萊恩的贈品

　放棄不等於失敗，但是失敗一定源於放棄。

　——雨果

　現年55歲的邁克.萊恩，曾是英國一名出色的皇家探險隊員。之所以有很多人知道他的名字，是因為他的一次非凡壯舉。

　1976年，他隨英國探險隊成功登上珠穆朗瑪峰。但在下山的路上，他們卻遇上了狂風暴雪。

　風雪根本沒有停止的跡象，而他們的食品已所剩不多。如果停下來扎營休息，他們很可能在沒有下山之前就被餓死;如果繼續前行，因為大部分路標被積雪覆蓋，他們必須要走許多彎路，每個隊員身上所帶的增氧設備及行李會壓得他們喘不過氣;也許不等他們餓死，就會因疲勞而倒下。

　在整個探險隊陷入迷茫的時候，邁克.萊思率先丟棄所有的隨身裝備，隻留下不多的食品——他決定輕裝前行。

　這一舉動幾乎遭到所有隊友的反對，他們認為，下山最快的速度也要10天時間，這就意味著10天之中不僅不能安營休息，還可能因缺氧而使體溫下降凍壞身體。那樣，他們的生命將會極其危險。

　邁克.萊恩堅定地告訴他們.說:“我們必須而且只能這樣做。這樣的天氣10天甚至幾個月都可能不會好轉，再拖延下去，路標也許會全部被掩埋，那時，我們就走投無路了。現在我們把所有的重物丟掉，從此不再抱任何幻想，全部的意念都指向一個目標——走出暴風雪。徒手而行可以大大提高速度，只要我們有信心，就一定有生的希望淘寶網女裝 天貓淘寶商城 淘寶網女裝冬裝外套 淘寶網女裝夏裝新款 淘寶網女裝夏款 淘寶網女裝夏裝新款裙子 淘寶網女裝夏裝新款淘寶網夏裝新款裙子淘寶網女裝2012商城淘寶網女裝春裝連衣裙淘寶網女裝商城購物淘寶網女裝冬裝新款淘寶網女裝冬裝羽絨服淘寶網女裝天貓商城 淘寶網天貓商城淘寶網女裝秋裝購物 淘寶網女裝冬裝新款 淘寶網女裝冬款！”

　隊友們采納了他的建議，他們一.路互相鼓勵，忍受疲勞和寒冷，結果用了8天時間就到達了安全地帶。正像他們預料的那樣，惡劣的天氣一直持續了半個多月。

　不久前，倫敦國家博物館的工.作人員找到邁克.萊恩，請求他贈送一件與當年探險隊登上珠穆朗瑪峰有關的紀念物品，結果他們收到了萊恩幾個凍掉的腳趾。其中還附有他親筆寫的一句話:真正的勇士，是那些關鍵時刻敢於放棄的人。

　中國人講“舍得”，懂得“舍”的人，才會“得”到更多。時時斤.斤計較，處處畏畏縮縮，真正敞開心胸，則能包容天地。

　“梅爾多”鐵錘

　只有耐心圓滿完成簡單工作的人，才能夠輕而易.舉地完成艱難的事。

　——席勒

　在美國紐約州，有一家婦孺皆知的“梅爾多”公司。.這家公司是製造“梅爾多”牌鐵錘起家的，公司成立的時間很長，但過程卻非常簡單。

　“請給我做一柄.最好的錘子，做出你能做的最好的那種。”多年前，在紐約州的一座村莊裡，一個木匠對一個鐵匠說，“我是從外地來的，在這裡做一個工程，我的工具在路上丟了。”

　“我做的每一柄錘子都是最好的，我保證。”鐵匠戴維.梅爾多非常自信地說，“但你會出那麽高的價錢嗎?”

　“會的。”木匠說，“我需要一柄好錘子。”

　鐵匠最後交給他的，確實是一柄很好的錘子，也許從來就沒有哪柄錘子比這個更好。尤其值得稱道的是，錘子的柄孔比一般的要深，錘柄可以深深地楔人錘孔中，這樣，在使用時錘頭就不會輕易拖柄。

　木匠對這個錘子十分滿意，不住地向同伴炫耀他的新工具。第二天，和他一起的木匠都跑到鐵匠鋪，每個人都要求訂製一把一模一樣的錘子。

　這些錘子被工頭看見了，於是他也來給自己訂了兩件，而且要求比前面訂製的都好。“這我可做不到，”梅爾多說，“我打製每個錘子的時候，都是盡可能把它做得最好，我不會在意誰是主顧。”

　一個五金店的老板聽說了此事，一下子訂了兩打，這麽大的訂單，梅爾多以前從來沒有接過。

　不久，紐約城裡的一個商人經過這座村莊，偶然看見了梅爾多為五金店老板訂製的錘子，強行把它們全部買走了，還另外留下了一個長期訂單。

　在漫長的工作過程中，梅爾多總是在想辦法改進鐵錘的每一個細節，並不因為只是一個鐵錘而疏忽大意。盡管這些錘子在交貨時並沒有什麽“合格”或“優質”等標簽，但人們只要在錘子上見到“梅爾多”幾個字，就會毫不猶豫地買下它。

　就這樣，在一個不起眼的鄉村小鎮誕生的小鐵錘，慢慢地成了美國乃至全世界的名牌產品，而梅爾多本人也憑著這些鐵錘終於成為了億萬富翁。

　成功有時不需要特殊的方法和能力，只需執著的信念——始終如一的在每一次、每一個環節上都做到最好。

　最簡單的方法

　智慧並不產生於學歷，而是來自對知識的終生不懈的追求。

　——愛因斯坦

　羅傑走下碼頭，看見一些人在釣魚。出於好奇，他走近去看當地有什麽魚，好家夥，看到的是滿滿一桶魚。

　那隻桶是一位老人的，他面無表情地從水中拉起線，摘下魚，丟到桶裡，又把線拋回水裡。他的動作更像一個工廠裡的工人，而不像是一個垂釣者在揣摩釣鉤周圍是否有魚。他無疑知道魚會來的。

　羅傑發現，不遠的地方還有7個人在釣魚，老人每從水中拉上一條魚，他們就大聲抱怨一陣，抱怨自己仍然舉著一根空杆。

　這樣持續了半小時:老人猛地拉線、收線，7個人嘟嘟囔囔地看他摘魚，又把線拋回去。這段時間其他人沒有一個釣上過魚，盡管他們隻處在距老人十幾米遠的地方。真是太有意思了！

　這是怎麽回事兒?羅傑走近一步想看個究竟。原來那些人都在甩錨鉤(甩錨鉤是指人們用一套帶墜兒的鉤兒沉到水裡猛地拉起，希望淘寶網女裝 天貓淘寶商城 淘寶網女裝冬裝外套 淘寶網女裝夏裝新款 淘寶網女裝夏款 淘寶網女裝夏裝新款裙子 淘寶網女裝夏裝新款淘寶網夏裝新款裙子淘寶網女裝2012商城淘寶網女裝春裝連衣裙淘寶網女裝商城購物淘寶網女裝冬裝新款淘寶網女裝冬裝羽絨服淘寶網女裝天貓商城 淘寶網天貓商城淘寶網女裝秋裝購物 淘寶網女裝冬裝新款 淘寶網女裝冬款湊巧掛住一群遊過去的魚當中的某一條)。這7個人都拚命地在棧橋下面揮舞著胳臂，試圖釣起一群群遊過的魚中的某條魚。而那位老人只是把鉤沉下去，等一會兒，感到線往下一拖，然後猛拉線，當然，他有魚釣上來了。

　老人收獲了魚，而他百發百中的秘密在於:只在釣子上方用一點誘餌而已！他一把線放下去，魚就會開始咬餌食，他會感覺到線在動，然後再把魚鉤從厚厚的一群魚當中一拉，有啦！

　完全使羅傑吃驚的不是那位老人簡單的智慧，而是這樣一種事實:那一群嘟嘟囔囔的人看得很清楚老頭在幹什麽，他是怎樣使用最簡單的方法獲得超級效果的，但他們卻不願學習，因此，他們沒有收獲！

　在許多人的心裡清楚地知道如何獲得成功，但是他們就是不願采取正確的行動，結果只能眼睜睜看著別人的豐碩成果而羨慕不已。成功的秘密就在於你果斷地采取正確的行動。

　贖金變賞金

　智慧不僅僅存在於知識之中，而且還存在於運用知識的能力中。

　——亞裡士多德

　約翰是一家公司的總裁，他的孩子被綁架了。綁匪索要贖金100萬美元。

　夫妻二人經過反覆思考，決定報警求助。不幸的是，歹徒似乎覺察到了警方的偵察手法，警方的行動全在他們的掌握之中，因此警方始終無法救出約翰的小孩。為了讓他們的孩子能夠安全歸來，約翰夫妻決定答應歹徒的要求交付100萬美金。

　電視裡正在播放他的小孩被綁架的新聞，還分析說:“根據以往的記錄，即使歹徒拿到了這筆贖金，人質安全回來的可能*還是很小。”

　這時，約翰有了主意:“如果是這樣，我為什麽不把這筆贖金變成賞金，讓全市的人都來幫我解救我的孩子。重賞之下必有勇夫，也許我的小孩獲救的機會會更大。”

　拿定主意後，他就直奔電視台，他利用新聞早報的時間，在電視上公開向民眾宣布他的小孩被綁架的事件，他希望淘寶網女裝 天貓淘寶商城 淘寶網女裝冬裝外套 淘寶網女裝夏裝新款 淘寶網女裝夏款 淘寶網女裝夏裝新款裙子 淘寶網女裝夏裝新款淘寶網夏裝新款裙子淘寶網女裝2012商城淘寶網女裝春裝連衣裙淘寶網女裝商城購物淘寶網女裝冬裝新款淘寶網女裝冬裝羽絨服淘寶網女裝天貓商城 淘寶網天貓商城淘寶網女裝秋裝購物 淘寶網女裝冬裝新款 淘寶網女裝冬款大家能幫忙救出他的小孩。說罷，約翰把10萬美金全部倒在主播台上:“只要誰能幫我救出我的孩子，這100萬的贖金就成為懸賞的獎金。”他對大家說道。

　約翰這一舉動大大出乎人們的意料。尤其是那幫綁匪，看了約翰把贖金變賞金的報道後，更是不知道該怎麽辦了。

　“約翰現在把贖金變賞金，我們可以假裝是救出小孩的英雄，把小孩送回去，同樣可以拿到100萬的賞金。”一個歹徒說道。

　而歹徒的首領卻不同意這樣做。

　這樣一來，本來行動一致的歹徒，因互相爭執，意見不一，最終起了內訌，互相殘殺。他們的內訌驚動了附近的鄰居，有人報警了。

　警方抓住了這幫綁匪，成功地救出了小孩。

　不要固守常規的思維，變換一下模式，將是另一方天地。成功的路就在你的眼前，重要的是你如何去發現。開動你的大腦，你會發現問題原來是如此簡單。

　認準自己的目標

　當你做著將來的夢或者為過去而後悔時，你唯一擁有的現在卻從你手中溜走了。

　——貝洛克

　稍有炒股經驗的**概都知道巴菲特，他是美國當代最著名的投資家，也是美國唯一股票投資成為億萬富翁的人。

　巴菲特終身信奉美國財務分析之父格萊姆的價值投資法，即成功投資的重要因素，取決於企業的實質價值和支付一個合理劃算的交易價格，而不必在意最近或未來股市將會如何運行。巴菲特把企業分為兩大類:一般商品型企業和特殊商品型企業。一般商品指消費者總是能買得到的商品，如果這類商品的價格提高，更多的商品就會增產出來。商品的高價格會無**地吸引競爭者製造商品，直到無利可圖為止。特殊商品指獨此一家生產這種產品，他人沒有能力競爭。一個大城市的日報是最好的例子，又如名牌飲料像可口可樂也是，外來的競爭者很難與特殊商品型企業競爭。巴菲特喜歡的就是這類特殊商品型企業，他於1989年以10億美元購買下了可口可樂公司6.3%的股票，三年翻了三番。

　巴菲特在投資上奉行目標少而精的原則。他認為投資的公司一多，投資者對每家企業的了解就相對減少，所以他不主張投資過於分散。他認為，投資多元化說穿了是投資者對所投對象了解不足的一種保護*措施。在他40年的投資生涯裡，只有12個投資目標，卻使他擁有了現在的地位。

　巴菲特在做新的目標確認前，將達到目標的可能*都作非常精確的估計，有了絕對獲利的把握，他才會實施。1993年，巴菲特購買了一家在內布拉斯加深受顧客歡迎的家具公司。這家公司的創辦人是一位俄國移民，從未受過正式教育。巴菲特見到她的時候，她已經是90歲高齡，但仍精力充沛地每天上班，坐在打高爾夫球用的三輪車上在公司來回奔波。有一天，巴菲特到她店裡問她願不願意把家具公司賣給他，她當即開價6000萬美元。巴菲特沒有還價，徑直回到辦公室開了一張6000萬美元的支票給她。這位老太太問他怎麽沒有請律師和會計師，巴菲特說他相信她。

　在清點存貨時，她才發現家具公司值8560萬美元。不過一言既出，她不願毀約，只是非常吃驚，因為巴菲特當時似乎想都沒有多想一下。原來他早已認準家具公司值多少錢了。

　在一些人看來，所謂的“目標”總是屬於未來時間范疇的概念。正因為如此，成功對他們來說，總是遙遙無期;而成功人士，從來就認為目標的實現為期不遠。

　行動改變命運

　智慧只是理論，不付諸實踐，猶如一朵重瓣的玫瑰，雖然花色豔麗，香味馥鬱，凋謝了卻沒有種子。

　——叔本華

　著名的松下電器創始人松下幸之助，就是一個認準了目標能果斷選擇的人。1910年10月，松下幸之助進入一家電燈股份有限公司，成為一名安裝室內電線的練習工。他7年後辭職，自己開設工廠，製造電燈燈頭，由此一發而不可收拾，終於發展成為日本乃至全世界第一流的家庭電器製造廠家。對於出身貧寒的松下幸之助來說，是怎樣“白手起家”的呢?

　日本明治維新以後，歐美各國新的交通工具與先進技術逐漸輸入日本。電車是其中令人注目的交通工具。松下喜好預測、推想和分析，他認為各線電車一旦完成通車，自行車的需要就會減少，將來這種行業不容樂觀。相反，與電車相關的電氣事業因為能滿足人們的迫切需要，日後一定能興盛起來。

　由於具有敏銳*，具有對事物的先見之明，就能不被過去的事物所羈絆，就能隨時隨地表現出決斷能力來。這是松下幸之助成功的重要因素之一。

　松下毅然辭去了在人人羨慕的五代自行車店的工作，來到大阪電燈公司當了一名內線見習工。盡管對電的知識一竅不通，但由於喜歡，所以學起來得心應手。松下很快便掌握了安裝和處理技術，並成為熟練的獨立技工。由於工作出色，1911年，松下晉升為工程負責人，

　在工作中，松下改良了一種新式產品，而上司卻對此付之一笑。松下為自己的發明遭到冷遇感到惋惜和不服，精神上也受到了打擊，產生了挫折感。他感到，即使在自己向往的電燈公司工作，也不能使自己的志向和才能得到充分施展。唯一的辦法是另立門戶，自己創業。於是他在大阪市的一個地方租了一間不足10平方米的房間，開辦了一家小作坊，職工共有5人，包括松下夫婦及內弟植歲男，產品便是松下發明的新式電燈cha口。這就是聞名全球的松下電器公司的最初模樣。

　小工廠成立後，等待松下的不是開市大吉而是失敗。1917年10月，電燈cha口製作成功。但10天內僅賣出100個，營業額不足10日元，不僅沒有盈利，連老本也賠光了。妻子隻得把衣物送進當鋪度日。

　松下並沒有被眼前的困難嚇倒，因為他相信，自己的努力一定能帶來真正有價值的東西。同年底，機會來了，川比電氣電風扇公司讓松下替其試製100個電風扇絕緣底盤。這對困境中的松下來說，恰如旱苗得雨。松下反覆試驗，解決了技術難題，與妻子、內弟一起日夜奮戰，在年關迫近時如期交貨，且質量博得好評。結果，松下在年底獲得了800日元的盈利。

　1918年3月，松下幸之助在大阪市北區西野田成立松下電氣器具製作所，從而開始了他成功的創業生涯。經過幾十年的艱苦經營，松下終於使自己的企業成為以生產電子產品為主的國際*的龐大的企業集團。公司規模在日本僅次於豐田與日立兩家公司，擁有職工119萬人，資產達497億美元，在世界500家大企業中，排名第17位。松下幸之助也從白手起家到幾十年蟬聯“日本最高額納稅人”。

　不采取切實的行動，目標永遠只是空談。或許你並不能認定這次的行動會給自己帶來夢寐以求的收獲，但勇於嘗試，只會離成功更近;如果裹足不前，將不會有任何改變。

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