毫無怨言地幫他洗衣服、洗內褲。柳胖子說他老婆就為和他戀愛被取消獎學金還差點被處分幸好她老婆一直是班花兼才女柳胖子又被列為學潮分子轉變典型才沒被開除分配的時候沒受影響。

　我對柳胖子當時和沸沸揚揚的柴玲共事非常感興趣柳胖子說他老婆才是真才女。

　柳胖子次年通過老婆活動了關系也分到了規劃局不到一年就結了婚要了小孩。柳胖子評論自己非常有家庭觀念多少年來堅持在家裡吃晚飯。同時也歎息:“也算是為了一棵大樹放棄了整片森林。”

　柳胖子的創業歷程很有趣他老爹搞了一個追肥槍的農業項目逼著他下海搞銷售。柳胖子說那是在農民的腳杆上剮油錢不好掙也不忍心掙差點倒閉。碰巧在楊凌的農業高新會上被當時的農業部長看中接見了合影了題詞了這才拿著紅頭文件和題詞搞定了一個一個的縣農業局賺了百把萬。柳胖子說當時就誓以後再也不掙農民的錢了一定要掙有錢人的錢。

　柳胖子說他和陳盛的友誼就源於那個時期他的大柳追肥槍廠和陳盛的華盛家具廠是隔壁。陳盛沒生意時就陪著他去賣追肥槍後來又陪著他一塊去選項目。

　我說那一定是個掙有錢人的錢的項目。

　柳胖子說沒錯當時去開了個茶樓。一年之後得了三條經驗打麻將是贏不了錢的隔行是賺不了錢的身體差是省不了錢的。柳胖子開了一年的茶樓乾淨利落的賠了五十多萬賺了滿身二百多斤的肥肉外加高血脂和肝功能障礙。

　柳胖子撥弄著打火機點燃一支煙說:“還有過人的煙癮打通宵麻將練出來的。”

　戴爾卡耐基說最好的溝通是談話最好的談話是傾聽。什麽是傾聽從肢體語言來說保持上半身的前傾眼睛對視、點頭應答就是最好的溝通方式。作為接受過職業訓練的我在當天晚上扮演了一個很好的傾聽者這讓柳胖子感覺我是他很好的朋友。事實上我並沒有刻意地迎合柳總他的言辭很流利情節也很動聽讓我很自然地聽下去。

　柳胖子跟我分析陳盛說是一個很好的事業夥伴他們是很好的搭檔但是太過保守。柳胖子說要拖著他前進。柳胖子認為陳盛的相對保守已經影響到了公司的展。所以他需要加入一個劉禾或者一個我來幫助他壓製陳盛貫徹他的意圖。

　我對劉禾是否能支持他表示了相當的懷疑我認為劉禾是一個獨立的人。柳胖子說絕對沒問題劉禾實際上是他的老鄉十年前他們在火車上認識的。

　也就是說柳胖子不是成都人他滿口流利的成都話是因為他的語言天賦。此外劉禾和我一樣是徹底的兩枚棋子在關鍵的時候可以對陳盛起猛攻。

　西安代理商文質彬彬柳胖子說是代理商中少有的大學生在建材行業小老板起家的居多。在老蘭家羊肉串撐得我們只剩下滿嘴的羊肉飽嗝後柳胖子在賓館一口氣做了代理商四個小時的思想工作。其間我用筆記本電腦做了兩個文案劉禾則出門在通道中接了四個長達半小時的電話換了一次電池還到隔壁房間去洗了一次澡。劉禾對我說柳胖子要再說下去就拉我去理。

　鄭州代理商則是一個標準的實乾者在對劉禾和我表示歡迎後對柳胖子提出了大量的意見和建議。柳胖子後來對我說天下最厲害的代理商就是河南代理商。河南的商人多半是夫妻店因為信不過外人。河南的商圈很亂價格通常炒得很低還猛串貨到外地。柳胖子說當時放鄭州代理的時候其實他更卑鄙。在鄭州東建材市場中有四個商家看中了嘉熙木桶想做代理。柳胖子說當時四家互相攻擊自相吹捧柳胖子挑了個攻擊別家最少的做了獨家代理。結果兩個月鄭州電話不斷耳朵不得清淨另外三家要聯手接代理一口氣就要十萬的貨。柳胖子說當時公司正好沒錢上門的生意怎能不做但是珍惜信譽就要象鳥珍惜羽毛一樣又怎麽能貨兩家呢。柳胖子和陳盛也是被錢逼瘋了。出主意讓那三家去偷拿了一張帶代理商公章的便簽傳真過來下定單把十萬的貨給了過去。等鄭州代理商電話找過來要說法的時候冠冕堂皇地把責任推到了代理商自身的內部管理上又出主意讓去法院訴訟最後大事化小的冷處理了。

　柳胖子說這是他做商人以來最壞的一件事常常自責。柳胖子說沒辦法暗室不欺心一定要把這事原原本本告訴代理商。

　君子貴在坦蕩。柳胖子在我心目中的形象又高大了許多。我下決心幫柳胖子一把同時也是幫自己我徹底打消了把自己的網絡公司作為後花園的想法。我給胖曾去了電話說明了意思全盤退出。

　河南很有趣說起來開封、洛陽、新鄉、安陽、南陽都是大名鼎鼎卻讓鄭州佔了地利的先機做了省會。大約是五千前的農耕文明耗盡了河南的天子氣讓今天的河南人吃盡了苦頭。如同安徽鳳陽花鼓中的鳳陽描述:說鳳陽道鳳陽鳳陽是個好地方自從出了個朱元璋十年倒有九年荒。河南又何止出了十個朱元璋。

　滿目的河南mm牛高馬大讓我非常懷念成都、懷念蕭蕭。蕭蕭了幾十條短信過來表達無比的思念之情。讓我充分體會到兒女情長。出門在外的日子會覺得非常空虛如果不能把所有的精力投入到工作中去就無法遏止對異性的需求。

　章魚不只一次說到四川就要吃川菜到河南就要吃豫菜到東北就要吃東北菜上海菜和北京菜不太好吃成本太高損耗太大而且冒牌的多因此要多吃地方菜。

　我不知道河南的地方菜味道如何卻激不起任何與大多數城市一樣k廳、、廊、按摩房一樣充斥著鄭州。偶爾也能看到幾個彌漫著香奈爾5號之類的香豔女子翹起二郎腿讓班駁著鏤空花紋的黑色絲襪包裹的大腿一露崢嶸。一般來說能打扮到這個程度至少說明這個城市的從業人員素質已經非常不錯了。我樂意去臆想與之有關的一切細節完全感受到色與情兩個字卻無法衝動因為她們遠不如熱褲而此時的熱褲或許正在成都為我而挨打。

　這完全能讓一個熱血青年瞬間陽痿。

　我想我是完全成為一個好人了比鋼還硬比鐵還強的柳下惠了我終於相信世上有坐懷不亂我就能做到。我回到了初戀時代我的心中隻有蕭蕭雖然偶爾也會想起熱褲。

　陳盛打電話過來說天津布展已經接近尾聲催促我們趕緊過去匯合。繞道中原油田使劉禾和他的姐姐一家團圓讓我們耽擱了一天行程新河南人的酒文化讓我們三個加起來隻有半斤酒量的新四川人落荒而逃。柳胖子目標太大劉禾的姐夫帶著幾個兄弟堅決不放過他弄得柳胖子一手抓起待燙的生豬肉說是一塊肉頂一杯酒連吃三塊才得了一個滿堂彩。

　柳胖子一邊開車一邊感歎著油田人的豪爽抱怨著這趟下來至少又要多長十斤肉。這幾日的共同作戰讓我們三個之間的感情迅升溫當柳胖子在言辭之中流露出對陳盛的不滿之時劉禾開始承諾全力支持他。劉禾說希望能把柳胖子塑造成為真正的企業家而不是一個小老板。

　o2年的天津會開得很成功。陳盛的展場設計被認為是非常經典的作品。我對陳盛說黑色柱體纏繞麻繩是年香港的張天愛大獎作品的延申。陳盛很得意說根本沒見過是自己想出來的。我的高度認同讓陳盛覺得非常有成就感至少我的讚譽是非常有質量的評價而不等同於其他同行同事的簡單稱讚他認為多半有馬屁的成分雖然我們的稱讚從根源上是一致的。

　天津全國建材會已經舉辦了十屆柳胖子說就象成都的糖酒會一樣已經成為了天津的城市文化隻是一年不如一年今年的客商隻有去年的一半多一點、美標、科勒、漢斯格雅四個巨頭都沒來看來天津會是不行了。

　回到北京分公司的當天晚上柳胖子召開了第一次董事會。除了我們四個北京分公司的李經理也列席了會議。柳胖子在慷慨陳辭後開始厲聲責問李經理在操作北京分公司的失誤導致局部虧損。

　陳盛的臉色很難看李經理是他的大學同學也是他的嫡系部隊中級別最高的經理。由於事前柳胖子沒有跟任何人通氣局面非常尷尬。我和劉禾對情況不了解自然沒有言的余地。柳胖子很老辣一連三個為什麽?

　“為什麽不執行我八月在北京時撤消分銷商的決定?”

　“為什麽連續兩個工作日不在崗導致總公司通知無法送達?”

　“為什麽我親自交辦的辦公室和宿舍裝修都不進行?”

　李經理一臉的委屈無法抱怨。事實上身兼北京木桶生產和銷售管理兩職的封疆大吏非常辛苦。李經理本來是132廠的機翼設計工程師應陳盛之約全面主持北京工作自5月建立北京分公司以來就沒休過一個周日。我隱隱知道問題的關鍵不是工作上的瑕疵不服從總公司的指揮不是絕對的問題將在外軍令有所不受作為受過高等教育的董事會成員不會不知道這個道理。柳胖子惱火的是李經理在北京公司並沒有把他視為老大而隻聽從陳盛的調遣還在工人中散布說那死胖子什麽都不懂。

　評論領導是做下屬的大忌李經理是國有企業出身免不了這個習氣。在私營企業中任何一個老板都無法忍受這樣的部下。劉禾說忠誠比能力更重要就是這個意思。我的位置很特殊與三個老板的關系介於朋友和部屬之中難免陷於要求評論其他老板的境地。我非常清楚今天的李經理可能就是明天的我我必須從根源上避免。我覺得有必要給三個老板進行一次關於管理的培訓內容是如何客觀評介屬下要點是對事不對人。

　私下裡我跟柳胖子說關於成都主管邀約我去的事情。我說這樣不好公司的風氣不正影響很不好。柳胖子悶了半天說那是個人私生活不便過問。我的正氣歌唱不下去心裡很是疑惑:總不至於柳總還大力支持吧。

　柳胖子說陳盛教他打網球、打保齡督促他游泳同時也拖著他去第一次嫖。柳胖子說知道自己沒辦法抵禦誘惑所以根本就沒想到要去抵禦他能做的就是不去去了就徹底投降。我說你遲早要補課。柳總問補什麽課。

　我說:“你是初戀就結婚沒嘗過和其他女人戀愛也沒出去晃過你能夠這麽多年不出問題絕對是個小概率事件你當心一點遲早要出問題。”

　北方充滿了洗浴中心象成都的洗腳房一樣規模更大一些設備更多一些小姐也就更多一些。泡在大池當中不太習慣。成都少有這樣的洗浴中心泡澡堂子的歷史應該追溯到十年前甚至年代更久遠的時期。玉泉街的澡堂子和東大街的澡堂子當年也是操哥雲集的地方象我這樣的小孩子是在東郊大廠單位的公共浴室當中泡了聽說過很多關於偷窺的傳說。除此之外就是有屁大的小孩子熱衷於在大池中放屁和撒尿。

　北京的洗浴中塞滿了大胖子小胖子完全不如成都新開的海南雲天之類的滿是帥哥美女。劉禾漂在水面上眯著眼很享受;柳胖子不停地更替在熱水池、乾蒸房、冷水池中說是要減肥;陳盛趴在按摩床上象一條桂魚一樣讓人搓澡;我浸在熱水池中抽著煙玩弄著柳胖子的。劉禾提議開光屁股會議並由屁股最大的主持會議。劉禾說江樹你一定要記錄下來以後寫進公司的大事記。陳盛說出來這麽長時間憋得有點慌了是不是該放松一下。

　柳胖子說紫宮當中沒有乾大活的小姐頂多推油而且價格太高非常不合理我們還是討論一下北京公司的經理人選吧。

　光屁股會議的結果是有條件繼續留用李經理找《時尚》簽一年的廣告合同柳胖子和我北上陳盛和劉禾南下回訪代理商。

　建國門中糧大廈的五樓讓《時尚》給全包了。會客廳是很小資的咖啡廳柳胖子不停打望過往的時裝美女連聲感歎五a級的寫字樓的素質就是不一樣。我不動聲色拿起一本雜志問柳總定的奧迪是不是這一款。柳胖子扯過書看了看又回過頭來看出版日期說這是老a6他定的是新款的亮銀色的。我覺得亮銀色太過張揚看看柳胖子的和白嬌煙忍住了沒打擊他。

　久等之後果然沒讓柳胖子失望客戶經理的出現讓他的眼睛立刻綻放出光芒。

　據說《時尚》的客戶經理通常都是美豔過人的才女我不能確定不過在北京的平均水準中居於上等倒是個不爭的事實。客戶經理有著二十歲的成熟面龐散著信任和條理性她有著張敏的豐胸和布蘭妮的臀部莫文蔚的纖腰讓她頗具殺傷力至少對柳胖子來說是無法抵禦的。

　柳胖子說自己有長情節清湯掛面般的直挑染成酒紅色是無比完美的。客戶經理將柳胖子弄得魂不守舍延續到從《時尚》出來再開車回東北四環的分公司都始終面帶微笑。我說你面帶桃花了小心看路。

　柳胖子說絕對不能去《時尚》了以後讓陳盛和劉禾去談吧他要去了肯定馬上繳槍投降。柳胖子扶著方向盤點燃煙一聲長歎:“鞏俐我喜歡但是沒法愛。”

　在辦公室上網的時候遇到一個不知道什麽時候聊過的成都mm在線這讓我倍感親切。她說她也住在南門這讓我幾乎又呼吸到了玉林充斥著酒、辣椒和女人香水的空氣。她說她是妓院的這讓我瞠目結舌我說我不知道玉林附近有什麽妓院。那mm說你是211。

　我打電話給蕭蕭表達我最濃厚的思念順便問什麽是211。蕭蕭說誰說你是211。我說剛才在線上碰到的一個小妹。蕭蕭說那是別個在罵你211就是土彎彎。我再問蕭蕭家附近哪裡有一個大家都知道的妓院。蕭蕭說那是運動技術學院你真的是個土彎彎。

　離開網絡還不到一個月我就徹底掉代了。驀然現自己已經老了虛歲三十了心裡不禁一陣著急急什麽我也不知道。我只知道過了三十我就有資格評論別人是小瓜娃子了在小瓜娃子的眼中我就肯定是個不折不扣的老瓜娃子了不由得一陣長籲短歎。

　我跟柳胖子說趕緊讓我掙筆錢我好結婚生子成家立業。

　柳胖子一本正經地看著我說:“我想好了明年的銷售基本任務是萬你要幫我做到萬我送你一輛中華再給你十萬獎金。”

　猴子在電話中給我說柳胖子對我有點狗不肯出大價錢攛掇我趕緊找個IT公司跳槽回到我們以前的8k俱樂部去。我罵你娃硬是沒見過錢塊的月薪算啥子吃兩千耍四千剩下兩千交電話費還不是月月亮紅燈。猴子說有個一直做外銷的成衣公司想請個銷售總監做國內市場說我正合適我要有興趣他去幫我抬身價。我說你自己去找本《窮爸爸富爸爸》去看打工和薪水無關。

　猴子碰了一鼻子的灰大罵你個死娃娃肯定看上了哪個賣木桶的小妹了。我問猴子最近如何。猴子說老子晃到了一個小妹凶得很甩都甩不脫這把死定了。

　猴子喜歡看電影一般是在花園影城一來效果好有感覺其次是小妹多機會多。大學的時候猴子是有名的文青拿著筆記本在錄象廳記台詞然後洋洋灑灑寫劇本說是專業搞錯了應該去中戲考導演。猴子相信浪漫一直到現在也保持著看電影的嗜好偶爾也記台詞用到某個樓盤的廣告語中。這次在電影院的晚場中猴子如願地晃了個mm原本以為是美麗的一夜情沒想到第二天在辦公室才現手機被那mm拿了。猴子以為碰到了豔賊打過去居然沒關機。那mm說不拿你電話你怎麽會回頭來找我。

　猴子說那絕對是個災難從此後他的錢包裡就再沒有過百元大鈔。那mm說男的有錢就變壞連正常的飯局、酒局買單也是mm一手操持。猴子說老子去哪都要把她帶到要不然隻怕連煙都買不起。我問為什麽不和她分手。猴子苦笑老子還敢分手我說要早點去公司上班她都要拿菜刀給我比起。我問有好早嘛。猴子說上午十一點。

　猴子最後說江總你娃搞緊回來我都要遭弄瘋了那mm還特別喜歡去市偷東西說是要和收銀台鬥爭到底。

　東北是嘉熙木桶的重要市場這裡集中了沈陽、大連、長春、哈爾濱四個名列前矛的代理商。柳胖子和我帶了兩個做售後的工人開車回訪。設立北京分公司主要就是分擔東北華北地區的生產和物流。木桶這玩意不服水土成都製造的一到北方冬天就要開裂北京生產可以大致解決水土問題這也是嘉熙木桶的北方賣點之一。沈陽代理商是廣東人正如武漢代理商是沈陽人而石家莊代理商是武漢人。生意總是要走出去才能做起來。

　阿庭端起酒對我說:“我們廣東人喝酒不勸江樹你隨意拉。”柳胖子對喝酒完全不講禮數只顧埋頭嚼乳鴿。

　之前我和阿庭就沈陽市場情況做過溝通競爭對手大糠木桶來勢洶洶在阿庭的店隔壁設了總代理大打價格戰。阿庭為此很傷腦筋房租高達元一平米壓力很大要我盡快想個辦法。大糠木桶是公司年初跑了幾個工人過去才做起來的款式和嘉熙差不多但是放棄了企業包裝和市場推廣最大幅度的降低了營銷成本放了總代理後就堅持薄利多銷目前搶奪了嘉熙一半的沈陽份額。

　我安慰阿庭低價傾銷是落後的營銷方式品牌才是關鍵的附加值。廣東工廠同樣的襯衫貼上了夢特嬌的小花花零售價就要高十倍。如何將嘉熙這個品牌塑造為當地目標人群認可的木桶第一品牌才是關鍵。阿庭說行業內的都知道嘉熙是第一品牌關鍵是要行業外的客戶也認同這一點才行這一點廠家要加大力度。柳胖子插口道阿庭你放心我們簽定了一年的《時尚》雜志廣告鳳凰衛視和中央二台也有名人專訪中木桶的特寫。阿庭問哪些名人啊。

　柳胖子說:“北京賣給了宋祖英、成方圓、遊勇米盧也打算買兩個長沙賣給了一個著名節目主持人不知道是誰。”

　阿庭說不會是李湘吧。

　做生意全靠做人阿庭在*內的口碑非常好少有人結怨也正因為如此中國家具城的幾個大戶都沒接其他品牌的木桶代理和他對著乾。大糠木桶選擇的商家正好在前段時間和阿庭搶一個工程單失手因此賠本也不要阿庭出貨。我和柳胖子商量了一個晚上決定給他一批特供木桶對打價格戰。

　了解競爭對手很簡單找個朋友假裝意向代理就可以把價格體系摸清楚產量通過紙箱廠就可以旁敲側擊貨運公司則可以提供最詳細的地區出貨數據外加兩三個藕斷絲連的工人我們兩三個小時就把大糠木桶的情況調查得一清二楚。我們連夜開了碰頭會制定了整套營銷計劃:高檔次重新裝修門店、大門頭、戶外噴繪、平面廣告、特款促銷價、分銷尚拓展、24小時上門售後服務。

　在做完四個小時的營業員針對性培訓後阿庭建議去放松放松。柳胖子笑著說確實憋慌了阿庭你一定要推薦一個好去處。我申明我是純真少年我不去。阿庭說你到了沈陽不去洗浴說不過去給柳總一個面子你也要去。柳胖子看我一臉的員狀對阿庭說算了吧這種事就別勉強了。

　長春代理李保童是個名人自己生產的雅嘉櫥櫃被評選為北方四大名牌在當地的三十多個櫥櫃品牌中佔了一半多的市場份額。能說比成都人還能說能侃比北京人還能侃。柳胖子說:“我以為沒人比我能說現在才知道你比我能說得多得多。”

　李保童說:“我家櫥櫃有15個功能性賣點板材是德國。。。。板面是德國。。。螺絲是德國。。。。。”

　李保童說:“創新和創造的區別是差異性是藝術觀。”

　李保童說:“差異性是核心競爭力。”

　李保童說:“大的企業都是小刀會殺死的。”

　談到當年柳胖子獨闖上海做市場李保童點評:“上海灘就是給流氓準備的不是給大亨準備的當年你就是個小流氓所以你能闖下上海灘現在你是柳總去上海就送死。”

　柳胖子聽得沒話說一向是他給人上課沒想到這次被人上了課還沒法還嘴隻有訕笑。我說:“李總我給你寫語錄明年寫本書一個字不改。”

　李保童竭力打消我們打算明年建新廠的想法帶著我們去參觀他在建築垃圾堆場邊的破工廠。李保童說這裡是全國最糟糕的廠房有著全國最好的管理有著全球最好的設備就能做出最好的產品。

　柳胖子撥弄著對了火點燃煙皺著眉頭說:“李總做實業的人把自建廠房看成是自己的一個夢你可以說服我但你沒辦法讓我不做夢。”

　回到北京被我們力推為老大的柳總就分派陳盛和劉禾借道上海、武漢回成都並立即著手選地建廠。我和柳總則留在北京做明年的銷售計劃順帶督導北京分公司的運作。我們的東北之行帶來了很大的市場回應阿庭成功把大糠攆出了沈陽長春將專賣店的面積擴大了一倍並吸引了絕對的眼球哈爾濱的兩個代理也言歸於好銷量和價格都非常理想。

　柳胖子很得意他用他的換了哈爾濱代理的再和齊齊哈爾代理交換了最後重新找哈爾濱代理換回了自己本來的。三換打火機後兩個代理沒相互跨區放貨並穩定了價格。

　我問什麽時候回成都北京太冷太乾吃食也不習慣。柳胖子說:“我給我老婆去電話你給你女朋友去電話讓她們把冬衣過來我們堅守到春節一起回去。”到春節還有兩個月時間我說我第一次出差就被你賣了。柳胖子大笑“嘿嘿現在我是領導你聽我的我多請你吃兩頓飯嘛。”

　我說:“你不會是想去勾兌《時尚》那個客戶經理嘛。”

　柳胖子長歎一聲:“鞏俐我喜歡但是不敢愛啊！”

　我正打算給章魚去電話的時候章魚先把電話打過來。章魚說你丫死哪去了我現在在雙流機場哪晚上去美高美喝酒。我說我在北京哪你丫上成都幹嘛。章魚說北京那鬼地方有啥好的我在成都等你那趕緊過來吧。我說還要在北京呆兩個月到春節。

　章魚說:“操哥們好容易擺脫了家屬來投奔你你倒好上北京了。”

　我說你去找追風劍吧。

　我在老壞蛋的窩子撞到追風劍好幾次追風劍說這地方好離家近借口買包煙也能來消費快餐。這小子後來喝多了跟我碰心肺他哥原來是做藥的後來卷了價值好幾千萬的藥變賣了逃到了緬甸廠家報案後跟蹤了好幾年最近這事才算過去。追風劍被連累的兩個私人帳戶解凍了買了輛佳美做裝修工程什麽都好就是老婆不如意找了兩個情人都被老婆抓了現場還是找小姐好沒有後遺症。

　老壞蛋說追風劍名氣挺大的小姐們給他取了個外號叫32秒。我當時在笑說還是叫追風劍比較好更貼切。

　北京公司設在東四環外的姚家園與精神病醫院面對面。四周是待拆遷的平房北風一刮煙塵四起說不出的荒涼。我和柳胖子每天討論、設想、執筆、推敲、修改到夜裡兩三點再睡到上午太陽普照再接著討論、設想、修改。營銷計劃涉及到的子計劃太多分析出一個數據需要非常周詳的計算。我完全沒想到柳胖子做起事情來如此玩命。

　偶爾也和他下下圍棋喝點小酒。我對北京的印象不好多半來自於那年和熱褲蕭蕭纏夾不清的關系。心裡隻埋怨著柳總能快些把這計劃做完回成都。

　李經理小心翼翼地維持北京公司運轉私下對我說我們聯手做北京吧我隱約知道李經理非常想念他四歲的兒子盼望著有人能頂下北京公司的經理何況從國有企業出來本意是掙錢顯然公司的薪水和提成比預想中要低。

　客觀地講與同類製造業公司相比嘉熙公司的薪水在成都算很高了成都市的農林加工企業的平均工資不過八百二十多嘉熙多了一半多。來自丘陵地區的農民已經非常滿意了但對於過慣了安逸日子的大多數成都人來說則當然感覺薪水和辛苦程度不成正比。北京工廠的工人都是從成都總公司調過來的子弟兵抱怨著北京的乾燥、寒冷和沒有辣椒工人們把麻將和長牌帶到了北京但是不能把四川陰翳的天空和濕潤的空氣帶過來也不能帶來家製豆瓣和冬季滿山的嫩綠。於是大家心安理得地期待高薪。

　陳盛在離開北京之前讓我們鄭重考慮人才本地化這樣可以避免額外的高薪和駐外補助與探親差旅費。劉禾很想讚同看到柳總強烈反對沒有言。我的觀點是用北京本地人薪水高外加三金同樣不低外加很難保證8小時的基本工作時間而用外派人材可以住在公司保證12小時以上的工作時間私營公司的生產力來自良好的有效工作時間管理。柳胖子對我的言很滿意認為我有理有據而且在關鍵時刻能頂住陳盛。我說是對事不對人我能頂陳盛也同樣能頂你。

　柳總嘿嘿笑著說我不要應聲蟲我不要馬屁精你怎麽頂我都沒關系不過你不能再人前人後的叫我柳胖子就好象我是那種腦滿腸肥的奸商我可是陽光燦爛、一心進取、十分敬業的企業家。

　柳胖子想了想說你實在不順口在非公開場合你可以叫我柳胖胖。

　北京的工作生活象是明前的新茶說起來不錯喝幾口就沒味道了。周而複始的工作、睡覺、下棋、吃飯在簡單中不斷重複單調。直到柳胖子悶在辦公室接了兩個小時的電話。

　那天我剛從《時尚》回來就聽到柳總關在小辦公室中在電話中大吵:“你們怎麽做事的明明答應好了讓我怎麽工作不工作了。”

　我推門進去房間裡煙雲繚繞柳胖胖一臉醬紫怒火中燒。見我進來柳胖胖一手拍了電話說:“這兩個壞蛋不去買車。”

　我問:“是那輛奧迪到了哇?誰不去買車。”

　柳胖胖使勁甩開點燃煙又使勁合上“啪”的一聲脆響象是在重重關上奧迪的車門。“我們當時資產算萬包括陳盛年初買的藍鳥我一直說換奧迪現在他們兩個堅持不去提車陳盛說買車可以但比藍鳥多出的11萬怎麽辦不說清楚就不去提車。”

　柳總很生氣:“你說這是不是武大郎開店陳盛就是這樣的人醜陋的成都人農民式的狡猾他說他從來沒有同意過買奧迪。”

　我很奇怪柳胖胖買車已經說了小半年了從成都出現第一輛國產奧迪a6他就認定了這車陳盛怎麽會推說不知道呢。

　柳總說:“陳盛聲稱他只知道我要買車不知道是花公司的錢買車。我之前跟他說好了他買的藍鳥算公司的車我再買一輛奧迪也算公司的淨資產無形資產是按淨資產的比例算的他現在啥子都不認了。”

　我想了想不知從何開解:“不過柳總啊陳盛和你的股份差不多你配奧迪他配藍鳥劉禾配心理是不平衡。”

　柳胖胖說:“怎麽不平衡怎麽不平衡我給劉禾說了他也配奧迪過兩年公司可以再給陳盛配奔馳對吧?怎麽能不允許人進步呢?”

　柳胖胖氣得很厲害我知道陳盛對他的阻擊是他通過李經理將軍陳盛的回應他沒想到的是劉禾居然也和陳盛一個鼻孔出氣。他怒氣衝天:“陳盛就不是好東西陳盛人品有問題陳盛做事不坦蕩。”

　劉禾在電話中給我訴苦說完全夾在柳胖胖和陳盛之間。本來也覺得公司買什麽車都差不多柳胖胖是董事長車稍微好一點也不過分偏偏陳盛就不認這個理陳盛說早就說好了董事長和總經理隻是稱謂上的不同其他都是平起平坐的柳胖胖要換奧迪他陳盛也要換奧迪隻是那藍鳥一進一出虧幾萬損害的還是公司利益憑什麽要他陳盛妥協就不能讓柳青松妥協何況是柳胖胖霸道在先。

　我讓劉禾盡量做做陳盛的工作讓先去把車提了其他問題先掛起來等我們回成都再說。劉禾說一直在做陳盛的工作但這一路上都和陳盛在一起陳盛逼著他表態他總不能當著陳盛說支持柳總買奧迪吧。最後劉禾還是讓我做做柳胖胖的工作。

　勸說是無功效的柳總咆哮著說:“誰不讓我買車我跟誰急。”

　我知道我所擔心的情況出現了陳柳之間的矛盾升級了也就是說劉禾現在成為了左右兩端的最重要力量。直覺告訴我劉禾要得分了。

　陳盛提出一個方案車由個人私買柳陳再分萬現金公司的總盤子下降到萬。也就是說劉禾只需要出萬就同樣持有25個點的股份。我提醒柳胖胖可能劉禾要鑽這個空子他和陳盛多半已經達成了一個協議他幫陳盛阻止你買奧迪陳盛幫他把盤子降下來這樣可以少出萬現金。

　柳胖胖說他要馬上回成都要阻止陳盛的敗家子的卑劣行徑。

　半夜三更我被猴子的電話吵醒很是惱火我罵是不是又喝醉加失戀了。猴子在電話那端悠悠地說剛和一個北京人在熱舞會所打了一架那家夥叫章魚。

　“章魚你肯定是章魚?”我一下從床上跳了起來顧不得初冬北京的夜寒和那近乎停火的一噸小鍋爐透來的遊絲一般的暖氣。

　“的確是章魚我女朋友認出來的。”猴子很冷靜冷靜地象個殺手正用軟布拭去利刀的熱血。

　我訝異地問:“你女朋友是哪個?”在我心裡猴子第一次象個謎在霧中讓我看不清。

　猴子很克制停頓了半天擠出了幾個字“欣欣聽說你認識。”

　我頭大了空白地如同撒野的崔建在絮絮飄飄的雪地上一圈圈地轉。我不知道猴子、章魚、欣欣這三個家夥是如何碰在一起的。我依稀想起來章魚是個從良的花花公子曾經瘋狂地想打欣欣的主意我又想起來欣欣在我給電台小妹算命時見過猴子。我記得猴子分明給我說過他是看電影的時候晃到的小妹結果變成了女朋友。我實在搞不清楚這三人怎麽會在熱舞打架。

　猴子沒掛電話他完全清楚我需要一兩分鍾呆。“倒。”我罵了一句“現在在哪。”

　猴子說:“我跑了在外面。章魚和欣欣在王家塘派出所。”

　我問怎麽打起來的。猴子很含混:“媽搽皮鞋那個瓜兒亂想湯圓吃。”

　猴子問我怎麽處理。我說還能怎麽處理大事化小小事化了你自己到派出所去說清楚是誤會。

　猴子說“怎麽去剛才給了章魚一刀你讓我去不是去送死。”

　我罵到:“你小子是不是真的腦殼裡有包你那刀真要戳到他了他還在派出所?去吧保證你沒事。 我先給章魚去個電話。”

　猴子一向溫文耳雅的怎麽會突然拿把刀出來捅章魚。我大惑中給章魚打電話。

　章魚的電話通了半天沒人接我再查到派出所的電話打過去。值班的警察問我是誰我說是一處的黃乾事要找章魚。

　“章魚嗎我江樹你丫飆拉?怎麽跟我同學打架了受傷沒?”

　章魚在電話那邊說話有些不方便吞吞吐吐:“沒什麽就打架。”

　“我說章魚這事你就別搞大了別說誰動刀之類趕緊銷案走人什麽事回頭再說對了要有人問我你就說是我是你朋友市局一處的黃乾事。”

　想了想我又說:“章魚我給你哥去個電話讓他來取你吧。”

　章魚說:“別煩透他了千萬別告他我知道怎麽說話。”章魚頓了頓壓低聲音說:“江樹欣欣那丫頭倒鬼咱見面說。”說著一把掛了電話。