零點公司原則上同意了世紀集團的要求，但是在細節上還需要好好談判。

　世紀集團給零點公司的條件是這樣的:將自己下屬的所有營銷網絡轉讓給零點公司，同時出資十億元人民幣，零點公司需要付出的代價就是出讓百分之十的股權。

　這個條件龍翔很不滿意，他在幕後指揮，零點公司與世紀集團進行了艱難的談判。

　世紀集團根本就不願意作出任何讓步。龍翔就強力壓下所有反對意見，表示，不讓步就免談。

　他心中很清楚，如果不出意外的話，國內高成本的個人計算機產業很快就將被零點公司取代。這一點大家心知肚明。

　作為IT業巨頭，如果出現這種情況的話，他們就有破產的危險了。因為他們雖然已經涉足了很多其他行業，但是真正賺錢的，還是計算機行業。

　形勢比人強，現在是人家求零點公司合作，不借此機會狠狠敲一筆那就是笨蛋了。

　零點公司第一次還價:以五億元人民幣購買世紀集團的營銷網絡，股份免談。

　公平來講，這一個價碼收購世紀集團的營銷網絡，實際上已經遠遠超出了營銷網絡自身應有的價值。這筆交易如果成功的話，世紀集團已經大大的賺了一筆。但這在戰略上講卻是一種失敗。因為世紀集團必須想辦法把零點公司跟自己綁在一起，否則在傳統高成本個人計算機業被取代的時候，損失可就不止區區五億了。而零點公司(實際是龍翔的意思)寧願花大價錢買世紀集團的營銷網絡，也不願意出讓股權。這一點也在世紀集團意料之外。

　當然，這個條件世紀集團肯定不會接受。

　漫天要價，落地還錢。

　這僅僅是底線。至於世紀集團能夠得到這之外的多少利益，那就要看談判的結果了。

　世紀集團明白零點公司對股權的執著，無奈隻得加大價碼:出資十二億外加營銷網絡換取百分之十的股份。

　龍翔就算出讓股份，也不會出讓百分之十那麽多，他指示還價為:對方投資十億，換取己方百分之四的股份，當然，還要外加營銷網絡。

　世紀集團對這一結局只能說勉強接受，另外提出一個要求，將他們跟中科院的關系暴露無余——反正這個關系也並非什麽秘密，暴露了也沒什麽了——那就是，給予世紀集團的這些股份，不能由中科院一方出讓。這實際上是在侵消龍翔控制的股份。

　龍翔本來打算中科院出百分之二，自己這一邊出百分之二的。這麽一來，他又提高了價碼:那就是世紀集團同樣的付出，只能得到百分之二點三的股權。

　股權問題上雙方有較大分歧。

　談判人員談了一個星期，幾乎是連萬分之一的股權都要斤斤計較一番。當然了，零點公司半年的利潤為八十億元(實際上只有五個月)，一年完全可以達到兩百億，萬分之一的股權，一年光分紅都要以百萬計算，萬分之一的股權也已經相當不少了。

　後來達成的協議中，世紀集團得到了百分之二點五的股權。

　這一次的談判，時間上對世紀集團並不利，因此他們不得不作出較大讓步。

　分給世紀集團的股權，從龍翔這邊龍翔夏玉盈石菡許國力及北鬥七星幾個人中按比例分配。這樣一來，不在龍翔掌控中的零點公司股權達到了百分之二十二點五。但是，作為回報，零點公司的總流動資金達到了一百億元，廠房等不動產成本一共只有一億，但是其價值卻無法估計，僅僅那個生產車間已經價值在百億元以上。至於基地，那更是價值連城。但是這些是無法變成錢的，更不能被外界得知，因此在財務報表上，這些固定資產的價格被定為為十億。加上營銷網絡大約價值五億，在統計數據中的零點公司的總資產為一百一十五億元。

　龍翔這一次最大的收獲不是那十億元投資，而是世紀集團的整個營銷網絡。

　建立這樣一個營銷網絡本身並不需要花費太多，大概一億元左右就能夠做到。但是要讓這個營銷網絡發揮作用，要讓這個網絡產生信譽，擁有廣大的人際關系，擁有穩定而良好的銷售渠道，這並非一朝一夕能辦到的。

　事實上，世紀集團用了十年以上才健全了這個幾乎覆蓋了全國的營銷網絡。

　而零點公司發展迅猛，沒有這麽多時間這樣做。

　所以這一次的交易雖然必須付出部分股權，也並不是太吃虧。

　當然，事情並不那麽簡單。零點公司得到這個營銷網絡既有利，也並非無害。

　這樣一個龐大的營銷網絡，結構複雜，人員眾多，其中的人際關系必定很讓人傷腦筋。世紀集團經營多年，就算將這個網絡全部交付給零點公司，仍然在其中擁有不小的影響力。

　這種影響力，甚至可能影響到公司高層的決策，在特定的情況下，甚至可以成為世紀集團牽製零點公司的一招妙棋。

　根據中國人的特點，一人得道雞犬升天被視為理所當然。而且世紀集團跟政府關系極深，很容易受到官僚作風的影響，自然也會有很多人通過關系進入世紀集團。而這個營銷網絡本身又並不涉及到世紀集團的根本利益，因此很多通過關系進入世紀集團的人，如果沒有真才實學，安置在營銷網絡中是一個好主意。

　這樣一來，這個網絡中人浮於事，任人唯親的現象肯定不少，而各種關系也必定錯綜複雜。世紀集團不會花時間於精力來清理這些現象。因為只要這個網絡能夠正常運轉，那些做法就沒有必要。

　再者，世紀集團已經功成名就，早就失去了創業之初的那種闖勁，而零點公司最不缺乏的就是這種闖勁。

　對於零點公司而言，龍翔等高層都是從社會底層人員中成為公司創立者的，他們本身的草根屬性讓他們不能容忍這些現象。

　這跟世紀集團不同。

　因此， 龍翔等人勢必對營銷網絡進行一番大清洗，將那些多余的人清洗掉。

　如何既保證能夠將那些多余的通過各種關系進入營銷網絡的人清理掉，同時將世紀集團的影響力降到最低點，另外，又不能因此影響人心的穩定，更不能影響到營銷網絡的正常運轉，這就要看零點公司高層的策劃水平了。

　可以想見，這並不容易。看來身為軍師的顏林又要逼死很多腦細胞了。

　當龍翔等人醞釀著對營銷網絡進行整頓的時候，與世紀集團這一番合作帶來的形勢變化已經開始顯露出來了。

　當初正式簽約並移交營銷網絡的時候，根據世紀集團的要求，這一消息被大肆宣傳:畢竟，這代表著世紀集團在即將到來的傳統計算機產業崩潰的大潮中有了自保的救命稻草。

　既然有了前車之鑒，其他IT企業自然跟進。跟進的身子不僅僅是IT企業，還有其他行業的企業。他們都要求與零點公司合作。

　這，究竟是禍還是福?