簽名的球杆

　我知道我送你的是什麽，但我不知道你收到的是什麽。

　——波爾齊亞

　哈維.麥凱是一家信封公司的老板。有一次，去拜訪一位顧客，那個經理一看他就說:“麥凱先生，你不要來了，我知道你很有名，我知道你很成功、很有錢，但我們公司絕對不可能和你簽下信封的訂單。因為我們公司的老板和另一個信封公司的老板有25年的深交，而且你也不用再來拜訪我。因為有43家信封公司的老板曾拜訪過我三年，所以麥凱先生我建議你不要浪費你的時間。”

　麥凱先生有的是辦法，並且是獨特的方法。有一次，他發現這家公司采購經理的兒子很喜歡打冰上曲棒球，他又知道他兒子的崇拜偶像是洛杉磯一個退休的全世界最偉大的球星，後來發現這個經理的兒子出車禍住在醫院。這時麥凱覺得機會來了，他去買了一根曲棒球杆讓球星簽名送給這個人的兒子。

　麥凱來到醫院，這個經理的兒子問他:“你是誰?”麥凱說:“我是麥凱，我給你送禮物。”“你為什麽給我送禮物?”“因為我知道你喜歡曲棒球，你也崇拜這個球星，這是一根他親自簽名的曲棒球杆。”這個小孩興奮得腳也不疼了，要下床來。

　結果，他的父親來醫院發現他的兒子很興奮，整個人都變了，不像原來那樣垂頭喪氣，面無表情。他問兒子怎麽回事，兒子說剛才有一個叫麥凱的人送了他一根曲棒球杆，還有球星簽名。

　結果可想而知，這個采購經理和麥凱簽了400萬美金的訂單。

　在一些常用的談判手段都宣告無效之後，“曲線救國”的方式可視為生意場上的人屢試不爽的殺手鐧。但取得成效的關鍵在於是否“對症下藥”。

　主動出“機”

　發奮努力的背後，必有加倍的賞賜。

　——威廉.詹姆斯

　美國鋼鐵巨頭安德魯.卡內基在十三四歲的時候，曾受雇於一家紡織廠。他的工作是記帳，只要把收入和支出記清楚就行了。

　當他聽說還有更好的複式簿記方式時，便利用晚上空閑的時間自費學習了複式會計。這一先進的會計知識，對他日後事業的發展起到了不可估量的作用。

　後來，舅舅又推薦他到電報公司當一名郵差。卡內基每天都提前一個小時到公司打掃衛生，然後就悄悄地跑到電報房裡學習接收和發送電報的技術。他每天都為能有這種秘密學習的機會感到快樂和興奮……

　有一次，卡內基一大早就趕到了電報公司，打掃完衛生後便習慣*地來到了電報房。突然他聽到有人說:“緊急電報！電報員還沒來，有誰能收下這份電報嗎?”卡內基連想都沒想就主動上前，即刻收報，錄在紙上，一點也沒耽誤。

　到了月底領薪水的時候，公司老板把他召喚到了另一間房裡，對他說:“你做的很好，從這個月開始公司給你加薪。”不久，他成了一名真正的報務員。

　16歲那年，卡內基開始為美國西部鐵路管理局局長湯姆.斯考特先生工作。

　“安德魯，能不能幫我趕快把這15封電報拍發出去?”局長經常會交給卡內基一些緊急的任務，他總能又快又好地完成，由此他獲得了局長的讚賞。

　工作之余，卡內基從不玩樂，總是不斷地讀書，此間他讀了大量有關鋼與煤的專業書籍。

　有一天，卡內基收到一封加急電報:“貨車在阿爾圖納附近的單軌路線上被堵塞，客車從早上開始，已堵了4個小時。”這封電報是請求管理局長斯考特處理的，可局長外出處理別的情況了。當時，鐵路管理局有一個鐵的紀律:不管遇到什麽情況，只有管理局長才有權下達對列車的調度命令，如若有人違反禁令，不問什麽理由，立即革職。

　卡內基拿到這封電報後，無論如何也無法與斯考特聯系上。他知道多耽擱一分鍾，都將給鐵道公司造成嚴重的經濟和名譽損失。責任心和使命感使他有了足夠的勇氣，於是他壯著膽子走進了斯考特的辦公室。他查看了貨車的配位圖，立刻發現了阻塞的原因，於是提筆擬好了電文，並冒名簽上了斯考特的大名，然後拍發了出去，使塞車的事故得到了及時的解決。

　幾個小時以後，斯考特回來了，發現塞車的電報後，立刻擬了一封電報讓卡內基發出去。卡內基看了看電報的內容，窘迫地說:“我先前已經拍發一封同樣的電文了……”斯考特嚴厲地追問是誰簽的字，卡內基隻好承認是自己冒簽的。斯考特一語不發，目光森嚴地盯著他看了一會兒，竟什麽也沒說。

　後來，斯考特晉升為賓夕法尼亞鐵路局的副董事長。卡內基非常希望淘寶網女裝 天貓淘寶商城 淘寶網女裝冬裝外套 淘寶網女裝夏裝新款 淘寶網女裝夏款 淘寶網女裝夏裝新款裙子 淘寶網女裝夏裝新款淘寶網夏裝新款裙子淘寶網女裝2012商城淘寶網女裝春裝連衣裙淘寶網女裝商城購物淘寶網女裝冬裝新款淘寶網女裝冬裝羽絨服淘寶網女裝天貓商城 淘寶網天貓商城淘寶網女裝秋裝購物 淘寶網女裝冬裝新款 淘寶網女裝冬款能繼續跟隨他工作，他卻意味深長地對卡內基說:“你的才能遠遠超過了一個電報員，我已向董事長推薦你任匹茲堡管理局長。這次匹茲堡管理局的職能擴大了，現在的賓夕法尼亞地區將歸入你的管轄之內。”當時還不到24歲的卡內基做夢也沒有想到，他不但接替了斯考特的職務，而且還擁有了更大的管轄范圍，年薪從35美元增長到1500美元。

　處在匹茲堡管理局長的位置上，卡內基能夠清楚地了解全國的經濟和發展的方向，這為他以後成為美國鋼鐵市場的巨頭做了準備。

　外部環境的好壞，並不是成功的決定*因素，關鍵在於人的主觀能動*的發揮。那些善於主動學習、探索的人更容易受到機遇的青睞，因為他們時刻做著主動出擊的準備。

　六英尺四英寸

　如果你志在最高處，那麽即使滯留在第二高處甚至第三高處，也並不丟臉。

　——西塞羅

　泰迪小時候，父親給過他一枚小錢，那是給他的“安慰獎”。當時泰迪試圖把父親斧子上的缺口磨平，但他失敗了。

　磨斧子並不純粹是為了好玩。父親需要把斧子磨快，用它劈柴生灶。那是1938年，他們家在弗蒙特州租了個年代久遠的農場，以遠離布魯克林悶熱的街道。當時泰迪的父親是那裡衛理公會的牧師。

　泰迪沮喪地凝視著這一分錢。“別泄氣，泰迪，”父親說，“我看你乾得不錯。”他試圖鼓勵泰迪;“看你手裡的小錢，”他又說，“你知道那上面是誰的頭像?”“知道，是亞伯拉罕.林肯。”“對，他也碰到過無數的挫折。不過，他沒有因此一蹶不振。”

　父親面帶微笑，繼續說著，似乎在講解他的“初級教義”。泰迪的哥哥，八歲的邁克爾坐在一棵白樺樹樁上，泰迪站在旁邊。

　父親問關於林肯他們知道些什麽。泰迪能說的只有這個偉人出生在一間小木屋裡，而且常常愛就著火光讀書。邁克爾知道得多些:林肯解放了奴隸，拯救了合眾國，並且為了他的理想，在耶穌被害的同一天——倒霉的星期五，遭人槍殺。“一點不錯，”父親說，“但是，你們是否知道林肯經營過雜貨鋪，破了產，並且因此而負債累累?是否知道他兩次競選參議員均遭敗績?事實上，他一生坎坷，歷經挫折。然而，人的一生又有幾個人能比他更順利些呢?重要的是，林肯不失為一個有志者。”父親說，“他有堅忍不拔的毅力。這一點正是你們現在就應該具有的品格，因為它意味著一種沉著而耐心地承受不幸的力量。”

　然後，出乎意料地，父親在他的說教中講了一段令人難以忘懷的話，這段話從此深深地銘刻在泰迪心頭。“林肯在精神上和體格上都是一個非常偉大的人物，”父親說，“你們知道，他身高六英尺四英寸！”他走到後門廊一張他準備講稿和寫信的書桌前，取出一支削尖的鉛筆。“來，孩子們，我給你們看他有多高。”

　他指著一根門廊柱子。“泰迪，你先來。”六歲的泰迪，把軀乾伸直，貼在柱子上。隻覺得鉛筆在自己頭上擦過，父親畫了一條線，表示高度。他把泰迪名字的首寫字母ebsp; 接著，他用木工折尺在漆得雪白的柱子上高高地畫了一條線，並用印刷體寫上“亞伯拉罕.林肯——六英尺四英寸”。

　刹那間，泰迪似乎能看到亞伯拉罕.林肯就站在那裡。

　父親又給他們講了一些有關林肯的故事:從一個喜歡逗趣的平底船船工、魁梧健壯的鋸木者、土地勘測員，到無師自通的律師、演說家，以及最終成為深謀遠慮的總統。

　所有這些故事都告訴他們，林肯的偉大應歸功於他能從他所受到的挫折中汲取力量。父親說，失敗能比成功給人更多的教益。身處逆境，人們日後才能興旺發達;遭受挫折，人們才懂得奮勇向前。

　泰迪覺得自己似乎長高了些。

　光陰荏苒彈指數年。全家瞻仰了伊利諾斯州斯普林費爾德的林肯故居和林肯墓。以後，泰迪又獨自到過氣勢宏大的林肯紀念堂。站在沉思的林肯雕像前，他完全被折服了。

　作為一個在中學和大學期間都是研究歷史的學生，泰迪對這個偉人有了更多的了解，並且逐步體會到，父親對林肯那種不怕滾一身泥、沾一手油的精神所懷有的特殊敬意。“要記住體力勞動的尊嚴，”父親說，“要堅信人都有從善的可能。正如林肯所說的那樣，‘我們每個人心中都有一個善良的天地。’”

　一晃又是幾年，泰迪此時也有了自己的兒子。以父親為表率，他也想試著把林肯的價值觀灌輸給他們。

　八月的一個下午，他和妻子帶著兩個孩子，一個五歲，一個七歲，到弗蒙特州那間舊農舍去。那地方看上去比他記憶中要小些，卻出奇的整潔。房子剛剛重新油漆不久。

　他們走到門前，大聲呼喊。沒有回答。那地方好像沒人住。當他們轉到屋子後面時，泰迪感到自己的心在怦然跳動。

　眼前出現了後門廊，幾乎已經無法辨認出它就是昔日父親用作辦公室的地方。三十年前，他自己釘的書桌和松木書架已經蕩然無存。但是，泰迪看到他掛油布雨衣的釘子還在那裡。那雨衣，他常用來遮擋狂風暴雨。

　像在黑洞洞的泥土裡蠕動的蚯蚓，一個念頭悄然爬上泰迪的心頭:當年畫的那些線還在嗎?簡直有些想入非非，毫無疑問，它們一定是被新塗的白漆覆蓋了。泰迪轉過身，面對曾經刻有林肯字樣的柱子——頓時，眼前一亮:有人偶然發現了他們的聖地，並對其表示了他本人的敬意。細心的房屋油漆人沒有塗抹柱子上的字，當年寫的那些東西依然清晰可辨。

　他們仔細觀察了好一會兒，泰迪仿佛看到油漆者一身斑駁地站在那裡，既充滿好奇、又急欲乾完手頭的活，一時，竟不知如何是好。他緩緩地沿著柱子向上看去:名字的首寫字母，接著，又是名字的首寫字母，直到他的目光停留在寫得最高的那一排字上。

　誰能想象得出他腦子裡聯翩浮現的是什麽呢?然而，無論他想的是什麽，當時他的心情必定與當年發生那一幕時的情景十分接近，以至於他情不自禁地停了手。泰迪不禁想，假如今天再叫他磨那把斧子，那該是多麽輕而易舉的事啊。從父親的教誨中，泰迪感悟到:每個人身上都有一種長大成熟的力量，只要有足夠的勇氣，只要人們用偉人的精神沐浴自己的靈魂，那麽，一如人們在生理上必然長大那樣，人們在心理上也會變得成熟起來。 林肯的情況是這樣，父親和自己是這樣，兒子們也將會是這樣。

　“想把你們名字的首寫字母寫上去嗎?”泰迪問孩子們。五歲的麥特首先挺直身子，在柱子上。於是，泰迪畫出他的身高，用鉛筆寫上msz。接著是安迪，他略高幾英寸。寫完安迪的名字的首寫字母anz，泰迪後退幾步，站在那裡，一種莊嚴的情感湧上心頭。他久久地望著三代人的名字，望著柱子最上面那一排字:亞伯拉罕.林肯——六英尺四英寸。

　家庭是我們成長中的第一所學校，而父母就是我們的啟蒙老師。對於一個處在成長時期的孩子來說，良好的家庭教育是至關重要的。因為它可以影響、改變孩子的一生。

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