不願賺錢

　熱忱不只是外在的表現，它發自於內心。熱忱來自你對自己正在做的某件工作的真心喜愛。

　——卡耐基

　美國喬治敦的一家服裝店，有個女店員叫布拉姆頓，她是學習管理學專業的。

　有一次，布拉姆頓接待了一位年輕的顧客。那位女士說:“我想買一件最*感時尚的禮服，我要穿上它去肯尼迪中心，要讓每個見了我的人連眼珠子都要掉出來。”

　布拉姆頓說:“我們這兒有件很*感時尚的禮服，不過是為那些缺乏自信心的人準備的。”

　“缺乏自信心的人?”

　“是啊，你不知道有些女人常想穿這樣的服裝來掩蓋她們的自信心不足嗎?”

　那位顧客生氣了:“我可不是缺乏自信心的人！”

　“那你為什麽要穿上它去肯尼迪中心，讓每個人都羨慕得連眼珠子都要掉出來呢?難道你不能不衣服而自身的美去吸引人嗎?你很有風度，也很有內在的魅力，可你卻要掩蓋起來。我當然可以賣給你這件最時髦的禮服，使你出出風頭，可你就不想想，當人們停住腳步看你時，是為了衣服，還是因為你自身的吸引力?”

　聽到這兒，那位女顧客想了想說:“是啊，我乾嗎要花一大筆錢買人家幾句恭維話呢?真的，這些年我一直缺乏自信心，可我竟然還沒意識到這點，我應該對您表示感謝！”

　表面上看來，布拉姆頓小姐有點傻，送上門的賺錢機會卻不要，愣是將人推出門。不過，盡管布拉姆頓小姐這樣地“不願賺錢”，可還是顧客盈門，來的大都是當年被她“拒之門外的”客人，這些“回頭客”和慕名前來的顧客絡繹不絕。

　真正懂得經商的生意人，不僅僅賺取錢財，更懂得“賺取”人心。因為顧客不僅需要產品，更需要一種心理上的舒適和滿足感，他們會對感受獨特的店家流連忘返。

　學會彈鋼琴

　人們最出色的工作往往是在逆境的情況下做出來的。思想上的壓力，甚至**上的痛苦都可能成為精神上的興奮劑。

　——貝弗裡奇

　一位音樂學院的學生走進練習室。鋼琴上，擺著一份全新的樂譜。“超高難度……”他翻著樂譜，喃喃自語，感覺自己對彈奏鋼琴的信心似乎跌到谷底，消失殆盡。

　已經三個月了！自從跟了這位新的指導教授之後，不知道為什麽，教授要以這種方式整人。他勉強打起精神，開始用自己的十指奮戰、奮戰、奮戰……琴音蓋住了教室外面教授走來的腳步聲。

　指導教授是個極其有名的音樂大師。授課的第一天，他給自己的新學生一份樂譜。“試試看吧！”他說。樂譜的難度頗高，學生彈得生澀僵滯、錯誤百出。“還不成熟，回去好好練習！”教授在下課時，如此叮囑學生。

　學生練習了一個星期，第二周上課時正準備讓教授驗收，沒想到教授又給他一份難度更高的樂譜，“試試看吧！”上星期的課，教授也沒提。學生再次掙扎於更高難度的技巧。

　第三周，更難的樂譜又出現了。同樣的情形持續著，學生每次在課堂上都被一份新的樂譜所困擾，然後把它帶回去練習，接著再回到課堂上，重新面臨兩倍難度的樂譜，卻怎麽樣都追不上進度，一點也沒有因為上周練習而有駕輕就熟的感覺，學生感到越來越不安、沮喪和氣餒。

　教授走進練習室，這時學生再也忍不住了，他必須向教授提出這三個月來何以不斷折磨自己的質疑。

　教授沒開口，他抽出最早的那份樂譜，交給學生。“彈奏吧！”他以堅定的目光望著學生。不可思議的事情發生了，連學生自己都驚訝萬分，居然可以將這首曲子彈奏得如此美妙、如此精湛！教授又讓學生試了第二堂課的樂譜。學生依然呈現出超高水準的表現。演奏結束後，學生怔怔地望著老師，說不出話來。

　“如果，我任由你表現最擅長的部分，可能你還在練習最早的那份樂譜，就不會有現在這樣的程度。”教授緩緩地說。

　在已然獲得的成功面前，人們往往會產生惰*，不再向前邁進。要知道登上一個台階的同時，展現在眼前的又會是一個新的平台，又是一個新的開始。

　我是拿破侖

　沒有任何外界的力量能夠統治你。

　——拉爾夫.沃爾多.埃默森

　有一個法國人，42歲了仍一事無成，他也認為自己簡直倒霉透了:離婚、破產、失業……他不知道自己的生存價值和人生的意義。他對自己非常不滿，於是變得古怪、易怒，同時又十分脆弱。有一天，一個吉普賽人在巴黎街頭算命，他隨意一試。

　吉普賽人看過他的手相之後，說:

　“您是一個偉人，您很了不起！”

　“什麽?”他大吃一驚，“我是個偉人，你不是在開玩笑吧?！”

　吉普賽人平靜地說:

　“您知道您是誰嗎?”

　“我是誰?”他暗想，“是個倒霉鬼，是個窮光蛋，我是個被生活拋棄的人！”

　但他仍然故作鎮靜地問:

　“我是誰呢?”

　“您是偉人”，吉普賽人說，“您知道嗎，您是拿破侖轉世！您身體流的血、您的勇氣和智慧，都是拿破侖的啊！先生，難道您真的沒有發覺，您的面貌也很像拿破侖嗎?”

　“不會吧……”他遲疑地說，“我離婚了……我破產了……我失業了……我幾乎無家可歸……”

　“嗨，那是您的過去”，吉普賽人隻好說，“您的未來可不得了！如果您不相信，就不用付錢了。不過，5年後，您將是法國最成功的人啊！因為您就是拿破侖的化身！”

　這個法國人裝作極不相信的樣子離開了，但心裡卻有了一種從未有過的偉大感覺。他對拿破侖產生了濃厚的興趣。回家後，就想方設法找與拿破侖有關的書籍著述來學習。漸漸地，他發現周圍的環境開始改變了，朋友、家人、同事、老板，都換了另一種眼光、另一種表情對他。事情開始順利起來。

　後來他才領悟到，其實一切都沒有變，是他自己變了:他的膽魄、思維模式都在模仿拿破侖，就連走路說話都像。

　13年以後，也就是在他55歲的時候，他成了億萬富翁，法國赫赫有名的成功人士。

　你認為自己可以成為什麽樣的人，就可以成為什麽樣的人。榜樣的作用就在於此，如果你相信的話，你就會從他的身上得到力量，朝著唯一的目標邁進。

　“超年齡”的表演

　只要一息尚存，我們就要為保衛自己而戰。

　——威廉二世

　1991年9月2日是美國網球選手吉美.康球公開賽中，與比他年輕15歲的選手克裡斯坦對陣，爭取進入前8名的資格。在五局三勝製的比賽中，他先輸了一局，第二局打到“搶七”，才萬分艱難地扳回一局。第三局，康諾斯的體力已經明顯不濟，落了下風。電視上打出罕見的、近乎刻薄的電腦統計數字:在已經進行的兩個多小時比賽中，康諾斯已走到旁邊飲水11次，拿毛巾擦手擦臉66次。到了這種地步，甚至作為觀眾的羅克也覺得心中慘慘的，不忍心看下去了，於是乾脆開車出去轉了一圈。

　兩小時後羅克回到家中，打開電視，第一眼看到的就是康諾斯正拿塊大毛巾在擦手，又擦球拍的柄，不由得大樂。再看下去，心中又沉重起來:這已經是決勝的第五局了，康諾斯以2︰4落後，第五盤眼看又要失守了。幸好康諾斯的勇氣還在，而且受到全場觀眾瘋狂加油的激勵。在決勝局2︰5的劣勢下，康諾斯一球一球地扳回失地。觀眾們不分男女老少，都沒命地為他打氣，一再起立歡呼。

　康諾斯的表現若有神助，無論是發球還是正、反手擊球，都凌厲無比，不顯疲態。只有在他一次次走向底線拿毛巾擦臉時，才讓人想到他的體力正在做何等程度的透支。難得的是康，做出許多“超年齡”的表演……這已經不是打球，而是打仗了。康諾斯的對手是時光，是年歲！打到5︰5平手，雙方得分交替上升，又一直打到了“搶七”，康諾斯才佔了上風，終於贏了這一局，也贏得了比賽，進入了前8名。這時候，全場兩萬多觀眾起立，齊唱“生日快樂”，情景感人至深。

　據報道，這場歷時4小時40分鍾的比賽之後，康諾斯曾不能躺，不能坐，先是慢走了半小時，再以一個多小時的時間，接受了兩公升補充體液的靜脈注射，以緩解拖水的痛苦。但兩天后，康諾斯又再度在球場演出了令觀眾發狂的一幕，在先輸一局的劣勢下，連下三城，擊敗荷蘭新秀哈休斯，進入男子單打四強之列。連他的運動醫生也對他的體能表現敬畏不已，稱之為“不可思議”的“生理學上的特殊現象”。

　康壇多年，得過5屆美國公開賽冠軍。但在球壇他畢竟已屬明日黃花，在當年的世界排名錄中已降到第174名(這次美國公開賽後他的排名回升至第66名)。 他在前年手腕動手術後，休息了一年多。誰能料到復出後，可以有一番如此動人的表演?

　年輕時，許多人總是用半同情、半嘲笑的心態來看待那些遲暮明星的奮鬥，就是大聲叫好，聲音中也沒有多少誠意。直到自己人過中年，才體會到“復出江湖”的難處和可貴。多少人有勇氣“復出”?多少人有機會“復出”?“復出”後又有多少人能再爭回一塊地盤，維持名聲?

　迎著烈烈的北風，篝火的余燼也會重燃奪目的紅焰，直到釋放出全部的能量。即是最後化為一縷輕煙嫋嫋而盡，人們也會記得曾被它映紅臉頰時的情景。

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