秒鍾的表演

　衡量一個人，可以看他在不幸之下保持勇氣、信心的方式怎樣。

　——普魯塔克

　英格麗.褒曼18歲的時候，夢想在戲劇界成名，可是她的監護人——奧圖叔叔卻要她當一個售貨員或者秘書。但他知道褒曼非常固執，於是答應給她一次機會，去參加皇家戲劇學院的考試，考不上就必須服從他的安排。

　考試的前幾個星期，她給皇家劇院寄去一個棕色的信封，如果失敗了，棕色的信封就退回來;如果通過了，就給她寄來一個白色信封，告訴她下次考試的日期。

　英格麗.褒曼精心準備了一個小品，表演一個快樂的農家少女，戲弄一個農村小夥子。她比他還大膽，她跳過小溪向他走去，手叉著腰，朝著他哈哈大笑。

　考試那天，英格麗.褒曼出台了，她跑兩步往空中一跳就到了舞台的正中，歡樂地大笑，緊跟著說出了第一句台詞。這時，褒曼很快地瞥了評判員一眼，使她驚奇的是評判員正在聊天，他們大聲談論著，並且比劃著。英格麗.褒曼見此情景，非常絕望，連台詞也忘掉了。她聽到評判團主席說:

　“停止吧！謝謝你……小姐，下一個，下一個請開始。”

　英格麗.褒曼僅在舞台上待了30秒鍾就下台了，她什麽人也看不見，什麽也聽不見，她只知道她能做的只有一件事:投河自殺。

　她來到河邊，看著河面，水是暗黑色的，發著油光，肮髒得很。她想，等她死了別人把她拖出來的時候，身上會沾滿髒東西，還得吞下那些髒水。“唔！這不行。”她把自殺的念頭打消了。

　第二天，有人告訴她到辦公室去取白信封。

　白信封?！她有了白信封?！

　她真的拿到了白信封。她被錄取了。

　若乾年以後，英格麗.褒曼碰到了那個評判員，便問他:

　“請告訴我，為什麽在初試時你們對我那麽不好?就因為你們那麽不喜歡我，我曾經去自殺過。”

　那評判員瞪大眼睛望著她:

　“不喜歡你?親愛的姑娘，你真是瘋了！就在你從舞台側翼跳出來，來到舞台上的那一瞬間，而且站在那兒向著我們笑，我們就轉身彼此互相說著:‘好了，她選中了，看看她是多麽自信！看看她的台風！我們不需要再浪費一秒鍾了，還有十幾個人要測試哪！叫下一個吧！’”

　本領加信心是一支戰無不勝的軍隊，因為信心與能力往往是齊頭並進的好戰友。信心可以產生力量，而力量則是勝利之母。當我們滿懷信心地為自己的理想奮鬥時，信心將幫助我們征服一切。

　一張通緝令

　創造力的真正關鍵在於如何活用知識。活用和經驗來尋找新點子、新創意，就是培養創造*思考所需的態度。

　——羅傑.馮.伊莊

　紐約有位年輕人摩斯，他在紐約市的一個熱鬧地區租了一家店鋪，滿懷希望淘寶網女裝 天貓淘寶商城 淘寶網女裝冬裝外套 淘寶網女裝夏裝新款 淘寶網女裝夏款 淘寶網女裝夏裝新款裙子 淘寶網女裝夏裝新款淘寶網夏裝新款裙子淘寶網女裝2012商城淘寶網女裝春裝連衣裙淘寶網女裝商城購物淘寶網女裝冬裝新款淘寶網女裝冬裝羽絨服淘寶網女裝天貓商城 淘寶網天貓商城淘寶網女裝秋裝購物 淘寶網女裝冬裝新款 淘寶網女裝冬款地做起了保險櫃的生意。

　然而開業伊始，生意慘淡。每天雖有成千上萬的人在他店前走來走去，店裡的形形**的保險櫃也排列得整整齊齊，但卻很少有人光顧。

　看著店前川流不息的人群，摩斯想來想去，終於想出了一個突破困境的辦法。

　第二天，他匆匆忙忙前往警察局，借來正在被通緝的重大罪犯的照片，並把照片放大幾倍，把它們貼在店鋪的玻璃上，照片下面還附上說明。

　照片貼出來以後，來來往往的行人都被照片吸引住了，紛紛駐足觀看。人們看過逃犯的照片後，都產生了一種恐懼心理，本來不想買保險櫃的人，此時也想買一台了。因此，他的生意立即有了很大的改觀，原本生意清淡的店鋪突然間變得門庭若市。

　就這樣不費吹灰之力，保險櫃在第一個月就買出48台，第二個月又賣出72台，以後每個月都能賣出七八十台。

　不僅如此，還因為他貼出了逃犯的照片，警察順利地緝拿到了逃犯。因此，這位年輕人還榮幸地領到了警察局的表彰獎狀，報紙也對此作了大量的報道。他也毫不客氣地把表彰獎狀連同報紙一並貼在店鋪的玻璃窗上，由此錦上添花，他的生意更加紅火。

　迫在眉睫的難題更能激發人們的智慧。跳躍*思維產生的想法付諸實踐的效果，往往令人意料不到。絕處逢生，需要一種積極尋求變革的姿態。

　《草葉集》的出版

　信心是一種心境，有信心的人不會在轉瞬間就消沉沮喪。

　——海倫.凱勒

　惠特曼被譽為美國最偉大的田園詩人，他的第一本詩集《草葉集》一百多年來在全世界暢銷不衰，但這本書剛完成的時候卻沒一個出版商願意出版。

　1854年，惠特曼從事新聞記者工作，兼在印刷廠當助手，《草葉集》完成後，他詢問了許多的出版社，但出版社對此毫無興趣。他隻好轉求印刷界朋友的協助，在友人的幫忙下，好不容易才出版了薄薄的一本小書。

　這本好不容易出版的《草葉集》，引不起任何人的興趣，贈送的數量遠遠大於銷售的數量，惠特曼曾經誇張地說:“一本也沒有賣出去。”還有一位文學編年史學家把此書的銷售狀況描述為美國文學史上最大的失敗，其淒慘情形可想而知。

　不單是銷售失敗，一些文學評論家對《草葉集》的負面評論也很多，《標準》周刊將這本書斥之為“一堆無聊的髒東西”;《普特南雜志》的評論是“北佬的超越主義結合了紐約人的粗暴行為。”

　然而，這些打擊都沒擊倒惠特曼，他仍堅守著崇尚自由、讚美大自然的本*。他所寫的不妥協的詩，慢慢成為文學精英人士談論的話題，也使得初版時贈閱出去的《草葉集》不斷流傳。

　1860年，波土頓一家新成立的出版社寫信給惠特曼，希望淘寶網女裝 天貓淘寶商城 淘寶網女裝冬裝外套 淘寶網女裝夏裝新款 淘寶網女裝夏款 淘寶網女裝夏裝新款裙子 淘寶網女裝夏裝新款淘寶網夏裝新款裙子淘寶網女裝2012商城淘寶網女裝春裝連衣裙淘寶網女裝商城購物淘寶網女裝冬裝新款淘寶網女裝冬裝羽絨服淘寶網女裝天貓商城 淘寶網天貓商城淘寶網女裝秋裝購物 淘寶網女裝冬裝新款 淘寶網女裝冬款出版他的詩集，因此，增加了許多新作的《草葉集》出版了。這次的銷售情況比以前好多了，幾年後出版了不同版本的《草葉集》，銷售情況越來越好，人們逐漸接受了惠特曼在詩中所要傳達的訊息。

　從惠特曼的事例中看出，對自己有信心，不因別人的言行而改變自己的初衷，不輕易放棄夢想，努力致力於理想的實現，如此信任自己，接納自己，最終一定能讓別人也接納你，欣賞你，從而獲得成功。寶石，無論它落到泥土裡有多久，遲早會被發現，並最終展現出它的光彩。但在未被理解之時，你卻要學會忍耐，要不停地鼓勵自己，不要輕易承認失敗，要能夠抵抗挫折和別人的嘲弄。在困難的時候努力挺一挺，再堅持著嘗試……

　生命中的一切事情，都需要勇氣，需要我們對自己有信心，因為成功與信心是相輔相成的。我們應該堅信，只要認真努力、滿懷信心地大步向前，勝利必將在前方等著我們。

　(

　相信自己

　要意志堅強，要勤力，要探索，要發現，並且永遠不屈服。

　——赫胥黎

　在做了兩年半不是很出色的推銷工作後，艾文的職業戲劇*地有了大的轉變。下面就是這個故事。艾文參加了一個在北卡羅來納州查勒提開辦的由田納西納什維爾的梅裡爾指導的全日製培訓課程。那是一門很棒的課，但艾文早已忘記那些學來的特殊技巧了。

　一天晚上，艾文開車回南卡羅來納蘭卡斯特的家，準備一個晚餐展示會。艾文是很晚才回到家的，睡覺就更晚了，而且嬰兒的吵鬧聲整晚的影響著他們。當早上5:30鬧鍾響時，習慣的力量將艾文拉出了被窩。當時他們住在一家蔬菜店樓上的小公寓裡，艾文迷迷糊糊地看見窗外在下雪，而且地面已經落得有10英寸厚了，而艾文卻要駕駛無空調的克羅斯利汽車出門。那天早上，艾文像任何一個聰明人會做的那樣，又回到了床上。

　當艾文躺在床上時，他開始意識到自己從來沒有誤過或遲到過一次推銷會。這時母親的話也在耳邊響起:“當你替人工作時，就得想方設法地做好，做什麽事都要全力以赴，要是不全力以赴，那就別做了。”《聖經》上也說:“我寧願你是冰冷的或是火燙的。但你如果是溫和的，我就要把你吐出去。”艾文遲疑著爬起來，開著車子向查勒提進發，同時也是向艾文不曾料到的一個全新的生活進發。

　培訓結束後，梅裡爾先生將艾文留下:“你知道，我已經觀察了你兩年半，我從未見到這樣的浪費。”

　艾文有些驚訝地問他是什麽意思。他解釋說:“你有許多能力，你可以成為一個了不起的人，甚至成為一個全國優勝者。”艾文聽到這話飄飄然起來，但仍有點懷疑，就問他是否真的那樣認為。他向艾文保證地說:“我絕對相信，如果你真正投入到工作中，真正相信自己，你一定能衝破一切困難獲得成功。”

　說真的，當艾文細細品味這些話時，艾文驚呆了。你必須理解艾文當時的處境，才有可能意識到這些話對艾文有多大的影響。當艾文還是個小男孩時，長得很矮小，即使在穿得最多時也沒超過120磅。艾文上學後，從五年級開始，放學後和周六的大部分時間都在工作，運動方面也不是很活躍。另外，艾文還很膽小，直到17歲才敢和女孩約會，而且還是別人指定給艾文的一個盲目*約會。

　一個從小鎮中走出來的小人物，希望淘寶網女裝 天貓淘寶商城 淘寶網女裝冬裝外套 淘寶網女裝夏裝新款 淘寶網女裝夏款 淘寶網女裝夏裝新款裙子 淘寶網女裝夏裝新款淘寶網夏裝新款裙子淘寶網女裝2012商城淘寶網女裝春裝連衣裙淘寶網女裝商城購物淘寶網女裝冬裝新款淘寶網女裝冬裝羽絨服淘寶網女裝天貓商城 淘寶網天貓商城淘寶網女裝秋裝購物 淘寶網女裝冬裝新款 淘寶網女裝冬款回到小鎮一年賺上5000美元，艾文的自我意識僅限於此。現在突然有一個受他尊敬的人對艾文說“你能成為一個了不起的人”。所幸的是，艾文相信了梅裡爾先生，開始像一個優勝者一樣思想、行動，把自己看成優勝者，於是，他真的就成了優勝者。

　艾文說:“梅裡爾先生並未教很多推銷技巧，但那年年底，在美國一家7000多名推銷員的公司中，我的推銷成績列第2位。我從用克萊斯勒車變成用豪華小汽車，而且有望獲得提升。第二年，我成為全州獲得報酬最高的經理之一，後來我成為全國最年輕的地區主管。”

　艾文遇到梅裡爾先生後，並不是獲得一系列全新的推銷技巧，也不是他的智商提高了50點，只是梅裡爾先生讓他確信自己有獲得成功的能力，並給了他目標和發揮自己能力的信心。

　在人生的道路上，我們總會遇見自己的伯樂。面對他人的鼓勵、幫助，我們應該滿懷感激地接受，並運用於實踐中，相信自己，你能行。

　做事的必需條件

　流水在碰到抵觸的地方，才能把它的活力解放。

　——歌德

　1907年，成為美國著名人壽保險推銷員的法蘭克.帕特剛轉入職業棒球界不久，就遭到有生以來最大的打擊，他被開除了。他的動作軟弱無力，因此球隊的經理有意要他走人。經理對他說:“你這樣慢吞吞的，哪像是在球場混了20年?法蘭克，離開這裡之後，無論你到哪裡做任何事，若不提起精神來，你將永遠沒有出路。”

　本來法蘭克的月薪是175美元，離開原來的球隊之後，他參加了亞特蘭斯克球隊，月薪減為25美元。薪水這麽少，法蘭克做事當然也就沒有熱情，但他決心努力試一試。工作了大約10天之後，一位名叫丁尼.密亨的老隊員把法蘭克介紹到新凡去。

　當到達新凡的第一天，法蘭克的一生就有了一個重要的轉變。因為在那個地方沒有人知道他過去的情形，法蘭克決心變成新英格蘭最具熱忱的球員。為了實現這點，當然必須采取行動才行。

　法蘭克一上場，就好像全身帶電。他強力地投出高速球，使接球的人雙手都麻木了。有一次，法蘭克以強烈的氣勢衝入三壘。那位三壘手嚇呆了，球漏接，法蘭克盜壘成功了。當時氣溫高達39℃，法蘭克在球場奔來跑去，極可能中暑而倒下去，他在過人的熱忱支持下，他挺住了。

　這種熱忱所帶來的結果，真令人吃驚。

　第二天早晨，法蘭克讀報的時候，興奮得無以複加。報上說:那位新加進來的帕特，無異是一個霹靂球，全隊的人受到他的影響，都充滿了活力。他們不但贏了，而且贏得了本季最精彩的一場比賽。

　由於熱忱的態度，法蘭克的月薪由25美元提高為185美元，比以往多了7倍。

　在往後的兩年裡，法蘭克一直擔任三壘手，薪水加到30倍之多。這是為什麽呢?

　法蘭克自己說:“只是因為一股熱忱，沒有別的原因。”

　後來，法蘭克的手臂受了傷，不得不放棄打棒球。接著，他到菲特列人壽保險公司當保險員，整整一年多都沒有取得成績，因此很苦悶。 但後來他又變得熱忱起來，就像當年打棒球那樣。

　再後來，他成為人壽保險界的大紅人。不但有人請他撰稿，還有人請他演講自己的經驗。他說:“我從事推銷已經15年了。我見到許多人，由於對工作抱著熱忱的態度，使他們的收入成倍數地增加。我也見到另一些人，由於缺乏熱忱而走投無路。

　我深信唯有熱忱的態度，才是成功推銷的最重要因素。”

　逆境讓我們意志閑散，讓我們感覺不到自己的力量。但熱忱卻可以喚醒這種力量。面對困境，重要的是提起我們對生活的熱忱，勇敢地面對一切困難。

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