做不成的買賣

　不是因成功才滿足，而是因滿足才獲得成*。

　——*阿蘭

　尤金.威森為一家專門替服裝設計師和紡織品製造商設計花樣的畫室推銷草圖。一連3年，威森先生每個星期都去拜訪紐約一位著名的服裝設計家。

　“他從不拒絕接見我，”威森先生說，“但他也從來不買我的東西。他總是很仔細地看看我的草圖，然後說:‘不行，威森，我想我們今天談不攏了。’”經過50次的失敗，威森終於明白自己過於墨守成規了。於是，他下定決心，每個星期騰出一個晚上去研究做人處世的哲學，以發展新觀念，創造新的熱忱。

　不久，他就急於嘗試一項新方法。他隨手抓起6張畫家們未完成的草圖，衝入買主的辦公室。“如果你願意的話，希望淘寶網女裝 天貓淘寶商城 淘寶網女裝冬裝外套 淘寶網女裝夏裝新款 淘寶網女裝夏款 淘寶網女裝夏裝新款裙子 淘寶網女裝夏裝新款淘寶網夏裝新款裙子淘寶網女裝2012商城淘寶網女裝春裝連衣裙淘寶網女裝商城購物淘寶網女裝冬裝新款淘寶網女裝冬裝羽絨服淘寶網女裝天貓商城 淘寶網天貓商城淘寶網女裝秋裝購物 淘寶網女裝冬裝新款 淘寶網女裝冬款你幫我一個小忙。”他說，“這是一些尚未完成的草圖。能否請你告訴我，我們應該如何把它們完成才能對你有所幫助?”

　這位買主默默看了那些草圖一會兒，然後說:“把這些圖留在我這兒幾天，然後再回來見我。”

　3天以後威森又去了，獲得買主的某些建議後帶著草圖回到畫室，按照買主的意思把它們修飾完成。結果呢，全部被接受了。

　從那時候起，這位買主已訂購了許多其他的圖案，這全是根據他的想法畫成的，而威森卻淨賺了1600多元的傭金。

　“我現在明白，這麽多年來，為什麽我一直無法和這位買主做成買賣，”威森說，“我以前只是催促他買下我認為他應該買的東西，我現在的做法正好完全相反。我鼓勵他把他的想法交給我，讓他覺得這些圖案都是他創造的，確實也是如此。我現在用不著去向他推銷，而他自動會買。”

　“顧客就是上帝。”生產廠商的命運掌握在消費者的手裡。生產廠商生產的目的就是為了滿足消費者。倘若不從消費者的心理和需求出發，那麽產品的命運也就可想而知。

　成功源自執著

　盡管我們用判斷力思考問題，但最終解決問題的還是意志，而不才智。

　——沃勒

　在愛爾蘭都柏林的亞比歌劇院中，十分著名的詩人，也是劇作家——葉慈，正在為他的一出新作歌劇中的場景大大地傷腦筋。

　在葉慈的這一部新歌劇當中，有一幕是描述夕陽無限好的，葉慈在歌劇院的舞台上，反覆地試了好幾個鍾頭，希望淘寶網女裝 天貓淘寶商城 淘寶網女裝冬裝外套 淘寶網女裝夏裝新款 淘寶網女裝夏款 淘寶網女裝夏裝新款裙子 淘寶網女裝夏裝新款淘寶網夏裝新款裙子淘寶網女裝2012商城淘寶網女裝春裝連衣裙淘寶網女裝商城購物淘寶網女裝冬裝新款淘寶網女裝冬裝羽絨服淘寶網女裝天貓商城 淘寶網天貓商城淘寶網女裝秋裝購物 淘寶網女裝冬裝新款 淘寶網女裝冬款借助舞台燈光，將他想要的效果表現出來。

　但葉慈試了又試，負責燈光控制的技師及工作人員，也不厭其煩地全力配合，他們提供了歌劇院中所有各種顏色的燈光以及強弱光線所能夠營造出來的一切效果，卻都未能符合葉慈心中所想要的需求。

　經過幾個小時不停地工作，仍未能取得彼此的共識。不僅燈光技師疲憊不堪，連一心追求最佳舞台效果的詩人葉慈也失望不已。只見他呆坐在偌大舞台的邊緣，口中喃喃自語，似手完全陶醉在自己心中那個美好的夕陽景色當中，卻又苦於無法將之完整呈現子觀眾眼前。

　正當葉慈坐在舞台一角，苦苦思索解決方法的同時，突然間，這位詩人“啊”地大叫了一聲，倏地站起身來，雙眼發直、愣愣地望著舞台上的背景，口中不斷大聲歎道:“對了！對了！這就是我要的感覺，那是多麽燦爛的夕陽啊！猶如鳳凰即將沉入大海一般壯麗的顏色，閃耀著生命最後美好的無限光芒。不要動，不要動！就是這種感覺，保持這個顏色，維持這個光線的強弱。”而對葉慈如此投入的情緒，舞台上所有技術人員面面相覷，大家你看著我、我看著你。沒有人敢去打擾這位大師完全投入情境當中的思考。

　最後迫不得已，一位舞台工作人員硬著頭皮走上前去，抱歉地對葉慈道:“先生，我們也很想為您保持這個顏色和光線，但是……那是保留不住的，很對不起，這個倒霉的劇院，剛剛起火了，我們……必須馬上離開……”

　癡狂的人總存有超乎常人想象的執著，盡管這在常人眼中總有幾分可笑之處。而正是這樣一類超凡拖俗的特質，成就了人類文明歷史上的一顆顆閃亮的明星。

　等待機會

　弱者等待機會，強者創造機會。

　——拿破侖

　多年以前，一個年輕的退伍軍人來找拿破侖.希爾，他想要找一份工作，但是他覺得很茫然也很沮喪:只希望淘寶網女裝 天貓淘寶商城 淘寶網女裝冬裝外套 淘寶網女裝夏裝新款 淘寶網女裝夏款 淘寶網女裝夏裝新款裙子 淘寶網女裝夏裝新款淘寶網夏裝新款裙子淘寶網女裝2012商城淘寶網女裝春裝連衣裙淘寶網女裝商城購物淘寶網女裝冬裝新款淘寶網女裝冬裝羽絨服淘寶網女裝天貓商城 淘寶網天貓商城淘寶網女裝秋裝購物 淘寶網女裝冬裝新款 淘寶網女裝冬款能養活自己，並且找到一個棲身之處就夠了。

　他黯然的眼神告訴希爾，哀莫大於心死。這一個年輕人前途大有可為，卻胸無大志。而希爾非常清楚，是否能夠獲得財富，都在他的一念之間。

　於是希爾問他:“你想不想成為千萬富翁?賺大錢輕而易舉，你為什麽只求卑微地過日子?”

　“不要開玩笑了，”他回答，“我肚子餓，需要一份工作。”

　“我不是在開玩笑，”希爾說，“我非常認真。你只要運用現有的資產，就能夠賺到幾百萬元。”

　“資產?什麽意思?”他問，“我除了穿在身上的衣服之外，什麽都沒有。”

　從談話之中，希爾逐漸了解到，這個年輕人在從軍之前，曾經擔任富勒.布拉許的業務員，在軍中他也學得一手好廚藝。換句話說，除了健康的身體、積極的進取心，他所擁有的資本，還包括烹調的手藝及銷售的技能。

　當然，推銷或烹飪並無法使一個人晉身百萬富翁，但是這個退役軍人找到自己的方向，許多機會就呈現在眼前。

　希爾和他談了兩個小時，看到他從深陷絕望的深淵中，變成積極的思考者。一個靈感鼓舞了他:“你為什麽不運用銷售的技巧，說服家庭主婦，邀請鄰居來家裡吃便飯，然後把烹調的器具賣給他們?”

　希爾借給他足夠的錢，買一些像樣的衣服及第一套烹調器具，然後放手讓他去做。第一個星期，他賣出鋁製的烹調器具，賺了100美金。第二個星期他的收入加倍。然後他開始訓練業務員，幫他銷售同樣式的成套烹調器具。4年之後，他每年的收入超過100萬元，並且自行設廠生產。

　懦弱者常常用“沒有機會”來原諒自己。其實，生活中到處充滿著機會，我們的每一位客人，每一次演說，每一項貿易，全都是機會。而能否抓住機會，則要看我們會不會利用機會，甚至從“不可能”的困境中創造機會。

　貴在專心

　我曾經接觸過世界上許多大人物，但我從沒見過被人叱責之後，比被人稱讚之後，更能把事情做好的人。

　——查爾斯.休瓦夫

　傑森生長在一個好家庭裡，他家住在高級住宅區，爸媽很愛他，他有兩個哥哥和一個姐姐。家裡的孩子們在學校的課業成績都很好，也很得人緣。傑森要什麽有什麽，是個快樂的小男孩，但是他很調皮。雖然他不是個專門製造麻煩的壞孩子，但是他總是做些愚蠢的事情。

　傑森一年級的時候，學校老師就把他放到特殊教育的班級裡去。他們不讓傑森上正常的班級。上了初中之後，大家幫他冠上一個“大麻煩”的封號。上了高中，雖然傑森沒接受過正式的測驗，但是每個人都說他患了注意力渙散症。更糟糕的是，他的老師常常把他趕出教室。第一張成績單裡只有一個丙，其他都是丁。

　一個星期天，傑森全家在一個鄉村俱樂部吃早餐。那時候剛好有個老師也在那裡，他停下腳步，對他們全家人說:“傑森最近表現很好，我們都很高興。”

　“老師，你一定搞錯了。你是在說別的學生吧?”傑森的爸爸說，“我們家傑森真沒用。他總是惹麻煩，連我們都很不好意思，也不知道到底是為什麽。”

　老師離開後，傑森的媽媽說:“傑森已經一個月沒出差錯了。他現在每天都很早去上學，晚上念書也念到很晚。究竟是怎麽一回事?”

　學校每兩個月就考試一次，那時候第二次考試的時間剛好到了。傑森的爸媽和往常一樣，知道傑森又要拿很低的學業成績了，而且他的操行成績也不會好到哪裡去。但是，傑森這次得了4個甲、3個乙，還獲得了榮譽市民的獎章。傑森的爸媽真的搞不清楚，為什麽傑森的表現突然變好了。

　“你考試看的誰的答案?”爸爸挖苦傑森。

　“我自己念的。”傑森很謙虛地回答。

　傑森的爸媽還是很迷惑，對他給的答案也不太滿意。爸媽決定帶著傑森到學校去見校長。校長卻向傑森的爸媽保證傑森說的話是真的，並直誇獎他的表現真的很好。

　“我們最近來了一個新的輔導老師。這位新老師好像在某方面很令傑森感動。”校長說，“現在傑森更尊重自己，考試也考得很好。我想你們應該見見這位老師。”

　傑森和爸媽到那位老師的辦公室去找她。 可是，那位老師的頭一直埋得低低的，停了好一會兒才發現有訪客。她一注意到他們，便立刻站起來，用手做了好多手勢。

　“她在做什麽?”傑森的爸爸有點生氣地說，“手語嗎?為什麽?她聽不見嗎?”

　“這就是她偉大的地方。”傑森邊說，邊在他們身邊跳來跳去，“爸爸，我們的老師不僅僅用耳朵聽，她還會用心去聽！”

　人只要用心去做，就一定會做出連自己也感到吃驚的成績。脆弱或者殘缺的人，只要把全部精力集中傾注在唯一的目的上必將成功。

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