崖州古城，位於瓊島三亞市崖州區原崖城鎮，距離三亞市區40多公裡處，自宋朝以來歷代的州、郡、縣治均設在這裡。今天的崖城，以其悠久的歷史和繁多的名勝古跡而成為瓊島旅遊勝地。

　　1840年的崖州雖然沒有後世穿越眾來的那個時空三亞那麽繁華，但作為沿海城鎮，得天獨厚的海港優勢，還是使它成為了瓊島南部最大貨物進出口集散地，雖然英國人租界瓊島以來對進入瓊島的商品有所控制，但這並不影響它繼續保持穩坐南部第一經濟人口大城的龍頭之位。

　　看著不遠處高高的城牆，肖白圖一臉欣喜的歎道:“這就是崖州城了，後世的三亞，沒想到這城牆這麽高，以前我來的時候可沒見過這麽高的城牆。”隨行的幾名隊員也點點頭稱是。

　　“好了，我們進城，”肖白圖一聲令下，頭也不回的就朝著前方城門走去，邊走邊告誡幾名隊員，“待會進城的時候不要緊張，自然點，別讓城門口檢查的士兵覺得不對，以免引起不必要的麻煩。”

　　一行五人跟著肖白圖後面大搖大擺的朝著城門走去，從五人的裝扮來看，肖白圖的衣服明顯是一副貴公子富家少爺的打扮，其他四人的穿著就顯得有些像是下人和跟班了，肖白圖很享受現在的身份，現在他們有一個共同的身份，南山共和國威馬城商人，至於為啥要冒充南山共和國的人，他們也是經過深思熟慮的。

　　南山國作為美利堅國前殖民地，雖然獨立建國已經有了幾十年，但南山人一般在他國還是喜歡以美國人的身份自居，原因無他，美國人的身份有些時候可以避免很多不必要的麻煩，獨立後的南山仍然受到了美國的保護，兩國政府領導人簽訂了美南互助條約，條約中明確的寫著當南山遭到他國進攻時，美國將無條件的派出軍隊。

　　五人拿著南山共和國的的身份證順利的走進了崖州城，負責盤查的士兵並沒有因為他們的身份而感到奇怪，只是多打量了幾眼，在加上肖白圖這貨故意裝作一副貴公子玩世不恭的模樣，盤查的士兵心想這二貨估計來瓊島玩的，前不久大帥不是搞了啥旅遊開發項目嗎，說不定這貨就是衝著這來的。

　　順利進城之後，照例，肖白圖帶著人直奔城裡的雜貨鋪去，在觀摩了一番之後發現這崖州城的雜貨鋪與衝山鎮的還真是大不一樣，雖然名為雜貨其店鋪規模和貨物陳設經營模式等，都與後世的超市頗為相像。而衝山鎮的那種規模用雜貨鋪來形容是一點也不為過。也難怪錢記雜貨會在幾十年前被打壓到縮回衝山，估計和經營模式上的區別有著很大的關系。

　　崖州城的大小雜貨鋪擁有7家，其中三家經營規模都在一千多個平方，另外四家的店鋪就要相對小一點大概在三百平左右，搖是如此，這四家的規模還是要比衝山的錢記，王記大的多。

　　肖白圖選了一家靠近城西名叫維泰百貨的小雜貨鋪，直接像店裡的店員介紹自己是來推銷產品的，那店員一聽是來推銷的，原本笑著的臉立刻放了下來，“快走，快走，我們掌櫃的忙著呢，每天不知道有多少小鐵器行想把產品賣給我們。”

　　被人這樣直接推著出來，肖白圖的臉色及其難看，就算是自己以前做保險推銷也沒有遇到這種情況啊，臉上微微有點怒意，但還是笑著臉說道，“你一個小小的店員要是因為你耽誤了你們店未來的大事你擔當的起嗎，快去告訴你們的掌櫃東家，就說有美國客人來見。”

　　店員一聽美國人三字，臉上原本的不耐煩表情立馬變成一臉驚訝的表情，“你，你是美國來的，”店員有些結巴的問道?

　　肖白圖從口袋裡掏出一張身份證明，“諾，看好了，”說著拿起那張假證在店員眼前晃了晃也不給他看清楚，直接又收回了口袋裡，這證明雖然做的逼真，進城的時候也順利過關了，可是肖白圖深知這東西不能經常拿出給人看，萬一要是碰到哪個見過南山共和國身份證的人分辨出真假那可就完蛋。

　　“是不是美國來的和你沒關系，要是你們東家知道你這番態度，我看你這工作也就不用做了，“肖白圖一改一臉和氣的態度，直接像是換了個人一樣，一副很強勢的口吻說道。

　　“幾位先生剛才多有得罪，小的也不知道你們是美國來的，還請你們在店裡稍等片刻，我這就進去給東家通報。”

　　維泰雜貨後堂內，小店員把店鋪中幾位美國人來的事給東家一說，這維泰百貨的東家周裡海一聽臉上到是沒有多大驚訝，崖州這些年還是有美國人來的，雖然比之以前少了，但每年要見到美國人還不是啥難事。

　　雖然已經知道美國人是來搞推銷的，周裡海還是準備出去見一見這幾位美國人，說不定真的有啥好事能讓自個碰上也說不定。

　　走出後堂看到以肖白圖為首的幾人正在店內四處看著，周裡海直接走到了肖白圖身邊拱著手，五個人裡面明顯是以他為首，這點從穿著就能看出，“不知道這位先生來我維泰有何貴乾，”周裡海有些明知故問的說道。

　　肖白圖也學著周裡海拱了拱手以試還禮，您就是維泰的老板吧，想必我來的目的估計你也略知一二，有幾樣物件我們想給您看一看，不知道貴您有沒有興趣。

　　看著肖白圖擺在櫃台上的折疊剪刀和農具等，周裡海的臉上並沒有太多的興奮之色，而是直接拿起了一把剪刀，“你想向我推薦這些東西，恐怕不行，你看看我的店裡並不缺少這些，而且我與其他供貨商是簽訂了協議的。”

　　“是嗎?周老板可仔細看了手中的剪刀，這剪刀的製造工藝和材料都是采用美國最新技術，別看外觀差不了多少，但內在可不大相同。”說著肖白圖從口袋裡掏出一小節鐵絲，接過周裡海手中的剪刀，為他演示了一番剪刀剪鐵絲的絕跡，剪完鐵絲刃口上還未有半點缺口。

　　看著剪段在地上的鐵絲，在看肖白圖手中的剪刀刃口並無缺口損壞，周裡海心中大驚，看來這的確是美國的新技術，這回自己可是撿到寶了，不過心中驚訝歸驚訝，可是臉上的表情卻沒有半點驚訝之色，此時若是顯示出驚訝之色，那就說明自己對這剪刀有了興趣，一旦談起價格來自己就處於了弱勢。

　　雖然周裡海沒有開口詢問價格，但以肖白圖幾年保險銷售員相人的經驗來看，周裡海一定對這些東西有興趣，從他想極力隱藏自己不是那麽重視，但手上卻是一直拿著剪刀沒有放下，這小小的舉動可以看出他非常喜歡。

　　怎麽樣，周老板是否有興趣成為我們的代理人，在價格方面我們也做過調查，你們店裡和我們相同的產品價格銷售後的利潤大概在百分之三十左右，如果您成為我們的產品銷售代理利潤方面保底在百分之三十五左右。肖白圖一臉淡然的展開利潤**攻勢。

　　周裡海心中一驚，看來這美國老是做足了功課調查過了，自己要想壓價估計希望不大，只不過這英國把持了進出關稅，他這東西怎麽運進來。

　　“產品到是不錯，就是不知道怎麽個代理法，是否獨家代理還是。\"周裡海詢問道。

　　“城西獨家代理，”肖白圖緩緩的回道，在選擇維泰之前他發現這幾家小雜貨鋪能在三家大雜貨鋪美價廉的優勢下生存下來的的方法和他們銷售的產品有很大關系，幾家小雜貨雖然在進貨和物流成本上要高於三家大雜貨，但每家都擁有十幾到二十幾樣商品是大雜貨所沒有的，他們就靠著這些商品拉動了店鋪整體的生意，維泰也是如此。

　　聽到城西獨家代理之後，周裡海有些不甘心，從肖白圖說出利潤來之後，他就在想自己要是能拿下崖州的獨家代理，那維泰雜貨成為崖州城第四大雜貨鋪的日子恐怕又要近了一天。

　　“不行，城西的代理，我不能接受，如果城東和城南的的雜貨都有了你們的產品，就會成為我的競爭對手，到時你們怎麽保證利潤在百分之三十五，”周裡海反問道。

　　“周老板，我們來之前已經商議過為了公平起見，所以才會給出城西獨家優先代理，如果你想要城東和城南的代理恐怕要參加競標會才能獲得，當然城東和城南的百貨也能成為你城西的獨家代理，這是我們住的客棧，後天我們會在舉辦一場小型的招標代理會，希望您到時能來參加，肖白圖說完起身告辭，隻留下坐在後面的周裡海一臉憤怒的表情。

　　走出維泰後，跟在肖白圖後面的小夥奇怪的問著肖白圖，“肖哥，你說他能來參加咱們的招標會嗎，萬一不來怎辦。”

　　“不來，他一定會來的，肖白圖一臉邪笑，你們分開行動把其他三章請柬分別送到其他三家小雜貨鋪去，走的時候故意透露城西周家想要成為崖州城的獨家代理。”

　　“這樣也成，小夥一臉不信的問道，這三家咱們不用帶著產品去給他們看，會來嗎?”

　　“你不信，那咱打個賭怎麽樣，”肖白圖笑道:“如果你是這四家裡面的一家，你知道其他一家願意買下幾樣商品崖州城獨家代理的消息後，即使沒看到東西，你會不會好奇，會不會想要去見一見或者也想分一杯羹呢。”

　　小夥聽完解釋，有些明白的拍著馬屁道，“還是肖哥精明。”